การตลาดตามสถานการณ์: มันทำงานอย่างไร?
เผยแพร่แล้ว: 2019-03-07ใน บทความ ใหม่ นี้ เรากำลังพูดถึงการตลาดตามสถานการณ์ วิธีการทำงาน และหลายด้านของการตลาดตามสถานการณ์
เราจะครอบคลุม
- วิธีใช้เนื้อหาที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมในการตลาดตามสถานการณ์
- การใช้กิจกรรมข่าวเป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาดของคุณ
- สาเหตุ
- การใช้วันที่พิเศษในปฏิทินเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญการตลาดตามสถานการณ์ของคุณ
- ใช้ประโยชน์จากเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้อง
- สื่อสังคม
- การตลาดตามสถานที่
- ลูกค้า
มาเริ่มกันเลย!
การตลาดเป็นกระบวนการที่มีวิวัฒนาการมาอย่างต่อเนื่องและตลอดเวลา
น้อยกว่าหนึ่งศตวรรษที่ผ่านมา การโฆษณาผลิตภัณฑ์หมายถึงการใช้จ่ายเงินจำนวนมากเพื่อเข้าถึงผู้ชมในประเทศและมักจะเป็นสากลด้วยข้อความที่กว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
สำหรับนักการตลาดส่วนใหญ่ มันเป็นกรณีของการสร้าง 'แนวคิดที่ยิ่งใหญ่' ที่จะดึงดูดผู้คนให้ได้มากที่สุด
นักการตลาดบางคนยังคงเชื่อว่านี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการชนะใจลูกค้า
อย่างไรก็ตาม 'ความคิดที่ยิ่งใหญ่' นั้นเหนื่อยและล้าสมัย
คุณต้องดูโฆษณาทางทีวีเมื่อ 20 หรือ 10 ปีที่แล้วเพื่อดูว่าการตลาดที่จืดชืดและไม่น่าสนใจเป็นอย่างไร
โชคดีที่แคมเปญการตลาดขนาดใหญ่ราคาแพงเหล่านี้กลายเป็นอดีตไปแล้ว
ขณะนี้มีการยอมรับอย่างถ่องแท้ว่าการที่จะชนะใจลูกค้าได้นั้น คุณต้องชนะใจลูกค้าและความคิดของพวกเขาด้วย
สิ่งนี้ไม่เคยเป็นกระบวนการที่ง่ายเลย
กาลครั้งหนึ่งนานมาแล้ว การทำความเข้าใจลูกค้าและแรงจูงใจของพวกเขาหมายถึงการสนทนากลุ่ม การสำรวจที่ไม่มีที่สิ้นสุด หรือเพียงแค่การคาดเดา
แต่ตอนนี้สิ่งต่าง ๆ กำลังเปลี่ยนแปลงและเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว
ไลฟ์สไตล์ส่วนตัวและเทคโนโลยีมีความเชื่อมโยงกันมากขึ้น
ซึ่งหมายความว่านักการตลาดกำลังเริ่มเข้าใจภาพรวมมากขึ้นว่าลูกค้าเลือกผลิตภัณฑ์และบริการของตนอย่างไร
แทนที่จะใช้วิธีการแบบกว้างๆ ที่เหมาะกับทุกคน ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดต้องเข้าหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในระดับที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น
นี่คือที่มา ของ 'การตลาดตามสถานการณ์'
เป็นคำที่ไม่คลุมเครือ แต่โดยหลักแล้วจำเป็นต้องมีผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเพื่อแสดงข้อมูลเชิงลึกที่เฉียบแหลมเกี่ยวกับการทำงานร่วมกันระหว่างข้อมูลประชากร สังคม และการโฆษณา
ความเข้าใจที่จำเป็นเกี่ยวกับวิธีการทำงานของเทรนด์ กิจกรรมสาธารณะมีบทบาทอย่างไรในจิตสำนึกสาธารณะ และบุคลิกภาพแจ้งพฤติกรรมการซื้ออย่างไร
มันมีประโยชน์, ที่หัวเลี้ยวหัวต่อนี้เพื่อดูตัวอย่าง.
เนื่องจากเทคโนโลยีช่วยให้เราได้รับข้อมูลเชิงลึกมากขึ้นเกี่ยวกับความต้องการและความต้องการส่วนบุคคล คำนี้มีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนแปลงต่อไป แต่นี่คือแนวคิดที่สำคัญบางประการเกี่ยวกับวิธีการใช้การตลาดตามสถานการณ์
วิธีการใช้เนื้อหาที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมภายในการตลาดตามสถานการณ์
สำหรับนักการตลาด บล็อกเกอร์ และผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดีย 'จอกศักดิ์สิทธิ์' คือการสร้าง แนวคิดเนื้อหา ต้นฉบับที่ยังคงมีความเกี่ยวข้อง โดยไม่คำนึงถึงเทรนด์และกระบวนทัศน์ที่เปลี่ยนไป
เป็นสิ่งที่นักสร้างสรรค์ทั่วโลกและตลอดเวลาพยายามใช้อย่างไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อย
ในบริบทของการตลาดเรียกว่า 'เนื้อหาที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม '
เนื้อหาประเภทนี้ไม่ได้มาง่ายๆ และต้องทำการวิจัยเชิงลึก การทดสอบอย่างต่อเนื่อง การปรับแต่ง และบางครั้งก็ต้องอาศัยโชคช่วย
บ่อยครั้งที่มันมาจากบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่ไร้กาลเวลาอย่างแท้จริงซึ่งไม่เคยหมดประโยชน์หรือ แนวคิดทางการตลาดที่ดึงดูดคนต่างรุ่นและวัฒนธรรม
ไม่ใช่ทุกแบรนด์ที่สามารถใช้เนื้อหาที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมตลอดไป
ผลิตภัณฑ์และบริการอาจกลายเป็นสิ่งซ้ำซ้อนเมื่อสังคมก้าวไปข้างหน้า
อย่างไรก็ตาม แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะถูกทิ้งในที่สุด เนื้อหาประเภทนี้สามารถทำหน้าที่เป็นมรดกของแบรนด์ของคุณได้
ตัวอย่างที่ดีของสิ่งนี้คือสิ่งที่เรียก ว่า
แบรนด์เหล่านี้เล่นกับความปรารถนาส่วนตัวที่จะพาตัวเองไปสู่วัยเด็กหรือเวลาที่ล่วงเลยไปนานจนดูโรแมนติก
ตัวอย่างเช่น โปสเตอร์ในยุคสงครามโลกครั้งที่สอง เช่น 'Rosy the Riveter' หรือ 'Keep Calm and Carry On' อันเป็นสัญลักษณ์ ได้เห็นยุคฟื้นฟูศิลปวิทยาในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ความจริงที่ว่าแผ่นเสียงไวนิลยังคงขายได้มากกว่าซีดีหรือเทปคาสเซ็ตต์
เนื้อหาที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมสามารถเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังในชุดการตลาดของคุณได้
หากคุณพบว่าคุณมีบางสิ่งที่กระตุ้นความรู้สึกคิดถึงอดีตหรือสะท้อนถึงคนรุ่นหลัง คุณก็ควรที่จะเชื่อมโยงสิ่งนั้นเข้ากับแบรนด์ของคุณโดยเนื้อแท้
ในไม่ช้าคุณจะพบว่าลูกค้าของคุณรู้สึกตื่นเต้นที่จะมีส่วนร่วมกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
เข้าร่วมการสนทนา - คุณใช้กิจกรรมข่าวเป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาดของคุณหรือไม่? คลิกเพื่อทวีตการใช้กิจกรรมข่าวเป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาดของคุณ
ไม่มีวิธีที่แน่นอนในการคงความเกี่ยวข้องได้ดีไปกว่าการแสดงให้เห็นว่าแบรนด์ของคุณรับรู้ถึงเหตุการณ์ทางการเมืองและสังคมในปัจจุบัน
การไม่มีส่วนร่วมกับเหตุการณ์ปัจจุบันอาจทำให้แบรนด์ดูเหมือนไม่มีส่วนร่วมจากลูกค้าและเห็นแก่ตัวเล็กน้อย
อย่างไรก็ตาม มีเหตุผลที่ดีในการออกห่างจากการเมืองและเหตุการณ์ทางสังคมเล็กน้อย
โดยทั่วไปแล้ว การมีส่วนร่วมกับข่าวจะถูกมองว่าไม่เป็นมืออาชีพเล็กน้อยในการโต้ตอบทางการค้าหรือธุรกิจ
เราเสี่ยงที่จะทำให้ผู้ชมของเราแปลกแยกหรือแม้แต่ทำให้บางส่วนของพวกเขาโกรธ
นอกจากนี้ เราต้องการให้แน่ใจว่าแบรนด์ของเรามีมนุษยธรรมและไม่ถูกมองว่าเป็นการแสวงประโยชน์
ที่กล่าวว่า หากเราทำการตลาดโดยใช้เนื้อหาเชิงบวกและยกระดับอารมณ์ มีเพียงน้อยนิดที่ผู้ไม่หวังดีรายใดจะทำเพื่อแยกแบรนด์ของเราออกจากข้อความเชิงบวกและยกระดับจิตใจได้
สำหรับฐานลูกค้าของเรา มันสามารถแสดงถึงความกล้าหาญ ความเกี่ยวข้อง และการมีส่วนร่วมอย่างทั่วถึง
สิ่งนี้มักจะนำมาซึ่งความภักดีของลูกค้าที่มากขึ้น
ตัวอย่างที่ดีคือตัวกรองรูปโปรไฟล์บน Facebook
หลังจากเหตุการณ์โศกนาฏกรรม ชัยชนะของฟุตบอลหรือแม้แต่การชนะในรายการ ผู้ใช้ Facebook 'เปลี่ยนโฉม' โปรไฟล์ส่วนตัวของพวกเขา เพื่อแสดงความจงรักภักดีและความคิดของพวกเขา
สำหรับธุรกิจ การแสดงความตั้งใจคล้ายกันที่จะมีส่วนร่วมกับเหตุการณ์ปัจจุบันทำให้พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของชุมชนที่กว้างขึ้น
หากทั้งหมดนี้ฟังดูเป็นการเอาเปรียบ ลองพิจารณาประเด็นสุดท้ายนี้
ธุรกิจประกอบด้วยบุคคลที่ได้รับผลกระทบจากเหตุการณ์ข่าว และแต่ละคนก็มีความรู้สึกของตัวเอง
ดังนั้น ในฐานะที่เป็นกลุ่มของบุคคลเหล่านี้ ธุรกิจจึง สามารถแสดงด้านส่วนตัวที่พวกเขาไม่มีอิสระได้ในอดีต
สาเหตุ
จากประเด็นข้างต้นทำให้หลายแบรนด์กำลังสร้างข่าวด้วยตัวเอง
ไม่พอใจเพียงแค่การจดจำเหตุการณ์สาธารณะ พวกเขาเริ่มมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันกับการสนทนาระดับชาติและระดับนานาชาติ
นี่เป็นอีกครั้งที่พิสูจน์แล้วว่าเป็นกลยุทธ์ที่มีความเสี่ยงในบางครั้ง
แต่ถ้าเลือกสาเหตุที่ถูกต้อง มันสามารถพิสูจน์ได้ว่ามีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการส่งเสริมความภักดีต่อแบรนด์
ในช่วงเวลาที่ผ่านมา การตลาดเชิงสถานการณ์ประเภทนี้เป็นการคงไว้ซึ่งการประชาสัมพันธ์และการเข้าถึง
แต่เส้นแบ่งระหว่างการประชาสัมพันธ์และการตลาดได้พร่ามัวเมื่อสื่อสังคมออนไลน์ถูกนำออกไป และด้วยเหตุนี้ การสนับสนุนสาเหตุจึงถูกรวมเข้ากับกลยุทธ์ทางการตลาดด้วย
เหตุผลที่แบรนด์แชมป์ควรเกี่ยวข้องกับข้อเสนอเสมอ ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง
แน่นอนว่าพวกเขาควรมีความเกี่ยวข้องและดึงดูดใจกลุ่มประชากรเป้าหมายด้วย
สาเหตุเป็นวิธีการส่องแสงในประเด็นที่อาจส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมที่คุณเลือก เป็นต้น หรือแม้กระทั่งท้าทายรูปแบบการตลาดก่อนหน้านี้
ในเดือนธันวาคม พ.ศ. 2561 ซูเปอร์มาร์เก็ตอาหารแช่แข็งราคาประหยัดในไอซ์แลนด์สร้างกระแสข่าวมากมายโดยการผลิต โฆษณาที่ต่อมาถูกแบนเนื่องจากเป็น 'การเมืองมากเกินไป '
โฆษณาดังกล่าวได้ให้ความสนใจถึงการ ใช้น้ำมันปาล์มในผลิตภัณฑ์บางอย่าง ซึ่งเป็นผลเสียต่อป่าฝน ใน เอเชียตะวันออกเฉียงใต้
จากการแบน โฆษณาดังกล่าวกลายเป็นไวรัลและทำให้วิดีโอมีผู้เข้าชมถึง 3.7 ล้านครั้งในช่วงสามวันแรกของการอัปโหลดไปยัง YouTube
สิ่งหนึ่งที่ควรระวังเมื่อสนับสนุนการรณรงค์คือไม่มีที่ซ่อนหากคุณไม่ปฏิบัติตาม
ไอซ์แลนด์มุ่งมั่นที่จะกำจัดน้ำมันปาล์มทั้งหมดออกจากผลิตภัณฑ์ตั้งแต่วันที่ 31 ธันวาคม 2018
หากแบรนด์ไม่สามารถดำเนินการในลักษณะเดียวกันได้ ในไม่ช้าการสนับสนุนสาเหตุอาจกลายเป็นความอับอายในที่สุด หรือเลวร้ายที่สุด
การใช้วันที่พิเศษในปฏิทินเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญการตลาดตามสถานการณ์ของคุณ
ปัญหาหนึ่งที่นักการตลาดจำนวนมากเผชิญคือความสามารถในการสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องตลอดทั้งปี
นักการตลาดจำนวนมากใช้วิธีรีไซเคิลบล็อกโพสต์ วิดีโอ หรือรูปภาพเพื่อพยายามให้อยู่ในอันดับต้น ๆ ของฟีดข่าว
อย่างไรก็ตาม ในยุคที่ช่วงความสนใจถูกจำกัดเฉพาะความเกี่ยวข้องในทันที เนื้อหาการรีไซเคิลอาจส่งผลให้แบรนด์ล้าได้
วิธีที่ง่ายและมีประสิทธิภาพในการสร้างแนวคิดคือการใช้วันที่พิเศษในปฏิทินเพื่อดึงแรงบันดาลใจจาก
เรารู้เรื่องใหญ่อยู่แล้ว: คริสต์มาส วาเลนไทน์ อีสเตอร์ .
แต่ตามที่ Google Doodle แสดงให้เราเห็น มีแหล่งที่มาของวันที่ วันครบรอบ และวันเทศกาลที่แทบไม่จำกัด
แน่นอนว่าสิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าการกำหนดวันที่เหล่านี้เป็นกลยุทธ์เชิงรุก
การตลาดตามสถานการณ์ที่ตึงเครียดนี้ต้องการความรอบคอบและความสนใจเป็นพิเศษต่อความเกี่ยวข้อง
ตัวอย่างเช่น มันไม่มีเหตุผลสำหรับแบรนด์เสื้อผ้าฤดูร้อนที่จะโฆษณารองเท้าแตะของพวกเขาในช่วงฤดูหนาว
แต่ด้วยการไตร่ตรองสักนิด การทำเครื่องหมายวันที่พิเศษสามารถช่วยสร้างแคมเปญการตลาดที่น่าสนใจได้
ยกตัวอย่างเช่น แคมเปญไวรัลของ eHarmony ในช่วงวันวาเลนไทน์
สำหรับคนโสด การเฉลิมฉลองวันวาเลนไทน์อาจทำให้หงุดหงิดและหดหู่ใจได้
วิดีโอที่ผลิตโดย eHarmony พยายามที่จะยุติความอัปยศของการเป็นโสดด้วยการแสดงให้เห็นว่าเด็ก ๆ มองวันวาเลนไทน์อย่างไร และทำให้ภาพลักษณ์อ่อนลงด้วยการเผยแพร่ข้อความแห่งความหวังและความผูกพัน
สิ่งนี้พูดถึงฐานลูกค้าในระดับที่มีมนุษยธรรมและเป็นส่วนตัวอย่างลึกซึ้ง
ใช้ประโยชน์จากเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้อง
การตลาดตามสถานการณ์ไม่ใช่แค่การระบุแนวโน้มเท่านั้น
ด้วยการวิเคราะห์ข้อมูลที่แม่นยำและละเอียด ตอนนี้เรามีวิธีกำหนดเป้าหมายผู้ชมของเราผ่านแหล่งที่มานอกเหนือจากหน้า Landing Page บล็อก และวิดีโอบล็อกของเรา
ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด เราควรมีนิสัยในการปรับแต่งและมุ่งเน้นไปที่กลุ่มประชากรที่เราเลือกอย่างต่อเนื่อง สร้างภาพที่ละเอียดว่าพวกเขาเป็นใครและอะไรเป็นแรงจูงใจให้พวกเขา
สำหรับ ธุรกิจ อีคอมเมิร์ซ สมัยใหม่ การโฆษณาบนเว็บที่เสียค่าใช้จ่ายเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการส่งข้อความของเราไปยังผู้คนที่เหมาะสม
เราอาจต้องการสร้างโฆษณา Google หรือ Facebook ที่น่าสนใจ และแน่นอนว่านั่นกำลังกลายเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการเข้าถึงผู้คนที่อาจต้องการผลิตภัณฑ์ของเรา
แม้ว่าเราจะต้องการให้หน้าของเราเป็นหน้าแรกที่พวกเขาคลิกเสมอ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าอะไรนำพวกเขามาหาเรา
ในการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดตามสถานการณ์ที่ดี กุญแจสำคัญคือการคาดคะเนการเคลื่อนไหวก่อนหน้านี้ที่ลูกค้าของเราจะทำผ่านอินเทอร์เน็ต
ยกตัวอย่างง่ายๆ ถ้าเราขายกระดาษ เราควรพยายามโฆษณาธุรกิจของเราบนเว็บไซต์ที่ขายปากกา
ธุรกิจที่ซับซ้อนมากขึ้นมีแนวโน้มที่จะมีตัวเลือกที่เกี่ยวข้องให้เลือกมากขึ้น
อย่าประเมิน เนื้อหาที่ขับเคลื่อนโดยผู้ใช้ ต่ำเกินไป
สำหรับทุกอุตสาหกรรม มีผู้เชี่ยวชาญจำนวนนับไม่ถ้วนที่ใช้ความรู้เพื่อวิจารณ์หรือโพสต์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ บริการ หรือปัญหาที่แต่ละอุตสาหกรรมเผชิญอยู่
พวกเขามีศักยภาพที่ดีในการสร้าง 'หลักฐานทางสังคม' ให้กับแบรนด์ของคุณ และถ้าพวกเขาเข้าร่วมกับคุณ พวกเขาจะพาผู้ติดตามไปด้วย
สื่อสังคม
เมื่อพูดถึงผู้ติดตาม เราไม่สามารถพูดถึงการตลาดตามสถานการณ์ได้หากไม่พูดถึงพลังของโซเชียลมีเดีย
แน่นอนว่ามีบล็อกและบทความมากมายหลายพันรายการทั่วทั้งเว็บที่สนับสนุนคุณงามความดีและเทคนิคการตลาดล่าสุด
แต่ท้ายที่สุดแล้ว การตลาดผ่านสื่อสังคมออนไลน์ก็จบลงด้วยสมมติฐานที่ว่า หากธุรกิจต้องการเข้าใกล้ฐานลูกค้า พวกเขาจำเป็นต้องมีส่วนร่วมกับพวกเขาในระดับส่วนตัว
หลายบริษัทยังคงพึ่งพาการโพสต์อัตโนมัติ เนื้อหารีไซเคิล และภาพที่ฉูดฉาดและไม่มีตัวตนเพื่อแสดงตัวตนบนโซเชียลมีเดีย
แต่บริษัทเหล่านี้ขาดประเด็น โซเชียลมีเดียควรเป็น 'โซเชียล'
วิธีการเหล่านี้ในการสร้างกลยุทธ์โซเชียลมีเดียส่วนบุคคลที่น่าสนใจ ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดจำเป็นต้องลงมือปฏิบัติจริง
ไลค์ของ Twitter และ Facebook นั้นอิ่มตัวด้วยข้อความทางการตลาดที่ทำให้ตนเองรู้สึกแย่อย่างต่อเนื่องซึ่งง่ายมากที่จะปิด
อย่างไรก็ตาม การใช้สื่อสังคมออนไลน์อย่างเป็นส่วนตัวอาจทำให้ลูกค้าประหลาดใจและทำให้ลูกค้าพึงพอใจได้
ซึ่งอาจอยู่ในรูปของข้อความส่วนตัว ต้อนรับพวกเขาเข้าสู่ฟีดของคุณ ขอบคุณพวกเขาที่ดู หรือแม้แต่เสนอโอกาสให้พวกเขาแสดงความคิดเห็น
คุณสามารถตรวจสอบพวกเขาในขณะที่คุณอยู่ที่หน้านั้น – ดูหน้าอื่นที่พวกเขาชอบ ฟีดอื่น ๆ ที่พวกเขาติดตาม ช่วยให้คุณเข้าใจประเภทลูกค้าที่พวกเขาเป็น และคุณมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมกับพวกเขาอย่างไรในอนาคต
เข้าร่วมการสนทนา - การตลาดตามสถานการณ์: มันทำงานอย่างไร? คลิกเพื่อทวีตการตลาดตามสถานที่
คุณอาจสังเกตเห็นว่าขณะที่เราดำเนินการตามจุดต่างๆ ข้างต้น เราเข้าใกล้ลูกค้ามากขึ้นเรื่อยๆ
ในช่วงสิบปีที่ผ่านมา เทคโนโลยีดิจิทัลทำให้ผู้คนทั่วโลกใกล้ชิดกันมากขึ้นกว่าที่เคย
วิธีการที่แปลกใหม่ที่สุดวิธีหนึ่งคือ การใช้เทคโนโลยี ระบุตำแหน่ง
บางคนกังวลมากเกี่ยวกับเทคโนโลยีนี้ และในตอนแรกก็มีความกลัวการสอดแนมของออร์เวลเลียนแฝงอยู่
แต่ถึงกระนั้นเทคโนโลยีก็อยู่ที่นั่นและมีความโปร่งใสมากขึ้นเรื่อยๆ
ปัจจุบันผู้คนใช้คำแนะนำ ตามสถานที่ ทุกวันในการเดินทางเพื่อหลีกเลี่ยงการจราจรหรือนำทางไปยังร้านอาหารหรือแม้แต่หากันและกัน
ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด เราก็สามารถใช้เทคโนโลยีตามตำแหน่งที่ตั้งเพื่อเข้าใกล้ลูกค้าของเรามากขึ้น
ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นตัวแทนของร้านอาหารในเมืองใดเมืองหนึ่งซึ่งอยู่ใกล้กับโรงภาพยนตร์ สมมติว่าการกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณไปยังใครก็ตามที่เช็คอินในโรงภาพยนตร์นั้นผ่านแอประบุตำแหน่งนั้นไม่เหมาะสมหรือไม่
เทคโนโลยีประเภทนี้ทำให้บริษัทท้องถิ่นขนาดเล็กมีโอกาสยกระดับสนามแข่งขันและโดดเด่นเหนือบริษัทขนาดใหญ่ที่มีงบประมาณมากกว่า
เทคโนโลยีระบุตำแหน่งทำงานในลักษณะเดียวกับป้ายบอกทางและป้ายโฆษณา
การควบคุมนั้นเทียบเท่ากับการโบกมือและการชี้ แต่มีประโยชน์เพิ่มเติมในการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเรียกดูผลิตภัณฑ์และบริการของคุณก่อนเข้าสู่สถานที่ของคุณ
ลูกค้า
การตลาดตามสถานการณ์ไม่ใช่แค่การขาย
นอกจากนี้ยังเกี่ยวกับการคงไว้ซึ่งการติดต่อกับผู้ที่เคยมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณแล้ว
ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดควรพยายามรวบรวม ข้อมูลจากลูกค้าให้ได้มากที่สุดเพื่อสร้างภาพที่มีรายละเอียดมากขึ้นเกี่ยวกับกลุ่มประชากรเป้าหมายของตน
แต่นี่ไม่ใช่เหตุผลเดียวที่เราควรรวบรวมข้อมูล
ลูกค้าของเราไม่ได้เป็นเพียงเหมืองข้อมูล แต่เป็นผู้คนที่มีชีวิตจริง
พวกเขาชอบที่จะมีส่วนร่วมกับแบรนด์ที่พวกเขารู้สึกห่วงใยพวกเขา
เราได้เรียนรู้สิ่งที่พวกเขาสนใจ
พวกเขามีปฏิกิริยาอย่างไรต่อโลกรอบตัว และพวกเขามาเรียนรู้เกี่ยวกับแบรนด์ของเราได้อย่างไร
เพื่อรักษาความภักดีและความไว้วางใจไว้ สิ่งสำคัญคือการให้รางวัลแก่พวกเขาด้วยการแสดงความสนใจและการมีส่วนร่วมง่ายๆ
ในการติดต่อกับพวกเขา เราอาจรู้วันเกิดของพวกเขาเป็นต้น
ข้อความง่ายๆ ที่จะบอกว่าสุขสันต์วันเกิดอาจดูซ้ำซากจำเจ
แต่สำหรับบางคน มันสำคัญจริง ๆ และทำให้พวกเขานึกถึงเราเป็นการตอบแทน
เราอาจทราบชื่อของพวกเขาแล้ว และข้อความทางการตลาดและโซเชียลมีเดียของเราควรใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้
นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเสนอข้อเสนอสุดพิเศษ
ส่วนลดและแม้แต่ของสมนาคุณสามารถมอบให้เป็นรางวัลสำหรับการมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของเราต่อไป
เราสามารถเสนอคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ โอกาสในการตรวจสอบผลิตภัณฑ์ล่าสุดหรืออัปเดตบริการใหม่ที่พวกเขาอาจไม่เคยทราบมาก่อน
การตลาดตามสถานการณ์ให้ความสำคัญกับลูกค้าเป็นอย่างมาก
มันนำมาซึ่งยุคใหม่ของการบริการลูกค้าและการมีปฏิสัมพันธ์
เรามาไกลจากป้ายโฆษณาขนาดใหญ่ที่ไม่มีตัวตนในทศวรรษ 1950
ตอนนี้เราพบว่าตัวเองอยู่ในสถานที่ที่ลูกค้าและบริษัทต่างๆ สามารถโต้ตอบกันได้แทบจะตลอดเวลา
นั่นคือทั้งหมดที่สำหรับตอนนี้.
คุณมีประสบการณ์เกี่ยวกับการตลาดเชิงสถานการณ์หรือไม่?
แจ้งให้เราทราบในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสมัครรับความคิดเห็นเพื่อให้คุณได้รับแจ้งเมื่อฉันตอบกลับ
ขอแสดงความนับถือ โอลิเวอร์
บทความที่เกี่ยวข้อง
ทำการตลาดแบรนด์ของคุณโดยใช้ Fashion Digital Marketing
วิธีเพิ่มปริมาณการเข้าชมไซต์ของคุณด้วย Quora
- ผู้เขียน
- โพสต์ล่าสุด
- การตลาดตามสถานการณ์: มันทำงานอย่างไร? - 7 มีนาคม 2562