Советы по маркетингу Amazon — вот 9 лучших
Опубликовано: 2019-04-09В этой новой статье мы обсуждаем все, что связано с Amazon, и делимся с вами 9 лучшими советами по маркетингу Amazon, которые выведут ваш бизнес электронной коммерции на новый уровень.
Давайте начнем!
Amazon — отличное место для покупок для большинства онлайн-покупателей.
Это также основная поисковая система, влияющая на успех миллионов продавцов.
В результате он очень конкурентоспособен, поэтому большинство продавцов Amazon используют широкий спектр маркетинговых мер, чтобы максимизировать коэффициент конверсии и прибыль.
Продавцы постоянно оптимизируют страницы своих продуктов и используют рекламу Amazon .
Amazon — фантастическая платформа, которую вы можете использовать для увеличения продаж; Есть несколько действительно полезных тактик, которые помогут вам построить свой бизнес.
Как владелец бизнеса Amazon, вы должны понимать доступные ресурсы и использовать их для увеличения продаж.
Если вы не уверены, какую тактику попробовать, вы находитесь в правильном месте.
Мы подробно остановимся на этой теме и поделимся 9 простыми советами по маркетингу на Amazon, которые помогут увеличить ваши продажи.
Советы по маркетингу Amazon — вот 9 лучших
Соблюдайте правила Амазонки
Прежде всего, вы должны понимать и соблюдать правила и положения, установленные Amazon.
Эти правила и положения определяют судьбу вашего бизнеса, и вы должны следовать им, потому что вы не хотите, чтобы ваш аккаунт был заблокирован.
Они сильно повлияют на ваш бизнес, если вы не будете их соблюдать.
Как продавец Amazon, эти правила и нормы повлияют на эффективность вашего бизнеса, поскольку вы, вероятно, будете оштрафованы или отстранены от работы за нарушение.
Эти правила легко понять, и вы можете найти их, войдя в центральную учетную запись продавца.
Все политики, связанные с различными действиями продавца, четко описаны.
Внимательно прочтите их и запомните, чтобы знать, что вы соблюдаете правила и избегаете возможных штрафов.
Оптимизируйте список продуктов
Как мы знаем, все покупатели будут судить о продукте по всей информации на его странице со списком продуктов.
В результате мудрые владельцы бизнеса Amazon приложили много усилий для создания страницы со списком продуктов.
Это должно быть первым шагом, будь то кампании PPC или рекламные акции.
Он производит первое впечатление на посетителей онлайн.
Страница со списком продуктов включает название продукта, изображения продукта, характеристики, описания продукта и т. д .
Страница со списком вашего продукта похожа на целевую страницу веб-сайта, поэтому вам следует потратить время и деньги на ее оптимизацию, чтобы максимизировать трафик и продажи.
Продавцы могут демонстрировать подробную информацию о продуктах.
Не забудьте создать достоверную информацию о продукте, чтобы связаться с клиентами.
Настройте свой список продуктов с отличными фотографиями и отличными деталями.
Чтобы получить более высокий рейтинг, оптимизируйте свой список продуктов с заманчивым названием продукта.
Чтобы воспользоваться преимуществами алгоритма Amazon, не забудьте разместить все релевантные ключевые слова в соответствующем месте.
Обычно титул влияет на ваш рейтинг в результатах; Лучше всего 2-3 ключевых слова в заголовке.
Кроме того, не забудьте описать свой продукт с призывами к действию, чтобы стимулировать продажи.
Если возможно, вы можете упомянуть о гарантиях и возмещениях, чтобы укрепить доверие клиентов к их решению о покупке.
В функциональной части не забудьте представить преимущества продукта; продавайте преимущества своих продуктов, чтобы увеличить продажи.
Кроме того, не забывайте получать все больше и больше положительных отзывов клиентов о своих продуктах, поскольку они будут стимулировать ваши продажи.
Оптимизируйте изображения продуктов
Когда вы продаете на Amazon, изображения продуктов имеют большое значение для целей ранжирования.
Основное изображение отображается на странице результатов поиска Amazon и является основным драйвером трафика на ваш сайт.
В результате вам нужно оптимизировать изображения продуктов для более высокого рейтинга Amazon.
Как правило, высококачественные изображения приносят больше продаж и более высокий коэффициент конверсии.
Чтобы оптимизировать изображения продуктов, вы должны следовать правилам изображения продуктов Amazon.
Используя платформу Amazon, не забудьте максимально использовать функцию масштабирования, используя изображения с высоким разрешением. Изображения помогают покупателю оценить практический опыт предмета и убедиться, что он соответствует его ожиданиям.
Во-вторых, не забудьте выбрать лучшее изображение в качестве основного, так как оно будет отображаться на странице результатов поиска.
Не забудьте использовать изображения, чтобы показать продукт с разных ракурсов и точек зрения; это предлагает лучший покупательский опыт для ваших клиентов.
Покажите особый дизайн и преимущества продукта, чтобы привлечь внимание клиентов.
Если возможно, вы можете поместить свой продукт в человеческий контекст, чтобы оживить изображение.
Более того, вы также можете прикрепить важную информацию к изображениям вашего продукта, чтобы подчеркнуть преимущества вашего продукта и разницу между вашими продуктами и другими.
Демонстрация конкурентного преимущества вашего продукта расширит его рыночный потенциал, продемонстрировав его уникальность.
Используйте спонсируемые продукты Amazon
Спонсируемые продукты Amazon — один из самых мощных маркетинговых инструментов для продавцов Amazon.
Чтобы повысить видимость и конверсию, Amazon Sponsored Products позволяет вам купить место в верхней части страницы результатов поиска Amazon для демонстрации вашего товара.
Существует два типа кампаний для спонсируемых продуктов Amazon — автоматическая кампания и ручная кампания.
Если возможно, вы можете комбинировать эти два типа кампаний для лучшего результата.
Для автоматической кампании вам нужно только настроить основные данные, и алгоритм Amazon будет работать за вас.
В то время как для ручного продавцы должны определить рекламный бюджет и продолжительность кампании, а также определить ключевые слова.
Ручная кампания позволяет продавцам намного точнее и точнее ориентироваться на потенциальную аудиторию.
Когда вы решите использовать спонсируемые продукты Amazon, сначала укажите ключевое слово.
Всегда помните о подготовке списка ключевых слов, включая короткие ключевые слова, длинные ключевые слова , минус-слова и т. д.
Составление этого списка является обязательным, если вы планируете ручную кампанию.
Кроме того, вы должны создать хорошо структурированную кампанию, чтобы обеспечить наилучшие продажи и коэффициент конверсии.
Если возможно, вы можете сгруппировать свои продукты, учитывая их различия и сходства.
Принять стратегию переоценки
Учитывая быстрые изменения на рынке Amazon, вы должны принять стратегию переоценки, чтобы справиться со все более конкурентной ценовой борьбой.
Переоценка — наиболее распространенная и широко используемая стратегия для большинства продавцов Amazon.
Это можно сделать как вручную, так и автоматически через приложение для переоценки.
Для прибыльного бизнеса вы должны знать затраты, лежащие в основе розничной цены.
Когда вы выбираете свою стратегию переоценки, не забудьте проверить предложение и рыночный спрос.
Если новый товар выходит на рынок и пользуется популярностью, его цена будет соответственно увеличиваться.
Вы также должны знать себестоимость продукции.
Как правило, это будет включать сырье, исследования, разработки, производство и т. д.
Продавцы должны определить минимальную и максимальную цену, исходя из соотношения производственных затрат и потенциальной прибыли. Если вы продаете на Amazon, вы также должны учитывать стоимость продажи на Amazon.
Более того, следует учитывать стоимость выполнения заказа и хранения, а также рекламные расходы.
Благодаря высокоразвитой технологии вы можете установить свои правила переоценки, чтобы приложение могло постоянно изменять ваши цены. Переоценка — отличный способ для продавцов Amazon оставаться конкурентоспособными на рынке за счет адаптации цены для увеличения продаж и коэффициента конверсии.
Рынок за пределами Amazon
Маркетинг — это простой способ для продавцов Amazon найти целевых клиентов.
Вы можете продавать как на платформе Amazon, так и за ее пределами.
Продвижение за пределами Amazon позволяет вам привлекать клиентов на вашу страницу Amazon через другие каналы.
Существуют различные способы привлечения клиентов; Вы можете использовать свои социальные каналы для продаж, предлагая купоны своим подписчикам на YouTube или в других социальных сетях .
Вы можете обратиться к влиятельным лицам YouTube, чтобы продвигать свой бизнес.
Найдите влиятельного человека, который, по вашему мнению, хорошо подходит для ваших продуктов и согласуется с вашими ценностями.
Кроме того, ведение блога — еще один бесплатный вариант.
Вы можете написать блог для особой ниши и продвигать ее с помощью специальных предложений.
Более того, продавцы Amazon могут в полной мере использовать сервис социальных сетей для продвижения бизнеса.
Например, вы можете продвигать свой бизнес в Facebook , Instagram и т. д.
Работа с влиятельными лицами на платформах социальных сетей также приведет к увеличению трафика и продаж вашей продукции.
Более того, вы также можете использовать рекламный сервис на платформах социальных сетей для продвижения своего бизнеса.
Вам разрешено использовать рекламу Google Ads и Facebook для продвижения вашего бизнеса.
Присоединяйтесь к разговору. Вы продаете свои товары через Amazon? - Вот наши 9 лучших советов по увеличению продаж Click To TweetПредложите лучший опыт покупки
Опыт покупки, который вы предлагаете своим клиентам, является еще одним фактором, влияющим на ваш бизнес.
Продавцы должны приложить все усилия, чтобы выделиться в условиях все более жесткой конкуренции на платформе Amazon.
Вы должны показать онлайн-покупателям, что именно делает покупку у вас уникальной.
Вы должны произвести хорошее впечатление на своих клиентов, чтобы они продолжали покупать у вас.
Отличное обслуживание клиентов создает репутацию бренда для вашего магазина, и покупатели будут рекомендовать ваш магазин своим родственникам и друзьям.
Сарафанное радио и личные рекомендации — это бесплатная и надежная реклама, которая увеличит ваши продажи.
Чтобы предложить лучший опыт покупки, вы должны сделать свой бизнес прозрачным для своих клиентов.
Вы должны обеспечить качество своей продукции, сырья, политики доставки, политики возврата и возмещения.
Убедившись, что эти вещи хорошего качества и эффективно управляются, вы завоюете доверие клиентов.
Убедитесь, что ваш бренд заслуживает доверия, и инвестируйте в удовлетворение клиентов.
Вы можете отправить рукописное благодарственное письмо в заказанном пакете, отправить персонализированное последующее электронное письмо и т. д.
Кроме того, вы должны лично провести последующее наблюдение. Напишите им персонализированное электронное письмо, пытаясь наладить отношения с вашими клиентами для повторных покупок.
Если возможно, вы можете предложить этим покупателям поделиться своим опытом покупки в разделе отзывов клиентов на странице вашего продукта.
Более того, вы можете поделиться с клиентами своей особенной историей о своих продуктах, бизнесе, партнерах, производственном процессе и т. д.
Это поможет завоевать доверие вашей целевой аудитории.
Создайте систему отслеживания по электронной почте для получения большего количества отзывов клиентов
Для продавцов Amazon система отслеживания клиентов облегчит ваш бизнес.
Это поможет вам побудить клиентов поделиться своим опытом покупки.
Отзывы ваших клиентов играют важную роль в вашем бизнесе.
Как мы знаем, готовый к покупке онлайн-посетитель серьезно относится к отзывам предыдущих покупателей, и они, скорее всего, будут доверять отзывам клиентов. Количество отзывов покупателей определяет популярность товара.
Качество обратной связи с клиентами определяет качество предлагаемого вами покупательского опыта и качество вашей продукции.
Таким образом, продавцам Amazon необходимо создать систему отслеживания по электронной почте.
Если вы готовы создать систему отслеживания по электронной почте, не забывайте о простоте.
Сделайте систему простой и удобной для ваших клиентов.
Упрощение процесса увеличит количество отзывов клиентов о ваших продуктах.
Кроме того, не забывайте проявлять творческий подход к своим последующим электронным письмам. Вы можете добавить имя клиента, смайлики или личные вопросы, чтобы стимулировать любопытство ваших клиентов, чтобы открыть эти электронные письма и прочитать содержимое.
Кроме того, вы должны адаптировать свой стиль письма к вашей аудитории, используя знакомые термины, чтобы завоевать доверие и показать свою индивидуальность.
Более того, вы не должны спамить своих клиентов. Убедитесь, что ваша электронная почта содержит полезную информацию, чтобы обеспечить успешную доставку вашей электронной почты.
Выиграйте коробку покупок Amazon
90% продаж приходится на держателя Amazon Buy Box по статистике прошлых лет.
В результате миллионы продавцов Amazon изо всех сил пытаются стать победителями Buy Box.
Если вы стали победителем Buy Box, ваши товары будут куплены автоматически, когда онлайн-покупатель нажмет кнопку «Добавить в корзину» или «Купить сейчас» .
Чтобы выиграть Amazon Buy Box , вы должны соответствовать требованиям Amazon.
Прежде всего, вы должны зарегистрировать учетную запись профессионального продавца, и ваш бизнес должен работать не менее 90 дней.
Помимо этих двух факторов, имеет значение и способ выполнения заказа; вам нужно быть участником программы Amazon FBA, чтобы выиграть держатель Buy Box.
Кроме того, не забывайте поддерживать доступную цену приземления.
Установите доступную цену и получите надежную службу доставки для вашего бизнеса.
Предлагайте отличное обслуживание клиентов и быстро отвечайте на возможные запросы клиентов.
Все эти факторы обеспечивают отличный опыт покупок для ваших клиентов, что означает более высокую обратную связь с продавцами для вашего бизнеса.
Как мы знаем, рейтинг продавца — важная метрика для алгоритма Amazon.
Более того, вы должны регулярно управлять уровнем запасов и обновлять его.
Если вы являетесь держателем Amazon Buy Box, вы должны справиться с рыночным спросом на продукт.
Вы должны иметь на складе достаточное количество товара для быстро меняющегося рынка Amazon и избегать недовольства клиентов.
Советы по маркетингу на Amazon — вот 9 лучших — выводы
В заключение, Amazon — это отличная площадка для продавцов, которые могут использовать ресурсы для продвижения своего бизнеса.
Отличная маркетинговая стратегия поможет вам увеличить продажи и коэффициент конверсии.
Надеюсь, приведенные выше советы пригодятся вам в вашем бизнесе.
Если возможно, вы можете включить некоторые из них в свою маркетинговую стратегию для успешного продвижения бизнеса.
Это все на данный момент.
Так вы продаете на Амазоне?
У вас есть собственные советы по маркетингу на Amazon, которыми вы хотели бы поделиться с нами?
Оставьте их в комментариях ниже. Не забудьте подписаться на комментарии, чтобы получать уведомления, когда я отвечаю.
С Уважением
Шарлин
Связанный
Shopify SEO 2019: полное руководство для начинающих по электронной коммерции
13 практических советов по SEO для вашего сайта в электронной коммерции
- Автор
- Недавние Посты
- Советы по маркетингу Amazon — вот 9 лучших — 9 апреля 2019 г.
