Conseils de marketing Amazon - Voici 9 des meilleurs
Publié: 2019-04-09Dans ce nouvel article, nous discutons de tout ce qui concerne Amazon et partageons avec vous 9 des meilleurs conseils marketing d'Amazon qui feront passer votre entreprise de commerce électronique au niveau supérieur.
Commençons!
Amazon est une excellente destination de shopping pour la plupart des acheteurs en ligne
C'est également un moteur de recherche de produits majeur qui affecte le succès de millions de vendeurs.
En conséquence, il est très compétitif, de sorte que la plupart des vendeurs Amazon utilisent une grande variété de mesures marketing pour maximiser leur taux de conversion et leurs bénéfices.
Les vendeurs optimisent en permanence leurs pages de produits et utilisent la publicité Amazon .
Amazon est une plate-forme fantastique que vous pouvez exploiter pour augmenter vos ventes. il existe des tactiques vraiment utiles pour vous aider à développer votre entreprise.
En tant que propriétaire d'une entreprise Amazon, vous devez comprendre les ressources disponibles et en tirer parti pour générer davantage de ventes.
Si vous n'êtes pas sûr de la tactique à essayer, vous êtes au bon endroit.
Nous développerons ce sujet et partagerons 9 conseils marketing Amazon simples pour augmenter vos ventes.
Conseils de marketing Amazon - Voici 9 des meilleurs
Suivez les règles d'Amazon
Avant tout, vous devez comprendre et suivre les règles et réglementations mises en place par Amazon.
Ces règles et règlements sont ceux qui définissent le destin de votre entreprise, et vous devez les suivre car vous ne voulez pas que votre compte soit banni.
Ils affecteront grandement votre entreprise si vous ne les respectez pas.
En tant que vendeur Amazon, ces règles et réglementations auront un impact sur les performances de votre entreprise, car vous serez probablement pénalisé ou suspendu pour une violation.
Ces règles sont faciles à comprendre et vous pouvez les trouver lorsque vous vous connectez au compte central du vendeur.
Toutes les politiques liées aux différentes activités du vendeur sont clairement décrites.
Lisez-les attentivement et gardez-les à l'esprit afin de savoir que vous suivez les règles et que vous évitez d'éventuelles pénalités.
Optimiser la liste des produits
Comme nous le savons, tous les acheteurs jugeront le produit via toutes les informations sur sa page de liste de produits.
En conséquence, les propriétaires d'entreprise avisés d'Amazon ont déployé beaucoup d'efforts pour créer la page de liste de produits.
Cela devrait être la première étape, que ce soit pour les campagnes PPC ou les promotions des ventes.
Il laisse la première impression sur les visiteurs en ligne.
La page de liste de produits comprend le titre du produit, les images du produit, les caractéristiques, les descriptions du produit, etc.
La page de liste de votre produit est similaire à une page de destination de site Web, et c'est pourquoi vous devriez consacrer du temps et de l'argent à l'optimiser pour maximiser le trafic et les ventes.
Les vendeurs sont autorisés à démontrer les informations détaillées des produits.
N'oubliez pas de créer des détails de produit authentiques pour vous connecter avec les clients.
Personnalisez votre liste de produits avec d'excellentes images et de superbes détails.
Pour bénéficier d'un meilleur classement, optimisez votre liste de produits avec un titre de produit attrayant.
Pour profiter de l'algorithme d'Amazon, n'oubliez pas de placer tous les mots-clés pertinents à l'endroit approprié.
Normalement, c'est le titre qui fait la différence dans votre classement dans les résultats ; 2-3 mots-clés dans le titre est le meilleur.
N'oubliez pas non plus de décrire votre produit avec des appels à l'action pour promouvoir vos ventes.
Si possible, vous pouvez mentionner les garanties et les remboursements pour renforcer la confiance des clients dans leur décision d'achat.
Dans la partie fonctionnalité, pensez à présenter les avantages du produit ; vendre les avantages de vos produits pour booster vos ventes.
De plus, n'oubliez pas d'obtenir de plus en plus d'avis positifs de vos clients pour vos produits, car ils stimuleront vos ventes.
Optimiser les images des produits
Lorsque vous vendez sur Amazon, les images de produits sont très importantes à des fins de classement.
L'image principale apparaît sur la page de résultats de recherche d'Amazon et est un moteur majeur du trafic vers votre site Web.
Par conséquent, vous devez optimiser les images de vos produits pour un classement Amazon plus élevé.
Normalement, des images de haute qualité apporteront plus de ventes et un taux de conversion plus élevé.
Pour optimiser vos images de produits, vous devez suivre les règles d'image de produit Amazon.
En tirant parti de la plate-forme Amazon, n'oubliez pas d'utiliser au mieux la fonction de zoom en utilisant des images haute résolution. Les images aident le client à juger de l'expérience pratique de l'article et à s'assurer qu'il répond à ses attentes.
Deuxièmement, n'oubliez pas de sélectionner la meilleure image comme image principale car celle-ci sera affichée sur la page des résultats de recherche.
N'oubliez pas d'utiliser des images pour montrer le produit sous différents angles et perspectives ; cela offre une meilleure expérience d'achat à vos clients.
Montrez les conceptions spéciales et les avantages du produit pour attirer l'attention des clients.
Si possible, vous pouvez mettre votre produit dans un contexte humain pour donner vie à l'image.
De plus, vous pouvez également joindre des informations importantes sur les images de vos produits pour mettre en évidence les avantages de votre produit et la différence entre vos produits et les autres.
Montrer l'avantage concurrentiel de votre produit élargira son potentiel de marché en démontrant son caractère unique.
Utiliser les produits sponsorisés par Amazon
Amazon Sponsored Products est l'un des outils marketing les plus puissants pour les vendeurs Amazon.
Pour augmenter la visibilité et la conversion, Amazon Sponsored Products vous permet d'acheter de l'espace en haut de la page de résultats de recherche Amazon pour présenter votre article.
Il existe deux types de campagnes pour Amazon Sponsored Products : une campagne automatique et une campagne manuelle.
Si possible, vous pouvez combiner ces deux types de campagnes pour un meilleur résultat.
Pour une campagne automatique, il vous suffit de configurer les données de base, et l'algorithme Amazon fonctionnera pour vous.
Alors que pour le manuel, les vendeurs doivent définir le budget publicitaire et la durée de la campagne et déterminer les mots-clés.
Une campagne manuelle permet aux vendeurs de cibler un public potentiel de manière beaucoup plus précise et précise.
Lorsque vous décidez d'utiliser Amazon Sponsored Products, placez le mot-clé en premier.
N'oubliez pas de toujours préparer une liste de mots-clés comprenant des mots-clés courts, des mots-clés de longue traine et des mots-clés négatifs, etc.
Compiler cette liste est indispensable si vous planifiez une campagne manuelle.
De plus, vous devez créer une campagne bien structurée pour offrir le meilleur taux de vente et de conversion possible.
Si possible, vous pouvez regrouper vos produits en fonction de leurs différences et similitudes.
Adopter une stratégie de retarification
Compte tenu de l'évolution rapide du marché Amazon, vous devez adopter une stratégie de retarification pour faire face à la bataille des prix de plus en plus compétitive.
La retarification est la stratégie la plus couramment et la plus largement utilisée par la plupart des vendeurs Amazon.
Cela peut être fait à la fois manuellement et automatiquement via une application de retarification.
Pour une entreprise rentable, vous devez connaître les coûts derrière le prix de détail.
Lorsque vous décidez de votre stratégie de repricing, n'oubliez pas de vérifier l'offre et la demande du marché.
Si un nouvel article entre sur le marché et est populaire, son prix augmentera en conséquence.
Vous devez également connaître les coûts de production de vos articles.
Généralement, cela comprendra les matières premières, la recherche, le développement, la fabrication, etc.
Les vendeurs doivent déterminer leur prix le plus bas et leur prix maximum en comprenant le coût de production par rapport au profit potentiel. Si vous vendez sur Amazon, vous devez également tenir compte du coût de vente sur Amazon.
De plus, les coûts d'exécution et de stockage des commandes ainsi que les dépenses promotionnelles doivent être pris en compte.
Grâce à la technologie très avancée, vous êtes autorisé à définir vos règles de retarification pour permettre à l'application de modifier vos prix en permanence. La retarification est un excellent moyen pour les vendeurs Amazon de rester compétitifs sur le marché en adaptant le prix pour augmenter les ventes et le taux de conversion.
Marché en dehors d'Amazon
Le marketing est une méthode simple pour les vendeurs Amazon pour atteindre les clients cibles.
Vous pouvez également commercialiser sur la plate-forme Amazon et en dehors d'Amazon.
La promotion en dehors d'Amazon vous permet d'amener des clients sur votre page Amazon via d'autres canaux.
Il existe différentes façons d'attirer les clients; vous pouvez tirer parti de vos canaux sociaux pour les ventes en offrant des coupons à vos abonnés sur YouTube ou d'autres canaux de médias sociaux .
Vous pouvez contacter les influenceurs YouTube pour promouvoir votre entreprise.
Trouvez l'influenceur qui, selon vous, correspond bien à vos produits et correspond à vos valeurs.
De plus, les blogs sont une autre option gratuite.
Vous pouvez écrire un blog pour un créneau particulier et le promouvoir avec des offres spéciales.
De plus, les vendeurs Amazon peuvent utiliser pleinement le service de réseautage social pour la promotion commerciale.
Par exemple, vous pouvez promouvoir votre entreprise sur Facebook , Instagram , etc.
Travailler avec les influenceurs sur les plateformes de médias sociaux entraînera également une augmentation du trafic et des ventes de vos produits.
De plus, vous pouvez également utiliser le service publicitaire sur les plateformes de médias sociaux pour promouvoir votre entreprise.
Vous êtes autorisé à utiliser Google Ads et les publicités Facebook pour promouvoir votre entreprise.
Rejoignez la conversation - Vendez-vous vos produits via Amazon ? - Voici nos 9 meilleurs conseils pour booster vos ventes Click To TweetOffrez la meilleure expérience d'achat
L'expérience d'achat que vous offrez à votre client est un autre facteur qui influence votre entreprise.
Les vendeurs doivent faire tout leur possible pour se démarquer dans la concurrence de plus en plus intense sur la plateforme Amazon.
Vous devez montrer aux acheteurs en ligne ce qui rend vos achats uniques.
Vous devez laisser une bonne impression à vos clients pour les inciter à continuer à acheter chez vous.
Un excellent service client crée une réputation de marque pour votre magasin et les clients recommanderont votre boutique à leurs proches et amis.
Le bouche à oreille et les recommandations personnelles sont des publicités gratuites et fiables, et cela augmentera vos ventes.
Pour offrir la meilleure expérience d'achat, vous devez rendre votre entreprise transparente pour vos clients.
Vous devez vous assurer de la qualité de vos produits, de la matière première, des politiques d'expédition, des politiques de retour et de remboursement.
S'assurer que ces choses sont de bonne qualité et gérées efficacement gagnera la confiance du client.
Assurez-vous que votre marque est digne de confiance et investissez dans le plaisir des clients.
Vous pouvez envoyer une lettre de remerciement manuscrite dans le colis commandé, envoyer un mail de suivi personnalisé, etc.
De plus, vous devez effectuer un suivi personnellement. Écrivez-leur un e-mail personnalisé, en essayant d'entretenir une relation avec vos clients pour les achats répétitifs.
Si possible, vous pouvez encourager ces acheteurs à partager leur expérience d'achat dans la section des avis clients de votre page de liste de produits.
De plus, vous pouvez partager votre histoire spéciale avec vos clients sur vos produits, votre entreprise, vos partenaires, le processus de fabrication, etc.
Cela vous aidera à établir une relation de confiance avec votre public cible.
Construire un système de suivi des e-mails pour plus d'avis clients
Pour les vendeurs Amazon, un système de suivi client facilitera la tâche de votre entreprise.
Cela vous aidera à encourager les clients à partager leur expérience d'achat.
Les commentaires de vos clients jouent un rôle important dans votre entreprise.
Comme nous le savons, le visiteur en ligne prêt à acheter prend au sérieux les avis des acheteurs précédents et il est très probable qu'il fasse confiance aux avis des clients. Le nombre d'avis clients définit la popularité de l'article.
La qualité des commentaires des clients détermine la qualité de l'expérience d'achat que vous proposez et la qualité de vos produits.
En tant que tel, il est impératif pour les vendeurs Amazon de créer un système de suivi des e-mails.
Si vous êtes prêt à mettre en place un système de suivi des e-mails, n'oubliez pas de garder les choses simples.
Rendez le système simple et exploitable pour vos clients.
Faciliter le processus augmentera le nombre d'avis de clients pour vos produits.
De plus, n'oubliez pas d'être créatif avec vos e-mails de suivi. Vous êtes autorisé à ajouter le nom du client, des emojis ou des questions personnelles pour stimuler la curiosité de vos clients à ouvrir ces e-mails et à en lire le contenu.
De plus, vous devez adapter votre style d'écriture à votre public, en utilisant des termes familiers pour instaurer la confiance et montrer une personnalité.
De plus, vous ne devez pas spammer vos clients. Assurez-vous que votre e-mail contient de bonnes informations pour assurer la bonne livraison de votre e-mail.
Gagnez la boîte d'achat Amazon
90% des ventes vont au détenteur Amazon Buy Box selon les statistiques des dernières années.
En conséquence, des millions de vendeurs Amazon se bousculent pour être le gagnant de la Buy Box.
Si vous êtes le gagnant de la Buy Box, vos produits seront achetés automatiquement lorsque l'acheteur en ligne cliquera sur les boutons « Ajouter au panier » ou « Acheter maintenant » .
Pour gagner l'Amazon Buy Box , vous devez être éligible selon la réglementation Amazon.
Avant tout, vous devez créer un compte vendeur professionnel et votre entreprise doit être en activité depuis au moins 90 jours.
Outre ces deux facteurs, la méthode d'exécution des commandes est également importante ; vous devez être dans le programme Amazon FBA pour gagner le détenteur de la Buy Box.
N'oubliez pas non plus de garder votre prix au débarquement abordable.
Fixez un prix abordable et disposez d'un service d'expédition fiable pour votre entreprise.
Offrez un excellent service client et répondez rapidement aux éventuelles demandes des clients.
Tous ces facteurs garantissent une excellente expérience d'achat pour vos clients, ce qui signifie une meilleure rétroaction des vendeurs pour votre entreprise.
Comme nous le savons, le classement des vendeurs est une mesure importante pour l'algorithme Amazon.
De plus, vous devez gérer et mettre à jour régulièrement le niveau des stocks.
Si vous êtes le détenteur d'Amazon Buy Box, vous devez faire face à la demande du marché du produit.
Vous devez conserver suffisamment d'unités de l'article en stock pour le marché Amazon en évolution rapide et éviter le mécontentement des clients.
Conseils de marketing Amazon - Voici 9 des meilleurs - Plats à emporter
En conclusion, Amazon est une excellente place de marché permettant aux vendeurs de tirer parti des ressources pour promouvoir leur entreprise.
Une excellente stratégie marketing vous aidera à augmenter vos ventes et votre taux de conversion.
J'espère que vous trouverez les conseils ci-dessus utiles pour votre entreprise.
Si possible, vous pouvez intégrer certains d'entre eux dans votre stratégie marketing pour des promotions commerciales réussies.
C'est tout pour le moment.
Alors vendez-vous sur Amazon ?
Avez-vous des conseils marketing Amazon que vous aimeriez partager avec nous ?
Laissez-les en commentaire ci-dessous. Assurez-vous de vous abonner aux commentaires afin d'être averti lorsque je réponds.
Salutations
Sharline
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