아마존 마케팅 팁 – 최고 9가지
게시 됨: 2019-04-09이 새로운 기사에서는 Amazon에 관한 모든 것에 대해 논의하고 전자상거래 비즈니스를 다음 단계로 끌어올릴 최고의 Amazon 마케팅 팁 9가지를 공유합니다.
시작하자!
아마존은 대부분의 온라인 쇼핑객에게 훌륭한 쇼핑 목적지입니다.
또한 수백만 판매자의 성공에 영향을 미치는 주요 제품 검색 엔진이기도 합니다.
결과적으로 경쟁이 치열하므로 대부분의 아마존 판매자는 전환율과 수익을 극대화하기 위해 다양한 마케팅 수단을 사용합니다.
판매자는 지속적으로 제품 페이지를 최적화하고 Amazon 광고를 활용 합니다.
Amazon은 판매를 늘리기 위해 활용할 수 있는 환상적인 플랫폼입니다. 비즈니스를 구축하는 데 도움이 되는 몇 가지 유용한 전술이 있습니다.
Amazon 비즈니스 소유자는 사용 가능한 리소스를 이해하고 이를 활용하여 더 많은 판매를 유도해야 합니다.
어떤 전략을 시도해야 할지 잘 모르겠다면 잘 찾아오셨습니다.
이 주제에 대해 자세히 설명하고 매출 증대를 위한 9가지 간단한 아마존 마케팅 팁을 공유합니다.
아마존 마케팅 팁 – 최고 9가지
아마존 규칙을 따르십시오
무엇보다도 아마존이 시행하는 규칙과 규정을 이해하고 따라야 합니다.
이러한 규칙과 규정은 비즈니스의 운명을 정의하는 것이며 계정이 금지되는 것을 원하지 않기 때문에 이를 따라야 합니다.
이를 준수하지 않으면 비즈니스에 큰 영향을 미칩니다.
아마존 셀러로서 이러한 규칙 및 규정은 위반 시 불이익을 받거나 정지될 가능성이 있으므로 비즈니스 성과에 영향을 미칩니다.
이러한 규칙은 이해하기 쉽고 셀러 센트럴 계정에 로그인하면 찾을 수 있습니다.
다양한 판매자 활동과 관련된 모든 정책이 명확하게 설명되어 있습니다.
규칙을 준수하고 처벌을 피할 수 있도록 주의 깊게 읽고 명심하십시오.
제품 목록 최적화
아시다시피 모든 구매자는 제품 목록 페이지의 모든 정보를 통해 제품을 판단합니다.
결과적으로 현명한 아마존 사업주들은 상품 목록 페이지를 만드는 데 많은 노력을 기울였습니다.
PPC 캠페인이나 판매 프로모션을 위한 첫 번째 단계여야 합니다.
온라인 방문자에게 첫인상을 남깁니다.
제품 목록 페이지에는 제품 제목, 제품 이미지, 기능, 제품 설명 등이 포함됩니다.
제품 목록 페이지는 웹사이트 방문 페이지와 유사하므로 트래픽과 판매를 극대화하기 위해 최적화하는 데 시간과 비용을 투자해야 합니다.
판매자는 제품의 상세 정보를 보여줄 수 있습니다.
고객과 연결하기 위해 확실한 제품 세부 정보를 작성해야 합니다.
뛰어난 사진과 훌륭한 세부 정보로 제품 목록을 사용자 정의하십시오.
더 높은 순위를 누리려면 매력적인 제품 이름으로 제품 목록을 최적화하십시오.
Amazon 알고리즘을 활용하려면 모든 관련 키워드를 적절한 위치에 배치해야 합니다.
일반적으로 결과에서 귀하의 순위에 차이를 만드는 것은 제목입니다. 제목에 2~3개의 키워드가 가장 좋습니다.
또한 판매 촉진을 위해 클릭 유도 문안으로 제품을 설명하는 것을 잊지 마십시오.
가능한 경우 구매 결정에 대한 고객의 신뢰를 강화하기 위해 보증 및 환불을 언급할 수 있습니다.
기능 부분에서 제품의 이점을 제시하는 것을 잊지 마십시오. 제품의 이점을 판매하여 판매를 촉진하십시오.
또한 제품에 대한 긍정적인 고객 리뷰를 점점 더 많이 확보하여 판매를 촉진할 수 있도록 하십시오.
제품 이미지 최적화
아마존에서 판매할 때 제품 이미지는 순위를 매기는 데 매우 중요합니다.
기본 이미지는 Amazon의 검색 결과 페이지에 표시되며 웹 사이트 트래픽의 주요 동인입니다.
결과적으로 더 높은 Amazon 순위를 위해 제품 이미지를 최적화해야 합니다.
일반적으로 고품질 이미지는 더 많은 판매와 더 높은 전환율을 가져옵니다.
상품 이미지를 최적화하려면 아마존 상품 이미지 규칙을 따라야 합니다.
Amazon 플랫폼을 활용하여 고해상도 이미지를 사용하여 확대/축소 기능을 최대한 활용하십시오. 이미지는 고객이 항목의 실제 경험을 판단하고 기대치를 충족하는지 확인하는 데 도움이 됩니다.
둘째, 이 사진이 검색 결과 페이지에 표시될 것이므로 최고의 사진을 기본 이미지로 선택하는 것을 잊지 마십시오.
다양한 각도와 관점에서 제품을 보여주기 위해 이미지를 사용하는 것을 잊지 마십시오. 이것은 고객에게 더 나은 구매 경험을 제공합니다.
제품의 특별한 디자인과 장점을 보여 고객의 관심을 끌 수 있습니다.
가능하다면 제품을 인간적인 맥락에 배치하여 이미지에 생명을 불어 넣을 수 있습니다.
또한 제품 이미지에 중요한 정보를 첨부하여 제품의 장점과 제품과 다른 제품의 차이점을 강조할 수도 있습니다.
제품의 경쟁 우위를 보여주면 제품의 독창성을 보여줌으로써 시장 잠재력을 확장할 수 있습니다.
아마존 스폰서 제품 활용
Amazon Sponsored Products는 아마존 셀러를 위한 가장 강력한 마케팅 도구 중 하나입니다.
가시성과 전환율을 높이기 위해 Amazon Sponsored Products를 사용하면 Amazon 검색 결과 페이지 상단에서 공간을 구매하여 아이템을 선보일 수 있습니다.
Amazon Sponsored Products 캠페인에는 자동 캠페인과 수동 캠페인의 두 가지 유형이 있습니다.
가능한 경우 이 두 가지 유형의 캠페인을 결합하여 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.
자동 캠페인의 경우 기본 데이터만 설정하면 Amazon 알고리즘이 작동합니다.
수동의 경우 판매자는 광고 예산과 캠페인 기간을 정의하고 키워드를 결정해야 합니다.
수동 캠페인을 통해 판매자는 잠재 고객을 훨씬 더 정확하고 정확하게 타겟팅할 수 있습니다.
Amazon Sponsored Products를 사용하기로 결정한 경우 키워드를 먼저 입력하십시오.
짧은 키워드, 롱테일 키워드 , 제외 키워드 등을 포함한 키워드 목록을 항상 준비하십시오.
수동 캠페인을 계획 중인 경우 이 목록을 작성해야 합니다.
게다가 가능한 최고의 판매 및 전환율을 제공하기 위해 잘 구성된 캠페인을 만들어야 합니다.
가능하면 차이점과 유사점을 고려하여 제품을 그룹화할 수 있습니다.
가격 조정 전략 채택
아마존 시장의 급격한 변화를 감안할 때 점점 더 경쟁이 치열해지는 가격 경쟁에 대처하기 위해 가격 재조정 전략을 채택해야 합니다.
가격 재조정은 대부분의 아마존 판매자에게 가장 일반적이고 널리 사용되는 전략입니다.
가격 재조정 애플리케이션을 통해 수동 및 자동으로 수행할 수 있습니다.
수익성 있는 비즈니스를 위해서는 소매 가격 뒤의 비용을 알아야 합니다.
가격 재조정 전략을 결정할 때 공급과 시장 수요를 확인하는 것을 잊지 마십시오.
새로운 아이템 이 시장에 출시되어 인기를 얻으면 그에 따라 가격이 상승합니다.
당신은 또한 당신의 품목의 생산 비용을 알아야 합니다.
일반적으로 여기에는 원자재, 연구, 개발, 제조 등이 포함됩니다.
판매자는 생산 비용과 잠재적 이익을 이해하여 최저 가격과 최고 가격을 결정해야 합니다. 아마존에서 판매하는 경우 아마존에서 판매하는 비용도 고려해야 합니다.
또한 프로모션 비용과 함께 주문 이행 및 보관 비용을 고려해야 합니다.
첨단 기술을 사용하면 응용 프로그램이 지속적으로 가격을 변경할 수 있도록 가격 재조정 규칙을 설정할 수 있습니다. 가격 재조정은 판매 및 전환율을 높이기 위해 가격을 조정함으로써 아마존 판매자가 시장에서 경쟁력을 유지할 수 있는 좋은 방법입니다.
아마존 외부 시장
마케팅은 아마존 셀러가 대상 고객에게 도달할 수 있는 간단한 방법입니다.
아마존 플랫폼과 아마존 밖에서도 마케팅할 수 있습니다.
Amazon 외부에서 홍보하면 다른 채널을 통해 고객을 Amazon 페이지로 유도할 수 있습니다.
고객을 유치하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. YouTube 또는 기타 소셜 미디어 채널 의 구독자에게 쿠폰을 제공하여 판매용 소셜 채널을 활용할 수 있습니다.
YouTube 인플루언서에게 연락하여 비즈니스를 홍보할 수 있습니다.
귀하의 제품에 잘 맞고 귀하의 가치에 동의하는 인플루언서를 찾으십시오.
또한 블로깅은 또 다른 무료 옵션입니다.
특별한 틈새 시장을 위한 블로그를 작성하고 특별 제안으로 홍보할 수 있습니다.
또한 Amazon 판매자는 비즈니스 홍보를 위해 소셜 네트워킹 서비스를 최대한 활용할 수 있습니다.
예를 들어 Facebook , Instagram 등에서 비즈니스를 홍보할 수 있습니다.
소셜 미디어 플랫폼에서 인플루언서들과 협력하면 제품의 트래픽과 판매가 증가할 것입니다.
또한 소셜 미디어 플랫폼에서 광고 서비스를 사용하여 비즈니스를 홍보할 수도 있습니다.
Google Ads 및 Facebook 광고를 활용하여 비즈니스를 홍보할 수 있습니다.
대화 참여 - Amazon을 통해 제품을 판매하십니까? - 다음은 매출 증대를 위한 9가지 최고의 팁입니다. Click To Tweet최고의 구매 경험 제공
고객에게 제공하는 구매 경험은 비즈니스에 영향을 미치는 또 다른 요소입니다.
아마존 플랫폼에서 점점 더 치열해지는 경쟁 속에서 판매자는 눈에 띄기 위해 비켜나야 합니다.
온라인 쇼핑객에게 귀하의 구매를 독특하게 만드는 것이 무엇인지 보여주어야 합니다.
고객이 계속 구매하도록 유도하려면 고객에게 좋은 인상을 남겨야 합니다.
훌륭한 고객 서비스는 귀하의 상점에 대한 브랜드 평판 을 만들고 고객은 귀하의 상점을 친척과 친구들에게 추천할 것입니다.
입소문과 개인적인 추천은 공짜이고 믿을 수 있는 광고이며, 당신의 판매를 증가시킬 것입니다.
최고의 구매 경험을 제공하려면 비즈니스를 고객에게 투명하게 공개해야 합니다.
제품의 품질, 원자재, 배송 정책, 반품 및 환불 정책을 확인해야 합니다.
이러한 것들이 좋은 품질과 효율적으로 관리되는지 확인하면 고객의 신뢰를 얻을 수 있습니다.
귀하의 브랜드가 신뢰할 수 있는지 확인하고 고객 만족에 투자하십시오.
주문한 패키지에 손으로 쓴 감사 편지를 보내거나 개인화 된 후속 이메일을 보낼 수 있습니다.
또한 후속 조치를 개인적으로 수행해야 합니다. 반복 구매를 위해 고객과의 관계를 육성하기 위해 개인화 된 이메일을 작성하십시오.
가능한 경우 이러한 구매자가 제품 목록 페이지의 고객 리뷰 섹션에서 구매 경험을 공유하도록 권장할 수 있습니다.
또한 제품, 비즈니스, 파트너, 제조 공정 등에 대한 특별한 이야기를 고객과 공유할 수 있습니다.
대상 고객과 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.
더 많은 고객 리뷰를 위한 이메일 후속 조치 시스템 구축
아마존 셀러의 경우 고객 후속 조치 시스템을 통해 비즈니스를 더 쉽게 수행할 수 있습니다.
고객이 구매 경험을 공유하도록 장려하는 데 도움이 됩니다.
고객의 피드백은 비즈니스에서 중요한 역할을 합니다.
아시다시피 구매 준비가 된 온라인 방문자는 이전 구매자의 리뷰를 진지하게 받아들이고 고객 리뷰를 신뢰할 가능성이 높습니다. 고객 리뷰의 수는 항목의 인기도를 정의합니다.
고객 피드백의 품질은 귀하가 제공한 구매 경험의 품질과 제품의 품질을 결정합니다.
따라서 아마존 셀러는 이메일 후속 조치 시스템을 구축하는 것이 필수적입니다.
이메일 후속 조치 시스템을 구축할 준비가 되었으면 일을 단순하게 유지하는 것을 잊지 마십시오.
고객이 시스템을 쉽고 실행 가능하게 만드십시오.
프로세스를 쉽게 만들면 제품에 대한 고객 리뷰 수가 증가합니다.
또한 후속 이메일을 창의적으로 작성해야 합니다. 고객의 이름, 이모티콘 또는 개인적인 질문을 추가하여 고객의 호기심을 자극하여 이러한 이메일을 열고 콘텐츠를 읽을 수 있습니다.
또한 신뢰를 구축하고 개성을 보여주기 위해 친숙한 용어를 사용하여 청중에 맞게 작문 스타일을 조정해야 합니다.
또한 고객에게 스팸 메일을 보내서는 안 됩니다. 이메일이 성공적으로 전달될 수 있도록 이메일에 좋은 정보가 포함되어 있는지 확인하세요.
Amazon Buy Box 획득
지난 몇 년간의 통계에 따르면 매출의 90%가 Amazon Buy Box 보유자에게 돌아갑니다.
그 결과 수백만 명의 Amazon 판매자가 Buy Box 승자가 되기 위해 안간힘을 쓰고 있습니다.
바이 박스(Buy Box)의 승자인 경우 온라인 쇼핑객이 "장바구니에 추가" 또는 "지금 구매" 버튼을 클릭하면 제품이 자동으로 구매됩니다.
Amazon Buy Box를 획득 하려면 Amazon 규정에 따라 자격이 있어야 합니다.
무엇보다 먼저 프로페셔널 셀러 계정을 등록해야 하며, 최소 90일 동안 비즈니스를 운영해야 합니다.
이 두 가지 요소 외에도 주문 이행 방법도 중요합니다. Buy Box 보유자를 얻으려면 Amazon FBA 프로그램에 참여해야 합니다.
또한 상륙 가격을 저렴하게 유지하는 것을 잊지 마십시오.
저렴한 가격을 설정하고 비즈니스에 안정적인 배송 서비스를 제공하십시오.
훌륭한 고객 서비스를 제공하고 고객의 가능한 문의에 신속하게 응답합니다.
이러한 모든 요소는 고객에게 훌륭한 구매 경험을 보장하여 비즈니스에 대한 더 높은 판매자 피드백을 의미합니다.
아시다시피 판매자 순위는 Amazon 알고리즘의 중요한 지표입니다.
또한 재고 수준을 정기적으로 관리하고 업데이트해야 합니다.
Amazon Buy Box 보유자라면 제품의 시장 수요에 대처해야 합니다.
빠르게 변화하는 아마존 시장에 맞춰 충분한 수량의 상품을 보유하고 고객의 불만을 피해야 합니다.
아마존 마케팅 팁 – 최고의 9가지 – 테이크아웃
결론적으로 Amazon은 판매자가 리소스를 활용하여 비즈니스를 홍보할 수 있는 훌륭한 시장입니다.
탁월한 마케팅 전략은 판매 및 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.
위의 정보가 귀하의 비즈니스에 도움이 되기를 바랍니다.
가능하다면 성공적인 비즈니스 판촉을 위해 일부를 마케팅 전략에 통합할 수 있습니다.
지금은 여기까지입니다.
그럼 아마존에서 판매하시나요?
우리와 공유하고 싶은 Amazon 마케팅 팁이 있습니까?
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문안 인사
샤라인
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