Amazon Marketing Tipps – Hier sind 9 der Besten
Veröffentlicht: 2019-04-09In diesem neuen Artikel besprechen wir alles rund um Amazon und teilen mit Ihnen 9 der besten Amazon-Marketing-Tipps, die Ihr E-Commerce-Geschäft auf die nächste Stufe heben werden
Lass uns anfangen!
Amazon ist für die meisten Online-Käufer ein großartiges Einkaufsziel
Es ist auch eine wichtige Produktsuchmaschine, die den Erfolg von Millionen von Verkäufern beeinflusst.
Infolgedessen ist es sehr wettbewerbsfähig, sodass die meisten Amazon-Verkäufer eine Vielzahl von Marketingmaßnahmen anwenden, um ihre Konversionsrate und ihren Gewinn zu maximieren.
Verkäufer optimieren kontinuierlich ihre Produktseiten und nutzen Amazon-Werbung .
Amazon ist eine fantastische Plattform, die Sie nutzen können, um Ihren Umsatz zu steigern; Es gibt einige wirklich nützliche Taktiken, die Ihnen helfen, Ihr Geschäft aufzubauen.
Als Amazon-Geschäftsinhaber müssen Sie die verfügbaren Ressourcen verstehen und sie nutzen, um mehr Umsatz zu erzielen.
Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Taktik Sie ausprobieren sollen, sind Sie hier richtig.
Wir werden auf dieses Thema eingehen und 9 einfache Amazon-Marketing-Tipps teilen, um Ihren Umsatz zu steigern.
Amazon Marketing Tipps – Hier sind 9 der Besten
Befolgen Sie die Amazon-Regeln
In erster Linie müssen Sie die von Amazon aufgestellten Regeln und Vorschriften verstehen und befolgen.
Diese Regeln und Vorschriften bestimmen das Schicksal Ihres Unternehmens, und Sie müssen sie befolgen, da Sie nicht möchten, dass Ihr Konto gesperrt wird.
Sie werden Ihr Geschäft stark beeinträchtigen, wenn Sie sie nicht einhalten.
Als Amazon-Verkäufer wirken sich diese Regeln und Vorschriften auf die Leistung Ihres Unternehmens aus, da Sie wahrscheinlich wegen eines Verstoßes bestraft oder gesperrt werden.
Diese Regeln sind leicht verständlich und Sie finden sie, wenn Sie sich beim Seller Central-Konto anmelden.
Alle Richtlinien in Bezug auf verschiedene Verkäuferaktivitäten sind klar beschrieben.
Lesen Sie sie sorgfältig durch und behalten Sie sie im Hinterkopf, damit Sie wissen, dass Sie die Regeln befolgen und mögliche Strafen vermeiden.
Optimieren Sie die Produktauflistung
Wie wir wissen, werden alle Käufer das Produkt anhand aller Informationen auf der Produktlistenseite beurteilen.
Infolgedessen haben kluge Amazon-Geschäftsinhaber viel Mühe in die Erstellung der Produktlisting-Seite gesteckt.
Es sollte der erste Schritt sein, sei es für die PPC-Kampagnen oder die Verkaufsförderung.
Es hinterlässt den ersten Eindruck bei Online-Besuchern.
Die Produktlistenseite enthält den Produkttitel, Bilder des Produkts, Funktionen, Produktbeschreibungen usw.
Die Listing-Seite Ihres Produkts ähnelt einer Website-Landingpage, und deshalb sollten Sie Zeit und Geld investieren, um sie zu optimieren, um Traffic und Verkäufe zu maximieren.
Verkäufer dürfen die detaillierten Informationen der Produkte demonstrieren.
Denken Sie daran, authentische Produktdetails zu erstellen, um mit Kunden in Kontakt zu treten.
Passen Sie Ihre Produktliste mit hervorragenden Bildern und großartigen Details an.
Um ein höheres Ranking zu genießen, optimieren Sie Ihr Produktlisting mit einem ansprechenden Produkttitel.
Um den Amazon-Algorithmus zu nutzen, denken Sie daran, alle relevanten Schlüsselwörter an der entsprechenden Stelle zu platzieren.
Normalerweise entscheidet der Titel über Ihren Rang in den Ergebnissen; 2-3 Keywords im Titel sind am besten.
Denken Sie auch daran, Ihr Produkt mit Handlungsaufforderungen zu beschreiben, um Ihren Verkauf zu fördern.
Wenn möglich, können Sie Garantien und Rückerstattungen erwähnen, um das Vertrauen der Kunden in ihre Kaufentscheidung zu festigen.
Denken Sie im Feature-Teil daran, die Vorteile des Produkts zu präsentieren; Verkaufen Sie die Vorteile Ihrer Produkte, um Ihren Umsatz zu steigern.
Denken Sie außerdem daran, immer mehr positive Kundenbewertungen für Ihre Produkte zu erhalten, da diese Ihren Umsatz steigern werden.
Produktbilder optimieren
Wenn Sie bei Amazon verkaufen, sind Produktbilder für Rankingzwecke sehr wichtig.
Das Hauptbild erscheint auf der Suchergebnisseite von Amazon und ist ein wichtiger Treiber für den Traffic auf Ihrer Website.
Folglich müssen Sie Ihre Produktbilder für ein höheres Amazon-Ranking optimieren.
Normalerweise bringen qualitativ hochwertige Bilder mehr Umsatz und eine höhere Konversionsrate.
Um Ihre Produktbilder zu optimieren, müssen Sie die Amazon-Produktbildregeln befolgen.
Denken Sie bei der Nutzung der Amazon-Plattform daran, die Zoomfunktion optimal zu nutzen, indem Sie hochauflösende Bilder verwenden. Bilder helfen dem Kunden, die praktische Erfahrung des Artikels zu beurteilen und sicherzustellen, dass er seinen Erwartungen entspricht.
Denken Sie zweitens daran, das beste Bild als Hauptbild auszuwählen, da dieses auf der Suchergebnisseite angezeigt wird.
Denken Sie daran, Bilder zu verwenden, um das Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln und Perspektiven zu zeigen; Dies bietet Ihren Kunden ein besseres Einkaufserlebnis.
Zeigen Sie die besonderen Designs und Vorteile des Produkts, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen.
Wenn möglich, können Sie Ihr Produkt in einen menschlichen Kontext stellen, um das Bild zum Leben zu erwecken.
Darüber hinaus können Sie Ihren Produktbildern wichtige Informationen hinzufügen, um die Vorteile Ihres Produkts und den Unterschied zwischen Ihren Produkten und den anderen hervorzuheben.
Das Aufzeigen des Wettbewerbsvorteils Ihres Produkts erweitert sein Marktpotenzial, indem es seine Einzigartigkeit demonstriert.
Nutzen Sie von Amazon gesponserte Produkte
Amazon Sponsored Products ist eines der leistungsstärksten Marketinginstrumente für Amazon-Verkäufer.
Um die Sichtbarkeit und Konversion zu erhöhen, können Sie mit Amazon Sponsored Products Platz oben auf der Amazon-Suchergebnisseite kaufen, um Ihren Artikel zu präsentieren.
Es gibt zwei Arten von Kampagnen für Amazon Sponsored Products – eine automatische Kampagne und eine manuelle Kampagne.
Wenn möglich, können Sie diese beiden Arten von Kampagnen für ein besseres Ergebnis kombinieren.
Für eine automatische Kampagne müssen Sie nur die Grunddaten einrichten und der Amazon-Algorithmus arbeitet für Sie.
Bei der manuellen müssen Verkäufer das Anzeigenbudget und die Kampagnendauer definieren und die Keywords festlegen.
Eine manuelle Kampagne ermöglicht es den Verkäufern, ein potenzielles Publikum viel genauer und präziser anzusprechen.
Wenn Sie sich für Amazon Sponsored Products entscheiden, setzen Sie das Schlüsselwort an die erste Stelle.
Denken Sie immer daran, eine Liste mit Keywords vorzubereiten, einschließlich kurzer Keywords, Long-Tail-Keywords und ausschließender Keywords usw.
Das Zusammenstellen dieser Liste ist ein Muss, wenn Sie eine manuelle Kampagne planen.
Außerdem müssen Sie eine gut strukturierte Kampagne erstellen, um die bestmögliche Verkaufs- und Konversionsrate zu erzielen.
Wenn möglich, können Sie Ihre Produkte aufgrund ihrer Unterschiede und Ähnlichkeiten gruppieren.
Nehmen Sie eine Repricing-Strategie an
Angesichts der schnellen Veränderungen auf dem Amazon-Marktplatz müssen Sie eine Neupreisstrategie verfolgen, um mit dem zunehmend wettbewerbsorientierten Preiskampf fertig zu werden.
Repricing ist die am häufigsten und am weitesten verbreitete Strategie für die meisten Amazon-Verkäufer.
Dies kann sowohl manuell als auch automatisch über eine Repricing-Anwendung erfolgen.
Für ein profitables Geschäft müssen Sie die Kosten hinter dem Verkaufspreis kennen.
Wenn Sie sich für Ihre Neubewertungsstrategie entscheiden, denken Sie daran, das Angebot und die Marktnachfrage zu überprüfen.
Wenn ein neuer Artikel auf den Markt kommt und beliebt ist, erhöht sich sein Preis entsprechend.
Sie müssen auch die Produktionskosten Ihrer Artikel kennen.
Im Allgemeinen umfasst dies Rohstoffe, Forschung, Entwicklung, Herstellung usw.
Verkäufer sollten ihren niedrigsten Preis und Höchstpreis bestimmen, indem sie die Produktionskosten im Vergleich zum potenziellen Gewinn verstehen. Wenn Sie bei Amazon verkaufen, müssen Sie auch die Kosten für den Verkauf bei Amazon berücksichtigen.
Darüber hinaus sollten die Auftragserfüllungs- und Lagerkosten sowie die Werbekosten berücksichtigt werden.
Mit der hochentwickelten Technologie können Sie Ihre Preisanpassungsregeln festlegen, damit die Anwendung Ihre Preise ständig ändern kann. Die Preisanpassung ist eine großartige Möglichkeit für Amazon-Verkäufer, auf dem Markt wettbewerbsfähig zu bleiben, indem der Preis angepasst wird, um den Umsatz und die Konversionsrate zu steigern.
Markt außerhalb von Amazon
Marketing ist eine einfache Methode für Amazon-Verkäufer, um Zielkunden zu erreichen.
Sie können sowohl auf der Amazon-Plattform als auch außerhalb von Amazon vermarkten.
Die Werbung außerhalb von Amazon ermöglicht es Ihnen, Kunden über andere Kanäle auf Ihre Amazon-Seite zu bringen.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Kunden anzuziehen; Sie können Ihre sozialen Kanäle für Verkäufe nutzen, indem Sie Ihren Abonnenten auf YouTube oder anderen Social-Media-Kanälen Coupons anbieten .
Sie können sich an die YouTube-Influencer wenden, um für Ihr Unternehmen zu werben.
Finden Sie den Influencer, von dem Sie glauben, dass er gut zu Ihren Produkten passt und mit Ihren Werten übereinstimmt.
Darüber hinaus ist das Bloggen eine weitere kostenlose Option.
Sie können einen Blog für eine spezielle Nische schreiben und ihn mit speziellen Angeboten bewerben.
Darüber hinaus können Amazon-Verkäufer den sozialen Netzwerkdienst für die Geschäftsförderung voll nutzen.
Beispielsweise können Sie Ihr Unternehmen auf Facebook , Instagram usw. bewerben.
Die Zusammenarbeit mit den Influencern auf Social-Media-Plattformen wird auch zu mehr Verkehr und Verkäufen für Ihre Produkte führen.
Darüber hinaus können Sie den Anzeigendienst auch auf Social-Media-Plattformen nutzen, um für Ihr Unternehmen zu werben.
Sie dürfen Google Ads und Facebook-Anzeigen verwenden, um für Ihr Unternehmen zu werben.
Diskutieren Sie mit - Verkaufen Sie Ihre Produkte über Amazon? - Hier sind unsere 9 besten Tipps, um Ihren Umsatz anzukurbeln Click To TweetBieten Sie das beste Einkaufserlebnis
Das Einkaufserlebnis, das Sie Ihren Kunden bieten, ist ein weiterer Faktor, der Ihr Geschäft beeinflusst.
Verkäufer müssen sich aus dem Weg gehen, um sich im immer intensiveren Wettbewerb auf der Amazon-Plattform abzuheben.
Sie müssen Online-Käufern zeigen, was den Kauf bei Ihnen einzigartig macht.
Sie müssen bei Ihren Kunden einen guten Eindruck hinterlassen, um sie dazu zu bringen, weiterhin bei Ihnen zu kaufen.
Hervorragender Kundenservice schafft einen guten Ruf für Ihr Geschäft, und Kunden werden Ihr Geschäft ihren Verwandten und Freunden weiterempfehlen.
Mundpropaganda und persönliche Empfehlungen sind kostenlose und vertrauenswürdige Werbung und steigern Ihren Umsatz.
Um das beste Einkaufserlebnis zu bieten, müssen Sie Ihr Geschäft für Ihre Kunden transparent machen.
Sie müssen die Qualität Ihrer Produkte, des Rohmaterials, der Versandrichtlinien, der Rückgabe- und Rückerstattungsrichtlinien sicherstellen.
Wenn Sie sicherstellen, dass diese Dinge von guter Qualität sind und effizient verwaltet werden, gewinnen Sie das Vertrauen des Kunden.
Stellen Sie sicher, dass Ihre Marke vertrauenswürdig ist und investieren Sie in die Kundenzufriedenheit.
Sie können einen handgeschriebenen Dankesbrief im bestellten Paket versenden, eine personalisierte Folge-E-Mail versenden usw.
Zusätzlich müssen Sie eine Nachkontrolle persönlich durchführen. Schreiben Sie ihnen eine personalisierte E-Mail und versuchen Sie, eine Beziehung zu Ihren Kunden für wiederholte Käufe aufzubauen.
Wenn möglich, können Sie diese Käufer ermutigen, ihre Kauferfahrungen im Abschnitt Kundenrezensionen auf Ihrer Produktlistenseite zu teilen.
Darüber hinaus können Sie Ihre besondere Geschichte mit Ihren Kunden über Ihre Produkte, Ihr Geschäft, Ihre Partner, den Herstellungsprozess usw. teilen.
Es hilft, Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe aufzubauen.
Erstellen Sie ein E-Mail-Follow-up-System für mehr Kundenbewertungen
Für Amazon-Verkäufer wird ein Kunden-Follow-up-System es Ihrem Geschäft erleichtern.
Es wird Ihnen helfen, Kunden zu ermutigen, ihre Kauferfahrungen zu teilen.
Das Feedback Ihrer Kunden spielt eine wichtige Rolle in Ihrem Unternehmen.
Wie wir wissen, nimmt der kaufbereite Online-Besucher die Bewertungen früherer Käufer ernst und vertraut den Kundenbewertungen sehr wahrscheinlich. Die Anzahl der Kundenbewertungen bestimmt die Beliebtheit des Artikels.
Die Qualität des Kundenfeedbacks bestimmt die Qualität des von Ihnen angebotenen Kauferlebnisses und die Qualität Ihrer Produkte.
Daher ist es für Amazon-Verkäufer unerlässlich, ein E-Mail-Follow-up-System aufzubauen.
Wenn Sie bereit sind, ein E-Mail-Nachverfolgungssystem einzurichten, denken Sie daran, die Dinge einfach zu halten.
Machen Sie das System für Ihre Kunden einfach und umsetzbar.
Wenn Sie den Prozess vereinfachen, erhöht sich die Anzahl der Kundenbewertungen für Ihre Produkte.
Denken Sie außerdem daran, mit Ihren Follow-up-E-Mails kreativ zu sein. Sie können den Namen des Kunden, Emojis oder persönliche Fragen hinzufügen, um die Neugier Ihrer Kunden zu wecken, diese E-Mails zu öffnen und den Inhalt zu lesen.
Darüber hinaus müssen Sie Ihren Schreibstil an Ihr Publikum anpassen und vertraute Begriffe verwenden, um Vertrauen aufzubauen und Persönlichkeit zu zeigen.
Außerdem sollten Sie Ihre Kunden nicht zuspammen. Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mail gute Informationen für sie enthält, um die erfolgreiche Zustellung Ihrer E-Mail sicherzustellen.
Gewinnen Sie die Amazon Buy Box
90% der Verkäufe gehen laut Statistik der vergangenen Jahre an die Amazon Buy Box Inhaber.
Infolgedessen kämpfen Millionen von Amazon-Verkäufern darum, der Buy Box-Gewinner zu werden.
Wenn Sie der Gewinner der Buy Box sind, werden Ihre Produkte automatisch gekauft, wenn der Online-Käufer auf die Schaltflächen „In den Warenkorb“ oder „Jetzt kaufen“ klickt.
Um die Amazon Buy Box zu gewinnen , müssen Sie gemäß den Amazon-Bestimmungen teilnahmeberechtigt sein.
In erster Linie müssen Sie ein professionelles Verkäuferkonto registrieren und Ihr Unternehmen muss seit mindestens 90 Tagen in Betrieb sein.
Abgesehen von diesen beiden Faktoren spielt auch die Art der Auftragserfüllung eine Rolle; Sie müssen am Amazon FBA-Programm teilnehmen, um den Buy Box-Inhaber zu gewinnen.
Denken Sie auch daran, Ihren Verkaufspreis erschwinglich zu halten.
Richten Sie einen erschwinglichen Preis ein und haben Sie einen zuverlässigen Versandservice für Ihr Unternehmen.
Bieten Sie einen großartigen Kundenservice und reagieren Sie schnell auf mögliche Kundenanfragen.
All diese Faktoren gewährleisten ein großartiges Einkaufserlebnis für Ihre Kunden, was zu einem höheren Verkäufer-Feedback für Ihr Unternehmen führt.
Wie wir wissen, ist das Verkäuferranking eine wichtige Kennzahl für den Amazon-Algorithmus.
Außerdem müssen Sie den Lagerbestand regelmäßig verwalten und aktualisieren.
Wenn Sie Inhaber der Amazon Buy Box sind, müssen Sie mit der Marktnachfrage nach dem Produkt fertig werden.
Sie müssen genügend Einheiten des Artikels für den sich schnell verändernden Amazon-Markt auf Lager halten und Unzufriedenheit der Kunden vermeiden.
Amazon-Marketing-Tipps – hier sind 9 der besten – Imbissbuden
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Amazon ein großartiger Marktplatz für Verkäufer ist, um Ressourcen zur Förderung ihres Geschäfts zu nutzen.
Eine ausgezeichnete Marketingstrategie wird Ihnen helfen, Ihre Verkaufs- und Konversionsrate zu steigern.
Hoffentlich finden Sie die oben genannten Tipps hilfreich für Ihr Unternehmen.
Wenn möglich, können Sie einige davon in Ihre Marketingstrategie für erfolgreiche Geschäftsaktionen integrieren.
Das ist alles für jetzt.
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Grüße
Sharline
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