Amazon マーケティングのヒント – ベスト 9 を紹介
公開: 2019-04-09この新しい記事では、Amazon のすべてについて説明し、e コマース ビジネスを次のレベルに引き上げる Amazon マーケティングの最高のヒントを 9 つ紹介します。
始めましょう！
Amazon は、ほとんどのオンライン ショッパーにとって最適なショッピング先です。
また、何百万もの販売者の成功に影響を与える主要な製品検索エンジンでもあります。
その結果、非常に競争が激しいため、ほとんどの Amazon セラーは、コンバージョン率と利益を最大化するためにさまざまなマーケティング手段を採用しています。
セラーは継続的に商品ページを最適化し、 Amazon 広告を活用しています。
Amazonは、売り上げを伸ばすために活用できる素晴らしいプラットフォームです。 ビジネスの構築に役立つ、非常に役立つ戦術がいくつかあります。
Amazon のビジネス オーナーとして、利用可能なリソースを理解し、それらを活用して売り上げを伸ばす必要があります。
どの戦術を試すべきかわからない場合は、適切な場所にいます。
このトピックについて詳しく説明し、売り上げを伸ばすための9つの簡単なAmazonマーケティングのヒントを共有します.
Amazon マーケティングのヒント – ベスト 9 を紹介
アマゾンのルールに従う
何よりもまず、Amazon が定めた規則と規制を理解し、従う必要があります。
これらのルールと規制は、ビジネスの運命を定義するものであり、アカウントが禁止されたくないため、それらに従う必要があります.
それらを遵守しないと、ビジネスに大きな影響を与えます。
Amazon の出品者として、これらの規則や規制はビジネスのパフォーマンスに影響を及ぼします。
これらのルールは理解しやすく、セラーセントラルのアカウントにログインすると見つけることができます。
さまざまな売り手の活動に関連するすべてのポリシーが明確に説明されています。
それらを注意深く読み、ルールを守って罰則を回避していることを確認してください。
商品リストの最適化
私たちが知っているように、すべてのバイヤーは、製品リストページのすべての情報を介して製品を判断します.
その結果、賢明な Amazon ビジネス オーナーは、製品リスト ページの作成に多くの労力を費やしました。
PPC キャンペーンであれ、販売促進であれ、最初のステップとなるはずです。
オンライン訪問者に第一印象を残します。
製品リスト ページには、製品タイトル、製品の画像、機能、製品の説明などが含まれます。
商品のリスティング ページは Web サイトのランディング ページに似ているため、トラフィックと売上を最大化するために時間と費用をかけて最適化する必要があります。
売り手は、製品の詳細情報を示すことができます。
顧客とつながるために、本物の製品詳細を作成することを忘れないでください。
優れた写真と優れた詳細で製品リストをカスタマイズします。
より高いランキングを楽しむには、魅力的な商品タイトルで商品リストを最適化します。
Amazon アルゴリズムを利用するには、関連するすべてのキーワードを適切な場所に配置することを忘れないでください。
通常、結果のランクに違いをもたらすのはタイトルです。 タイトルのキーワードは 2 ～ 3 個が最適です。
また、売上を促進するために行動を促すフレーズで製品を説明することを忘れないでください.
可能であれば、保証と返金について言及して、購入決定に対する顧客の信頼を固めることができます。
機能部分では、製品の利点を提示することを忘れないでください。 製品の利点を販売して、売り上げを伸ばします。
さらに、売り上げを促進するため、製品に対する肯定的な顧客レビューをどんどん取得することを忘れないでください.
商品画像の最適化
Amazon で商品を販売する場合、商品の画像はランキングにとって非常に重要です。
メイン画像は Amazon の検索結果ページに表示され、ウェブサイトへのトラフィックの主要な要因です。
そのため、Amazon のランキングを上げるには、商品画像を最適化する必要があります。
通常、高品質の画像はより多くの売り上げとより高いコンバージョン率をもたらします。
商品画像を最適化するには、Amazon の商品画像ルールに従う必要があります。
Amazon プラットフォームを活用して、高解像度の画像を使用してズーム機能を最大限に活用することを忘れないでください。 画像は、顧客がアイテムの実際の体験を判断し、期待に応えているかどうかを確認するのに役立ちます。
次に、検索結果ページに表示されるメイン画像として最適な画像を選択することを忘れないでください。
画像を使用して、さまざまな角度や視点から製品を表示することを忘れないでください。 これにより、顧客により良い購入体験が提供されます。
製品の特別なデザインと利点を示して、顧客の注目を集めます。
可能であれば、製品を人間の文脈に置いて、イメージに命を吹き込むことができます。
さらに、製品の画像に重要な情報を添付して、製品の利点や、製品と他の製品の違いを強調することもできます.
製品の競争上の優位性を示すことは、その独自性を示すことで市場の可能性を拡大します。
Amazonスポンサー商品を活用する
Amazon スポンサープロダクト広告は、Amazon セラーにとって最も強力なマーケティング ツールの 1 つです。
可視性とコンバージョンを高めるために、Amazon スポンサー プロダクトでは、Amazon の検索結果ページの上部にスペースを購入して商品を紹介することができます。
Amazonスポンサープロダクト広告のキャンペーンには、自動キャンペーンと手動キャンペーンの2種類があります。
可能であれば、これら 2 種類のキャンペーンを組み合わせて、より良い結果を得ることができます。
自動キャンペーンの場合、基本的なデータを設定するだけで、Amazon アルゴリズムが機能します。
手動の場合、売り手は広告予算とキャンペーン期間を定義し、キーワードを決定する必要があります.
手動のキャンペーンにより、売り手は潜在的なオーディエンスをより正確かつ正確にターゲットにすることができます.
Amazon スポンサープロダクト広告を使用する場合は、最初にキーワードを入力してください。
ショート キーワード、ロング テール キーワード、除外キーワードなどを含むキーワードのリストを常に準備することを忘れないでください。
手動キャンペーンを計画している場合は、このリストを作成する必要があります。
さらに、可能な限り最高の売上とコンバージョン率を実現するために、適切に構成されたキャンペーンを作成する必要があります。
可能であれば、相違点と類似点を考慮して製品をグループ化できます。
価格改定戦略の採用
Amazonマーケットプレイス内の急速な変化を考えると、ますます競争が激化する価格競争に対処するために、価格変更戦略を採用する必要があります.
再価格設定は、ほとんどの Amazon 出品者にとって最も一般的かつ広く使用されている戦略です。
価格変更アプリケーションを介して、手動と自動の両方で行うことができます。
収益性の高いビジネスのためには、小売価格の背後にあるコストを知る必要があります。
価格変更戦略を決定するときは、供給と市場の需要を確認することを忘れないでください。
新しい商品が市場に出て人気があれば、それに応じて価格が上がります。
また、アイテムの生産コストを知る必要があります。
一般的に、これには原材料、研究、開発、製造などが含まれます。
売り手は、生産コストと潜在的な利益を理解して、最低価格と最高価格を決定する必要があります。 Amazonで販売する場合は、Amazonでの販売コストも考慮する必要があります。
さらに、注文のフルフィルメントと保管コスト、およびプロモーション費用も考慮する必要があります。
高度なテクノロジーにより、価格変更ルールを設定して、アプリケーションが価格を常に変更できるようにすることができます。 価格の再設定は、Amazon の売り手が価格を適応させて売上とコンバージョン率を高めることで、市場での競争力を維持するための優れた方法です。
Amazon以外の市場
マーケティングは、Amazon の販売者が対象顧客にリーチするための簡単な方法です。
Amazon プラットフォームと Amazon 外の両方でマーケティングを行うことができます。
Amazon外でプロモーションを行うと、他のチャネルを介して顧客をAmazonページに誘導できます.
集客にはさまざまな方法があります。 YouTube やその他のソーシャル メディア チャネルで購読者にクーポンを提供することで、販売にソーシャル チャネルを活用できます。
YouTube のインフルエンサーに連絡して、ビジネスを宣伝することができます。
あなたの製品によく合い、あなたの価値観に同意すると思われるインフルエンサーを見つけてください。
さらに、ブログも無料のオプションです。
特別なニッチ向けのブログを書き、特別なオファーで宣伝することができます.
さらに、Amazon の販売者は、ソーシャル ネットワーキング サービスをビジネス プロモーションに十分に活用できます。
たとえば、 FacebookやInstagramなどでビジネスを宣伝できます。
ソーシャル メディア プラットフォームでインフルエンサーと協力することも、製品のトラフィックと売上の増加につながります。
さらに、ソーシャル メディア プラットフォームの広告サービスを使用して、ビジネスを宣伝することもできます。
ビジネスを宣伝するために、Google 広告と Facebook 広告を利用することが許可されています。
会話に参加してください - Amazon で商品を販売していますか? - 売り上げを伸ばすための 9 つのヒントをご紹介します。 Click To Tweet最高の購入体験を提供する
顧客に提供する購入体験は、ビジネスに影響を与えるもう 1 つの要因です。
売り手は、Amazon プラットフォームでますます激化する競争の中で際立つために、あらゆる手段を講じる必要があります。
オンラインの買い物客に、あなたからの購入がユニークである理由を示す必要があります。
顧客に良い印象を残して、購入を継続してもらう必要があります。
優れた顧客サービスは、ストアのブランドの評判を高め、顧客は親戚や友人にあなたのショップを勧めます。
口コミや個人的なおすすめは無料で信頼できる広告であり、売り上げを伸ばします。
最高の購入体験を提供するには、ビジネスを顧客に対して透明にする必要があります。
製品、原材料、配送ポリシー、返品および返金ポリシーの品質を確保する必要があります。
これらの品質を確保し、効率的に管理することで、お客様の信頼を得ることができます。
ブランドが信頼できるものであることを確認し、顧客の喜びに投資してください。
注文したパッケージで手書きのお礼状を送信したり、パーソナライズされたフォローアップ メールを送信したりできます。
さらに、個人的にフォローアップを実行する必要があります。 繰り返し購入する顧客との関係を育むように、パーソナライズされたメールを書いてください。
可能であれば、これらの購入者に、製品リスト ページのカスタマー レビュー セクションで購入経験を共有するように勧めることができます。
さらに、製品、ビジネス、パートナー、製造プロセスなどについて、顧客と特別なストーリーを共有できます。
ターゲットオーディエンスとの信頼関係を構築するのに役立ちます。
カスタマー レビューを増やすためのメール フォローアップ システムを構築する
アマゾンの出品者にとって、顧客フォローアップシステムはあなたのビジネスをより簡単にします。
顧客に購入体験を共有してもらうのに役立ちます。
顧客からのフィードバックは、ビジネスにおいて重要な役割を果たします。
私たちが知っているように、すぐに購入できるオンライン訪問者は、以前の購入者からのレビューを真剣に受け止めており、顧客のレビューを信頼する可能性が非常に高い. カスタマーレビューの数は、アイテムの人気を定義します。
顧客からのフィードバックの質によって、提供する購入体験の質と製品の質が決まります。
そのため、Amazon セラーはメール フォローアップ システムを構築することが不可欠です。
メール フォローアップ システムを確立する準備ができている場合は、物事をシンプルに保つことを忘れないでください。
システムを顧客にとって簡単で実用的なものにします。
プロセスを簡単にすることで、製品に対するカスタマー レビューの数が増加します。
さらに、フォローアップ メールをクリエイティブにすることを忘れないでください。 顧客の名前、絵文字、または個人的な質問を追加して、顧客の好奇心を刺激してこれらのメールを開いて内容を読むことができます。
さらに、聞き慣れた用語を使用して信頼を築き、個性を示すために、読者に合わせて文体を調整する必要があります。
さらに、顧客にスパムを送信するべきではありません。 メールが確実に配信されるように、メールには適切な情報が含まれていることを確認してください。
Amazonショッピングボックスを獲得する
過去数年間の統計によると、売上の 90% が Amazon Buy Box ホルダーに送られます。
その結果、何百万もの Amazon セラーが、ショッピング カート ボックスの勝者になろうと奮闘しています。
ショッピング カート ボックスの勝者である場合、オンライン ショッパーが [カートに追加]または [今すぐ購入]ボタンをクリックすると、商品が自動的に購入されます。
Amazon Buy Box を獲得するには、Amazon の規制に従って資格を得る必要があります。
何よりもまず、プロの販売者アカウントを登録する必要があり、ビジネスは少なくとも 90 日間運営されている必要があります。
これらの 2 つの要因とは別に、注文のフルフィルメント方法も重要です。 ショッピングカートボックスホルダーを獲得するには、Amazon FBA プログラムに参加する必要があります。
また、上陸価格を手頃な価格に保つことを忘れないでください。
手頃な価格を設定し、ビジネスに信頼できる配送サービスを提供しましょう。
優れた顧客サービスを提供し、顧客からの問い合わせに迅速に対応します。
これらすべての要因により、顧客にとって優れた購入体験が保証されます。つまり、ビジネスに対する販売者からのフィードバックが高くなります。
ご存知のように、出品者ランキングは Amazon アルゴリズムにとって重要な指標です。
さらに、在庫レベルを定期的に管理および更新する必要があります。
あなたがAmazon Buy Boxの所有者である場合、製品の市場の需要に対処する必要があります.
急速に変化する Amazon 市場に対応するために十分な数の在庫を確保し、顧客からの不満を避ける必要があります。
Amazon マーケティングのヒント – ベスト 9 を紹介します – 要点
結論として、Amazon は売り手がリソースを活用してビジネスを促進するための優れた市場です。
優れたマーケティング戦略は、売上とコンバージョン率を高めるのに役立ちます。
上記のヒントがあなたのビジネスに役立つことを願っています。
可能であれば、ビジネス プロモーションを成功させるために、それらのいくつかをマーケティング戦略に組み込むことができます。
それは今のところすべてです。
じゃあアマゾンで売ってんの？
私たちと共有したい、独自の Amazon マーケティングのヒントはありますか?
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よろしく
シャーライン
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