亞馬遜營銷技巧——這裡有 9 個最好的技巧
已發表: 2019-04-09在這篇新文章中，我們討論了亞馬遜的方方面面，並與您分享了 9 個最佳亞馬遜營銷技巧，這些技巧將使您的電子商務業務更上一層樓
讓我們開始吧！
亞馬遜是大多數在線購物者的理想購物目的地
它也是影響數百万賣家成功的主要產品搜索引擎。
因此，它具有很強的競爭力，因此大多數亞馬遜賣家採用各種各樣的營銷措施來最大化他們的轉化率和利潤。
賣家不斷優化他們的產品頁面並利用亞馬遜廣告。
亞馬遜是一個很棒的平台，您可以利用它來增加銷售額； 有一些非常有用的策略可以幫助您建立業務。
作為亞馬遜企業主，您必須了解可用資源並利用它們來推動更多銷售。
如果您不確定要嘗試什麼策略，那麼您來對地方了。
我們將詳細闡述這個主題並分享 9 個簡單的亞馬遜營銷技巧，以促進您的銷售。
亞馬遜營銷技巧——這裡有 9 個最好的技巧
遵守亞馬遜規則
首先，您必須了解並遵守亞馬遜制定的規章制度。
這些規章制度決定了您企業的命運，您需要遵守它們，因為您不希望您的帳戶被禁止。
如果您不遵守它們，它們將極大地影響您的業務。
作為亞馬遜賣家，這些規章制度將影響您的業務績效，因為您可能會因違規而受到處罰或停職。
這些規則簡單易懂，登錄賣家中心賬戶就可以找到。
與不同賣家活動相關的所有政策都有清楚的描述。
仔細閱讀並牢記在心，這樣您就知道自己遵守了規則並避免了可能的處罰。
優化產品列表
眾所周知，所有買家都會通過其產品列表頁面上的所有信息來判斷產品。
因此，明智的亞馬遜企業主在創建產品列表頁面方面投入了大量精力。
這應該是第一步，無論是 PPC 活動還是促銷活動。
它給在線訪問者留下了第一印象。
產品列表頁麵包括產品標題、產品圖片、特性、產品描述等。
您的產品列表頁麵類似於網站登錄頁面，這就是為什麼您應該花時間和金錢對其進行優化以最大限度地提高流量和銷售額。
允許賣家展示產品的詳細信息。
請記住創建真實的產品詳細信息以與客戶建立聯繫。
使用出色的圖片和詳細信息自定義您的產品列表。
要獲得更高的排名，請使用誘人的產品標題優化您的產品列表。
要利用亞馬遜算法，請記住將所有相關關鍵字放在適當的位置。
通常，標題會影響您在結果中的排名； 標題中有2-3個關鍵詞最好。
此外，請記住使用號召性用語來描述您的產品以促進銷售。
如果可能，您可以提及保證和退款，以鞏固客戶對其購買決定的信心。
在功能部分，記得展示產品的優點； 銷售產品的好處以促進銷售。
此外，請記住為您的產品獲得越來越多的積極客戶評價，因為它們會推動您的銷售。
優化產品圖片
當您在亞馬遜上銷售時，產品圖片對於排名非常重要。
主圖顯示在亞馬遜的搜索結果頁面上，是您網站流量的主要驅動力。
因此，您必須優化產品圖片以獲得更高的亞馬遜排名。
通常情況下，高質量的圖片會帶來更多的銷量和更高的轉化率。
要優化您的產品圖片，您必須遵循亞馬遜產品圖片規則。
利用亞馬遜平台，請記住通過使用高分辨率圖像來充分利用縮放功能。 圖片幫助客戶判斷物品的實際體驗，並確保它符合他們的期望。
其次，記得選擇最好的圖片作為主圖，因為這張圖片會顯示在搜索結果頁面上。
記得用圖片從不同的角度和角度展示產品； 這為您的客戶提供了更好的購買體驗。
展示產品的特殊設計和優點，以吸引顧客的注意力。
如果可能，您可以將您的產品置於人文環境中，使圖像栩栩如生。
更重要的是，您還可以在產品圖片上附加重要信息，以突出產品的優勢以及產品與其他產品之間的差異。
展示您的產品的競爭優勢將通過展示其獨特性來擴大其市場潛力。
使用亞馬遜贊助產品
亞馬遜贊助產品是亞馬遜賣家最強大的營銷工具之一。
為了提高知名度和轉化率，Amazon Sponsored Products 允許您購買亞馬遜搜索結果頁面頂部的空間來展示您的商品。
亞馬遜贊助產品有兩種類型的活動——自動活動和手動活動。
如果可能，您可以結合使用這兩種類型的廣告系列以獲得更好的效果。
對於自動活動，您只需要設置基本數據，亞馬遜算法就會為您效勞。
而對於手動方式，賣家必須定義廣告預算和活動持續時間並確定關鍵字。
手動活動可以讓賣家更準確、更準確地定位潛在受眾。
當您決定使用 Amazon Sponsored Products 時，請將關鍵字放在首位。
永遠記得準備一個關鍵字列表，包括短關鍵字、長尾關鍵字和否定關鍵字等。
如果您計劃進行手動營銷活動，則必須編制此列表。
此外，您必須創建一個結構良好的活動，以提供盡可能好的銷售和轉化率。
如果可能，您可以根據產品的異同對它們進行分組。
採用重新定價策略
鑑於亞馬遜市場的快速變化，您必須採用重新定價策略來應對競爭日益激烈的定價戰。
重新定價是大多數亞馬遜賣家最常用和最廣泛使用的策略。
它可以手動完成，也可以通過重新定價應用程序自動完成。
對於有利可圖的業務，您必須知道零售價背後的成本。
當您決定重新定價策略時，請記住檢查供應和市場需求。
如果一種新商品進入市場並受到歡迎，它的價格就會相應上漲。
您還必須了解商品的生產成本。
一般來說，這將包括原材料、研究、開發、製造等。
賣家應通過了解生產成本與潛在利潤來確定最低價和最高價。 如果你在亞馬遜上銷售，你還必須考慮在亞馬遜上銷售的成本。
此外，還應考慮訂單履行和倉儲成本以及促銷費用。
借助高度先進的技術，您可以設置重新定價規則，使應用程序能夠不斷更改您的價格。 重新定價是亞馬遜賣家通過調整價格以提高銷量和轉化率來保持市場競爭力的好方法。
亞馬遜以外的市場
營銷是亞馬遜賣家接觸目標客戶的一種直接方法。
您也可以在亞馬遜平台和亞馬遜外部進行營銷。
在亞馬遜外部進行促銷可以讓您通過其他渠道將客戶帶到您的亞馬遜頁面。
吸引顧客的方式多種多樣； 您可以通過向 YouTube 或其他社交媒體渠道上的訂閱者提供優惠券來利用您的社交渠道進行銷售。
您可以聯繫 YouTube 影響者來推廣您的業務。
找到您認為適合您的產品並認同您的價值觀的影響者。
此外，博客是另一個免費選項。
您可以為一個特殊的利基市場寫一個博客，並用特殊的產品來推廣它。
更重要的是，亞馬遜賣家可以充分利用社交網絡服務進行業務推廣。
例如，您可以在Facebook 、 Instagram等上推廣您的業務。
與社交媒體平台上的影響者合作也會增加您產品的流量和銷量。
此外，您還可以使用社交媒體平台上的廣告服務來推廣您的業務。
您可以使用 Google Ads 和 Facebook 廣告來推廣您的業務。
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您為客戶提供的購買體驗是影響您業務的另一個因素。
賣家必須想辦法在亞馬遜平台日益激烈的競爭中脫穎而出。
您必須向在線購物者展示是什麼讓從您這裡購買的商品與眾不同。
您需要給客戶留下良好印象，以吸引他們繼續向您購買。
優質的客戶服務為您的商店創造品牌聲譽，客戶會向他們的親戚和朋友推薦您的商店。
口耳相傳和個人推薦是免費且值得信賴的廣告，它會增加您的銷售額。
為了提供最佳的購買體驗，您必須讓您的業務對客戶透明。
您必須確保產品質量、原材料、運輸政策、退貨和退款政策。
確保這些東西具有良好的質量和有效的管理將贏得客戶的信任。
確保您的品牌值得信賴，並投資於讓客戶滿意。
您可以在訂購的包裹中發送手寫的感謝信，發送個性化的後續電子郵件等。
此外，您必須親自進行跟進。 給他們寫一封個性化的電子郵件，試圖培養與客戶的關係以進行重複購買。
如果可能，您可以鼓勵這些買家在您的產品列表頁面的客戶評論部分分享他們的購買體驗。
更重要的是，您可以與您的客戶分享關於您的產品、業務、合作夥伴、製造過程等的特殊故事。
這將有助於與目標受眾建立信任。
建立電子郵件跟進系統以獲得更多客戶評論
對於亞馬遜賣家而言，客戶跟進系統將使您的業務更加輕鬆。
它將幫助您鼓勵客戶分享他們的購買體驗。
客戶的反饋在您的業務中起著重要作用。
眾所周知，準備購買的在線訪問者非常重視以前買家的評論，他們很可能會相信顧客的評論。 客戶評論的數量定義了該項目的受歡迎程度。
客戶反饋的質量決定了您提供的購買體驗的質量和產品的質量。
因此，亞馬遜賣家建立郵件跟單系統勢在必行。
如果您準備建立電子郵件跟進系統，請記住讓事情保持簡單。
使系統對您的客戶來說簡單易行。
簡化流程將增加客戶對您產品的評論數量。
此外，請記住在後續電子郵件中發揮創意。 您可以添加客戶的姓名、表情符號或個人問題，以激發客戶打開這些電子郵件並閱讀內容的好奇心。
此外，你必須調整你的寫作風格以適應你的聽眾，使用熟悉的術語來建立信任並展現個性。
更重要的是，您不應該向客戶發送垃圾郵件。 確保您的電子郵件為他們提供了良好的信息，以確保您的電子郵件成功發送。
贏得亞馬遜購買按鈕
根據過去幾年的統計，90% 的銷售額都流向了 Amazon Buy Box 持有者。
結果，數以百萬計的亞馬遜賣家爭先恐後地成為Buy Box贏家。
如果您是購買按鈕的贏家，當在線購物者點擊“添加到購物車”或“立即購買”按鈕時，您的產品將被自動購買。
要贏得亞馬遜購買按鈕，您必須符合亞馬遜規定的資格。
首先，您必須註冊一個專業的賣家賬戶，並且您的企業必須至少運營 90 天。
除了這兩個因素，訂單履行方式也很重要； 您需要加入亞馬遜 FBA 計劃才能贏得 Buy Box 持有者。
另外，請記住讓您的到岸價格保持在可承受範圍內。
設置實惠的價格，為您的企業提供可靠的運輸服務。
提供優質的客戶服務，并快速響應客戶可能提出的詢問。
所有這些因素可確保為您的客戶提供良好的購買體驗，這意味著賣家對您的業務有更高的反饋。
眾所周知，賣家排名是亞馬遜算法的一個重要指標。
更重要的是，您必須定期管理和更新庫存水平。
如果你是 Amazon Buy Box 持有者，你必須應對產品的市場需求。
您必須為瞬息萬變的亞馬遜市場保留足夠數量的商品庫存，並避免顧客不滿。
亞馬遜營銷技巧——這裡有 9 個最好的技巧——要點
總之，亞馬遜是賣家利用資源促進業務發展的絕佳市場。
出色的營銷策略將幫助您提高銷售額和轉化率。
希望您會發現上述提示對您的業務有所幫助。
如果可能，您可以將其中一些納入您的營銷策略以成功進行業務促銷。
目前為止就這樣了。
那你在亞馬遜上賣東西嗎？
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夏林
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