Dicas de marketing da Amazon – aqui estão 9 das melhores
Publicados: 2019-04-09Neste novo artigo, discutimos tudo sobre a Amazon e compartilhamos com você 9 das melhores dicas de marketing da Amazon que levarão seu negócio de comércio eletrônico ao próximo nível.
Vamos começar!
A Amazon é um ótimo destino de compras para a maioria dos compradores online
É também um importante mecanismo de pesquisa de produtos que afeta o sucesso de milhões de vendedores.
Como resultado, é altamente competitivo, então a maioria dos vendedores da Amazon emprega uma ampla variedade de medidas de marketing para maximizar sua taxa de conversão e lucros.
Os vendedores otimizam continuamente suas páginas de produtos e utilizam a publicidade da Amazon .
A Amazon é uma plataforma fantástica que você pode aproveitar para aumentar suas vendas; existem algumas táticas realmente úteis disponíveis para ajudá-lo a construir seu negócio.
Como proprietário de uma empresa da Amazon, você precisa entender os recursos disponíveis e aproveitá-los para gerar mais vendas.
Se você não tem certeza sobre quais táticas tentar, você está no lugar certo.
Vamos elaborar sobre este tópico e compartilhar 9 dicas simples de marketing da Amazon para aumentar suas vendas.
Dicas de marketing da Amazon – aqui estão 9 das melhores
Siga as regras da Amazônia
Em primeiro lugar, você deve entender e seguir as regras e regulamentos que a Amazon estabeleceu.
Essas regras e regulamentos são os que definem o destino do seu negócio, e você precisa segui-los porque não quer que sua conta seja banida.
Eles afetarão muito o seu negócio se você não os cumprir.
Como vendedor da Amazon, essas regras e regulamentos afetarão o desempenho do seu negócio, pois você provavelmente será penalizado ou suspenso por uma violação.
Essas regras são fáceis de entender e você pode encontrá-las ao fazer login na conta central do vendedor.
Todas as políticas relacionadas às diferentes atividades do vendedor são claramente descritas.
Leia-os com atenção e tenha-os em mente para que você saiba que está seguindo as regras e evitando possíveis penalidades.
Otimize a lista de produtos
Como sabemos, todos os compradores julgarão o produto por meio de todas as informações em sua página de listagem de produtos.
Como resultado, os sábios empresários da Amazon se esforçam muito para criar a página de listagem de produtos.
Deve ser o primeiro passo, seja para campanhas de PPC ou promoções de vendas.
Deixa a primeira impressão nos visitantes online.
A página de lista de produtos inclui o título do produto, imagens do produto, recursos, descrições do produto, etc.
A página de listagem do seu produto é semelhante à página de destino de um site, e é por isso que você deve gastar tempo e dinheiro otimizando-a para maximizar o tráfego e as vendas.
Os vendedores podem demonstrar as informações detalhadas dos produtos.
Lembre-se de criar detalhes autênticos do produto para se conectar com os clientes.
Personalize sua lista de produtos com excelentes fotos e ótimos detalhes.
Para obter uma classificação mais alta, otimize sua lista de produtos com um título de produto atraente.
Para aproveitar o algoritmo da Amazon, lembre-se de colocar todas as palavras-chave relevantes no local apropriado.
Normalmente, é o título que faz a diferença na sua classificação nos resultados; 2-3 palavras-chave no título é o melhor.
Além disso, lembre-se de descrever seu produto com frases de chamariz para promover suas vendas.
Se possível, você pode mencionar garantias e reembolsos para consolidar a confiança dos clientes em sua decisão de compra.
Na parte das características, lembre-se de apresentar os benefícios do produto; vender os benefícios de seus produtos para aumentar suas vendas.
Além disso, lembre-se de obter avaliações cada vez mais positivas dos clientes sobre seus produtos, pois eles impulsionarão suas vendas.
Otimize as imagens do produto
Quando você vende na Amazon, as imagens do produto são muito importantes para fins de classificação.
A imagem principal aparece na página de resultados de pesquisa da Amazon e é um dos principais impulsionadores do tráfego para o seu site.
Como resultado, você deve otimizar as imagens de seus produtos para obter uma classificação mais alta na Amazon.
Normalmente, imagens de alta qualidade trarão mais vendas e uma taxa de conversão mais alta.
Para otimizar suas imagens de produtos, você deve seguir as regras de imagens de produtos da Amazon.
Aproveitando a plataforma da Amazon, lembre-se de fazer o melhor uso da função de zoom usando imagens de alta resolução. As imagens ajudam o cliente a julgar a experiência prática do item e garantir que ele atenda às suas expectativas.
Em segundo lugar, lembre-se de selecionar a melhor imagem como imagem principal, pois esta será exibida na página de resultados da pesquisa.
Lembre-se de usar imagens para mostrar o produto de vários ângulos e perspectivas; isso oferece uma melhor experiência de compra para seus clientes.
Mostre os designs e benefícios especiais do produto para atrair a atenção dos clientes.
Se possível, você pode colocar seu produto em um contexto humano para dar vida à imagem.
Além do mais, você também pode anexar informações importantes nas imagens de seus produtos para destacar os benefícios de seu produto e a diferença entre seus produtos e os outros.
Mostrar a vantagem competitiva do seu produto irá expandir seu potencial de mercado, demonstrando sua singularidade.
Utilize os produtos patrocinados pela Amazon
Os produtos patrocinados pela Amazon são uma das ferramentas de marketing mais poderosas para os vendedores da Amazon.
Para aumentar a visibilidade e a conversão, os produtos patrocinados pela Amazon permitem que você compre espaço na parte superior da página de resultados de pesquisa da Amazon para exibir seu item.
Existem dois tipos de campanha para produtos patrocinados pela Amazon – uma campanha automática e uma campanha manual.
Se possível, você pode combinar esses dois tipos de campanha para obter um melhor resultado.
Para uma campanha automática, você só precisa configurar os dados básicos e o algoritmo da Amazon funcionará para você.
Já para o manual, os vendedores precisam definir o orçamento do anúncio e a duração da campanha e determinar as palavras-chave.
Uma campanha manual permite que os vendedores atinjam um público potencial com muito mais precisão e exatidão.
Quando você decidir usar produtos patrocinados pela Amazon, coloque a palavra-chave primeiro.
Lembre-se sempre de preparar uma lista de palavras-chave, incluindo palavras-chave curtas, palavras-chave de cauda longa e palavras-chave negativas, etc.
Compilar esta lista é obrigatório se você estiver planejando uma campanha manual.
Além disso, é preciso criar uma campanha bem estruturada para entregar a melhor taxa de vendas e conversão possível.
Se possível, você pode agrupar seus produtos de acordo com suas diferenças e semelhanças.
Adote Estratégia de Reavaliação
Dada a rápida mudança no mercado da Amazon, você deve adotar uma estratégia de redefinição de preços para lidar com a batalha de preços cada vez mais competitiva.
A reprecificação é a estratégia mais comum e amplamente usada pela maioria dos vendedores da Amazon.
Isso pode ser feito manual e automaticamente por meio de um aplicativo de reprecificação.
Para um negócio lucrativo, você precisa conhecer os custos por trás do preço de varejo.
Ao decidir sobre sua estratégia de reprecificação, lembre-se de verificar a oferta e a demanda do mercado.
Se um novo item entrar no mercado e for popular, seu preço aumentará de acordo.
Você também tem que saber os custos de produção de seus itens.
Geralmente, isso inclui matérias-primas, pesquisa, desenvolvimento, fabricação, etc.
Os vendedores devem determinar o preço mais baixo e o preço máximo, entendendo o custo de produção versus o lucro potencial. Se você vende na Amazon, também deve levar em consideração o custo de venda na Amazon.
Além disso, o custo de atendimento e armazenamento do pedido, juntamente com as despesas promocionais, deve ser considerado.
Com a tecnologia altamente avançada, você pode definir suas regras de reprecificação para permitir que o aplicativo altere seus preços constantemente. A reprecificação é uma ótima maneira de os vendedores da Amazon se manterem competitivos no mercado, adaptando o preço para aumentar as vendas e a taxa de conversão.
Mercado fora da Amazon
O marketing é um método direto para os vendedores da Amazon atingirem os clientes-alvo.
Você pode comercializar tanto na plataforma da Amazon quanto fora da Amazon.
A promoção fora da Amazon permite que você traga clientes para sua página da Amazon por meio de outros canais.
Existem várias maneiras de atrair clientes; você pode aproveitar seus canais sociais para vendas oferecendo cupons para seus assinantes no YouTube ou outros canais de mídia social .
Você pode entrar em contato com os influenciadores do YouTube para promover sua empresa.
Encontre o influenciador que você acredita que se encaixa bem em seus produtos e concorda com seus valores.
Além disso, o blog é outra opção gratuita.
Você pode escrever um blog para um nicho especial e promovê-lo com ofertas especiais.
Além do mais, os vendedores da Amazon podem fazer pleno uso do serviço de rede social para promoção de negócios.
Por exemplo, você pode promover sua empresa no Facebook , Instagram , etc.
Trabalhar com os influenciadores nas plataformas de mídia social também levará ao aumento do tráfego e das vendas de seus produtos.
Além do mais, você também pode usar o serviço de anúncios em plataformas de mídia social para promover seu negócio.
Você tem permissão para utilizar anúncios do Google e do Facebook para promover sua empresa.
Junte-se à conversa - Você vende seus produtos via Amazon? - Aqui estão nossas 9 melhores dicas para aumentar suas vendas Click To TweetOfereça a Melhor Experiência de Compra
A experiência de compra que você oferece para o seu cliente é outro fator que influencia o seu negócio.
Os vendedores precisam se esforçar para se destacar na concorrência cada vez mais intensa na plataforma da Amazon.
Você precisa mostrar aos compradores on-line o que torna a compra de você única.
Você precisa deixar uma boa impressão em seus clientes para atraí-los para continuar comprando de você.
Um ótimo atendimento ao cliente cria uma reputação de marca para sua loja e os clientes recomendarão sua loja para seus parentes e amigos.
O boca a boca e as recomendações pessoais são publicidade gratuita e confiável e aumentarão suas vendas.
Para oferecer a melhor experiência de compra, você precisa tornar seu negócio transparente para seus clientes.
Você deve garantir a qualidade de seus produtos, a matéria-prima, as políticas de remessa, devolução e reembolso.
Certificar-se de que essas coisas são de boa qualidade e gerenciadas com eficiência ganhará a confiança do cliente.
Certifique-se de que sua marca é confiável e invista no prazer do cliente.
Você pode enviar uma carta de agradecimento manuscrita no pacote encomendado, enviar um e-mail de acompanhamento personalizado, etc.
Além disso, você deve realizar um acompanhamento pessoalmente. Escreva um e-mail personalizado para eles, tentando cultivar um relacionamento com seus clientes para compras repetitivas.
Se possível, você pode incentivar esses compradores a compartilhar sua experiência de compra na seção de avaliação do cliente na página de listagem de produtos.
Além disso, você pode compartilhar sua história especial com seus clientes sobre seus produtos, negócios, parceiros, processo de fabricação etc.
Isso ajudará a criar confiança com seu público-alvo.
Crie um sistema de acompanhamento por e-mail para obter mais avaliações de clientes
Para os vendedores da Amazon, um sistema de acompanhamento do cliente facilitará o seu negócio.
Isso ajudará você a incentivar os clientes a compartilhar suas experiências de compra.
O feedback de seus clientes desempenha um papel importante em seu negócio.
Como sabemos, o visitante on-line pronto para comprar leva a sério as avaliações de compradores anteriores e é muito provável que confiem nas avaliações dos clientes. O número de avaliações de clientes define a popularidade do item.
A qualidade do feedback do cliente determina a qualidade da experiência de compra que você ofereceu e a qualidade de seus produtos.
Como tal, é imperativo que os vendedores da Amazon criem um sistema de acompanhamento por e-mail.
Se você está pronto para estabelecer um sistema de acompanhamento por e-mail, lembre-se de manter as coisas simples.
Torne o sistema fácil e acionável para seus clientes.
Facilitar o processo aumentará o número de avaliações de clientes para seus produtos.
Além disso, lembre-se de ser criativo com seus e-mails de acompanhamento. Você pode adicionar o nome do cliente, emojis ou perguntas pessoais para estimular a curiosidade de seus clientes em abrir esses e-mails e ler o conteúdo.
Além disso, você deve adaptar seu estilo de escrita para se adequar ao seu público, usando termos familiares para criar confiança e mostrar uma personalidade.
Além do mais, você não deve enviar spam para seus clientes. Certifique-se de que seu e-mail contenha boas informações para garantir a entrega bem-sucedida de seu e-mail.
Ganhe a caixa de compra da Amazon
90% das vendas vão para o titular da Amazon Buy Box de acordo com as estatísticas dos últimos anos.
Como resultado, milhões de vendedores da Amazon estão lutando para ser o vencedor da Buy Box.
Se você for o ganhador do Buy Box, seus produtos serão comprados automaticamente quando o comprador online clicar nos botões “Adicionar ao Carrinho” ou “Comprar Agora” .
Para ganhar o Amazon Buy Box , você deve ser elegível de acordo com os regulamentos da Amazon.
Em primeiro lugar, você deve registrar uma conta de vendedor profissional e sua empresa deve estar operando há pelo menos 90 dias.
Além desses dois fatores, o método de atendimento do pedido também é importante; você precisa estar no programa Amazon FBA para ganhar o titular da Buy Box.
Além disso, lembre-se de manter seu preço acessível.
Monte um preço acessível e tenha um serviço de frete confiável para o seu negócio.
Ofereça um ótimo atendimento ao cliente e responda rapidamente às possíveis dúvidas dos clientes.
Todos esses fatores garantem uma ótima experiência de compra para seus clientes, o que significa maior feedback do vendedor para sua empresa.
Como sabemos, a classificação do vendedor é uma métrica importante para o algoritmo da Amazon.
Além disso, você precisa gerenciar e atualizar o nível de estoque regularmente.
Se você for o titular da Amazon Buy Box, terá que lidar com a demanda do mercado pelo produto.
Você precisa manter unidades suficientes do item em estoque para o mercado amazônico em rápida mudança e evitar a insatisfação dos clientes.
Dicas de marketing da Amazon – Aqui estão 9 das melhores – Takeaways
Em conclusão, a Amazon é um ótimo mercado para os vendedores alavancarem recursos para promover seus negócios.
Uma excelente estratégia de marketing ajudará você a aumentar suas vendas e taxa de conversão.
Espero que você ache as dicas acima úteis para o seu negócio.
Se possível, você pode incorporar alguns deles em sua estratégia de marketing para promoções de negócios bem-sucedidas.
É tudo por agora.
Então você vende na Amazon?
Você tem alguma dica de marketing da Amazon que gostaria de compartilhar conosco?
Deixe-os como um comentário abaixo. Certifique-se de assinar os comentários para ser notificado quando eu responder.
Cumprimentos
Sharline
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