Wskazówki marketingowe Amazon – oto 9 najlepszych
Opublikowany: 2019-04-09W tym nowym artykule omawiamy wszystkie kwestie dotyczące Amazon i dzielimy się z Tobą 9 najlepszymi wskazówkami marketingowymi Amazon, które przeniosą Twój biznes e-commerce na wyższy poziom
Zacznijmy!
Amazon to świetne miejsce na zakupy dla większości kupujących online
To także główna wyszukiwarka produktów, mająca wpływ na sukces milionów sprzedawców.
W rezultacie jest wysoce konkurencyjny, więc większość sprzedawców Amazon stosuje szeroką gamę środków marketingowych, aby zmaksymalizować współczynnik konwersji i zyski.
Sprzedawcy stale optymalizują swoje strony produktów i wykorzystują reklamy Amazon .
Amazon to fantastyczna platforma, którą możesz wykorzystać do zwiększenia sprzedaży; istnieje kilka naprawdę przydatnych taktyk, które pomogą Ci zbudować Twój biznes.
Jako właściciel firmy Amazon musisz zrozumieć dostępne zasoby i wykorzystać je, aby zwiększyć sprzedaż.
Jeśli nie jesteś pewien, jaką taktykę wypróbować, jesteś we właściwym miejscu.
Omówimy ten temat i podzielimy się 9 prostymi wskazówkami marketingowymi Amazon, aby zwiększyć sprzedaż.
Wskazówki marketingowe Amazon – oto 9 najlepszych
Przestrzegaj zasad Amazona
Przede wszystkim musisz zrozumieć i przestrzegać zasad i przepisów wprowadzonych przez Amazon.
Te zasady i przepisy definiują przeznaczenie Twojej firmy i musisz ich przestrzegać, ponieważ nie chcesz, aby Twoje konto zostało zbanowane.
Ich nieprzestrzeganie będzie miało ogromny wpływ na Twoją działalność.
Jako sprzedawca Amazon, te zasady i przepisy będą miały wpływ na wyniki Twojej firmy, ponieważ prawdopodobnie zostaniesz ukarany lub zawieszony za naruszenie.
Zasady te są łatwe do zrozumienia i można je znaleźć po zalogowaniu się do centralnego konta sprzedawcy.
Wszystkie zasady związane z różnymi działaniami sprzedawcy są jasno opisane.
Przeczytaj je uważnie i pamiętaj o nich, abyś wiedział, że przestrzegasz zasad i unikasz ewentualnych kar.
Zoptymalizuj listę produktów
Jak wiemy, wszyscy kupujący ocenią produkt na podstawie wszystkich informacji na stronie z listą produktów.
W rezultacie mądrzy właściciele firm Amazon wkładają wiele wysiłku w stworzenie strony z listą produktów.
Powinien to być pierwszy krok, czy to w przypadku kampanii PPC, czy promocji sprzedaży.
Pozostawia pierwsze wrażenie na odwiedzających online.
Strona z listą produktów zawiera tytuł produktu, zdjęcia produktu, funkcje, opisy produktów itp.
Strona z listą Twoich produktów jest podobna do strony docelowej witryny i dlatego powinieneś poświęcić czas i pieniądze na jej optymalizację, aby zmaksymalizować ruch i sprzedaż.
Sprzedawcy mogą zademonstrować szczegółowe informacje o produktach.
Pamiętaj, aby stworzyć autentyczne szczegóły produktu, aby nawiązać kontakt z klientami.
Dostosuj swoją listę produktów za pomocą doskonałych zdjęć i świetnych szczegółów.
Aby cieszyć się wyższym rankingiem, zoptymalizuj listę produktów za pomocą kuszącego tytułu produktu.
Aby skorzystać z algorytmu Amazon, pamiętaj o umieszczeniu wszystkich trafnych słów kluczowych w odpowiednim miejscu.
Zwykle to tytuł ma wpływ na twoją pozycję w wynikach; Najlepiej 2-3 słowa kluczowe w tytule.
Pamiętaj też, aby opisać swój produkt za pomocą wezwań do działania, aby promować sprzedaż.
Jeśli to możliwe, możesz wspomnieć o gwarancjach i zwrotach, aby umocnić zaufanie klientów do decyzji o zakupie.
W części opisowej pamiętaj o przedstawieniu zalet produktu; sprzedawaj zalety swoich produktów, aby zwiększyć sprzedaż.
Dodatkowo pamiętaj, aby zdobywać coraz więcej pozytywnych opinii klientów na temat Twoich produktów, ponieważ to one napędzają Twoją sprzedaż.
Zoptymalizuj obrazy produktów
Kiedy sprzedajesz na Amazon, zdjęcia produktów mają duże znaczenie dla celów rankingowych.
Główny obraz pojawia się na stronie wyników wyszukiwania Amazon i jest głównym motorem ruchu do Twojej witryny.
W rezultacie musisz zoptymalizować zdjęcia produktów, aby uzyskać wyższy ranking Amazon.
Zwykle obrazy wysokiej jakości przynoszą większą sprzedaż i wyższy współczynnik konwersji.
Aby zoptymalizować zdjęcia produktów, musisz przestrzegać zasad dotyczących obrazów produktów Amazon.
Wykorzystując platformę Amazon, pamiętaj, aby jak najlepiej wykorzystać funkcję powiększania, używając obrazów o wysokiej rozdzielczości. Obrazy pomagają klientowi ocenić praktyczne wrażenia z produktu i upewnić się, że spełnia on jego oczekiwania.
Po drugie, pamiętaj, aby wybrać najlepszy obraz jako obraz główny, ponieważ ten będzie wyświetlany na stronie wyników wyszukiwania.
Pamiętaj, aby używać zdjęć, aby pokazać produkt z różnych kątów i perspektyw; zapewnia to lepsze wrażenia zakupowe dla Twoich klientów.
Pokaż specjalne projekty i zalety produktu, aby przyciągnąć uwagę klientów.
Jeśli to możliwe, możesz umieścić swój produkt w kontekście człowieka, aby ożywić obraz.
Co więcej, możesz również dołączyć ważne informacje do zdjęć produktów, aby podkreślić zalety swojego produktu i różnicę między Twoimi produktami a innymi.
Pokazanie przewagi konkurencyjnej Twojego produktu zwiększy jego potencjał rynkowy poprzez wykazanie jego wyjątkowości.
Korzystaj z produktów sponsorowanych przez Amazon
Produkty sponsorowane Amazon to jedno z najpotężniejszych narzędzi marketingowych dla sprzedawców Amazon.
Aby zwiększyć widoczność i konwersję, produkty sponsorowane Amazon umożliwiają wykupienie miejsca u góry strony wyników wyszukiwania Amazon, aby zaprezentować swój przedmiot.
Istnieją dwa rodzaje kampanii dla produktów sponsorowanych Amazon – kampania automatyczna i kampania ręczna.
Jeśli to możliwe, możesz połączyć te dwa rodzaje kampanii, aby uzyskać lepszy wynik.
W przypadku kampanii automatycznej wystarczy ustawić podstawowe dane, a algorytm Amazona zadziała za Ciebie.
W przypadku ręcznego sprzedawcy muszą określić budżet reklamowy i czas trwania kampanii oraz określić słowa kluczowe.
Ręczna kampania pozwala sprzedawcom znacznie dokładniej i precyzyjniej kierować reklamy do potencjalnych odbiorców.
Decydując się na korzystanie z produktów sponsorowanych Amazon, umieść słowo kluczowe na pierwszym miejscu.
Zawsze pamiętaj o przygotowaniu listy słów kluczowych, w tym krótkich słów kluczowych, długich słów kluczowych i wykluczających słów kluczowych itp.
Sporządzenie tej listy jest koniecznością, jeśli planujesz kampanię ręczną.
Poza tym musisz stworzyć dobrze ustrukturyzowaną kampanię, aby zapewnić najlepszą możliwą sprzedaż i współczynnik konwersji.
Jeśli to możliwe, możesz pogrupować swoje produkty ze względu na różnice i podobieństwa.
Przyjmij strategię przeceny
Biorąc pod uwagę szybkie zmiany na rynku Amazon, musisz przyjąć strategię zmiany cen, aby poradzić sobie z coraz bardziej konkurencyjną bitwą cenową.
Repricing jest najczęściej i najszerzej stosowaną strategią dla większości sprzedawców Amazon.
Można to zrobić zarówno ręcznie, jak i automatycznie za pomocą aplikacji do wyceny.
Aby prowadzić dochodowy biznes, musisz znać koszty związane z ceną detaliczną.
Decydując się na strategię przeceny, pamiętaj o sprawdzeniu podaży i popytu rynkowego.
Jeśli nowy przedmiot pojawi się na rynku i będzie popularny, jego cena odpowiednio wzrośnie.
Musisz także znać koszty produkcji swoich przedmiotów.
Zasadniczo będzie to obejmować surowce, badania, rozwój, produkcję itp.
Sprzedawcy powinni określić najniższą i maksymalną cenę, rozumiejąc stosunek kosztów produkcji do potencjalnego zysku. Jeśli sprzedajesz na Amazon, musisz również wziąć pod uwagę koszt sprzedaży na Amazon.
Co więcej, należy uwzględnić koszt realizacji zamówienia i magazynowania wraz z wydatkami na promocję.
Dzięki wysoce zaawansowanej technologii możesz ustawić swoje zasady zmiany cen, aby aplikacja mogła stale zmieniać ceny. Repricing to świetny sposób dla sprzedawców Amazon, aby zachować konkurencyjność na rynku poprzez dostosowanie ceny w celu zwiększenia sprzedaży i współczynnika konwersji.
Rynek poza Amazonem
Marketing to prosta metoda docierania do docelowych klientów przez sprzedawców Amazon.
Możesz sprzedawać zarówno na platformie Amazon, jak i poza nią.
Promowanie poza Amazon pozwala przyciągnąć klientów do Twojej strony Amazon za pośrednictwem innych kanałów.
Istnieją różne sposoby przyciągania klientów; możesz wykorzystać swoje kanały społecznościowe do sprzedaży, oferując kupony swoim subskrybentom na YouTube lub innych kanałach mediów społecznościowych .
Możesz skontaktować się z influencerami YouTube, aby promować swoją firmę.
Znajdź influencera, który Twoim zdaniem dobrze pasuje do Twoich produktów i zgadza się z Twoimi wartościami.
Dodatkowo blogowanie to kolejna bezpłatna opcja.
Możesz napisać bloga dla specjalnej niszy i promować go za pomocą specjalnych ofert.
Co więcej, sprzedawcy Amazon mogą w pełni wykorzystać serwis społecznościowy do promocji biznesu.
Na przykład możesz promować swoją firmę na Facebooku , Instagramie itp.
Współpraca z influencerami na platformach społecznościowych również doprowadzi do zwiększenia ruchu i sprzedaży Twoich produktów.
Co więcej, możesz również skorzystać z usługi reklamowej na platformach społecznościowych, aby promować swoją firmę.
Możesz używać Google Ads i reklam na Facebooku do promowania swojej firmy.
Dołącz do rozmowy - Czy sprzedajesz swoje produkty przez Amazon? - Oto nasze 9 najlepszych wskazówek, jak zwiększyć sprzedaż Kliknij, aby tweetowaćOferuj najlepsze wrażenia zakupowe
Doświadczenia zakupowe, które oferujesz swoim klientom, to kolejny czynnik wpływający na Twoją firmę.
Sprzedawcy muszą schodzić z drogi, aby wyróżnić się na tle coraz bardziej intensywnej konkurencji na platformie Amazon.
Musisz pokazać kupującym online, co sprawia, że kupowanie u Ciebie jest wyjątkowe.
Musisz wywrzeć dobre wrażenie na klientach, aby zachęcić ich do dalszych zakupów.
Doskonała obsługa klienta buduje reputację marki Twojego sklepu, a klienci będą polecać Twój sklep swoim krewnym i znajomym.
Poczta pantoflowa i osobiste rekomendacje to bezpłatna i godna zaufania reklama, która zwiększy sprzedaż.
Aby zapewnić najlepsze wrażenia zakupowe, musisz sprawić, by Twoja firma była przejrzysta dla klientów.
Musisz zapewnić jakość swoich produktów, surowców, zasad wysyłki, zasad zwrotów i refundacji.
Upewnienie się, że te rzeczy są dobrej jakości i sprawnie zarządzane, pozwoli zdobyć zaufanie klienta.
Upewnij się, że Twoja marka jest godna zaufania i zainwestuj w zadowolenie klientów.
Możesz wysłać odręcznie napisany list z podziękowaniami w zamówionej paczce, wysłać spersonalizowany e-mail uzupełniający itp.
Dodatkowo musisz osobiście przeprowadzić obserwację. Napisz do nich spersonalizowany e-mail, starając się pielęgnować relacje z klientami w celu powtarzających się zakupów.
Jeśli to możliwe, możesz zachęcić tych kupujących do podzielenia się swoimi doświadczeniami zakupowymi w sekcji recenzji klientów na Twojej stronie z listą produktów.
Co więcej, możesz podzielić się z klientami swoją specjalną historią na temat swoich produktów, biznesu, partnerów, procesu produkcyjnego itp.
Pomoże to zbudować zaufanie wśród docelowych odbiorców.
Zbuduj system śledzenia wiadomości e-mail, aby uzyskać więcej recenzji klientów
W przypadku sprzedawców Amazon system śledzenia klientów ułatwi Twojej firmie.
Pomoże Ci to zachęcić klientów do dzielenia się swoimi doświadczeniami zakupowymi.
Informacje zwrotne od klientów odgrywają ważną rolę w Twojej firmie.
Jak wiemy, odwiedzający online, który jest gotowy do zakupu, poważnie traktuje recenzje poprzednich kupujących i jest bardzo prawdopodobne, że zaufają opiniom klientów. Liczba opinii klientów określa popularność produktu.
Jakość opinii klientów określa jakość oferowanego przez Ciebie doświadczenia zakupowego oraz jakość Twoich produktów.
W związku z tym sprzedawcy Amazon muszą zbudować system śledzenia wiadomości e-mail.
Jeśli jesteś gotowy do ustanowienia systemu śledzenia wiadomości e-mail, pamiętaj, aby zachować prostotę.
Spraw, aby system był łatwy i przystępny dla Twoich klientów.
Ułatwienie tego procesu zwiększy liczbę opinii klientów na temat Twoich produktów.
Poza tym pamiętaj, aby być kreatywnym w swoich kolejnych e-mailach. Możesz dodać imię i nazwisko klienta, emotikony lub osobiste pytania, aby pobudzić ciekawość klientów do otwierania tych e-maili i czytania ich treści.
Ponadto musisz dostosować swój styl pisania do odbiorców, używając znanych terminów, aby zbudować zaufanie i pokazać osobowość.
Co więcej, nie powinieneś spamować swoich klientów. Upewnij się, że Twój e-mail zawiera dobre informacje, aby zapewnić pomyślne dostarczenie Twojego e-maila.
Wygraj Amazon Buy Box
Według statystyk z ostatnich lat 90% sprzedaży trafia do posiadacza Amazon Buy Box.
W rezultacie miliony sprzedawców Amazon walczą o zwycięstwo w Buy Box.
Jeśli jesteś zwycięzcą Buy Box, Twoje produkty zostaną zakupione automatycznie, gdy kupujący online kliknie przycisk „Dodaj do koszyka” lub „Kup teraz” .
Aby wygrać Amazon Buy Box , musisz być uprawniony zgodnie z przepisami Amazon.
Przede wszystkim musisz zarejestrować profesjonalne konto sprzedawcy, a Twoja firma musi działać od co najmniej 90 dni.
Oprócz tych dwóch czynników liczy się również sposób realizacji zamówienia; musisz być w programie Amazon FBA, aby wygrać posiadacza Buy Box.
Pamiętaj też, aby cena z wyładunkiem była przystępna.
Ustaw przystępną cenę i miej niezawodną usługę wysyłkową dla swojej firmy.
Oferuj doskonałą obsługę klienta i szybko reaguj na ewentualne zapytania klientów.
Wszystkie te czynniki zapewniają klientom doskonałe wrażenia zakupowe, co oznacza wyższą ocenę sprzedawcy dla Twojej firmy.
Jak wiemy, ranking sprzedawców jest ważnym wskaźnikiem dla algorytmu Amazon.
Co więcej, musisz regularnie zarządzać i aktualizować poziom zapasów.
Jeśli jesteś posiadaczem Amazon Buy Box, musisz sprostać zapotrzebowaniu rynku na produkt.
Musisz utrzymywać wystarczającą liczbę jednostek produktu w magazynie dla szybko zmieniającego się rynku Amazon i unikać niezadowolenia klientów.
Amazon Marketing Tips – oto 9 najlepszych – na wynos
Podsumowując, Amazon jest doskonałym rynkiem dla sprzedawców, którzy mogą wykorzystać zasoby do promowania swojej działalności.
Doskonała strategia marketingowa pomoże Ci zwiększyć sprzedaż i współczynnik konwersji.
Mamy nadzieję, że powyższe wskazówki okażą się przydatne dla Twojej firmy.
Jeśli to możliwe, możesz włączyć niektóre z nich do swojej strategii marketingowej, aby skutecznie promować biznes.
To wszystko na teraz.
Więc sprzedajesz na Amazonie?
Czy masz własne wskazówki dotyczące marketingu Amazon, którymi chciałbyś się z nami podzielić?
Zostaw je jako komentarz poniżej. Upewnij się, że subskrybujesz komentarze, aby otrzymać powiadomienie, gdy odpowiem.
Pozdrowienia
Sharline
Związane z
Shopify SEO 2019: Kompletny przewodnik dla początkujących w handlu elektronicznym
13 praktycznych wskazówek dotyczących SEO w e-commerce dla Twojej witryny
- Autor
- Ostatnie posty
- Wskazówki marketingowe Amazon — oto 9 najlepszych — 9 kwietnia 2019 r
