Kiat Pemasaran Amazon – Inilah 9 Yang Terbaik
Diterbitkan: 2019-04-09Dalam artikel baru ini, kami membahas semua hal tentang Amazon dan berbagi dengan Anda 9 kiat pemasaran Amazon terbaik yang akan membawa bisnis eCommerce Anda ke level selanjutnya
Mari kita mulai!
Amazon adalah tujuan belanja yang bagus untuk sebagian besar pembeli online
Ini juga merupakan mesin pencari produk utama yang memengaruhi kesuksesan jutaan penjual.
Akibatnya, ini sangat kompetitif, sehingga sebagian besar penjual Amazon menerapkan berbagai tindakan pemasaran untuk memaksimalkan tingkat konversi dan keuntungan mereka.
Penjual terus mengoptimalkan halaman produk mereka dan memanfaatkan iklan Amazon .
Amazon adalah platform fantastis yang dapat Anda manfaatkan untuk meningkatkan penjualan Anda; ada beberapa taktik yang sangat berguna yang tersedia untuk membantu Anda membangun bisnis.
Sebagai pemilik bisnis Amazon, Anda harus memahami sumber daya yang tersedia dan memanfaatkannya untuk mendorong lebih banyak penjualan.
Jika Anda tidak yakin tentang taktik apa yang harus dicoba, Anda berada di tempat yang tepat.
Kami akan menguraikan topik ini dan membagikan 9 tip pemasaran Amazon sederhana untuk meningkatkan penjualan Anda.
Kiat Pemasaran Amazon – Inilah 9 Yang Terbaik
Ikuti aturan Amazon
Pertama dan terpenting, Anda harus memahami dan mengikuti peraturan dan regulasi yang telah diberlakukan Amazon.
Aturan dan regulasi inilah yang menentukan nasib bisnis Anda, dan Anda harus mengikutinya karena Anda tidak ingin akun Anda diblokir.
Mereka akan sangat mempengaruhi bisnis Anda jika Anda tidak mematuhi mereka.
Sebagai penjual Amazon, peraturan dan regulasi ini akan berdampak pada performa bisnis Anda karena kemungkinan besar Anda akan dihukum atau ditangguhkan karena pelanggaran.
Aturan-aturan ini mudah dipahami, dan Anda dapat menemukannya saat masuk ke akun pusat penjual.
Semua kebijakan terkait aktivitas penjual yang berbeda dijelaskan dengan jelas.
Bacalah dengan cermat dan ingatlah sehingga Anda tahu bahwa Anda mengikuti aturan dan menghindari kemungkinan hukuman.
Optimalkan Daftar Produk
Seperti yang kita ketahui, semua pembeli akan menilai produk melalui semua info di halaman daftar produknya.
Akibatnya, pemilik bisnis Amazon yang bijak berupaya keras untuk membuat halaman daftar produk.
Itu harus menjadi langkah pertama, baik untuk kampanye PPC atau promosi penjualan.
Ini meninggalkan kesan pertama pada pengunjung online.
Halaman daftar produk mencakup judul produk, gambar produk, fitur, deskripsi produk, dll.
Halaman daftar produk Anda mirip dengan halaman arahan situs web, dan inilah mengapa Anda harus menghabiskan waktu dan uang untuk mengoptimalkannya untuk memaksimalkan lalu lintas dan penjualan.
Penjual diperbolehkan untuk menunjukkan info detail produk.
Ingatlah untuk membuat detail produk asli untuk terhubung dengan pelanggan.
Sesuaikan daftar produk Anda dengan gambar yang bagus dan detail yang bagus.
Untuk menikmati peringkat yang lebih tinggi, optimalkan daftar produk Anda dengan judul produk yang menarik.
Untuk memanfaatkan algoritme Amazon, ingatlah untuk menempatkan semua kata kunci yang relevan di tempat yang sesuai.
Biasanya, gelarlah yang membuat perbedaan peringkat Anda dalam hasil; 2-3 kata kunci dalam judul adalah yang terbaik.
Juga, ingatlah untuk mendeskripsikan produk Anda dengan ajakan bertindak untuk mempromosikan penjualan Anda.
Jika memungkinkan, Anda dapat menyebutkan jaminan dan pengembalian uang untuk memperkuat kepercayaan pelanggan dalam keputusan pembelian mereka.
Di bagian fitur, ingatlah untuk mempresentasikan manfaat produk; menjual manfaat produk Anda untuk meningkatkan penjualan Anda.
Selain itu, ingatlah untuk mendapatkan ulasan pelanggan yang lebih positif untuk produk Anda karena akan mendorong penjualan Anda.
Optimalkan Gambar Produk
Saat Anda menjual di Amazon, gambar produk sangat penting untuk tujuan pemeringkatan.
Gambar utama muncul di halaman hasil pencarian Amazon dan merupakan pendorong utama lalu lintas ke situs web Anda.
Akibatnya, Anda harus mengoptimalkan gambar produk Anda untuk peringkat Amazon yang lebih tinggi.
Biasanya, gambar berkualitas tinggi akan menghasilkan lebih banyak penjualan dan tingkat konversi yang lebih tinggi.
Untuk mengoptimalkan gambar produk Anda, Anda harus mengikuti aturan gambar produk Amazon.
Memanfaatkan platform Amazon, ingatlah untuk memanfaatkan fungsi pembesaran dengan menggunakan gambar beresolusi tinggi. Gambar membantu pelanggan untuk menilai pengalaman praktis dari barang tersebut dan memastikannya memenuhi harapan mereka.
Kedua, ingatlah untuk memilih gambar terbaik sebagai gambar utama karena gambar ini akan ditampilkan di halaman hasil pencarian.
Ingatlah untuk menggunakan gambar untuk menampilkan produk dari berbagai sudut dan perspektif; ini menawarkan pengalaman pembelian yang lebih baik bagi pelanggan Anda.
Tunjukkan desain dan manfaat khusus produk untuk menarik perhatian pelanggan.
Jika memungkinkan, Anda dapat menempatkan produk Anda dalam konteks manusia untuk menghidupkan citra tersebut.
Terlebih lagi, Anda juga dapat melampirkan info penting pada gambar produk Anda untuk menonjolkan keunggulan produk Anda dan perbedaan antara produk Anda dengan yang lain.
Menampilkan keunggulan kompetitif produk Anda akan memperluas potensi pasarnya dengan menunjukkan keunikannya.
Manfaatkan Produk Bersponsor Amazon
Produk Bersponsor Amazon adalah salah satu alat pemasaran paling kuat untuk penjual Amazon.
Untuk meningkatkan visibilitas dan konversi, Produk Bersponsor Amazon, memungkinkan Anda membeli ruang di bagian atas halaman hasil pencarian Amazon untuk menampilkan item Anda.
Ada dua jenis kampanye untuk Produk Sponsor Amazon – kampanye otomatis dan kampanye manual.
Jika memungkinkan, Anda dapat menggabungkan kedua jenis kampanye ini untuk mendapatkan hasil yang lebih baik.
Untuk kampanye otomatis, Anda hanya perlu menyiapkan data dasar, dan algoritme Amazon akan bekerja untuk Anda.
Sedangkan untuk yang manual, penjual harus menentukan anggaran iklan dan durasi kampanye serta menentukan kata kunci.
Kampanye manual memungkinkan penjual untuk menargetkan audiens potensial dengan lebih akurat dan tepat.
Saat Anda memutuskan untuk menggunakan Produk Bersponsor Amazon, tempatkan kata kunci terlebih dahulu.
Selalu ingat untuk menyiapkan daftar kata kunci termasuk kata kunci pendek, kata kunci berekor panjang , dan kata kunci negatif, dll.
Menyusun daftar ini adalah suatu keharusan jika Anda merencanakan kampanye manual.
Selain itu, Anda harus membuat kampanye yang terstruktur dengan baik untuk menghasilkan penjualan dan tingkat konversi sebaik mungkin.
Jika memungkinkan, Anda dapat mengelompokkan produk Anda berdasarkan perbedaan dan persamaannya.
Mengadopsi Strategi Penetapan Harga Ulang
Mengingat perubahan yang cepat dalam pasar Amazon, Anda harus mengadopsi strategi repricing untuk mengatasi persaingan harga yang semakin kompetitif.
Repricing adalah strategi yang paling umum dan banyak digunakan untuk sebagian besar penjual Amazon.
Ini dapat dilakukan secara manual dan otomatis melalui aplikasi repricing.
Untuk bisnis yang menguntungkan, Anda harus mengetahui biaya di balik harga eceran.
Ketika Anda memutuskan strategi repricing Anda, ingatlah untuk memeriksa penawaran dan permintaan pasar.
Jika barang baru memasuki pasar dan populer, harganya akan naik.
Anda juga harus mengetahui biaya produksi barang Anda.
Umumnya, ini akan mencakup bahan baku, penelitian, pengembangan, manufaktur, dll.
Penjual harus menentukan harga terendah dan harga maksimum dengan memahami biaya produksi versus keuntungan potensial. Jika Anda menjual di Amazon, Anda juga harus memperhitungkan biaya penjualan di Amazon.
Terlebih lagi, pemenuhan pesanan dan biaya penyimpanan serta biaya promosi harus dipertimbangkan.
Dengan teknologi yang sangat canggih, Anda diizinkan untuk menetapkan aturan penetapan harga ulang agar aplikasi dapat mengubah harga Anda secara konstan. Penetapan harga ulang adalah cara terbaik bagi penjual Amazon untuk tetap kompetitif di pasar dengan menyesuaikan harga untuk meningkatkan penjualan dan tingkat konversi.
Pasar di luar Amazon
Pemasaran adalah metode langsung bagi penjual Amazon untuk menjangkau target pelanggan.
Anda dapat memasarkan baik di platform Amazon maupun di luar Amazon juga.
Mempromosikan di luar Amazon memungkinkan Anda membawa pelanggan ke halaman Amazon Anda melalui saluran lain.
Ada berbagai cara untuk menarik pelanggan; Anda dapat memanfaatkan saluran sosial Anda untuk penjualan dengan menawarkan kupon kepada pelanggan Anda di YouTube atau saluran media sosial lainnya.
Anda dapat menjangkau influencer YouTube untuk mempromosikan bisnis Anda.
Temukan influencer yang menurut Anda cocok dengan produk Anda dan sesuai dengan nilai-nilai Anda.
Selain itu, blogging adalah opsi gratis lainnya.
Anda dapat menulis blog untuk ceruk khusus dan mempromosikannya dengan penawaran khusus.
Terlebih lagi, penjual Amazon dapat memanfaatkan sepenuhnya layanan jejaring sosial untuk promosi bisnis.
Misalnya, Anda dapat mempromosikan bisnis Anda di Facebook , Instagram , dll.
Bekerja dengan influencer di platform media sosial juga akan meningkatkan lalu lintas dan penjualan produk Anda.
Terlebih lagi, Anda juga dapat menggunakan layanan iklan di platform media sosial untuk mempromosikan bisnis Anda.
Anda diperbolehkan memanfaatkan Google Ads dan Facebook ads untuk mempromosikan bisnis Anda.
Bergabunglah dengan percakapan - Apakah Anda menjual produk Anda melalui Amazon? - Berikut adalah 9 tips terbaik kami untuk meningkatkan penjualan Anda Click To TweetTawarkan Pengalaman Pembelian Terbaik
Pengalaman pembelian yang Anda tawarkan untuk pelanggan Anda adalah faktor lain yang memengaruhi bisnis Anda.
Penjual harus berusaha keras untuk menonjol dalam persaingan yang semakin ketat di platform Amazon.
Anda harus menunjukkan kepada pembeli online apa yang membuat pembelian dari Anda unik.
Anda harus meninggalkan kesan yang baik pada pelanggan Anda untuk menarik mereka agar terus membeli dari Anda.
Layanan pelanggan yang hebat menciptakan reputasi merek untuk toko Anda dan pelanggan akan merekomendasikan toko Anda kepada kerabat dan teman mereka.
Rekomendasi dari mulut ke mulut dan pribadi adalah iklan gratis dan tepercaya, dan itu akan meningkatkan penjualan Anda.
Untuk menawarkan pengalaman pembelian terbaik, Anda harus membuat bisnis Anda transparan kepada pelanggan Anda.
Anda harus memastikan kualitas produk Anda, bahan baku, kebijakan pengiriman, kebijakan pengembalian dan pengembalian dana.
Memastikan hal-hal ini berkualitas baik dan dikelola secara efisien akan mendapatkan kepercayaan pelanggan.
Pastikan merek Anda dapat dipercaya dan berinvestasi dalam kesenangan pelanggan.
Anda dapat mengirim surat ucapan terima kasih tulisan tangan dalam paket yang dipesan, mengirim email tindak lanjut yang dipersonalisasi, dll.
Selain itu, Anda harus melakukan tindak lanjut secara pribadi. Tulis email yang dipersonalisasi kepada mereka, mencoba membina hubungan dengan pelanggan Anda untuk pembelian berulang.
Jika memungkinkan, Anda dapat mendorong pembeli ini untuk membagikan pengalaman membeli mereka di bagian ulasan pelanggan di halaman daftar produk Anda.
Terlebih lagi, Anda dapat membagikan kisah khusus Anda kepada pelanggan tentang produk, bisnis, mitra, proses manufaktur, dll.
Ini akan membantu membangun kepercayaan dengan audiens target Anda.
Bangun Sistem Tindak Lanjut Email untuk Lebih Banyak Ulasan Pelanggan
Untuk penjual Amazon, sistem tindak lanjut pelanggan akan mempermudah bisnis Anda.
Ini akan membantu Anda mendorong pelanggan untuk berbagi pengalaman membeli mereka.
Umpan balik dari pelanggan Anda memainkan peran penting dalam bisnis Anda.
Seperti yang kita ketahui, pengunjung online yang siap membeli menganggap serius ulasan dari pembeli sebelumnya, dan mereka sangat mungkin mempercayai ulasan pelanggan. Jumlah ulasan pelanggan menentukan popularitas item.
Kualitas umpan balik pelanggan menentukan kualitas pengalaman membeli yang Anda tawarkan dan kualitas produk Anda.
Karena itu, sangat penting bagi penjual Amazon untuk membangun sistem tindak lanjut email.
Jika Anda siap membuat sistem tindak lanjut email, ingatlah untuk tetap sederhana.
Jadikan sistem mudah dan dapat ditindaklanjuti untuk pelanggan Anda.
Mempermudah proses akan meningkatkan jumlah ulasan pelanggan untuk produk Anda.
Selain itu, ingatlah untuk berkreasi dengan email tindak lanjut Anda. Anda diperbolehkan untuk menambahkan nama pelanggan, emoji, atau pertanyaan pribadi untuk merangsang rasa ingin tahu pelanggan Anda untuk membuka email tersebut dan membaca isinya.
Selain itu, Anda harus menyesuaikan gaya tulisan Anda agar sesuai dengan audiens Anda, menggunakan istilah yang sudah dikenal untuk membangun kepercayaan dan menunjukkan kepribadian.
Terlebih lagi, Anda tidak boleh mengirim spam ke pelanggan Anda. Pastikan email Anda membawa info yang baik bagi mereka untuk memastikan keberhasilan pengiriman email Anda.
Menangkan Kotak Beli Amazon
90% penjualan masuk ke pemegang Amazon Buy Box menurut statistik beberapa tahun terakhir.
Akibatnya, jutaan penjual Amazon berebut untuk menjadi pemenang Buy Box.
Jika Anda adalah pemenang Buy Box, produk Anda akan dibeli secara otomatis saat pembelanja online mengklik tombol “Add to Cart” atau “Beli Sekarang” .
Untuk memenangkan Kotak Beli Amazon , Anda harus memenuhi syarat sesuai dengan peraturan Amazon.
Pertama dan terpenting, Anda harus mendaftarkan akun penjual profesional, dan bisnis Anda harus beroperasi setidaknya selama 90 hari.
Selain kedua faktor tersebut, metode pemenuhan pesanan juga penting; Anda harus mengikuti program Amazon FBA untuk memenangkan pemegang Kotak Beli.
Juga, ingatlah untuk menjaga agar harga tanah Anda tetap terjangkau.
Tetapkan harga yang terjangkau dan miliki layanan pengiriman yang andal untuk bisnis Anda.
Tawarkan layanan pelanggan yang hebat, dan tanggapi dengan cepat kemungkinan pertanyaan pelanggan.
Semua faktor ini memastikan pengalaman pembelian yang luar biasa bagi pelanggan Anda yang berarti umpan balik penjual yang lebih tinggi untuk bisnis Anda.
Seperti yang kita ketahui, peringkat penjual adalah metrik penting untuk algoritma Amazon.
Terlebih lagi, Anda harus mengelola dan memperbarui tingkat inventaris secara berkala.
Jika Anda adalah pemegang Amazon Buy Box, Anda harus mengatasi permintaan pasar akan produk tersebut.
Anda harus menyimpan cukup unit item dalam stok untuk pasar Amazon yang cepat berubah dan menghindari ketidakpuasan dari pelanggan.
Kiat Pemasaran Amazon – Inilah 9 Dari Yang Terbaik – Takeaways
Kesimpulannya, Amazon adalah pasar yang bagus bagi penjual untuk memanfaatkan sumber daya untuk mempromosikan bisnis mereka.
Strategi pemasaran yang baik akan membantu Anda meningkatkan penjualan dan tingkat konversi.
Semoga tips di atas bermanfaat untuk bisnis Anda.
Jika memungkinkan, Anda dapat memasukkan beberapa di antaranya ke dalam strategi pemasaran Anda untuk promosi bisnis yang sukses.
Itu saja untuk saat ini.
Jadi, apakah Anda menjual di Amazon?
Apakah Anda memiliki kiat pemasaran Amazon sendiri yang ingin Anda bagikan dengan kami?
Tinggalkan mereka sebagai komentar di bawah ini. Pastikan Anda berlangganan komentar sehingga Anda diberi tahu ketika saya membalas.
Salam
Sharline
Terkait
Shopify SEO 2019: Panduan Pemula E-Commerce Lengkap
13 Tips Praktis SEO E-commerce untuk Situs Anda
- Pengarang
- Tulisan Terbaru
- Kiat Pemasaran Amazon – Inilah 9 Yang Terbaik - 9 April 2019
