Suggerimenti per il marketing di Amazon: ecco 9 dei migliori
Pubblicato: 2019-04-09In questo nuovo articolo, discutiamo di tutto ciò che riguarda Amazon e condividiamo con te 9 dei migliori consigli di marketing di Amazon che porteranno la tua attività di e-commerce al livello successivo
Iniziamo!
Amazon è un'ottima destinazione per lo shopping per la maggior parte degli acquirenti online
È anche un importante motore di ricerca di prodotti che influisce sul successo di milioni di venditori.
Di conseguenza, è altamente competitivo, quindi la maggior parte dei venditori di Amazon utilizza un'ampia varietà di misure di marketing per massimizzare il tasso di conversione e i profitti.
I venditori ottimizzano continuamente le pagine dei loro prodotti e utilizzano la pubblicità di Amazon .
Amazon è una piattaforma fantastica che puoi sfruttare per aumentare le tue vendite; ci sono alcune tattiche davvero utili disponibili per aiutarti a costruire la tua attività.
In qualità di imprenditore Amazon, devi comprendere le risorse disponibili e trarne vantaggio per incrementare le vendite.
Se non sei sicuro di quale tattica provare, sei nel posto giusto.
Approfondiremo questo argomento e condivideremo 9 semplici consigli di marketing su Amazon per incrementare le tue vendite.
Suggerimenti per il marketing di Amazon: ecco 9 dei migliori
Segui le regole di Amazon
Prima di tutto, devi capire e seguire le regole e i regolamenti che Amazon ha messo in atto.
Queste regole e regolamenti sono quelli che definiscono il destino della tua attività e devi seguirli perché non vuoi che il tuo account venga bannato.
Influiranno notevolmente sulla tua attività se non li rispetti.
In qualità di venditore Amazon, queste regole e regolamenti avranno un impatto sulle prestazioni della tua attività poiché probabilmente verrai penalizzato o sospeso per una violazione.
Queste regole sono facili da capire e puoi trovarle quando accedi all'account centrale del venditore.
Tutte le politiche relative alle diverse attività del venditore sono chiaramente descritte.
Leggile attentamente e tienile a mente in modo da sapere che stai seguendo le regole ed evitando possibili sanzioni.
Ottimizza l'elenco dei prodotti
Come sappiamo, tutti gli acquirenti giudicheranno il prodotto tramite tutte le informazioni sulla sua pagina di elenco dei prodotti.
Di conseguenza, i saggi imprenditori di Amazon si sono impegnati molto nella creazione della pagina di elenco dei prodotti.
Dovrebbe essere il primo passo, sia per le campagne PPC che per le promozioni commerciali.
Lascia la prima impressione sui visitatori online.
La pagina dell'elenco dei prodotti include il titolo del prodotto, le immagini del prodotto, le caratteristiche, le descrizioni del prodotto, ecc.
La pagina di elenco del tuo prodotto è simile alla pagina di destinazione di un sito Web, ed è per questo che dovresti dedicare tempo e denaro all'ottimizzazione per massimizzare il traffico e le vendite.
I venditori sono autorizzati a dimostrare le informazioni dettagliate dei prodotti.
Ricorda di creare dettagli del prodotto autentici per entrare in contatto con i clienti.
Personalizza il tuo elenco di prodotti con immagini eccellenti e fantastici dettagli.
Per godere di un posizionamento più elevato, ottimizza la tua scheda di prodotto con un titolo di prodotto allettante.
Per sfruttare l'algoritmo di Amazon, ricorda di inserire tutte le parole chiave pertinenti nel posto appropriato.
Normalmente, è il titolo che fa la differenza per il tuo posizionamento nei risultati; 2-3 parole chiave nel titolo sono le migliori.
Inoltre, ricorda di descrivere il tuo prodotto con inviti all'azione per promuovere le tue vendite.
Se possibile, puoi menzionare garanzie e rimborsi per cementare la fiducia dei clienti nella loro decisione di acquisto.
Nella parte delle funzionalità, ricorda di presentare i vantaggi del prodotto; vendi i vantaggi dei tuoi prodotti per incrementare le tue vendite.
Inoltre, ricorda di ottenere sempre più recensioni positive dai clienti per i tuoi prodotti poiché aumenteranno le tue vendite.
Ottimizza le immagini dei prodotti
Quando vendi su Amazon, le immagini dei prodotti contano molto ai fini del posizionamento.
L'immagine principale viene visualizzata nella pagina dei risultati di ricerca di Amazon ed è un driver importante per il traffico verso il tuo sito web.
Di conseguenza, devi ottimizzare le immagini dei tuoi prodotti per un ranking Amazon più elevato.
Normalmente, le immagini di alta qualità porteranno più vendite e un tasso di conversione più elevato.
Per ottimizzare le immagini dei tuoi prodotti, devi seguire le regole delle immagini dei prodotti Amazon.
Sfruttando la piattaforma Amazon, ricordati di utilizzare al meglio la funzione di zoom utilizzando immagini ad alta risoluzione. Le immagini aiutano il cliente a giudicare l'esperienza pratica dell'articolo e ad assicurarsi che soddisfi le sue aspettative.
In secondo luogo, ricorda di selezionare l'immagine migliore come immagine principale poiché questa verrà mostrata nella pagina dei risultati di ricerca.
Ricorda di utilizzare le immagini per mostrare il prodotto da varie angolazioni e prospettive; questo offre una migliore esperienza di acquisto per i tuoi clienti.
Mostra i design e i vantaggi speciali del prodotto per attirare l'attenzione dei clienti.
Se possibile, puoi inserire il tuo prodotto in un contesto umano per dare vita all'immagine.
Inoltre, puoi anche allegare informazioni importanti alle immagini dei tuoi prodotti per evidenziare i vantaggi del tuo prodotto e la differenza tra i tuoi prodotti e gli altri.
Mostrare il vantaggio competitivo del tuo prodotto amplierà il suo potenziale di mercato dimostrando la sua unicità.
Utilizza i prodotti sponsorizzati da Amazon
Amazon Sponsored Products è uno degli strumenti di marketing più potenti per i venditori Amazon.
Per aumentare la visibilità e la conversione, Amazon Sponsored Products ti consente di acquistare spazio nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca di Amazon per mostrare il tuo articolo.
Esistono due tipi di campagne per Amazon Sponsored Products: una campagna automatica e una campagna manuale.
Se possibile, puoi combinare questi due tipi di campagne per un risultato migliore.
Per una campagna automatica, devi solo impostare i dati di base e l'algoritmo di Amazon funzionerà per te.
Mentre per quello manuale, i venditori devono definire il budget pubblicitario e la durata della campagna e determinare le parole chiave.
Una campagna manuale consente ai venditori di indirizzare un pubblico potenziale in modo molto più accurato e preciso.
Quando decidi di utilizzare Amazon Sponsored Products, metti prima la parola chiave.
Ricorda sempre di preparare un elenco di parole chiave che includa parole chiave brevi, parole chiave a coda lunga e parole chiave a corrispondenza inversa, ecc.
La compilazione di questo elenco è un must se stai pianificando una campagna manuale.
Inoltre, devi creare una campagna ben strutturata per offrire il miglior tasso di vendita e conversione possibile.
Se possibile, puoi raggruppare i tuoi prodotti in base alle loro differenze e somiglianze.
Adottare una strategia di repricing
Dato il rapido cambiamento all'interno del mercato Amazon, è necessario adottare una strategia di repricing per far fronte alla battaglia sui prezzi sempre più competitiva.
Il repricing è la strategia più comunemente e ampiamente utilizzata dalla maggior parte dei venditori Amazon.
Può essere fatto sia manualmente che automaticamente tramite un'applicazione di repricing.
Per un'attività redditizia, devi conoscere i costi dietro il prezzo di vendita al dettaglio.
Quando decidi la tua strategia di repricing, ricordati di controllare l'offerta e la domanda del mercato.
Se un nuovo articolo entra nel mercato ed è popolare, il suo prezzo aumenterà di conseguenza.
Devi anche conoscere i costi di produzione dei tuoi articoli.
In generale, ciò includerà materie prime, ricerca, sviluppo, produzione, ecc.
I venditori dovrebbero determinare il prezzo più basso e il prezzo massimo comprendendo il costo di produzione rispetto al potenziale profitto. Se vendi su Amazon, devi anche tenere conto del costo della vendita su Amazon.
Inoltre, è necessario considerare l'evasione dell'ordine e il costo di archiviazione insieme alle spese promozionali.
Con la tecnologia altamente avanzata, puoi impostare le tue regole di repricing per consentire all'applicazione di modificare costantemente i tuoi prezzi. Il repricing è un ottimo modo per i venditori Amazon di rimanere competitivi sul mercato adattando il prezzo per aumentare le vendite e il tasso di conversione.
Mercato al di fuori di Amazon
Il marketing è un metodo semplice per i venditori Amazon per raggiungere i clienti target.
Puoi commercializzare sia sulla piattaforma Amazon che al di fuori di Amazon.
La promozione al di fuori di Amazon ti consente di portare i clienti sulla tua pagina Amazon tramite altri canali.
Esistono vari modi per attirare i clienti; puoi sfruttare i tuoi canali social per le vendite offrendo coupon ai tuoi abbonati su YouTube o altri canali di social media .
Puoi contattare gli influencer di YouTube per promuovere la tua attività.
Trova l'influencer che ritieni si adatti bene ai tuoi prodotti e sia d'accordo con i tuoi valori.
Inoltre, il blogging è un'altra opzione gratuita.
Puoi scrivere un blog per una nicchia speciale e promuoverlo con offerte speciali.
Inoltre, i venditori di Amazon possono sfruttare appieno il servizio di social networking per la promozione aziendale.
Ad esempio, puoi promuovere la tua attività su Facebook , Instagram , ecc.
Lavorare con gli influencer sulle piattaforme dei social media porterà anche a un aumento del traffico e delle vendite per i tuoi prodotti.
Inoltre, puoi anche utilizzare il servizio pubblicitario sulle piattaforme dei social media per promuovere la tua attività.
Puoi utilizzare Google Ads e gli annunci di Facebook per promuovere la tua attività.
Unisciti alla conversazione - Vendi i tuoi prodotti tramite Amazon? - Ecco i nostri 9 migliori consigli per incrementare le tue vendite Clicca per twittareOffri la migliore esperienza di acquisto
L'esperienza di acquisto che offri ai tuoi clienti è un altro fattore che influenza la tua attività.
I venditori devono fare di tutto per distinguersi dalla concorrenza sempre più intensa sulla piattaforma Amazon.
Devi mostrare agli acquirenti online cosa rende unico l'acquisto da te.
Devi lasciare una buona impressione sui tuoi clienti per attirarli a continuare a comprare da te.
Un ottimo servizio clienti crea una reputazione del marchio per il tuo negozio e i clienti consiglieranno il tuo negozio a parenti e amici.
Il passaparola e i consigli personali sono pubblicità gratuita e affidabile e aumenteranno le tue vendite.
Per offrire la migliore esperienza di acquisto, devi rendere la tua attività trasparente ai tuoi clienti.
Devi garantire la qualità dei tuoi prodotti, la materia prima, le politiche di spedizione, le politiche di restituzione e rimborso.
Assicurarsi che queste cose siano di buona qualità e gestite in modo efficiente guadagnerà la fiducia del cliente.
Assicurati che il tuo marchio sia affidabile e investi nella soddisfazione del cliente.
Puoi inviare una lettera di ringraziamento scritta a mano nel pacco ordinato, inviare un'e-mail di follow-up personalizzata, ecc.
Inoltre, devi eseguire personalmente un follow-up. Scrivi loro un'e-mail personalizzata, cercando di coltivare una relazione con i tuoi clienti per acquisti ripetitivi.
Se possibile, puoi incoraggiare questi acquirenti a condividere la loro esperienza di acquisto nella sezione delle recensioni dei clienti nella pagina dell'elenco dei prodotti.
Inoltre, puoi condividere la tua storia speciale con i tuoi clienti sui tuoi prodotti, affari, partner, processo di produzione, ecc.
Aiuterà a creare fiducia con il tuo pubblico di destinazione.
Crea un sistema di follow-up via e-mail per più recensioni dei clienti
Per i venditori Amazon, un sistema di follow-up dei clienti renderà più facile la tua attività.
Ti aiuterà a incoraggiare i clienti a condividere la loro esperienza di acquisto.
Il feedback dei tuoi clienti gioca un ruolo importante nella tua attività.
Come sappiamo, il visitatore online pronto all'acquisto prende sul serio le recensioni degli acquirenti precedenti ed è molto probabile che si fidi delle recensioni dei clienti. Il numero di recensioni dei clienti definisce la popolarità dell'articolo.
La qualità del feedback dei clienti determina la qualità dell'esperienza di acquisto che hai offerto e la qualità dei tuoi prodotti.
Pertanto, è imperativo per i venditori Amazon creare un sistema di follow-up via e-mail.
Se sei pronto a stabilire un sistema di follow-up via e-mail, ricorda di mantenere le cose semplici.
Rendi il sistema semplice e utilizzabile per i tuoi clienti.
Semplificare il processo aumenterà il numero di recensioni dei clienti per i tuoi prodotti.
Inoltre, ricorda di essere creativo con le tue email di follow-up. Puoi aggiungere il nome del cliente, emoji o domande personali per stimolare la curiosità dei tuoi clienti ad aprire queste e-mail e leggere il contenuto.
Inoltre, devi adattare il tuo stile di scrittura al tuo pubblico, usando termini familiari per creare fiducia e mostrare una personalità.
Inoltre, non dovresti inviare spam ai tuoi clienti. Assicurati che la tua e-mail contenga informazioni valide per loro per garantire la corretta consegna della tua e-mail.
Vinci la Buy Box di Amazon
Il 90% delle vendite va al possessore di Amazon Buy Box secondo le statistiche degli anni scorsi.
Di conseguenza, milioni di venditori Amazon stanno cercando di vincere la Buy Box.
Se sei il vincitore della Buy Box, i tuoi prodotti verranno acquistati automaticamente quando l'acquirente online fa clic sui pulsanti "Aggiungi al carrello" o "Acquista ora" .
Per vincere l'Amazon Buy Box , devi essere idoneo secondo i regolamenti di Amazon.
Innanzitutto, devi registrare un account venditore professionale e la tua attività deve essere operativa da almeno 90 giorni.
Oltre a questi due fattori, conta anche il metodo di evasione dell'ordine; devi essere nel programma Amazon FBA per vincere il titolare della Buy Box.
Inoltre, ricorda di mantenere un prezzo accessibile.
Imposta un prezzo accessibile e disponi di un servizio di spedizione affidabile per la tua attività.
Offri un ottimo servizio clienti e rispondi rapidamente alle possibili richieste dei clienti.
Tutti questi fattori garantiscono un'ottima esperienza di acquisto per i tuoi clienti, il che significa un feedback del venditore più elevato per la tua attività.
Come sappiamo, il ranking del venditore è una metrica importante per l'algoritmo di Amazon.
Inoltre, devi gestire e aggiornare regolarmente il livello di inventario.
Se sei il titolare di Amazon Buy Box, devi far fronte alla domanda di mercato del prodotto.
Devi tenere in magazzino un numero sufficiente di unità dell'articolo per il mercato Amazon in rapida evoluzione ed evitare l'insoddisfazione dei clienti.
Suggerimenti per il marketing di Amazon - Ecco 9 dei migliori - Takeaways
In conclusione, Amazon è un ottimo mercato in cui i venditori possono sfruttare le risorse per promuovere la propria attività.
Un'eccellente strategia di marketing ti aiuterà ad aumentare le vendite e il tasso di conversione.
Si spera che troverai i suggerimenti di cui sopra utili per la tua attività.
Se possibile, puoi incorporarne alcuni nella tua strategia di marketing per promozioni aziendali di successo.
È tutto per ora.
Quindi vendi su Amazon?
Hai qualche consiglio di marketing su Amazon che vorresti condividere con noi?
Lasciali come commento qui sotto. Assicurati di iscriverti ai commenti in modo da essere avvisato quando rispondo.
Saluti
Sharlin
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