Consejos de marketing de Amazon: aquí hay 9 de los mejores
Publicado: 2019-04-09En este nuevo artículo, analizamos todo lo relacionado con Amazon y compartimos con usted 9 de los mejores consejos de marketing de Amazon que llevarán su negocio de comercio electrónico al siguiente nivel.
¡Empecemos!
Amazon es un excelente destino de compras para la mayoría de los compradores en línea
También es un importante motor de búsqueda de productos que influye en el éxito de millones de vendedores.
Como resultado, es altamente competitivo, por lo que la mayoría de los vendedores de Amazon emplean una amplia variedad de medidas de marketing para maximizar su tasa de conversión y sus ganancias.
Los vendedores optimizan continuamente sus páginas de productos y utilizan la publicidad de Amazon .
Amazon es una plataforma fantástica que puede aprovechar para aumentar sus ventas; hay algunas tácticas realmente útiles disponibles para ayudarlo a construir su negocio.
Como propietario de un negocio de Amazon, debe comprender los recursos disponibles y aprovecharlos para generar más ventas.
Si no está seguro de qué tácticas probar, está en el lugar correcto.
Desarrollaremos este tema y compartiremos 9 simples consejos de marketing de Amazon para aumentar sus ventas.
Consejos de marketing de Amazon: aquí hay 9 de los mejores
Sigue las reglas de Amazon
En primer lugar, debe comprender y seguir las reglas y regulaciones que Amazon ha implementado.
Estas reglas y regulaciones son las que definen el destino de tu negocio, y debes seguirlas porque no quieres que tu cuenta sea bloqueada.
Afectarán en gran medida a su negocio si no los cumple.
Como vendedor de Amazon, estas reglas y regulaciones afectarán el desempeño de su negocio, ya que es probable que lo penalicen o lo suspendan por una infracción.
Estas reglas son fáciles de entender y puede encontrarlas cuando inicie sesión en la cuenta central del vendedor.
Todas las políticas relacionadas con las diferentes actividades del vendedor están claramente descritas.
Léalas atentamente y téngalas en cuenta para que sepa que está siguiendo las normas y evitando posibles sanciones.
Optimizar listado de productos
Como sabemos, todos los compradores juzgarán el producto a través de toda la información en su página de listado de productos.
Como resultado, los sabios propietarios de negocios de Amazon se esforzaron mucho en crear la página de listado de productos.
Debería ser el primer paso, ya sea para campañas de PPC o promociones de ventas.
Deja la primera impresión en los visitantes en línea.
La página de listado de productos incluye el título del producto, imágenes del producto, características, descripciones del producto, etc.
La página de listado de su producto es similar a la página de destino de un sitio web, y es por eso que debe invertir tiempo y dinero en optimizarla para maximizar el tráfico y las ventas.
Los vendedores pueden demostrar la información detallada de los productos.
Recuerde crear detalles auténticos del producto para conectarse con los clientes.
Personalice su listado de productos con excelentes imágenes y grandes detalles.
Para disfrutar de una clasificación más alta, optimice su lista de productos con un título de producto atractivo.
Para aprovechar el algoritmo de Amazon, recuerda colocar todas las palabras clave relevantes en el lugar adecuado.
Normalmente, es el título lo que marca la diferencia en su clasificación en los resultados; 2-3 palabras clave en el título es lo mejor.
Además, recuerda describir tu producto con llamadas a la acción para promover tus ventas.
Si es posible, puede mencionar garantías y reembolsos para consolidar la confianza de los clientes en su decisión de compra.
En la parte de características, recuerde presentar los beneficios del producto; Vende los beneficios de tus productos para impulsar tus ventas.
Además, recuerde obtener más y más comentarios positivos de los clientes sobre sus productos, ya que impulsarán sus ventas.
Optimizar imágenes de productos
Cuando vendes en Amazon, las imágenes de los productos son muy importantes para fines de clasificación.
La imagen principal aparece en la página de resultados de búsqueda de Amazon y es un importante impulsor del tráfico a su sitio web.
Como resultado, debe optimizar las imágenes de sus productos para una clasificación más alta de Amazon.
Normalmente, las imágenes de alta calidad generarán más ventas y una mayor tasa de conversión.
Para optimizar las imágenes de sus productos, debe seguir las reglas de imágenes de productos de Amazon.
Aprovechando la plataforma de Amazon, recuerde aprovechar al máximo la función de zoom utilizando imágenes de alta resolución. Las imágenes ayudan al cliente a juzgar la experiencia práctica del artículo y asegurarse de que cumple con sus expectativas.
En segundo lugar, recuerda seleccionar la mejor imagen como imagen principal, ya que esta se mostrará en la página de resultados de búsqueda.
Recuerda usar imágenes para mostrar el producto desde varios ángulos y perspectivas; esto ofrece una mejor experiencia de compra para sus clientes.
Muestre los diseños y beneficios especiales del producto para atraer la atención de los clientes.
Si es posible, puede poner su producto en un contexto humano para darle vida a la imagen.
Además, también puede adjuntar información importante en las imágenes de su producto para resaltar los beneficios de su producto y la diferencia entre sus productos y los demás.
Mostrar la ventaja competitiva de su producto expandirá su potencial de mercado al demostrar su singularidad.
Utilice los productos patrocinados por Amazon
Amazon Sponsored Products es una de las herramientas de marketing más poderosas para los vendedores de Amazon.
Para aumentar la visibilidad y la conversión, Amazon Sponsored Products le permite comprar espacio en la parte superior de la página de resultados de búsqueda de Amazon para exhibir su artículo.
Hay dos tipos de campañas para Amazon Sponsored Products: una campaña automática y una campaña manual.
Si es posible, puedes combinar estos dos tipos de campañas para obtener un mejor resultado.
Para una campaña automática, solo necesita configurar los datos básicos y el algoritmo de Amazon funcionará para usted.
Mientras que para el manual, los vendedores deben definir el presupuesto publicitario y la duración de la campaña y determinar las palabras clave.
Una campaña manual permite a los vendedores dirigirse a una audiencia potencial de manera mucho más precisa y precisa.
Cuando decida utilizar los productos patrocinados por Amazon, coloque la palabra clave primero.
Recuerde siempre preparar una lista de palabras clave que incluya palabras clave cortas, palabras clave de cola larga y palabras clave negativas, etc.
Compilar esta lista es imprescindible si está planeando una campaña manual.
Además, debe crear una campaña bien estructurada para ofrecer la mejor tasa de conversión y ventas posible.
Si es posible, puedes agrupar tus productos dadas sus diferencias y similitudes.
Adoptar estrategia de revisión de precios
Dado el rápido cambio en el mercado de Amazon, debe adoptar una estrategia de revisión de precios para hacer frente a la batalla de precios cada vez más competitiva.
La revisión de precios es la estrategia más común y ampliamente utilizada por la mayoría de los vendedores de Amazon.
Se puede hacer tanto de forma manual como automática a través de una aplicación de revisión de precios.
Para un negocio rentable, debe conocer los costos detrás del precio de venta al público.
Cuando decida su estrategia de revisión de precios, recuerde verificar la oferta y la demanda del mercado.
Si un artículo nuevo ingresa al mercado y es popular, su precio aumentará en consecuencia.
También debe conocer los costos de producción de sus artículos.
Generalmente, esto incluirá materias primas, investigación, desarrollo, fabricación, etc.
Los vendedores deben determinar su precio más bajo y su precio máximo al comprender el costo de producción frente a la ganancia potencial. Si vende en Amazon, también debe tener en cuenta el costo de vender en Amazon.
Además, se debe considerar el costo de cumplimiento y almacenamiento del pedido junto con los gastos promocionales.
Con la tecnología altamente avanzada, puede establecer sus reglas de revisión de precios para permitir que la aplicación cambie sus precios constantemente. La revisión de precios es una excelente manera para que los vendedores de Amazon se mantengan competitivos en el mercado al adaptar el precio para aumentar las ventas y la tasa de conversión.
Mercado fuera de Amazon
El marketing es un método sencillo para que los vendedores de Amazon lleguen a los clientes objetivo.
Puede comercializar tanto en la plataforma de Amazon como fuera de Amazon también.
La promoción fuera de Amazon le permite atraer clientes a su página de Amazon a través de otros canales.
Hay varias formas de atraer clientes; puede aprovechar sus canales sociales para ventas ofreciendo cupones a sus suscriptores en YouTube u otros canales de redes sociales .
Puede comunicarse con las personas influyentes de YouTube para promocionar su negocio.
Encuentra al influencer que crees que encaja bien con tus productos y que está de acuerdo con tus valores.
Además, los blogs son otra opción gratuita.
Puede escribir un blog para un nicho especial y promocionarlo con ofertas especiales.
Además, los vendedores de Amazon pueden hacer un uso completo del servicio de redes sociales para la promoción comercial.
Por ejemplo, puede promocionar su negocio en Facebook , Instagram , etc.
Trabajar con personas influyentes en las plataformas de redes sociales también conducirá a un aumento del tráfico y las ventas de sus productos.
Además, también puede utilizar el servicio de anuncios en las plataformas de redes sociales para promocionar su negocio.
Se le permite utilizar anuncios de Google y anuncios de Facebook para promocionar su negocio.
Únase a la conversación: ¿Vende sus productos a través de Amazon? - Estos son nuestros 9 mejores consejos para aumentar tus ventasClic para tuitearOfrezca la mejor experiencia de compra
La experiencia de compra que ofreces a tu cliente es otro factor que influye en tu negocio.
Los vendedores tienen que hacer todo lo posible para destacarse dentro de la competencia cada vez más intensa en la plataforma de Amazon.
Tienes que mostrar a los compradores en línea qué es lo que hace que comprarte sea único.
Necesitas dejar una buena impresión en tus clientes para atraerlos y seguir comprándote.
Un excelente servicio al cliente crea una reputación de marca para su tienda y los clientes recomendarán su tienda a sus familiares y amigos.
El boca a boca y las recomendaciones personales son publicidad gratuita y de confianza, y aumentarán tus ventas.
Para ofrecer la mejor experiencia de compra, debe hacer que su negocio sea transparente para sus clientes.
Tienes que asegurar la calidad de tus productos, la materia prima, las políticas de envío, las políticas de devolución y reembolso.
Asegurarse de que estas cosas sean de buena calidad y se gestionen de manera eficiente ganará la confianza del cliente.
Asegúrese de que su marca sea confiable e invierta en la satisfacción del cliente.
Puede enviar una carta de agradecimiento escrita a mano en el paquete solicitado, enviar un correo electrónico de seguimiento personalizado, etc.
Además, hay que realizar un seguimiento personalmente. Escríbales un correo electrónico personalizado, tratando de fomentar una relación con sus clientes para compras repetitivas.
Si es posible, puede alentar a estos compradores a compartir su experiencia de compra en la sección de revisión de clientes en su página de listado de productos.
Además, puede compartir su historia especial con sus clientes sobre sus productos, negocios, socios, el proceso de fabricación, etc.
Ayudará a generar confianza con su público objetivo.
Cree un sistema de seguimiento de correo electrónico para obtener más reseñas de clientes
Para los vendedores de Amazon, un sistema de seguimiento de clientes facilitará su negocio.
Le ayudará a animar a los clientes a compartir su experiencia de compra.
Los comentarios de sus clientes juegan un papel importante en su negocio.
Como sabemos, el visitante en línea listo para comprar se toma muy en serio las reseñas de compradores anteriores y es muy probable que confíe en las reseñas de los clientes. El número de opiniones de los clientes define la popularidad del artículo.
La calidad de los comentarios de los clientes determina la calidad de la experiencia de compra que ofreces y la calidad de tus productos.
Como tal, es imperativo que los vendedores de Amazon construyan un sistema de seguimiento de correo electrónico.
Si está listo para establecer un sistema de seguimiento de correo electrónico, recuerde mantener las cosas simples.
Haga que el sistema sea fácil y procesable para sus clientes.
Facilitar el proceso aumentará la cantidad de reseñas de clientes sobre sus productos.
Además, recuerda ser creativo con tus correos electrónicos de seguimiento. Puede agregar el nombre del cliente, emojis o preguntas personales para estimular la curiosidad de sus clientes para abrir estos correos electrónicos y leer el contenido.
Además, debe adaptar su estilo de escritura para adaptarse a su audiencia, utilizando términos familiares para generar confianza y mostrar una personalidad.
Además, no debe enviar spam a sus clientes. Asegúrese de que su correo electrónico contenga buena información para garantizar la entrega exitosa de su correo electrónico.
Gana la Buy Box de Amazon
El 90% de las ventas van al titular de Amazon Buy Box según las estadísticas de los últimos años.
Como resultado, millones de vendedores de Amazon luchan por ser los ganadores de Buy Box.
Si es el ganador de la Buy Box, sus productos se comprarán automáticamente cuando el comprador en línea haga clic en los botones "Agregar al carrito" o "Comprar ahora" .
Para ganar la Buy Box de Amazon , debe ser elegible de acuerdo con las regulaciones de Amazon.
En primer lugar, debe registrar una cuenta de vendedor profesional y su empresa debe haber estado operando durante al menos 90 días.
Aparte de estos dos factores, el método de cumplimiento de pedidos también es importante; debe estar en el programa Amazon FBA para ganar el titular de Buy Box.
Además, recuerde mantener su precio de aterrizaje asequible.
Establezca un precio asequible y tenga un servicio de envío confiable para su negocio.
Ofrezca un excelente servicio al cliente y responda rápidamente a las posibles consultas de los clientes.
Todos estos factores aseguran una excelente experiencia de compra para sus clientes, lo que significa una mayor retroalimentación del vendedor para su negocio.
Como sabemos, la clasificación de vendedores es una métrica importante para el algoritmo de Amazon.
Además, debe administrar y actualizar el nivel de inventario regularmente.
Si usted es el titular de Amazon Buy Box, debe hacer frente a la demanda del producto en el mercado.
Debe mantener suficientes unidades del artículo en stock para el mercado de Amazon que cambia rápidamente y evitar la insatisfacción de los clientes.
Consejos de marketing de Amazon: aquí hay 9 de los mejores: conclusiones
En conclusión, Amazon es un gran mercado para que los vendedores aprovechen los recursos para promover su negocio.
Una excelente estrategia de marketing lo ayudará a aumentar sus ventas y su tasa de conversión.
Con suerte, encontrará los consejos anteriores útiles para su negocio.
Si es posible, puede incorporar algunos de ellos en su estrategia de marketing para promociones comerciales exitosas.
Eso es todo por ahora.
Entonces vendes en Amazon?
¿Tiene algún consejo de marketing de Amazon propio que le gustaría compartir con nosotros?
Déjalos como un comentario a continuación. Asegúrate de suscribirte a los comentarios para que te notifiquen cuando responda.
Saludos
Sharline
Relacionado
Shopify SEO 2019: la guía completa para principiantes de comercio electrónico
13 consejos prácticos de SEO de comercio electrónico para su sitio
- Autor
- Mensajes recientes
- Consejos de marketing de Amazon: aquí hay 9 de los mejores - 9 de abril de 2019
