نصائح التسويق من أمازون - إليك 9 من أفضل النصائح
نشرت: 2019-04-09في هذه المقالة الجديدة ، نناقش كل ما يتعلق بشركة أمازون ونشاركك 9 من أفضل نصائح التسويق من أمازون والتي ستنقل أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك إلى المستوى التالي
هيا بنا نبدأ!
تعد أمازون وجهة تسوق رائعة لمعظم المتسوقين عبر الإنترنت
إنه أيضًا محرك بحث رئيسي عن المنتجات يؤثر على نجاح ملايين البائعين.
نتيجة لذلك ، فهي تنافسية للغاية ، لذلك يستخدم معظم بائعي أمازون مجموعة متنوعة من تدابير التسويق لزيادة معدل التحويل والأرباح إلى أقصى حد.
يقوم البائعون باستمرار بتحسين صفحات منتجاتهم واستخدام إعلانات أمازون .
Amazon عبارة عن منصة رائعة يمكنك الاستفادة منها لزيادة مبيعاتك ؛ هناك بعض التكتيكات المفيدة حقًا المتاحة لمساعدتك في بناء عملك.
بصفتك مالكًا لشركة أمازون ، عليك أن تفهم الموارد المتاحة وتستفيد منها لزيادة المبيعات.
إذا لم تكن متأكدًا من التكتيكات التي يجب تجربتها ، فأنت في المكان الصحيح.
سنشرح هذا الموضوع بالتفصيل ونشارك 9 نصائح تسويقية بسيطة من أمازون لزيادة مبيعاتك.
نصائح التسويق من أمازون - إليك 9 من أفضل النصائح
اتبع قواعد أمازون
أولاً وقبل كل شيء ، عليك أن تفهم وتتبع القواعد واللوائح التي وضعتها أمازون.
هذه القواعد واللوائح هي التي تحدد مصير عملك ، وتحتاج إلى اتباعها لأنك لا تريد حظر حسابك.
سوف تؤثر بشكل كبير على عملك إذا كنت لا تمتثل لها.
بصفتك بائعًا في أمازون ، ستؤثر هذه القواعد واللوائح على أداء عملك حيث من المحتمل أن تتعرض للعقوبة أو التعليق بسبب الانتهاك.
هذه القواعد سهلة الفهم ، ويمكنك العثور عليها عند تسجيل الدخول إلى حساب البائع المركزي.
جميع السياسات المتعلقة بأنشطة البائع المختلفة موصوفة بوضوح.
اقرأها بعناية واحتفظ بها في الاعتبار حتى تعرف أنك تتبع القواعد وتتجنب العقوبات المحتملة.
تحسين قائمة المنتجات
كما نعلم ، سيحكم جميع المشترين على المنتج من خلال جميع المعلومات الموجودة على صفحة قائمة المنتجات الخاصة به.
نتيجة لذلك ، بذل أصحاب الأعمال الحكيمون في أمازون الكثير من الجهد في إنشاء صفحة قائمة المنتجات.
يجب أن تكون الخطوة الأولى ، سواء كانت لحملات PPC أو ترويج المبيعات.
يترك الانطباع الأول على زوار الإنترنت.
تتضمن صفحة قائمة المنتجات عنوان المنتج ، وصور المنتج ، والميزات ، وأوصاف المنتج ، وما إلى ذلك.
تشبه صفحة قائمة منتجك الصفحة المقصودة لموقع الويب ، ولهذا السبب يجب عليك قضاء الوقت والمال في تحسينها لزيادة عدد الزيارات والمبيعات إلى أقصى حد.
يُسمح للبائعين بإظهار المعلومات التفصيلية للمنتجات.
تذكر إنشاء تفاصيل منتج أصلية للتواصل مع العملاء.
قم بتخصيص قائمة المنتجات الخاصة بك بصور ممتازة وتفاصيل رائعة.
للتمتع بترتيب أعلى ، قم بتحسين قائمة المنتجات الخاصة بك بعنوان منتج جذاب.
للاستفادة من خوارزمية Amazon ، تذكر وضع جميع الكلمات الرئيسية ذات الصلة في المكان المناسب.
عادةً ما يكون العنوان هو الذي يحدث فرقًا في ترتيبك في النتائج ؛ 2-3 كلمات رئيسية في العنوان هي الأفضل.
تذكر أيضًا أن تصف منتجك بعبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء للترويج لمبيعاتك.
إذا أمكن ، يمكنك ذكر الضمانات والمبالغ المستردة لتعزيز ثقة العملاء في قرار الشراء.
في جزء الميزة ، تذكر تقديم فوائد المنتج ؛ بيع فوائد منتجاتك لزيادة مبيعاتك.
بالإضافة إلى ذلك ، تذكر أن تحصل على المزيد والمزيد من تقييمات العملاء الإيجابية لمنتجاتك لأنها ستدفع مبيعاتك.
تحسين صور المنتج
عندما تبيع على Amazon ، فإن صور المنتج مهمة كثيرًا لأغراض الترتيب.
تظهر الصورة الرئيسية على صفحة نتائج البحث في أمازون وهي محرك رئيسي لحركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.
نتيجة لذلك ، يجب عليك تحسين صور منتجك للحصول على ترتيب أعلى في أمازون.
عادةً ما تجلب الصور عالية الجودة مزيدًا من المبيعات ومعدل تحويل أعلى.
لتحسين صور منتجك ، عليك اتباع قواعد صور منتج أمازون.
مع الاستفادة من منصة Amazon ، تذكر أن تحقق أقصى استفادة من وظيفة التكبير / التصغير باستخدام صور عالية الدقة. تساعد الصور العميل في الحكم على التجربة العملية للعنصر والتأكد من أنه يلبي توقعاته.
ثانيًا ، تذكر تحديد أفضل صورة كصورة رئيسية حيث سيتم عرض هذه الصورة في صفحة نتائج البحث.
تذكر استخدام الصور لإظهار المنتج من زوايا ومناظير مختلفة ؛ يوفر هذا تجربة شراء أفضل لعملائك.
عرض التصاميم والفوائد الخاصة بالمنتج لجذب انتباه العملاء.
إذا أمكن ، يمكنك وضع منتجك في سياق بشري لإضفاء الحيوية على الصورة.
علاوة على ذلك ، يمكنك أيضًا إرفاق معلومات مهمة بصور منتجك لإبراز فوائد منتجك والفرق بين منتجاتك والمنتجات الأخرى.
سيؤدي إظهار الميزة التنافسية لمنتجك إلى توسيع إمكاناته في السوق من خلال إظهار تفرده.
استخدم منتجات أمازون الدعائية
منتجات أمازون الدعائية هي واحدة من أقوى أدوات التسويق لبائعي أمازون.
لزيادة مستوى الرؤية والتحويل ، تتيح لك منتجات Amazon الدعائية شراء مساحة أعلى صفحة نتائج بحث Amazon لعرض العنصر الخاص بك.
هناك نوعان من الحملات لمنتجات Amazon الدعائية - حملة تلقائية وحملة يدوية.
إذا أمكن ، يمكنك الجمع بين هذين النوعين من الحملات للحصول على نتيجة أفضل.
بالنسبة للحملة التلقائية ، ما عليك سوى إعداد البيانات الأساسية ، وستعمل خوارزمية Amazon من أجلك.
أثناء الاستخدام اليدوي ، يتعين على البائعين تحديد ميزانية الإعلان ومدة الحملة وتحديد الكلمات الرئيسية.
تسمح الحملة اليدوية للبائعين باستهداف جمهور محتمل بشكل أكثر دقة ودقة.
عندما تقرر استخدام منتجات أمازون الدعائية ، ضع الكلمة الرئيسية أولاً.
تذكر دائمًا إعداد قائمة بالكلمات الرئيسية بما في ذلك الكلمات الرئيسية القصيرة والكلمات الرئيسية الطويلة والكلمات الرئيسية السلبية وما إلى ذلك.
يعد تجميع هذه القائمة أمرًا ضروريًا إذا كنت تخطط لحملة يدوية.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك إنشاء حملة جيدة التنظيم لتقديم أفضل مبيعات وتحويلات ممكنة.
إذا أمكن ، يمكنك تجميع منتجاتك وفقًا لاختلافها وأوجه تشابهها.
اعتماد استراتيجية إعادة التسعير
نظرًا للتغير السريع في سوق Amazon ، يتعين عليك اعتماد استراتيجية إعادة التسعير للتعامل مع معركة الأسعار التنافسية المتزايدة.
إعادة التسعير هي الإستراتيجية الأكثر شيوعًا والأكثر استخدامًا لمعظم بائعي أمازون.
يمكن القيام بذلك يدويًا وتلقائيًا عبر تطبيق إعادة التسعير.
للحصول على عمل مربح ، عليك أن تعرف التكاليف الكامنة وراء سعر البيع بالتجزئة.
عندما تقرر إستراتيجية إعادة التسعير الخاصة بك ، تذكر أن تتحقق من العرض وطلب السوق.
إذا دخل عنصر جديد إلى السوق وكان شائعًا ، سيزداد سعره وفقًا لذلك.
عليك أيضًا معرفة تكاليف إنتاج العناصر الخاصة بك.
بشكل عام ، سيشمل ذلك المواد الخام ، البحث ، التطوير ، التصنيع ، إلخ.
يجب على البائعين تحديد أدنى سعر وأقصى سعر من خلال فهم تكلفة الإنتاج مقابل الربح المحتمل. إذا كنت تبيع على أمازون ، فعليك أيضًا أن تأخذ في الاعتبار تكلفة البيع على أمازون.
علاوة على ذلك ، يجب مراعاة تكلفة تنفيذ الطلبات والتخزين بالإضافة إلى النفقات الترويجية.
مع التكنولوجيا المتقدمة للغاية ، يُسمح لك بتعيين قواعد إعادة التسعير الخاصة بك لتمكين التطبيق من تغيير أسعارك باستمرار. إعادة التسعير هي طريقة رائعة لبائعي أمازون للبقاء قادرين على المنافسة في السوق من خلال تعديل السعر لزيادة المبيعات ومعدل التحويل.
سوق خارج أمازون
التسويق هو طريقة مباشرة لبائعي أمازون للوصول إلى العملاء المستهدفين.
يمكنك التسويق على منصة أمازون وخارج أمازون أيضًا.
يتيح لك الترويج خارج Amazon جلب العملاء إلى صفحة Amazon الخاصة بك عبر قنوات أخرى.
هناك طرق مختلفة لجذب العملاء ؛ يمكنك الاستفادة من قنواتك الاجتماعية للمبيعات عن طريق تقديم قسائم للمشتركين في قناتك على YouTube أو قنوات التواصل الاجتماعي الأخرى.
يمكنك الوصول إلى المؤثرين على YouTube للترويج لعملك.
ابحث عن المؤثر الذي تعتقد أنه يناسب منتجاتك جيدًا ويتفق مع قيمك.
بالإضافة إلى ذلك ، يعد التدوين خيارًا مجانيًا آخر.
يمكنك كتابة مدونة لمكانة خاصة والترويج لها بعروض خاصة.
علاوة على ذلك ، يمكن لبائعي أمازون الاستفادة الكاملة من خدمة الشبكات الاجتماعية لترويج الأعمال.
على سبيل المثال ، يمكنك الترويج لعملك على Facebook و Instagram وما إلى ذلك.
سيؤدي العمل مع المؤثرين على منصات التواصل الاجتماعي أيضًا إلى زيادة حركة المرور والمبيعات لمنتجاتك.
علاوة على ذلك ، يمكنك أيضًا استخدام خدمة الإعلانات على منصات التواصل الاجتماعي للترويج لعملك.
يُسمح لك باستخدام إعلانات Google و Facebook للترويج لعملك.
انضم إلى المحادثة - هل تبيع منتجاتك عبر أمازون؟ - فيما يلي أفضل 9 نصائح لزيادة مبيعاتك Click To Tweetتقديم أفضل تجربة شراء
تجربة الشراء التي تقدمها لعميلك هي عامل آخر يؤثر على عملك.
يتعين على البائعين الابتعاد عن الطريق للتميز في المنافسة الشديدة المتزايدة على منصة أمازون.
عليك أن تُظهر للمتسوقين عبر الإنترنت ما يجعل الشراء منك أمرًا فريدًا.
تحتاج إلى ترك انطباع جيد لدى عملائك لجذبهم لمواصلة الشراء منك.
تخلق خدمة العملاء الرائعة سمعة تجارية لمتجرك وسيوصي العملاء بمتجرك لأقاربهم وأصدقائهم.
الكلام الشفهي والتوصيات الشخصية هي إعلانات مجانية وموثوق بها ، وستزيد من مبيعاتك.
لتقديم أفضل تجربة شراء ، عليك أن تجعل عملك شفافًا لعملائك.
عليك التأكد من جودة منتجاتك والمواد الخام وسياسات الشحن وسياسات الإرجاع والاسترداد.
التأكد من جودة هذه الأشياء وإدارتها بكفاءة سيكسب ثقة العميل.
تأكد من أن علامتك التجارية جديرة بالثقة واستثمر في إسعاد العملاء.
يمكنك إرسال رسالة شكر مكتوبة بخط اليد في الحزمة المطلوبة ، وإرسال بريد إلكتروني للمتابعة مخصص ، وما إلى ذلك.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك إجراء المتابعة شخصيًا. اكتب بريدًا إلكترونيًا مخصصًا لهم ، في محاولة لتوطيد علاقة مع عملائك للشراء المتكرر.
إذا كان ذلك ممكنًا ، يمكنك تشجيع هؤلاء المشترين على مشاركة تجربة الشراء الخاصة بهم في قسم مراجعة العملاء في صفحة قائمة المنتجات الخاصة بك.
علاوة على ذلك ، يمكنك مشاركة قصتك الخاصة مع عملائك حول منتجاتك وأعمالك وشركائك وعملية التصنيع وما إلى ذلك.
سوف يساعد في بناء الثقة مع جمهورك المستهدف.
بناء نظام متابعة البريد الإلكتروني لمزيد من آراء العملاء
بالنسبة لبائعي أمازون ، فإن نظام متابعة العملاء سيجعل الأمر أسهل لعملك.
سيساعدك ذلك على تشجيع العملاء على مشاركة تجربة الشراء الخاصة بهم.
تلعب التعليقات الواردة من عملائك دورًا مهمًا في عملك.
كما نعلم ، يأخذ الزائر عبر الإنترنت الجاهز للشراء المراجعات من المشترين السابقين على محمل الجد ، ومن المرجح جدًا أن يثقوا في مراجعات العملاء. يحدد عدد مراجعات العملاء مدى شعبية العنصر.
تحدد جودة ملاحظات العملاء جودة تجربة الشراء التي قدمتها وجودة منتجاتك.
على هذا النحو ، من الضروري أن يقوم بائعي أمازون ببناء نظام متابعة عبر البريد الإلكتروني.
إذا كنت مستعدًا لإنشاء نظام متابعة بالبريد الإلكتروني ، تذكر أن تبقي الأمور بسيطة.
اجعل النظام سهلاً وقابل للتنفيذ لعملائك.
سيؤدي تسهيل العملية إلى زيادة عدد مراجعات العملاء لمنتجاتك.
بالإضافة إلى ذلك ، تذكر أن تكون مبدعًا في رسائل المتابعة الخاصة بك. يُسمح لك بإضافة اسم العميل أو الرموز التعبيرية أو الأسئلة الشخصية لتحفيز فضول عملائك لفتح رسائل البريد الإلكتروني هذه وقراءة المحتوى.
بالإضافة إلى ذلك ، عليك أن تكيف أسلوبك في الكتابة ليناسب جمهورك ، باستخدام مصطلحات مألوفة لبناء الثقة وإظهار الشخصية.
ما هو أكثر من ذلك ، يجب ألا ترسل بريدًا عشوائيًا إلى عملائك. تأكد من أن بريدك الإلكتروني يحمل معلومات جيدة لهم لضمان تسليم بريدك الإلكتروني بنجاح.
اربح صندوق شراء أمازون
90 ٪ من المبيعات تذهب إلى حامل Amazon Buy Box وفقًا لإحصاءات السنوات الماضية.
نتيجة لذلك ، يتدافع الملايين من بائعي أمازون ليكونوا الفائزين في Buy Box.
إذا كنت الفائز في Buy Box ، فسيتم شراء منتجاتك تلقائيًا عندما ينقر المتسوق عبر الإنترنت على الزر "إضافة إلى عربة التسوق" أو "الشراء الآن" .
للفوز بـ Amazon Buy Box ، يجب أن تكون مؤهلاً وفقًا للوائح Amazon.
أولاً وقبل كل شيء ، يجب عليك تسجيل حساب بائع محترف ، ويجب أن يكون عملك يعمل لمدة 90 يومًا على الأقل.
بصرف النظر عن هذين العاملين ، فإن طريقة تنفيذ الطلب مهمة أيضًا ؛ يجب أن تكون في برنامج Amazon FBA للفوز بحامل Buy Box.
أيضًا ، تذكر أن تحافظ على سعر هبوطك في متناول الجميع.
حدد سعرًا مناسبًا واحصل على خدمة شحن موثوقة لعملك.
تقديم خدمة عملاء رائعة ، والاستجابة بسرعة لاستفسارات العملاء المحتملة.
تضمن كل هذه العوامل تجربة شراء رائعة لعملائك مما يعني زيادة تعليقات البائع على عملك.
كما نعلم ، يعد ترتيب البائع مقياسًا مهمًا لخوارزمية Amazon.
علاوة على ذلك ، عليك إدارة وتحديث مستوى المخزون بانتظام.
إذا كنت حامل Amazon Buy Box ، فيجب عليك التعامل مع طلب السوق للمنتج.
يجب عليك الاحتفاظ بوحدات كافية من العنصر في المخزون لسوق أمازون سريع التغير وتجنب استياء العملاء.
نصائح التسويق من أمازون - إليك 9 من أفضلها - الوجبات الجاهزة
في الختام ، تعد أمازون سوقًا رائعًا للبائعين للاستفادة من الموارد للترويج لأعمالهم.
ستساعدك إستراتيجية التسويق الممتازة على زيادة مبيعاتك ومعدل التحويل.
نأمل أن تجد النصائح المذكورة أعلاه مفيدة لعملك.
إذا كان ذلك ممكنًا ، يمكنك دمج بعضها في إستراتيجيتك التسويقية لترويج الأعمال الناجحة.
هذا كل شئ حتى الان.
هل تبيع على أمازون؟
هل لديك أي نصائح تسويقية خاصة بك من أمازون تود مشاركتها معنا؟
اتركهم كتعليق أدناه. تأكد من اشتراكك في التعليقات حتى يتم إخطارك عند الرد.
يعتبر
شارلين
متعلق ب
Shopify SEO 2019: الدليل الكامل للمبتدئين في التجارة الإلكترونية
13 نصيحة عملية لتحسين محركات البحث للتجارة الإلكترونية لموقعك
- مؤلف
- المشاركات الاخيرة
- نصائح التسويق من أمازون - 9 من الأفضل - 9 أبريل 2019
