Amazon Pazarlama İpuçları - İşte En İyilerden 9'u
Yayınlanan: 2019-04-09Bu yeni makalede, Amazon ile ilgili her şeyi tartışıyoruz ve sizinle e-Ticaret işinizi bir sonraki seviyeye taşıyacak en iyi 9 Amazon pazarlama ipucunu paylaşıyoruz.
Başlayalım!
Amazon, çoğu çevrimiçi alışveriş yapan kişi için harika bir alışveriş yeridir
Aynı zamanda milyonlarca satıcının başarısını etkileyen önemli bir ürün arama motorudur.
Sonuç olarak, son derece rekabetçidir, bu nedenle çoğu Amazon satıcısı, dönüşüm oranlarını ve karlarını en üst düzeye çıkarmak için çok çeşitli pazarlama önlemleri kullanır.
Satıcılar, ürün sayfalarını sürekli olarak optimize eder ve Amazon reklamlarından yararlanır .
Amazon, satışlarınızı artırmak için yararlanabileceğiniz harika bir platformdur; işinizi kurmanıza yardımcı olacak bazı gerçekten yararlı taktikler var.
Bir Amazon işletme sahibi olarak, mevcut kaynakları anlamalı ve daha fazla satış elde etmek için bunlardan yararlanmalısınız.
Hangi taktikleri deneyeceğinizden emin değilseniz, doğru yerdesiniz.
Bu konuyu detaylandıracağız ve satışlarınızı artırmak için 9 basit Amazon pazarlama ipucunu paylaşacağız.
Amazon Pazarlama İpuçları - İşte En İyilerden 9'u
Amazon kurallarına uyun
Her şeyden önce, Amazon'un koyduğu kural ve düzenlemeleri anlamanız ve bunlara uymanız gerekir.
Bu kurallar ve düzenlemeler işletmenizin kaderini belirleyen kurallardır ve hesabınızın yasaklanmasını istemediğiniz için bunlara uymanız gerekir.
Bunlara uymazsanız işinizi büyük ölçüde etkilerler.
Bir Amazon satıcısı olarak, bir ihlal nedeniyle cezalandırılmanız veya askıya alınmanız muhtemel olduğundan, bu kurallar ve düzenlemeler işletmenizin performansını etkileyecektir.
Bu kuralların anlaşılması kolaydır ve bunları satıcı merkezi hesabına giriş yaptığınızda bulabilirsiniz.
Farklı satıcı faaliyetleriyle ilgili tüm politikalar açıkça açıklanmıştır.
Kuralları takip ettiğinizi ve olası cezalardan kaçındığınızı bilmeniz için bunları dikkatlice okuyun ve aklınızda bulundurun.
Ürün Listelemeyi Optimize Edin
Bildiğimiz gibi, tüm alıcılar ürünü, ürün listeleme sayfasındaki tüm bilgilere göre değerlendirecektir.
Sonuç olarak, bilge Amazon işletme sahipleri, ürün listeleme sayfasını oluşturmak için çok çaba sarf etti.
PPC kampanyaları veya satış promosyonları için ilk adım olmalıdır.
Çevrimiçi ziyaretçiler üzerinde ilk izlenimi bırakır.
Ürün listeleme sayfası, ürün başlığını, ürün görsellerini, özellikleri, ürün açıklamalarını vb. içerir.
Ürününüzün listeleme sayfası, bir web sitesinin açılış sayfasına benzer ve bu nedenle trafiği ve satışları en üst düzeye çıkarmak için onu optimize etmeye zaman ve para harcamanız gerekir.
Satıcıların, ürünlerin ayrıntılı bilgilerini göstermelerine izin verilir.
Müşterilerle bağlantı kurmak için orijinal ürün ayrıntıları oluşturmayı unutmayın.
Ürün listelemenizi mükemmel resimler ve harika ayrıntılarla özelleştirin.
Daha yüksek bir sıralamanın keyfini çıkarmak için, ürün listelemenizi cazip bir ürün başlığıyla optimize edin.
Amazon algoritmasından yararlanmak için ilgili tüm anahtar kelimeleri uygun yere yerleştirmeyi unutmayın.
Normalde, sonuçlardaki sıralamanızda fark yaratan başlıktır; Başlıkta 2-3 anahtar kelime en iyisidir.
Ayrıca, satışlarınızı artırmak için ürününüzü harekete geçirici mesajlarla açıklamayı unutmayın.
Mümkünse, müşterilerin satın alma kararlarına olan güvenini artırmak için garantilerden ve geri ödemelerden bahsedebilirsiniz.
Özellik kısmında ürünün faydalarını sunmayı unutmayın; Satışlarınızı artırmak için ürünlerinizin faydalarını satabilirsiniz.
Ek olarak, satışlarınızı artıracakları için ürünleriniz için giderek daha fazla olumlu müşteri yorumu almayı unutmayın.
Ürün Görsellerini Optimize Edin
Amazon'da satış yaptığınızda, ürün görselleri sıralama açısından çok önemlidir.
Ana resim, Amazon'un arama sonucu sayfasında görünür ve web sitenize gelen trafik için önemli bir itici güçtür.
Sonuç olarak, daha yüksek bir Amazon sıralaması için ürün görsellerinizi optimize etmeniz gerekir.
Normalde, yüksek kaliteli görseller daha fazla satış ve daha yüksek dönüşüm oranı getirir.
Ürün görsellerinizi optimize etmek için Amazon ürün görseli kurallarına uymalısınız.
Amazon platformundan yararlanarak, yüksek çözünürlüklü görüntüler kullanarak yakınlaştırma işlevinden en iyi şekilde yararlanmayı unutmayın. Resimler, müşterinin ürünün pratik deneyimini değerlendirmesine ve beklentilerini karşıladığından emin olmasına yardımcı olur.
İkinci olarak, arama sonuçları sayfasında gösterileceği için ana resim olarak en iyi resmi seçmeyi unutmayın.
Ürünü çeşitli açılardan ve perspektiflerden göstermek için resimler kullanmayı unutmayın; bu, müşterileriniz için daha iyi bir satın alma deneyimi sunar.
Müşterilerin dikkatini çekmek için ürünün özel tasarımlarını ve faydalarını gösterin.
İmajı hayata geçirmek için mümkünse ürününüzü insani bir bağlama oturtabilirsiniz.
Ayrıca, ürününüzün avantajlarını ve ürünlerinizle diğerlerinden farkını vurgulamak için ürün resimlerinize önemli bilgiler de ekleyebilirsiniz.
Ürününüzün rekabet avantajını göstermek, benzersizliğini göstererek pazar potansiyelini genişletecektir.
Amazon Sponsorlu Ürünleri Kullanın
Amazon Sponsorlu Ürünler, Amazon satıcıları için en güçlü pazarlama araçlarından biridir.
Görünürlüğü ve dönüşümü artırmak için Amazon Sponsorlu Ürünler, öğenizi sergilemek için Amazon arama sonuçları sayfasının üst kısmında yer satın almanıza olanak tanır.
Amazon Sponsorlu Ürünler için iki tür kampanya vardır: otomatik kampanya ve manuel kampanya.
Mümkünse daha iyi bir sonuç için bu iki kampanya türünü birleştirebilirsiniz.
Otomatik bir kampanya için, yalnızca temel verileri ayarlamanız gerekir ve Amazon algoritması sizin için çalışacaktır.
Manuel olanda ise satıcıların reklam bütçesini ve kampanya süresini tanımlaması ve anahtar kelimeleri belirlemesi gerekir.
Manuel kampanya, satıcıların potansiyel bir kitleyi çok daha doğru ve kesin bir şekilde hedeflemesine olanak tanır.
Amazon Sponsorlu Ürünleri kullanmaya karar verdiğinizde, anahtar kelimeyi ilk sıraya koyun.
Kısa anahtar kelimeler, uzun kuyruklu anahtar kelimeler ve negatif anahtar kelimeler vb. içeren bir anahtar kelime listesi hazırlamayı her zaman unutmayın.
Manuel bir kampanya planlıyorsanız, bu listeyi derlemek şarttır.
Ayrıca, mümkün olan en iyi satış ve dönüşüm oranını sağlamak için iyi yapılandırılmış bir kampanya oluşturmalısınız.
Mümkünse ürünlerinizi farklılık ve benzerliklerine göre gruplandırabilirsiniz.
Yeniden Fiyatlandırma Stratejisini Benimseyin
Amazon pazarındaki hızlı değişim göz önüne alındığında, giderek daha rekabetçi hale gelen fiyatlandırma savaşıyla başa çıkmak için bir yeniden fiyatlandırma stratejisi benimsemeniz gerekir.
Yeniden fiyatlandırma, çoğu Amazon satıcısı için en yaygın ve yaygın olarak kullanılan stratejidir.
Yeniden fiyatlandırma uygulaması aracılığıyla hem manuel hem de otomatik olarak yapılabilir.
Kârlı bir işletme için, perakende satış fiyatının ardındaki maliyetleri bilmeniz gerekir.
Yeniden fiyatlandırma stratejinize karar verdiğinizde, arzı ve piyasa talebini kontrol etmeyi unutmayın.
Pazara yeni bir ürün girerse ve popülerse, fiyatı buna göre artacaktır.
Ayrıca, ürünlerinizin üretim maliyetlerini de bilmelisiniz.
Genel olarak, bu hammadde, araştırma, geliştirme, üretim vb. içerecektir.
Satıcılar, üretim maliyetine karşı potansiyel karı anlayarak en düşük fiyatını ve maksimum fiyatını belirlemelidir. Amazon'da satış yapıyorsanız, Amazon'da satış yapma maliyetini de hesaba katmanız gerekir.
Ayrıca, promosyon giderleri ile birlikte sipariş gerçekleştirme ve depolama maliyeti de dikkate alınmalıdır.
Son derece gelişmiş teknoloji ile, uygulamanın fiyatlarınızı sürekli olarak değiştirmesini sağlamak için yeniden fiyatlandırma kurallarınızı belirlemenize izin verilir. Yeniden fiyatlandırma, satışları ve dönüşüm oranını artırmak için fiyatı uyarlayarak Amazon satıcılarının pazarda rekabetçi kalabilmeleri için harika bir yoldur.
Amazon dışındaki pazar
Pazarlama, Amazon satıcılarının hedef müşterilere ulaşması için basit bir yöntemdir.
Hem Amazon platformunda hem de Amazon dışında da pazarlama yapabilirsiniz.
Amazon dışında tanıtım yapmak, müşterileri diğer kanallar aracılığıyla Amazon sayfanıza çekmenize olanak tanır.
Müşterileri çekmenin çeşitli yolları vardır; YouTube veya diğer sosyal medya kanallarında abonelerinize kuponlar sunarak satış için sosyal kanallarınızdan yararlanabilirsiniz.
İşletmenizi tanıtmak için YouTube etkileyicilerine ulaşabilirsiniz.
Ürünlerinize iyi uyduğuna ve değerlerinizle örtüştüğüne inandığınız etkileyiciyi bulun.
Ek olarak, blog yazmak başka bir ücretsiz seçenektir.
Özel bir niş için bir blog yazabilir ve onu özel tekliflerle tanıtabilirsiniz.
Dahası, Amazon satıcıları, iş tanıtımı için sosyal ağ hizmetinden tam olarak yararlanabilir.
Örneğin, işletmenizi Facebook , Instagram vb. platformlarda tanıtabilirsiniz.
Sosyal medya platformlarında etkileyicilerle çalışmak, ürünleriniz için trafiğin ve satışların artmasına da yol açacaktır.
Ayrıca reklam hizmetini sosyal medya platformlarında işletmenizi tanıtmak için de kullanabilirsiniz.
İşletmenizi tanıtmak için Google Reklamlarını ve Facebook reklamlarını kullanmanıza izin verilir.
Sohbete katılın - Ürünlerinizi Amazon üzerinden mi satıyorsunuz? - İşte satışlarınızı artırmak için en iyi 9 ipucumuz Tweet İçin TıklayınEn İyi Satın Alma Deneyimini Sunun
Müşterinize sunduğunuz satın alma deneyimi, işinizi etkileyen bir diğer faktördür.
Satıcılar, Amazon platformunda giderek yoğunlaşan rekabette öne çıkmak için ellerinden geleni yapmak zorunda kalıyor.
Çevrimiçi alışveriş yapanlara, sizden alışveriş yapmayı benzersiz kılan şeyin ne olduğunu göstermelisiniz.
Sizden satın almaya devam etmelerini sağlamak için müşterilerinizin üzerinde iyi bir izlenim bırakmanız gerekir.
Mükemmel müşteri hizmeti, mağazanız için bir marka itibarı yaratır ve müşteriler mağazanızı akrabalarına ve arkadaşlarına tavsiye eder.
Ağızdan ağza sözler ve kişisel tavsiyeler ücretsiz ve güvenilir reklamlardır ve satışlarınızı artıracaktır.
En iyi satın alma deneyimini sunmak için işletmenizi müşterilerinize şeffaf hale getirmelisiniz.
Ürünlerinizin kalitesini, hammaddesini, nakliye politikalarını, iade ve geri ödeme politikalarını sağlamanız gerekir.
Bunların kaliteli olduğundan ve verimli bir şekilde yönetildiğinden emin olmak, müşterinin güvenini kazanacaktır.
Markanızın güvenilir olduğundan emin olun ve müşteri memnuniyetine yatırım yapın.
Sipariş edilen pakette el yazısıyla yazılmış bir teşekkür mektubu gönderebilir, kişiselleştirilmiş bir takip e-postası vb. gönderebilirsiniz.
Ek olarak, kişisel olarak bir takip yapmanız gerekir. Tekrarlayan satın alma için müşterilerinizle bir ilişki geliştirmeye çalışarak onlara kişiselleştirilmiş bir e-posta yazın.
Mümkünse, bu alıcıları satın alma deneyimlerini ürün listeleme sayfanızdaki müşteri incelemeleri bölümünde paylaşmaya teşvik edebilirsiniz.
Dahası, ürünleriniz, işiniz, ortaklarınız, üretim süreci vb. ile ilgili özel hikayenizi müşterilerinizle paylaşabilirsiniz.
Hedef kitlenizle güven oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
Daha Fazla Müşteri Yorumu İçin Bir E-posta Takip Sistemi Oluşturun
Amazon satıcıları için bir müşteri takip sistemi işinizi kolaylaştıracaktır.
Müşterileri satın alma deneyimlerini paylaşmaya teşvik etmenize yardımcı olacaktır.
Müşterilerinizden gelen geri bildirimler, işletmenizde önemli bir rol oynar.
Bildiğimiz gibi, satın almaya hazır çevrimiçi ziyaretçi, önceki alıcıların yorumlarını ciddiye alır ve müşteri yorumlarına güvenme olasılıkları yüksektir. Müşteri incelemelerinin sayısı, öğenin popülerliğini tanımlar.
Müşteri geri bildirimlerinin kalitesi, sunduğunuz satın alma deneyiminin kalitesini ve ürünlerinizin kalitesini belirler.
Bu nedenle, Amazon satıcılarının bir e-posta takip sistemi oluşturması zorunludur.
Bir e-posta takip sistemi kurmaya hazırsanız, işleri basit tutmayı unutmayın.
Sistemi müşterileriniz için kolay ve işlem yapılabilir hale getirin.
Süreci kolaylaştırmak, ürünleriniz için müşteri incelemelerinin sayısını artıracaktır.
Ayrıca, takip e-postalarınızda yaratıcı olmayı unutmayın. Müşterilerinizin bu e-postaları açma ve içeriği okuma merakını uyandırmak için müşterinin adını, emojilerini veya kişisel sorularını eklemenize izin verilir.
Ek olarak, güven oluşturmak ve bir kişilik göstermek için tanıdık terimler kullanarak yazma stilinizi hedef kitlenize uyacak şekilde uyarlamanız gerekir.
Dahası, müşterilerinize spam göndermemelisiniz. E-postanızın başarılı bir şekilde teslim edilmesini sağlamak için e-postanızın onlar için iyi bilgiler içerdiğinden emin olun.
Amazon Satın Alma Kutusunu Kazanın
Geçmiş yılların istatistiklerine göre satışların %90'ı Amazon Buy Box sahibine gidiyor.
Sonuç olarak, milyonlarca Amazon satıcısı Buy Box kazananı olmak için çabalıyor.
Satın Alma Kutusunu kazanan sizseniz, çevrimiçi alışveriş yapan kişi "Sepete Ekle" veya "Şimdi Satın Al" düğmelerini tıkladığında ürünleriniz otomatik olarak satın alınacaktır.
Amazon Satın Alma Kutusunu kazanmak için Amazon düzenlemelerine göre uygun olmanız gerekir.
Her şeyden önce, profesyonel bir satıcı hesabı açmanız ve işletmenizin en az 90 gündür faaliyette olması gerekir.
Bu iki faktörün dışında sipariş karşılama yöntemi de önemlidir; Buy Box sahibini kazanmak için Amazon FBA programında olmanız gerekir.
Ayrıca, iniş fiyatınızı uygun tutmayı unutmayın.
Uygun bir fiyat belirleyin ve işletmeniz için güvenilir bir nakliye hizmetine sahip olun.
Mükemmel müşteri hizmeti sunun ve müşterilerin olası sorularına hızla yanıt verin.
Tüm bu faktörler, müşterileriniz için harika bir satın alma deneyimi sağlar, bu da işletmeniz için daha yüksek satıcı geri bildirimi anlamına gelir.
Bildiğimiz gibi, satıcı sıralaması Amazon algoritması için önemli bir metriktir.
Dahası, envanter seviyesini düzenli olarak yönetmeniz ve güncellemeniz gerekir.
Amazon Buy Box sahibiyseniz, ürünün piyasa talebiyle başa çıkmak zorundasınız.
Hızla değişen Amazon pazarı için yeterli miktarda ürünü stokta tutmalı ve müşterilerden memnuniyetsizlikten kaçınmalısınız.
Amazon Pazarlama İpuçları – İşte En İyilerden 9 tanesi – Çıkarımlar
Sonuç olarak, Amazon, satıcıların işlerini geliştirmek için kaynakları kullanmaları için harika bir pazar yeridir.
Mükemmel bir pazarlama stratejisi, satışlarınızı ve dönüşüm oranınızı artırmanıza yardımcı olacaktır.
Umarız, yukarıdaki ipuçlarını işletmeniz için faydalı bulursunuz.
Mümkünse, başarılı ticari promosyonlar için bunlardan bazılarını pazarlama stratejinize dahil edebilirsiniz.
Şimdilik bu kadar.
Peki Amazon'da satış yapıyor musunuz?
Bizimle paylaşmak istediğiniz herhangi bir Amazon pazarlama ipucunuz var mı?
Bunları aşağıya yorum olarak bırakın. Cevapladığımda haberdar olmak için yorumlara abone olmayı unutmayın.
Saygılarımızla
Sharline
İlişkili
Shopify SEO 2019: Eksiksiz E-Ticaret Başlangıç Kılavuzu
Siteniz İçin 13 Pratik E-Ticaret SEO İpucu
- Yazar
- yakın zamanda Gönderilenler
- Amazon Pazarlama İpuçları – İşte En İyilerden 9 tanesi - 9 Nisan 2019
