亚马逊营销技巧——这里有 9 个最好的技巧
已发表: 2019-04-09在这篇新文章中，我们讨论了亚马逊的方方面面，并与您分享了 9 个最佳亚马逊营销技巧，这些技巧将使您的电子商务业务更上一层楼
让我们开始吧！
亚马逊是大多数在线购物者的理想购物目的地
它也是影响数百万卖家成功的主要产品搜索引擎。
因此，它具有很强的竞争力，因此大多数亚马逊卖家采用各种各样的营销措施来最大化他们的转化率和利润。
卖家不断优化他们的产品页面并利用亚马逊广告。
亚马逊是一个很棒的平台，您可以利用它来增加销售额； 有一些非常有用的策略可以帮助您建立业务。
作为亚马逊企业主，您必须了解可用资源并利用它们来推动更多销售。
如果您不确定要尝试什么策略，那么您来对地方了。
我们将详细阐述这个主题并分享 9 个简单的亚马逊营销技巧，以促进您的销售。
亚马逊营销技巧——这里有 9 个最好的技巧
遵守亚马逊规则
首先，您必须了解并遵守亚马逊制定的规章制度。
这些规章制度决定了您企业的命运，您需要遵守它们，因为您不希望您的帐户被禁止。
如果您不遵守它们，它们将极大地影响您的业务。
作为亚马逊卖家，这些规章制度将影响您的业务绩效，因为您可能会因违规而受到处罚或停职。
这些规则简单易懂，登录卖家中心账户就可以找到。
与不同卖家活动相关的所有政策都有清楚的描述。
仔细阅读并牢记在心，这样您就知道自己遵守了规则并避免了可能的处罚。
优化产品列表
众所周知，所有买家都会通过其产品列表页面上的所有信息来判断产品。
因此，明智的亚马逊企业主在创建产品列表页面方面投入了大量精力。
这应该是第一步，无论是 PPC 活动还是促销活动。
它给在线访问者留下了第一印象。
产品列表页面包括产品标题、产品图片、特性、产品描述等。
您的产品列表页面类似于网站登录页面，这就是为什么您应该花时间和金钱对其进行优化以最大限度地提高流量和销售额。
允许卖家展示产品的详细信息。
请记住创建真实的产品详细信息以与客户建立联系。
使用出色的图片和详细信息自定义您的产品列表。
要获得更高的排名，请使用诱人的产品标题优化您的产品列表。
要利用亚马逊算法，请记住将所有相关关键字放在适当的位置。
通常，标题会影响您在结果中的排名； 标题中有2-3个关键词最好。
此外，请记住使用号召性用语来描述您的产品以促进销售。
如果可能，您可以提及保证和退款，以巩固客户对其购买决定的信心。
在功能部分，记得展示产品的优点； 销售产品的好处以促进销售。
此外，请记住为您的产品获得越来越多的积极客户评价，因为它们会推动您的销售。
优化产品图片
当您在亚马逊上销售时，产品图片对于排名非常重要。
主图显示在亚马逊的搜索结果页面上，是您网站流量的主要驱动力。
因此，您必须优化产品图片以获得更高的亚马逊排名。
通常情况下，高质量的图片会带来更多的销量和更高的转化率。
要优化您的产品图片，您必须遵循亚马逊产品图片规则。
利用亚马逊平台，请记住通过使用高分辨率图像来充分利用缩放功能。 图片帮助客户判断物品的实际体验，并确保它符合他们的期望。
其次，记得选择最好的图片作为主图，因为这张图片会显示在搜索结果页面上。
记得用图片从不同的角度和角度展示产品； 这为您的客户提供了更好的购买体验。
展示产品的特殊设计和优点，以吸引顾客的注意力。
如果可能，您可以将您的产品置于人文环境中，使图像栩栩如生。
更重要的是，您还可以在产品图片上附加重要信息，以突出产品的优势以及产品与其他产品之间的差异。
展示您的产品的竞争优势将通过展示其独特性来扩大其市场潜力。
使用亚马逊赞助产品
亚马逊赞助产品是亚马逊卖家最强大的营销工具之一。
为了提高知名度和转化率，Amazon Sponsored Products 允许您购买亚马逊搜索结果页面顶部的空间来展示您的商品。
亚马逊赞助产品有两种类型的活动——自动活动和手动活动。
如果可能，您可以结合使用这两种类型的广告系列以获得更好的效果。
对于自动活动，您只需要设置基本数据，亚马逊算法就会为您效劳。
而对于手动方式，卖家必须定义广告预算和活动持续时间并确定关键字。
手动活动可以让卖家更准确、更准确地定位潜在受众。
当您决定使用 Amazon Sponsored Products 时，请将关键字放在首位。
永远记得准备一个关键字列表，包括短关键字、长尾关键字和否定关键字等。
如果您计划进行手动营销活动，则必须编制此列表。
此外，您必须创建一个结构良好的活动，以提供尽可能好的销售和转化率。
如果可能，您可以根据产品的异同对它们进行分组。
采用重新定价策略
鉴于亚马逊市场的快速变化，您必须采用重新定价策略来应对竞争日益激烈的定价战。
重新定价是大多数亚马逊卖家最常用和最广泛使用的策略。
它可以手动完成，也可以通过重新定价应用程序自动完成。
对于有利可图的业务，您必须知道零售价背后的成本。
当您决定重新定价策略时，请记住检查供应和市场需求。
如果一种新商品进入市场并受到欢迎，它的价格就会相应上涨。
您还必须了解商品的生产成本。
一般来说，这将包括原材料、研究、开发、制造等。
卖家应通过了解生产成本与潜在利润来确定最低价和最高价。 如果你在亚马逊上销售，你还必须考虑在亚马逊上销售的成本。
此外，还应考虑订单履行和仓储成本以及促销费用。
借助高度先进的技术，您可以设置重新定价规则，使应用程序能够不断更改您的价格。 重新定价是亚马逊卖家通过调整价格以提高销量和转化率来保持市场竞争力的好方法。
亚马逊以外的市场
营销是亚马逊卖家接触目标客户的一种直接方法。
您也可以在亚马逊平台和亚马逊外部进行营销。
在亚马逊外部进行促销可以让您通过其他渠道将客户带到您的亚马逊页面。
吸引顾客的方式多种多样； 您可以通过向 YouTube 或其他社交媒体渠道上的订阅者提供优惠券来利用您的社交渠道进行销售。
您可以联系 YouTube 影响者来推广您的业务。
找到您认为适合您的产品并认同您的价值观的影响者。
此外，博客是另一个免费选项。
您可以为一个特殊的利基市场写一个博客，并用特殊的产品来推广它。
更重要的是，亚马逊卖家可以充分利用社交网络服务进行业务推广。
例如，您可以在Facebook 、 Instagram等上推广您的业务。
与社交媒体平台上的影响者合作也会增加您产品的流量和销量。
此外，您还可以使用社交媒体平台上的广告服务来推广您的业务。
您可以使用 Google Ads 和 Facebook 广告来推广您的业务。
加入对话 - 您是否通过亚马逊销售产品？ - 这是我们提高销量的 9 个最佳技巧点击推文提供最佳的采购体验
您为客户提供的购买体验是影响您业务的另一个因素。
卖家必须想办法在亚马逊平台日益激烈的竞争中脱颖而出。
您必须向在线购物者展示是什么让从您这里购买的商品与众不同。
您需要给客户留下良好印象，以吸引他们继续向您购买。
优质的客户服务为您的商店创造品牌声誉，客户会向他们的亲戚和朋友推荐您的商店。
口耳相传和个人推荐是免费且值得信赖的广告，它会增加您的销售额。
为了提供最佳的购买体验，您必须让您的业务对客户透明。
您必须确保产品质量、原材料、运输政策、退货和退款政策。
确保这些东西具有良好的质量和有效的管理将赢得客户的信任。
确保您的品牌值得信赖，并投资于让客户满意。
您可以在订购的包裹中发送手写的感谢信，发送个性化的后续电子邮件等。
此外，您必须亲自进行跟进。 给他们写一封个性化的电子邮件，试图培养与客户的关系以进行重复购买。
如果可能，您可以鼓励这些买家在您的产品列表页面的客户评论部分分享他们的购买体验。
更重要的是，您可以与您的客户分享关于您的产品、业务、合作伙伴、制造过程等的特殊故事。
这将有助于与目标受众建立信任。
建立电子邮件跟进系统以获得更多客户评论
对于亚马逊卖家而言，客户跟进系统将使您的业务更加轻松。
它将帮助您鼓励客户分享他们的购买体验。
客户的反馈在您的业务中起着重要作用。
众所周知，准备购买的在线访问者非常重视以前买家的评论，他们很可能会相信顾客的评论。 客户评论的数量定义了该项目的受欢迎程度。
客户反馈的质量决定了您提供的购买体验的质量和产品的质量。
因此，亚马逊卖家建立邮件跟单系统势在必行。
如果您准备建立电子邮件跟进系统，请记住让事情保持简单。
使系统对您的客户来说简单易行。
简化流程将增加客户对您产品的评论数量。
此外，请记住在后续电子邮件中发挥创意。 您可以添加客户的姓名、表情符号或个人问题，以激发客户打开这些电子邮件并阅读内容的好奇心。
此外，你必须调整你的写作风格以适应你的听众，使用熟悉的术语来建立信任并展现个性。
更重要的是，您不应该向客户发送垃圾邮件。 确保您的电子邮件为他们提供了良好的信息，以确保您的电子邮件成功发送。
赢得亚马逊购买按钮
根据过去几年的统计，90% 的销售额都流向了 Amazon Buy Box 持有者。
结果，数以百万计的亚马逊卖家争先恐后地成为Buy Box赢家。
如果您是购买按钮的赢家，当在线购物者点击“添加到购物车”或“立即购买”按钮时，您的产品将被自动购买。
要赢得亚马逊购买按钮，您必须符合亚马逊规定的资格。
首先，您必须注册一个专业的卖家账户，并且您的企业必须至少运营 90 天。
除了这两个因素，订单履行方式也很重要； 您需要加入亚马逊 FBA 计划才能赢得 Buy Box 持有者。
另外，请记住让您的到岸价格保持在可承受范围内。
设置实惠的价格，为您的企业提供可靠的运输服务。
提供优质的客户服务，并快速响应客户可能提出的询问。
所有这些因素可确保为您的客户提供良好的购买体验，这意味着卖家对您的业务有更高的反馈。
众所周知，卖家排名是亚马逊算法的一个重要指标。
更重要的是，您必须定期管理和更新库存水平。
如果你是 Amazon Buy Box 持有者，你必须应对产品的市场需求。
您必须为瞬息万变的亚马逊市场保留足够数量的商品库存，并避免顾客不满。
亚马逊营销技巧——这里有 9 个最好的技巧——要点
总之，亚马逊是卖家利用资源促进业务发展的绝佳市场。
出色的营销策略将帮助您提高销售额和转化率。
希望您会发现上述提示对您的业务有所帮助。
如果可能，您可以将其中一些纳入您的营销策略以成功进行业务促销。
目前为止就这样了。
那你在亚马逊上卖东西吗？
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夏林
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