Sfaturi de marketing Amazon – Iată 9 dintre cele mai bune
Publicat: 2019-04-09În acest nou articol, discutăm despre toate lucrurile Amazon și împărtășim cu tine 9 dintre cele mai bune sfaturi de marketing Amazon care vor duce afacerea ta eCommerce la nivelul următor
Să începem!
Amazon este o destinație excelentă de cumpărături pentru majoritatea cumpărătorilor online
Este, de asemenea, un motor major de căutare a produselor, care afectează succesul a milioane de vânzători.
Drept urmare, este foarte competitiv, astfel încât majoritatea vânzătorilor Amazon folosesc o mare varietate de măsuri de marketing pentru a-și maximiza rata de conversie și profiturile.
Vânzătorii își optimizează continuu paginile de produse și utilizează publicitatea Amazon .
Amazon este o platformă fantastică pe care o poți folosi pentru a-ți crește vânzările; există câteva tactici cu adevărat utile disponibile pentru a vă ajuta să vă construiți afacerea.
În calitate de proprietar de afaceri Amazon, trebuie să înțelegeți resursele disponibile și să profitați de ele pentru a genera mai multe vânzări.
Dacă nu ești sigur ce tactici să încerci, ești în locul potrivit.
Vom detalia acest subiect și vom împărtăși 9 sfaturi simple de marketing Amazon pentru a vă crește vânzările.
Sfaturi de marketing Amazon – Iată 9 dintre cele mai bune
Urmați regulile Amazon
În primul rând, trebuie să înțelegeți și să urmați regulile și reglementările pe care Amazon le-a pus în aplicare.
Aceste reguli și reglementări sunt cele care definesc destinul afacerii tale și trebuie să le urmezi pentru că nu vrei ca contul tău să fie interzis.
Acestea vă vor afecta foarte mult afacerea dacă nu le respectați.
În calitate de vânzător Amazon, aceste reguli și reglementări vor afecta performanța afacerii dvs., deoarece probabil veți fi penalizat sau suspendat pentru o încălcare.
Aceste reguli sunt ușor de înțeles și le puteți găsi atunci când vă conectați la contul central al vânzătorului.
Toate politicile legate de diferite activități ale vânzătorului sunt descrise clar.
Citiți-le cu atenție și păstrați-le în minte astfel încât să știți că respectați regulile și eviți posibile penalități.
Optimizați lista de produse
După cum știm, toți cumpărătorii vor judeca produsul prin toate informațiile de pe pagina de listare a produselor.
Drept urmare, proprietarii înțelepți de afaceri Amazon au depus mult efort în crearea paginii de listare a produselor.
Ar trebui să fie primul pas, fie că este vorba despre campaniile PPC sau promoțiile de vânzări.
Lasa prima impresie vizitatorilor online.
Pagina cu lista de produse include titlul produsului, imagini ale produsului, caracteristici, descrieri ale produsului etc.
Pagina de listare a produsului dvs. este similară cu o pagină de destinație a site-ului web și, de aceea, ar trebui să petreceți timp și bani optimizând-o pentru a maximiza traficul și vânzările.
Vânzătorilor li se permite să demonstreze informațiile detaliate ale produselor.
Nu uitați să creați detalii autentice ale produsului pentru a intra în legătură cu clienții.
Personalizați-vă lista de produse cu imagini excelente și detalii grozave.
Pentru a vă bucura de un clasament mai înalt, optimizați-vă lista de produse cu un titlu de produs atrăgător.
Pentru a profita de algoritmul Amazon, nu uitați să plasați toate cuvintele cheie relevante în locul potrivit.
În mod normal, titlul este cel care face diferența pentru rangul tău în rezultate; 2-3 cuvinte cheie din titlu sunt cele mai bune.
De asemenea, nu uitați să descrieți produsul dvs. cu îndemnuri pentru a vă promova vânzările.
Dacă este posibil, puteți menționa garanții și rambursări pentru a consolida încrederea clienților în decizia lor de cumpărare.
În partea caracteristică, nu uitați să prezentați beneficiile produsului; vinde beneficiile produselor tale pentru a-ți crește vânzările.
În plus, nu uitați să obțineți din ce în ce mai multe recenzii pozitive ale clienților pentru produsele dvs., deoarece acestea vă vor stimula vânzările.
Optimizați imaginile produselor
Când vindeți pe Amazon, imaginile produselor contează foarte mult în scopuri de clasare.
Imaginea principală apare pe pagina cu rezultatele căutării Amazon și este un factor major pentru traficul către site-ul dvs.
Drept urmare, trebuie să vă optimizați imaginile produselor pentru un clasament Amazon mai ridicat.
În mod normal, imaginile de înaltă calitate vor aduce mai multe vânzări și o rată de conversie mai mare.
Pentru a optimiza imaginile produselor, trebuie să urmați regulile privind imaginea produselor Amazon.
Folosind platforma Amazon, nu uitați să utilizați cât mai bine funcția de zoom folosind imagini de înaltă rezoluție. Imaginile ajută clientul să judece experiența practică a articolului și să se asigure că acesta corespunde așteptărilor sale.
În al doilea rând, nu uitați să selectați cea mai bună imagine ca imagine principală, deoarece aceasta va fi afișată pe pagina cu rezultatele căutării.
Nu uitați să folosiți imagini pentru a afișa produsul din diverse unghiuri și perspective; aceasta oferă o experiență de cumpărare mai bună pentru clienții dvs.
Afișați modelele și beneficiile speciale ale produsului pentru a atrage atenția clienților.
Dacă este posibil, îți poți pune produsul într-un context uman pentru a da viață imaginii.
În plus, puteți atașa informații importante pe imaginile produselor dvs. pentru a evidenția beneficiile produsului dvs. și diferența dintre produsele dvs. și celelalte.
Arătarea avantajului competitiv al produsului dvs. va extinde potențialul de piață prin demonstrarea unicității sale.
Utilizați produse sponsorizate Amazon
Amazon Sponsored Products este unul dintre cele mai puternice instrumente de marketing pentru vânzătorii Amazon.
Pentru a crește vizibilitatea și conversia, Amazon Sponsored Products, vă permite să cumpărați spațiu în partea de sus a paginii cu rezultatele căutării Amazon pentru a vă prezenta articolul.
Există două tipuri de campanii pentru produsele sponsorizate Amazon – o campanie automată și una manuală.
Dacă este posibil, puteți combina aceste două tipuri de campanii pentru un rezultat mai bun.
Pentru o campanie automată, trebuie doar să configurați datele de bază, iar algoritmul Amazon va funcționa pentru dvs.
În timp ce pentru cea manuală, vânzătorii trebuie să definească bugetul publicitar și durata campaniei și să determine cuvintele cheie.
O campanie manuală permite vânzătorilor să vizeze un public potențial mult mai precis și mai precis.
Când decideți să utilizați produse sponsorizate Amazon, puneți primul cuvânt cheie.
Nu uitați întotdeauna să pregătiți o listă de cuvinte cheie, inclusiv cuvinte cheie scurte, cuvinte cheie cu coadă lungă și cuvinte cheie negative etc.
Alcătuirea acestei liste este o necesitate dacă planificați o campanie manuală.
În plus, trebuie să creați o campanie bine structurată pentru a oferi cea mai bună rată de vânzări și conversie posibilă.
Dacă este posibil, vă puteți grupa produsele având în vedere diferența și asemănările lor.
Adoptă strategia de repreciere
Având în vedere schimbarea rapidă de pe piața Amazon, trebuie să adoptați o strategie de repreciere pentru a face față bătăliei din ce în ce mai competitivă privind prețurile.
Reprecierea este strategia cea mai des și utilizată pe scară largă pentru majoritatea vânzătorilor Amazon.
Se poate face atât manual, cât și automat printr-o aplicație de repreciere.
Pentru o afacere profitabilă, trebuie să cunoașteți costurile din spatele prețului de vânzare cu amănuntul.
Când vă decideți asupra strategiei de repreciere, nu uitați să verificați oferta și cererea pieței.
Dacă un articol nou intră pe piață și este popular, prețul acestuia va crește în consecință.
De asemenea, trebuie să cunoașteți costurile de producție ale articolelor dvs.
În general, acestea vor include materii prime, cercetare, dezvoltare, producție etc.
Vânzătorii ar trebui să-și determine prețul cel mai mic și prețul maxim prin înțelegerea costului de producție în raport cu profitul potențial. Dacă vindeți pe Amazon, trebuie să luați în considerare și costul vânzării pe Amazon.
Mai mult, trebuie luate în considerare costul de onorare a comenzii și de stocare, împreună cu cheltuielile promoționale.
Cu tehnologia foarte avansată, vi se permite să setați regulile de repreciere pentru a permite aplicației să vă modifice prețurile în mod constant. Reprecierea este o modalitate excelentă pentru vânzătorii Amazon de a rămâne competitivi pe piață prin adaptarea prețului pentru a crește vânzările și rata de conversie.
Piață în afara Amazonului
Marketingul este o metodă simplă pentru vânzătorii Amazon de a ajunge la clienții țintă.
Puteți comercializa atât pe platforma Amazon, cât și în afara Amazon.
Promovarea în afara Amazon vă permite să aduceți clienți pe pagina dvs. Amazon prin alte canale.
Există diverse modalități de a atrage clienți; vă puteți folosi canalele sociale pentru vânzări oferind cupoane abonaților dvs. pe YouTube sau pe alte canale de social media .
Puteți lua legătura cu influenții YouTube pentru a vă promova afacerea.
Găsiți influencerul despre care credeți că se potrivește bine produselor dvs. și este de acord cu valorile dvs.
În plus, blogging-ul este o altă opțiune gratuită.
Puteți scrie un blog pentru o nișă specială și îl puteți promova cu oferte speciale.
În plus, vânzătorii Amazon pot folosi pe deplin serviciul de rețele sociale pentru promovarea afacerii.
De exemplu, îți poți promova afacerea pe Facebook , Instagram etc.
Lucrul cu influențatorii de pe platformele de social media va duce, de asemenea, la creșterea traficului și a vânzărilor pentru produsele dvs.
În plus, puteți folosi și serviciul de reclame pe platformele de social media pentru a vă promova afacerea.
Aveți voie să utilizați reclamele Google și reclamele Facebook pentru a vă promova afacerea.
Alăturați-vă conversației - Vă vindeți produsele prin Amazon? - Iată cele mai bune 9 sfaturi ale noastre pentru a vă crește vânzările Click To TweetOferiți cea mai bună experiență de achiziție
Experiența de cumpărare pe care o oferi clientului tău este un alt factor care influențează afacerea ta.
Vânzătorii trebuie să iasă din cale pentru a ieși în evidență în cadrul concurenței din ce în ce mai intense pe platforma Amazon.
Trebuie să le arătați cumpărătorilor online ceea ce face ca cumpărarea de la dvs. să fie unică.
Trebuie să lași o impresie bună clienților tăi pentru a-i atrage să cumpere în continuare de la tine.
Un serviciu excelent pentru clienți creează o reputație de marcă pentru magazinul dvs., iar clienții vă vor recomanda magazinul rudelor și prietenilor lor.
Vorba în gură și recomandările personale sunt publicitate gratuită și de încredere și vă vor crește vânzările.
Pentru a oferi cea mai bună experiență de cumpărare, trebuie să vă faceți afacerea transparentă pentru clienți.
Trebuie să vă asigurați calitatea produselor, a materiei prime, a politicilor de expediere, a politicilor de returnare și rambursare.
Asigurarea faptului că aceste lucruri sunt de bună calitate și gestionate eficient va câștiga încrederea clientului.
Asigurați-vă că marca dvs. este de încredere și investiți în încântarea clienților.
Puteți trimite o scrisoare de mulțumire scrisă de mână în pachetul comandat, puteți trimite un e-mail personalizat de urmărire etc.
În plus, trebuie să efectuați o urmărire personală. Scrie-le un e-mail personalizat, încercând să cultivi o relație cu clienții tăi pentru achiziții repetitive.
Dacă este posibil, îi puteți încuraja pe acești cumpărători să-și împărtășească experiența de cumpărare în secțiunea de recenzii ale clienților de pe pagina de înregistrare a produselor.
În plus, puteți împărtăși povestea dvs. specială cu clienții despre produsele dvs., afacerea, partenerii, procesul de producție etc.
Va ajuta la construirea încrederii cu publicul țintă.
Creați un sistem de urmărire prin e-mail pentru mai multe recenzii ale clienților
Pentru vânzătorii Amazon, un sistem de urmărire a clienților va facilita afacerea dvs.
Vă va ajuta să încurajați clienții să-și împărtășească experiența de cumpărare.
Feedback-ul clienților dvs. joacă un rol important în afacerea dvs.
După cum știm, vizitatorul online gata de cumpărare ia în serios recenziile de la cumpărătorii anteriori și este foarte probabil ca aceștia să aibă încredere în recenziile clienților. Numărul de recenzii ale clienților definește popularitatea articolului.
Calitatea feedback-ului clienților determină calitatea experienței de cumpărare pe care ați oferit-o și calitatea produselor dumneavoastră.
Ca atare, este imperativ ca vânzătorii Amazon să construiască un sistem de urmărire a e-mailului.
Dacă sunteți gata să stabiliți un sistem de urmărire a e-mailului, nu uitați să păstrați lucrurile simple.
Faceți sistemul ușor și ușor de acționat pentru clienții dvs.
Simplificând procesul va crește numărul de recenzii ale clienților pentru produsele dvs.
În plus, nu uitați să fiți creativ cu e-mailurile de urmărire. Aveți voie să adăugați numele clientului, emoji-uri sau întrebări personale pentru a stimula curiozitatea clienților dvs. de a deschide aceste e-mailuri și de a citi conținutul.
În plus, trebuie să-ți adaptezi stilul de scriere pentru a se potrivi publicului tău, folosind termeni familiari pentru a construi încredere și a arăta o personalitate.
În plus, nu ar trebui să trimiteți spam clienților dvs. Asigurați-vă că e-mailul dvs. conține informații bune pentru ei, pentru a asigura livrarea cu succes a e-mailului dvs.
Câștigă Amazon Buy Box
90% din vânzări merg către deținătorul Amazon Buy Box conform statisticilor din ultimii ani.
Drept urmare, milioane de vânzători Amazon se luptă pentru a deveni câștigătorul Buy Box.
Dacă sunteți câștigătorul Casetei de cumpărare, produsele dumneavoastră vor fi cumpărate automat atunci când cumpărătorul online dă clic pe butoanele „Adaugă în coș” sau „Cumpără acum” .
Pentru a câștiga Amazon Buy Box , trebuie să fii eligibil conform reglementărilor Amazon.
În primul rând, trebuie să înregistrezi un cont de vânzător profesionist, iar afacerea ta trebuie să funcționeze de cel puțin 90 de zile.
În afară de acești doi factori, contează și metoda de onorare a comenzii; trebuie să fii în programul Amazon FBA pentru a câștiga titularul Buy Box.
De asemenea, nu uitați să vă păstrați prețul aterizat accesibil.
Configurați un preț accesibil și aveți un serviciu de transport de încredere pentru afacerea dvs.
Oferiți un serviciu excelent pentru clienți și răspundeți rapid la posibilele întrebări ale clienților.
Toți acești factori asigură o experiență excelentă de cumpărare pentru clienții dvs., ceea ce înseamnă un feedback mai mare al vânzătorului pentru afacerea dvs.
După cum știm, clasarea vânzătorilor este o măsură importantă pentru algoritmul Amazon.
Mai mult, trebuie să gestionați și să actualizați regulat nivelul de inventar.
Dacă sunteți deținătorul Amazon Buy Box, trebuie să faceți față cererii de pe piață a produsului.
Trebuie să păstrați suficiente unități ale articolului în stoc pentru piața Amazon în schimbare rapidă și să evitați nemulțumirile clienților.
Sfaturi de marketing Amazon – Iată 9 dintre cele mai bune – Takeaways
În concluzie, Amazon este o piață excelentă pentru vânzători, pentru a valorifica resursele pentru a-și promova afacerea.
O strategie de marketing excelentă vă va ajuta să vă creșteți vânzările și rata de conversie.
Sperăm că veți găsi sfaturile de mai sus utile pentru afacerea dvs.
Dacă este posibil, puteți încorpora unele dintre ele în strategia dvs. de marketing pentru promovarea afacerilor de succes.
Asta este tot pentru acum.
Deci vinzi pe Amazon?
Aveți sfaturi de marketing Amazon pe care doriți să le împărtășiți cu noi?
Lăsați-le ca comentariu mai jos. Asigurați-vă că vă abonați la comentarii, astfel încât să fiți anunțat când vă răspund.
Salutari
Sharline
Legate de
Shopify SEO 2019: Ghidul complet pentru începători în comerțul electronic
13 sfaturi practice SEO pentru comerțul electronic pentru site-ul dvs
- Autor
- Postări recente
- Sfaturi de marketing Amazon - Iată 9 dintre cele mai bune - 9 aprilie 2019
