Ihr Budget für digitales Marketing: Was Sie als Kleinunternehmer wissen müssen

Verfügt Ihr kleines Unternehmen über ein Budget für digitales Marketing?

In diesem neuen Artikel erklären wir, warum Ihr Unternehmen eines braucht und wie Sie ein effektives Marketingbudget aufbauen können, das für Sie funktioniert.

Lass uns anfangen.

Die Gründung eines kleinen Unternehmens erfordert Hunderte von Entscheidungen und Aufgaben, darunter die Sicherung der Mittel, die Suche nach den richtigen Mitarbeitern und die Bekanntmachung Ihres Unternehmens. Letzteres wird oft übersehen und als letztes mit dem Geld übrig gelassen, das von den scheinbar größeren Verpflichtungen übrig bleibt.

Ihr Unternehmen sichtbarer zu machen und einen breiteren Kundenstamm zu erreichen, ist jedoch das Wichtigste, was Sie tun müssen, um zukünftigen Gewinn und Stabilität zu sichern.

Das Marketingbudget ist ein entscheidender Faktor in Ihrer Gesamtstrategie und für jedes Unternehmen unterschiedlich, abhängig von der Zielgruppe und dem Marketingziel.

Aber es sollte auf jeden Fall einem sorgfältig konstruierten Marketingplan folgen.

In diesem Artikel stellen wir Ihnen einige grundlegende Richtlinien zur Verfügung, die Ihnen helfen sollen, ein solides Budget für digitales Marketing für eine erfolgreiche Strategie zu erstellen.

Die Bedeutung des digitalen Marketings für kleine Unternehmen

Bevor wir zum „How-to“-Teil dieser Geschichte kommen, müssen wir sicher sein, dass Sie dies ernst nehmen.

Während traditionelles Marketing immer noch seine Rolle in der Geschäftswelt spielt, wird der Online-Bereich aufgrund seiner Erschwinglichkeit und Verfügbarkeit immer wichtiger, insbesondere für kleine Unternehmen.

Kleinunternehmer denken oft, dass sie nicht genug Geld oder Zeit haben, um sich mit digitalem Marketing zu befassen, also richten sie einfach eine Art Online-Präsenz (eine Website oder ein Social-Media- Konto) ein und lassen es Staub ansammeln.

Das ist ein falscher Ansatz, denn dort sind Ihre Kunden, und sie erwarten, Sie dort auch anzutreffen.

Ohne eine aktive Online-Präsenz sind Sie praktisch unsichtbar.

Die Vorteile des digitalen Marketings sind zahlreich und umfassen:

• Verbindung von Unternehmen mit Verbrauchern unabhängig von deren Standort
• mit Kunden in Kontakt treten und wichtige Einblicke in ihre Profile erhalten
• wertvolles Feedback zu Ihrer Marke erhalten
• Verbesserung Ihrer Chancen im „Kampf“ gegen die Konkurrenz
• einen besseren Cost-per-Lead zu generieren

Schließlich ist digitales Marketing die kostengünstigste Art der Werbung, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Marke mit einem minimalen Budget einem breiten Publikum zu kommunizieren.

Dies ist jedoch nicht etwas, das einfach passiert.

Es erfordert Planung, Recherche und Umsetzung von Gedanken in die Tat.

Wir werden versuchen, Ihnen einige Tipps zu geben, damit Sie beim Aufbau eines Budgets für digitales Marketing über Wasser bleiben und der Konkurrenz einen Schritt voraus sind.

Beginnen Sie mit einer Marketingstrategie

Stellen Sie sich eine Marketingstrategie als Grundlage vor, auf der Sie Ihr Budget für digitales Marketing aufbauen, aber auch Ihre gesamte Art, Geschäfte zu machen.

Eine Marketingstrategie ist ein komplexer Begriff, der von verschiedenen Seiten betrachtet werden muss.

Hier sind die wichtigsten Schritte, die Sie unternehmen müssen:

Bestimmen Sie die Ziele Ihrer Strategie

Die Ziele Ihrer Marketingstrategie sind die Ergebnisse, die Ihre Aktionen erzielen sollen.

Während das Endziel immer die Steigerung von Umsatz und Gewinn ist, sollten Sie sich auch einige spezifische Ziele überlegen, anhand derer Sie Ihren Erfolg messen und weitere Maßnahmen planen können.

Einige Beispiele für solche Ziele sind die Erhöhung des Website-Traffics und die Verbesserung der Interaktionsraten auf Ihren Social-Media-Seiten.

Lernen Sie Ihr Publikum kennen

Die Merkmale Ihres Publikums bestimmen, welche Marketingkanäle Sie verwenden müssen, um Ihre Botschaft zu vermitteln.

Dies wiederum definiert, wie viel Geld Sie für Ihr digitales Marketingbudget benötigen, um es für Ihre digitalen Kampagnen auszugeben.

Einige der Dinge, die Sie herausfinden müssen, um die Antworten zu erhalten, die Sie benötigen, sind:

• das Durchschnittsalter Ihrer Zielgruppe
• ihre Einkommenshöhe
• ihren Standort und die Merkmale ihrer geografischen Lage (z. B. ländlich oder städtisch?)
• die Marken, mit denen Ihr Publikum regelmäßig interagiert
• die Medien und die sozialen Plattformen, die sie am häufigsten nutzen
• ihre Meinungen und Ideen nicht nur in Bezug auf Ihr Unternehmen, sondern auch auf die gesamte Branche und Ihre Wettbewerber

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Wählen Sie die Vertriebskanäle

In der Vergangenheit gab es bei der Verbreitung von Marketingbotschaften nicht viel zu denken.

Wir hatten Fernsehen, Radio, Zeitungen und physische Werbung.

Jetzt sind die Möglichkeiten vielfältiger, was es umso schwieriger macht, sich für einen oder zwei Kanäle zu entscheiden.

Online-Werbung ist definitiv die kostengünstigste Möglichkeit, Ihre Dienstleistungen und Produkte bekannt zu machen.

Sie müssen jedoch nicht auf jedem Kanal sein und nicht jeder Option die gleiche Aufmerksamkeit widmen.

Dies gilt insbesondere für das Social-Media-Marketing, bei dem sich kleine Unternehmen häufig ausbreiten.

Es ist besser, eine starke Präsenz in einem sozialen Netzwerk zu haben als eine mittelmäßige Präsenz in einigen wenigen.

Abhängig von Ihrer Zielgruppe können Sie Ihre Social-Media-Bemühungen stärker auf Folgendes konzentrieren:

• Facebook – das wahrscheinlich vielfältigste Netzwerk mit 1,56 Milliarden Nutzern weltweit, die täglich aktiv sind
• Twitter – nützlich für Microblogging, Neuigkeiten aus der Branche und ein urbanes Publikum
• Instagram – für ein einkommensstärkeres jüngeres Publikum
• LinkedIn – für B2B-Werbung
• Pinterest, YouTube, Quora usw.

Messen Sie die Effektivität Ihrer Strategie

Die Ziele, die Sie sich für Ihre digitale Marketingstrategie gesetzt haben, müssen messbar sein.

Mithilfe von Tools wie Google Analytics können Sie erkennen, welche Aktionen zu Fehlern führen und welche besser funktionieren als erwartet.

Mit diesem Wissen kannst du deine Taktik in Zukunft ändern und anpassen.

Sie können auch einen tieferen, humanisierten Blick bekommen, indem Sie Fokusgruppen organisieren, um über Ihre Marketingkampagnen und ihre Eindrücke zu sprechen.

Tauchen Sie ein in Ihren Verkaufstrichter

Die Untersuchung des Verkaufstrichters ist eng mit der Verfolgung der Wirksamkeit der Strategie über Google Analytics verbunden.

In diesem Fall müssen Sie die Ergebnisse während des gesamten Umsatzzyklus Ihres Unternehmens genau verfolgen.

Hier sind einige Daten, die Ihnen ein klareres Bild von den Auswirkungen Ihrer Strategie vermitteln:

• die Anzahl der Website-Besuche pro Monat
• die Anzahl der Leads pro Monat
• Leads konvertiert in SQLs (vertriebsqualifizierte Leads)
• die Kosten für die Umwandlung von Leads in SQLs
• Leads werden in Opportunities umgewandelt
• die Anzahl der Opportunities, die zu neuen Deals wurden
• der durchschnittliche Umsatz pro Neugeschäft

Sie können auch CRM-Software (Customer Relationship Management) verwenden , um diese Daten aus digitalen Quellen zu sammeln.

Richten Sie Ihr Budget nach Ihrem Einkommen aus

Nun zum schwierigen Teil.

Sie müssen die Mittel zuweisen, aber Sie können kein Geld ausgeben, das Sie nicht haben, und Sie möchten sicherlich nicht mehr ausgeben, als Sie müssen.

Im Allgemeinen weisen die meisten Unternehmen zwischen drei und fünf Prozent ihres Umsatzes dem Budget für digitales Marketing zu, aber der Betrag, der für Sie am besten funktioniert, hängt von verschiedenen Faktoren ab.

Zu diesen Faktoren gehören die Kapazität Ihres Unternehmens, die Branche, wie schnell Sie „beliebt“ werden müssen und wie viel Wachstum Ihr Unternehmen bewältigen kann.

Wenn Sie beispielsweise gerade erst anfangen und eine Marke von Grund auf neu aufbauen müssen, müssen Sie viel mehr ausgeben.

Vor allem, wenn Sie im Einzelhandel tätig sind, der bis zu 20 % Ihres Umsatzes für Marketing ausgeben muss.

Ein guter Rat für Unternehmen, die weniger als 5 Millionen US-Dollar verdienen, ist, bis zu 8 % ihres Einkommens auszugeben und dieses Geld auf verschiedene Markenentwicklungskosten aufzuteilen, wie zum Beispiel:

• Website-Design und -Pflege
• Blog und Inhalt
• spezifische Kampagnen (Social Media Kampagnen, SEO)
• Werbung
• Veranstaltungen organisieren

Beachten Sie, dass Sie in einigen Situationen, insbesondere in den ersten Jahren, einen zusätzlichen Schub benötigen, um alle Ausgaben zu decken.

Dies kann dazu führen, dass Sie sich Geld leihen.

Zu diesem Zweck können Sie mit einem kurzfristigen Kredit auskommen, der in weniger als 24 Stunden verfügbar ist und einen großen Unterschied in den Marketingergebnissen machen kann, insbesondere in der Online-Abteilung, wo die Kosten nicht sehr hoch sind.

Wie sollten Sie Ihr Marketingbudget ausgeben?

Zu wissen, wie viel man ausgeben muss, ist nur der erste Schritt dieser ausgeklügelten Strategie, und zu wissen, wo man es ausgeben muss, macht den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg.

Aus diesem Grund müssen Sie einige Nachforschungen anstellen und herausfinden, wie viel es kosten wird, Ihre Marketingpläne umzusetzen.

Einige Ressourcen sind kostenlos verfügbar, aber selbst die „kostenlosen“ Kanäle erfordern Investitionen für die Aufrüstung oder zumindest für die kreativen Köpfe dahinter.

Digitale Plattformen wie Google Ads und Facebook-Anzeigen können auf Ihre spezifische Marketingkampagne zugeschnitten werden, und ihre Kosten hängen von der Art und Länge der Werbeaktion ab.

Um Google Ads sinnvoll zu nutzen, nutzen Sie den Keyword-Planer von Google Adwords, um die Keywords zu recherchieren, die Kunden verwenden, um Ihr Unternehmen zu finden.

Sprechen Sie die Kunden basierend auf Sprache, Standort und anderen Besonderheiten an.

Feste Ausgaben wie monatliche Abonnements, Website-Hosting-Gebühren und CRM-Software sind einfacher zu budgetieren, während andere plötzlich Ihren Geldbeutel belasten können. Diese „versunkenen Kosten“ umfassen die Einstellung eines digitalen Designers für benutzerdefinierte Vorlagen, die Einstellung eines Website-Designers und ähnliches.

Das Beste am Online-Marketing, insbesondere Social Media, ist, dass Sie mit verschiedenen Werbeformen experimentieren können, ohne zu viel Geld auszugeben.

Versuchen Sie, einen Facebook-Post zu promoten, um ein größeres Publikum zu erreichen, oder sponsern Sie ein Instagram-Bild und sehen Sie, welche Plattform mehr Engagement erzielt.

Wenn Sie erfahren, welches Publikum sich mehr für Ihre Marke interessiert, können Sie mehr investieren und so weiter.

Wenn Sie eine Marketingstrategie budgetieren, sollten Sie versuchen, so viel wie möglich für Ihr Geld zu bekommen.

Sichern Sie sich dazu Rabatte für Vorauszahlungen oder Werbepakete.

Dies kann Ihr Budget anfangs hart treffen, aber mit der Zeit werden Sie sehen, wie klüger es war, dies zu tun.

Auslagern oder nicht auslagern?

Jedes kleine Unternehmen muss die entscheidende Entscheidung treffen, ob es die Marketingabteilung auslagern oder den Job intern erledigen möchte.

Diese Entscheidung hängt von zahlreichen Faktoren ab, aber vor allem sollten Sie sich fragen:

Haben Sie mehr Geld, um jemanden einzustellen, oder mehr internes Fachwissen , um sich selbst darum zu kümmern?

Wenn Sie sich beispielsweise für eine Social-Media-Agentur entscheiden, um diesen Teil Ihrer Strategie zu übernehmen, müssen Sie wissen, dass die Kosten zwischen 1.000 und 20.000 US-Dollar pro Monat variieren können .

Es gibt verschiedene Faktoren, die den Preis beeinflussen, unter anderem, ob Sie bereits eine Art Online-Präsenz haben oder die Agentur alles von vorne anfangen muss.

Beispielsweise kann das Starten eines neuen Twitter-Profils bis zu 4.000 US-Dollar kosten, während die Umstrukturierung eines bestehenden Kontos etwa 1.000 US-Dollar kostet.

Facebook-Marketing kostet im Durchschnitt 2.500 $.

Aber wenn Sie alles einer Agentur überlassen, haben Sie vielleicht die Chance, einen Rabatt zu bekommen.

Jetzt müssen Sie eine Kosten-Nutzen-Analyse durchführen und sehen, welcher Weg der beste für Ihr Unternehmen ist.

Das Budget für digitales Marketing ist nicht in Stein gemeißelt

Wenn Sie einen Plan erstellen und darauf ein Budget für digitales Marketing aufbauen, müssen Sie wissen, dass Sie ihn nicht um jeden Preis befolgen müssen.

Mit der Zeit werden Sie vielleicht feststellen, dass sich einige Dinge ändern müssen.

Sie können sich sogar entscheiden, eine zusätzliche Kampagne durchzuführen, um vom perfekten Timing zu profitieren.

Zu wissen, dass Ihr Geld an die richtigen Stellen fließt und Ergebnisse zu erzielen, ist weitaus wichtiger, als sich strikt an ein festgelegtes Budget zu halten.

Als Kleinunternehmer haben Sie mehr Spielraum, um neue Verkaufsstellen zu testen und schließlich basierend auf den Ergebnissen eine Wendung zu machen.

Ausgabentrends für Online-Marketing, über die Sie Bescheid wissen müssen

Der Bericht „Online Advertising Landscape in 2019“ von WordStream besagt, dass 29 % der kleinen Unternehmen zwischen 750 und 2.500 US-Dollar ausgeben, nur um die Daten zu sammeln, die für das Erzielen günstiger Marketingergebnisse erforderlich sind.

Dies bedeutet, dass Geschäftsinhaber endlich die Relevanz von qualitativ hochwertiger Marktforschung und aufschlussreichen Marketingkampagnen erkennen.

Es gibt auch einige Trends, die wir bis ins Jahr 2010 zurückverfolgen können, als die weltweiten Werbeausgaben ihren Aufschwung begannen.

Es wird erwartet, dass die Ausgaben für digitale Werbung im Jahr 2022 auf unglaubliche 53,9 % steigen werden (2017 waren es 39,7 %).

Die gute Nachricht für Kleinunternehmer ist, dass die Softwarebranche für digitales Marketing stetig wächst.

Das bedeutet, dass wir vor uns neue Innovationen sehen werden, die es Unternehmern ermöglichen werden, mit wohlhabenden Marken für weniger Geld zu konkurrieren.

Auf diese Neuheiten folgt einer der größten Trends im digitalen Marketing – Programmatic Advertising.

Diese Art des Anzeigeneinkaufs basiert auf Software, um digitale Werbung ohne menschliche Verhandlungen und manuelle Bestellungen zu kaufen, und wird bis 2020 einen Wert von mehr als 65 Milliarden US-Dollar haben.

Hier sind einige weitere Tipps, die Sie bei der Investition in Online-Marketing beachten sollten:

• Google ist immer noch für fast den gesamten (94 %) des organischen Traffics verantwortlich.
• Content-Marketing kostet deutlich weniger als herkömmliches Marketing und bringt etwa dreimal so viele Leads.
• Innerhalb von zwei Jahren hat sich die Zahl der monatlich aktiven Werbetreibenden auf Facebook verdoppelt. Facebook wächst offenbar als Werbeplattform – es gibt mehr Möglichkeiten für kleine Unternehmen, aber der Wettbewerb wird auch härter.
• Die Nutzung von Twitter für die Kommunikation mit Kunden erhöht die Kundenzufriedenheit um fast 20 %.
• Mehr als 90 % der B2B-Vermarkter bevorzugen LinkedIn gegenüber anderen Plattformen.
• Fast die Hälfte der Nutzer sehen sich Produktvideos an, bevor sie ein Produkt kaufen.
• Pinterest ist für ein Viertel des gesamten Verweisverkehrs auf Einzelhandelsseiten verantwortlich.
• Online-Nutzer bevorzugen Produkte, die von YouTubern empfohlen werden, gegenüber denen, die von einem Film- oder Fernsehstar empfohlen werden.
• E-Mail-Marketing ist immer noch eine große Sache, und die Hälfte der US-Vermarkter plant, die Ausgaben in diesem Segment zu erhöhen.

Ihr Budget für digitales Marketing: Was Sie als Kleinunternehmer wissen müssen – Takeaways

Zusammenfassend ist digitales Marketing eine der wichtigsten Geschäftstätigkeiten.

Für ein kleines Unternehmen, das mit den großen Haien konkurriert, ist es sogar noch relevanter.

Deshalb sollten Sie dies nicht auf die leichte Schulter nehmen.

Damit es funktioniert, müssen Sie eine Strategie entwickeln und ein digitales Marketingbudget dafür aufstellen.

Achten Sie bei der Entwicklung eines Plans darauf, die digitalen Marketingtrends zu berücksichtigen, die Sie in die richtige Richtung weisen könnten.

Wenn Sie sich am Ende entscheiden, die Marketingabteilung auszulagern, wägen Sie Ihre Optionen sorgfältig ab und verhandeln Sie das beste Angebot mit einer vertrauenswürdigen Agentur.

Das ist erstmal alles, hat Ihr Unternehmen also ein Budget für digitales Marketing?

Vielleicht ist es an der Zeit, mit der Erstellung Ihres Marketingplans zu beginnen.

Grüße Dexter

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