So generieren Sie Leads durch Facebook-Werbung
Veröffentlicht: 2020-04-25In diesem neuen Artikel sprechen wir über die Lead-Generierung und insbesondere darüber, wie Sie Leads durch Facebook-Werbung generieren können.
Lass uns anfangen
Warum Facebook-Anzeigen zur Lead-Generierung?
Ist Facebook als Social-Media-Plattform im Jahr 2020 und darüber hinaus überhaupt noch relevant ?
Ist es nicht eine rückläufige Plattform und nur bei älteren Bevölkerungsgruppen beliebt?
Schauen wir uns die Daten an:
- Im vierten Quartal 2019 hat Facebook 1,66 Milliarden Nutzer, die die Plattform täglich nutzen, und 2,5 Milliarden monatlich aktive Nutzer .
- Die Effektivität von Facebook-Anzeigen verbessert sich. Die Anzeigenimpressionen waren im dritten Quartal 2019 um 37 % gestiegen, während gleichzeitig der durchschnittliche Preis pro Anzeigenplatzierung um 6 % gesunken war.
- Die potenzielle Reichweite von Facebook-Anzeigen beträgt 1,9 Millionen Menschen , wobei die größte Zielgruppe (19 %) Männer zwischen 25 und 34 sind. 15 % sind Männer zwischen 18 und 24 und 13 % Frauen zwischen 24 und 35. Außerdem 10 % von es sind Frauen zwischen 18 und 24.
- Facebook-Anzeigen können eine vielfältigere Altersgruppe erreichen. 84 % der Millennials nutzen Facebook und 74 % der Generation Z sind auf der Plattform. Andererseits haben zwischen 2015 und 2019 auch mehr Menschen zwischen 50 und Mitte 70 (Boomer) und ältere Menschen Facebook angenommen.
- Der durchschnittliche CPC von Facebook-Anzeigen in allen Branchen beträgt 1,72 $, was ziemlich vernünftig ist.
Bei der Kundengewinnung oder Leadgenerierung durch PPC-Anzeigen gibt es zwei Hauptoptionen: Google Ads (früher Adwords) und Facebook Ads.
Die Sache ist, dass Google Ads (extrem) teuer sein können, aber auf der anderen Seite sind Facebook (und Facebook-eigene Plattformen wie Instagram) keine Orte, an die Menschen kommen, um Dinge zu kaufen.
Daher ist die Conversion von Google Ads normalerweise höher, aber viel teurer als Facebook Ads.
Davon abgesehen, wenn wir unsere Lead-Generierung auf Facebook-Werbung maximieren können, wird der ROI viel höher sein.
Was sind Facebook Lead Ads?
Facebook Lead Ads sind, kurz gesagt, beworbene Opt-in-Formulare .
Facebook Lead Ads bieten im Wesentlichen etwas Wertvolles und Möglichkeiten für die Zielgruppe, wie Registrierungen für kostenlose Testversionen, Newsletter-Abonnements, herunterladbare Inhalte usw., bei denen die Zielgruppe diese Angebote erhalten kann, indem sie ihre Kontaktinformationen übermittelt.
Offensichtlich ist dies nicht nur bei Facebook Lead Ads der Fall, da wir eine ähnliche Praxis bei allen Lead-Magnet-Initiativen beobachten können.
Einzigartig ist jedoch, dass das Formular bereits mit Informationen aus seinem Facebook-Profil vorbelegt ist, wenn ein Facebook-Nutzer auf eine Lead Ad klickt, sodass der Rest in nur wenigen einfachen Schritten ausgefüllt werden kann.
Weniger Schritte in Formularen (oder zumindest aufgeschlüsselte Formulare) führen zu mehr Conversions.
Dies kann also dazu beitragen, die Conversions zu maximieren und Leads über Facebook zu generieren.
Ein weiteres wichtiges Merkmal von Facebook Lead Ads ist, dass sie wirklich für mobile Geräte optimiert sind, was für Formulare sehr wichtig ist.
Das Ausfüllen eines Formulars auf Mobilgeräten dauert in der Regel 40 % länger als auf Desktops, daher ist die mobile Optimierung hier sehr wichtig.
Außerdem greifen 96 % der Facebook-Nutzer über mobile Geräte auf die Plattform zu.
Nicht zuletzt ist ein weiteres wichtiges Feature von Facebook Lead Ads die Tatsache, dass wir die erfassten Informationen als CSV-Datei herunterladen können.
Abhängig von Ihrem CRM-System können Sie es möglicherweise auch direkt synchronisieren.
Dies ist eine sehr wichtige Funktion, die Vermarktern hilft, die Nachverfolgung effizienter zu gestalten.
Warum Sie Facebook Lead Ads verwenden sollten
Ein wesentlicher Vorteil der Verwendung von Facebook Lead Ads besteht darin, dass Besucher den Besuch Ihrer Website oder Zielseite überspringen können (was normalerweise ein notwendiger Schritt in der Strategie zur Lead-Generierung ist ).
Infolgedessen ermöglicht Lead Ads einen kürzeren und einfacheren Prozess zum Ausfüllen von Formularen für potenzielle Kunden, was sich in höheren Konversionsraten niederschlägt.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es auch einige einzigartige Vorteile der Verwendung von Facebook Lead Ads gibt, nämlich:
- Weniger Drop-offs: Da Facebook Lead Ads einfach sind und nur sehr wenige Schritte erforderlich sind, werden wahrscheinlich mehr Menschen die Formulare ausfüllen und einreichen. Infolgedessen erhalten Sie mehr erfasste Leads und auch mehr Personen zum Retargeting.
- Vorab ausgefüllt: Die Formulare in Facebook Lead Ads sind mit den Informationen des Benutzers aus seinen Facebook-Profilen vorab ausgefüllt. Dadurch können potenzielle Kunden Formulare ausfüllen, auch wenn sie mobil sind. Da immer mehr Menschen ihre mobilen Geräte häufiger verwenden, wird dies ein sehr bedeutender Vorteil von Lead Ads sein.
- Hyper-Targeting: nicht gerade der Vorteil von FLAs, aber Facebook Ads im Allgemeinen. Die riesige Nutzerbasis von Facebook ermöglicht sehr zielgerichtete Anzeigen für eine sehr beeindruckende Anzahl von Zielgruppen.
- Anpassbare Formulare: Sie können das Formular anpassen, um spezifische Informationen zu Ihrem Unternehmen anzufordern. Sie können Ihren Verkaufsprozess erheblich rationalisieren, damit wir qualitativ hochwertige Leads leicht identifizieren können.
- Retargeting-Möglichkeiten: Facebook-Anzeigen sind für ihre leistungsstarken Retargeting-Funktionen bekannt, und Lead Ads ermöglichen es uns, hochqualifizierte Interessenten zu erfassen, die für zukünftiges Retargeting sehr wichtig sind, da sie das höchste Potenzial für eine Conversion haben.
- CRM-Integration: Sie können die von den Lead Ads erfassten Informationen einfach in CSV konvertieren oder die Anzeigen für eine schnellere Nachverfolgung mit Ihrer CRM-Software synchronisieren.
- Weitere Vorteile: Da die Lead Ads hochgradig anpassbar sind, können wir das Format für andere Zwecke als die Erfassung von Leads verwenden, z. B. Registrierungen für Veranstaltungen, Rückrufe, Werbung für Inhalte usw.
So erstellen Sie eine Facebook-Lead-Ads-Kampagne
Das Erstellen einer Facebook-Anzeige zur Lead-Generierung ist ziemlich einfach:
1/ Gehen Sie zu Ihrem Facebook-Anzeigenmanager
2/ Klicken Sie auf Erstellen und wählen Sie dann Lead -Generierung als Ziel Ihrer Anzeige aus
3/ Wählen Sie die Seite aus, die Sie für die Lead-Werbekampagne verwenden möchten. Sie müssen auf „Bedingungen anzeigen“ klicken und dann den Nutzungsbedingungen von Facebook zustimmen (lesen Sie sie unbedingt durch).
4/ Ein sehr wichtiger Schritt: Wählen Sie Ihre Zielgruppe, Ihr Budget, Ihre Anzeigenplatzierung und Ihren Zeitplan aus. Sie können Lead Ads derzeit nicht auf Personen unter 18 Jahren ausrichten.
5/ Wählen Sie Ihr Format aus Einzelbild, Karussell, Video oder Diashow.
6/ Erstellen Sie Ihre Anzeige (Überschrift, Hauptinhalt, CTA), Sie können Ihre Anzeige im rechten Fenster in der Vorschau anzeigen.
7/ Klicken Sie auf Kontaktformular. Hier können Sie Ihr Lead-Erfassungsformular erstellen, das Folgendes umfasst:
- Intro: Dies sollte so attraktiv wie möglich sein. Erklären Sie so klar wie möglich, warum Menschen dieses Erfassungsformular ausfüllen sollten.
- Fragen: Sie können zwischen zwei verschiedenen Fragetypen wählen: Standardfragen (Berufsbezeichnung, Geschlecht, Name usw.) und benutzerdefinierte Fragen. Sie können Fragen einschließen, die für Ihr Unternehmen spezifisch sind, und insgesamt können Sie bis zu 15 Fragen einschließen.
- Formulartyp: Sie können zwischen „mehr Volumen“ und „höhere Absicht“ wählen. Wenn Ihr Ziel darin besteht, dass mehr Personen das Formular ausfüllen, klicken Sie auf „mehr Volumen“. Wenn Ihr Ziel darin besteht, mehr Conversions zu erzielen, können Sie „höhere Absicht“ auswählen.
- Datenschutzrichtlinie: Für Facebook-Lead-Anzeigen müssten Sie einen Link zur Datenschutzrichtlinie Ihres Unternehmens setzen. Stellen Sie sicher, dass Sie diese Seite auf Ihrer Website erstellen.
- Danke-Bildschirm: Ziemlich selbsterklärend, Sie können hier auch einen CTA oder Link einfügen.
8/ Stellen Sie sicher, dass Sie unter dem Namen des Formulars auf Einstellungen klicken und das Kontrollkästchen aktivieren, das besagt, dass Sie organische Leads sammeln möchten.
9/ Klicken Sie auf „ Fertig stellen“, überprüfen Sie die Anzeige im Werbeanzeigenmanager und klicken Sie dann auf „ Bestätigen“.
Generieren Sie Leads durch Facebook Best – Practices
Hier sind unsere Tipps, wie Sie Ihre Facebook-Anzeigen zur Lead-Generierung für bessere Conversions optimieren können:
Geben Sie den Leuten einen Grund, auf Ihr Formular zu klicken und es auszufüllen
Die Leute werden Ihnen ihre wertvollen persönlichen Informationen einfach nicht geben, wenn sie nichts bekommen.
Die Leistung Ihrer Facebook Lead Ads ist also nur so stark wie das, was Sie anbieten.
Je wertvoller Ihr Angebot ist (oder zumindest je wertvoller Ihr Angebot von Ihrem Publikum wahrgenommen wird), desto mehr Leads erhalten Sie.
Es ist sehr wichtig, über diesen Faktor nachzudenken, bevor Sie Ihre Werbekampagne entwickeln.
Denken Sie an etwas Wertvolles, das Sie mit möglichst geringen Kosten anbieten können.
Je spezifischer das Angebot für Ihr Unternehmen ist, desto besser,
Kennen Sie Ihr Ziel
Ja, das Ziel Ihrer Facebook-Anzeigen zur Lead-Generierung sollte es sein , Kontaktinformationen von Ihrer Zielgruppe zu sammeln.
Es ist jedoch sehr wichtig, genau zu wissen, welche Informationen Sie wirklich benötigen, da Sie nicht zu viele Informationen anfordern sollten.
Das Erfragen zu vieler Informationen kann zeitaufwändig sein, wenn Sie zu viele Felder einschließen, und kann dazu führen, dass Leads die Formulare nicht vollständig ausfüllen.
Konzentrieren Sie sich darauf, die Informationen zu erfragen, die Sie wirklich benötigen, um Ihr Ziel zu erreichen, und nichts anderes, um die Conversions zu maximieren.
Obwohl Facebook viele Felder zum Anfordern von Daten anbietet, bedeutet das nicht wirklich, dass Sie alle verwenden müssen.
Die richtige Zielgruppe ansprechen
Wie bei jeder Online-Werbung ist es äußerst wichtig, die richtigen Personen anzusprechen.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Ihre idealste Zielgruppe ermitteln können, indem Sie intensive Marktforschung betreiben, eine Käuferpersönlichkeit entwickeln und so weiter.
Sie können auch die Lookalike Audience-Funktion von Facebook verwenden, mit der Sie Ihre Lead-Datenbank hochladen und dann ein Lookalike dieser Datenbank erstellen können, indem Sie die Vorteile der riesigen Datenbank von Facebook nutzen.
Sie können auch Personen ansprechen, die sich mit Ihrem Unternehmen beschäftigt haben (Ihre Website, Facebook-Seiten besuchen, Ihre Instagram-Posts mit „Gefällt mir“ markieren) usw.
Der Kontext spielt eine Rolle
In Facebook Lead Ads fordern Sie die Leute auf, im Gegensatz zu traditionelleren Anzeigentypen fast sofort zu handeln.
Nach dem ersten Klick wird der Kunde mit dem Formular begrüßt.
Sie brauchen also nicht nur eine starke Kopie und ein wertvolles Angebot, auch wo und wann Sie die Anzeige anbieten, wird extrem wichtig sein.
Halten Sie Ihre Interessenten auf dem Laufenden
Sei transparent. Lassen Sie die Leute wissen, wann und wie Sie sie kontaktieren werden, und halten Sie dieses Versprechen ein.
Dies ist umso wichtiger, wenn Ihr Angebot so etwas wie ein kostenloses Angebot oder eine kostenlose Beratung ist.
Wenn Sie dies nicht tun, verschwenden Sie Ihr in diese Anzeige investiertes Geld und können auch Ihrer Glaubwürdigkeit schaden.
Starke Kopie ist sehr wichtig
Berücksichtigen Sie die spezifische Zielgruppe, die Sie mit jeder Lead-Anzeige ansprechen.
Welche Art von Informationen würden sie wertvoll finden?
Welche Arten von Ton und Sprache würden sie anziehen?
Sie sollten nicht jedes Mal dieselbe Kopie verwenden, wenn Sie eine neue Lead-Kampagne erstellen, und versuchen, so persönlich wie möglich zu sein.
Passen Sie Ihre Dankesseite an
Facebook bietet die Möglichkeit, die Dankesseite Ihrer Lead Ad anzupassen, und Sie sollten dies nutzen.
Die Dankesseite kann eine großartige Gelegenheit sein, mit dem Unternehmen in Kontakt zu bleiben, nachdem sie das Formular eingereicht haben (und Sie sie somit erfolgreich als Leads erfasst haben ).
Es besteht die Möglichkeit, eine Überschrift hinzuzufügen, und Sie sollten diese Gelegenheit nutzen, um die Markenbekanntheit zu fördern.
Außerdem können Sie eine Call-to-Action-Schaltfläche (CTA) hinzufügen, um neue Leads zu gewinnen, z. B.:
- Holen Sie sich ein Angebot: Sie können Personen erlauben, einen geschützten Inhalt oder sogar Coupons herunterzuladen
- Website anzeigen: sehr wichtig, wenn Sie Leute auf Ihre Website leiten möchten
- Anruf: Ermutigen Sie Ihr Publikum, Ihr Unternehmen sofort anzurufen, um weitere Informationen zu erhalten
Nachteile und Bedenken zu Facebook Lead Ads
Wie bei allen Werbeformen, die der Generierung von Leads gewidmet sind, ist Facebook Lead Ads keineswegs eine perfekte Plattform.
Obwohl es sich um eine sehr gute Werbeform mit verschiedenen Vorteilen handelt – wie oben besprochen –, gibt es auch einige Bedenken, die Sie berücksichtigen müssen:
Lead-Qualität
Aufgrund der enormen Anzahl von Facebook-Benutzern können wir es nicht vermeiden, schlechte Leads in der Mischung zu erhalten.
Die Ausrichtung auf die richtigen Zielgruppen ist zwar hilfreich, aber schlechte Leads zu erhalten, ist etwas, das Sie mit Facebook-Anzeigen im Allgemeinen nicht vermeiden können.
Die Tatsache, dass das automatische Ausfüllen des Formulars sehr einfach ist, ist in dieser Hinsicht ein zweischneidiges Schwert: Die schlechten Leads werden es auch leichter haben, sich anzumelden, und daher haben wir keinen wirklichen „Filter“, um Leads zu qualifizieren .
Keine Landingpages
Die Hauptidee der Verwendung von Facebook Lead Ads besteht darin, dass wir vermeiden können, Benutzer auf eine Landing Page oder eine Website zu leiten, und wenn wir uns entscheiden, eine Landing Page einzubinden, werden wir die native Funktionalität der Lead Ads opfern.
Zielseiten können jedoch sehr wertvoll sein, um qualifiziertere Leads zu generieren, die an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind (mit einer höheren Chance auf Conversions).
Auch dies bedeutet also, dass Sie mit Facebook Lead Ads qualitativ schlechtere Leads erhalten.
So generieren Sie Leads durch Facebook-Werbung – Takeaways
Facebook Lead Ads können eine sehr effektive Plattform sein, wenn Sie im Jahr 2020 Leads durch Facebook-Werbung generieren möchten.
Der Hauptvorteil besteht darin, dass es aufgrund seiner Einfachheit eine deutlich höhere Konversionsrate erzielen kann, insbesondere in Kombination mit der riesigen Nutzerbasis von Facebook.
Dies bedeutet jedoch auch, dass Sie möglicherweise Leads erhalten, die möglicherweise nicht wirklich für Ihre Marken geeignet sind.
Daher sind die richtige Ausrichtung und die Übermittlung der richtigen Botschaft durch Ihren Anzeigentext, Ihr Design und das, was Sie mit der Anzeige anbieten, äußerst wichtig.
In Verbindung stehende Artikel
Facebook-Marketingleitfaden 2020
Die Facebook-Gewohnheit und wie man sie durchbricht
- Autor
- kürzliche Posts
- So generieren Sie Leads durch Facebook-Werbung – 25. April 2020
