6 наиболее эффективных типов видеоконтента для каждого этапа воронки продаж
Опубликовано: 2021-07-05В этой новой статье мы углубимся в мир видеоконтента и предоставим вам наши 6 самых эффективных типов видеоконтента для каждого этапа воронки продаж, объяснив, что это такое и как вы их используете.
Давайте начнем!
6 наиболее эффективных типов видеоконтента для каждого этапа воронки продаж
Онлайн-видео изменило то, как пользователи Интернета потребляют контент.
В эпоху цифровых технологий они предпочитают смотреть видео, а не читать громоздкие описания продуктов.
Вот что делает видеомаркетинг таким популярным и почему сегодня он стал обязательной стратегией для маркетологов.
Видео не только увеличивает вовлеченность аудитории, но и дает вам огромный шанс продвинуть ваших потенциальных клиентов через воронку продаж.
Каждый сообразительный маркетолог знает, что ему нужно отдельное видео для каждого этапа маркетинговой воронки.
В конце концов, вы не можете просто создать одно видео для достижения всех целей контента маркетинговой воронки, не так ли?
В каждой из ваших воронок продаж вы получите уникальных потенциальных клиентов с уникальными интересами и поведением.
Вам нужно сопоставить определенные типы видео с каждым этапом воронки продаж.
Теперь вы, вероятно, задаетесь вопросом, какой тип видео идеально подходит для каждого этапа воронки продаж?
Давайте дадим вам ответы, которые вам нужны.
Что нужно знать о воронках продаж
Прежде чем мы углубимся в мельчайшие детали, важно лучше понять, что такое воронка продаж.
Что такое воронки продаж?
Проще говоря, воронки продаж — это карта или путь, который вы создаете для своих потенциальных клиентов, чтобы превратить их в лидов, а затем из лидов в платящих клиентов (продажи).
Чаще всего воронка продаж состоит из трех этапов, в том числе:
- Верх воронки продаж; осознание и открытие
- Середина воронки продаж; поиск решений
- Нижняя часть воронки продаж; принятие решения о покупке
Как видите, каждый этап воронки имеет свою цель в отношении потенциальных клиентов.
Ключевым моментом здесь является адаптация вашего сообщения и контента к тому моменту, когда потенциальный клиент находится в процессе покупки или продажи.
Чем больше усилий направлено на то, чтобы понять и сопоставить ваше сообщение с тремя этапами воронки продаж, тем больше потенциальных клиентов будут чувствовать себя связанными и доверять вашему бренду .
Видео поднимают накал вашей воронки, поскольку они являются привлекательным средством для привлечения, вовлечения и преобразования ваших потенциальных или потенциальных клиентов без проблем.
И со всеми тремя этапами воронки становится ясно, что наличие одного маркетингового видеоконтента воронки продаж для воронки продаж не является хорошей стратегией для конверсий.
Создание конкретных видеороликов для каждого этапа вашей воронки продаж облегчает вам привлечение новых потенциальных клиентов и побуждает их двигаться дальше по воронке продаж.
Это, в свою очередь, поможет вам улучшить коэффициент конверсии и увеличить ваши продажи, а также ваш доход.
Лучшие типы видеоконтента для каждого этапа воронки вашего контента
Теперь, когда вы понимаете, что такое воронка продаж и как контент воронки видеомаркетинга может активизировать вашу воронку и стать идеальной стратегией для ускорения всего процесса конверсии, пришло время разобрать некоторые из лучших типов видеоконтента для каждого этапа. воронки.
Вершина воронки продаж
На вершине воронки продаж вам нужно сосредоточиться на создании прочного присутствия бренда и повышении осведомленности.
Это этап, на котором ваши потенциальные клиенты впервые узнают о вашем бренде.
Поэтому это также и ваш шанс произвести на них положительное впечатление.
В этом случае вам нужны короткие, но запоминающиеся видеоролики.
Потенциальные клиенты продолжают смотреть видео только в том случае, если оно предлагает решение проблемы или потребности, с которыми они сталкиваются в данный момент.
Если вы их зацепите, они, как правило, больше изучают ваш бренд, чтобы полностью понять его и дать ему имя.
Вот идеальные типы видео, которые вы должны создать для верхней части воронки продаж.
Видео брендов
Видеоролики о брендах демонстрируют потенциальным клиентам ваши ценности, миссию и культуру бренда.
Помните, ваши потенциальные клиенты переходят на следующий этап только тогда, когда они доверяют вашему бренду и знакомы с ним.
А видеоролики брендов могут показать, кто вы и как вы можете им помочь.
Этот тип видео фокусируется только на привлечении ваших потенциальных клиентов, демонстрируя уникальный имидж и индивидуальность вашего бренда и избегая навязчивых продаж.
Это важный шаг к построению значимых отношений с места в карьер.
Сюжетные видео
Вы также можете привлечь больше внимания с помощью сюжетных развлекательных видео.
Этот быстрый и забавный стиль контента больше всего подходит для социальных сетей .
Цель состоит в том, чтобы вызвать короткий всплеск эмоций у ваших потенциальных клиентов, чтобы они могли легко вспомнить ваш бренд.
Вы можете создавать вымышленные истории или просто рассказывать историю своего бренда с помощью видеороликов.
Ключевым моментом в сюжетных видео является пробуждение эмоций.
Подумайте, какие методы сделают видео запоминающимся для ваших потенциальных клиентов и что может сделать его доступным для всех, даже если оно может стать вирусным!
Когда вы рассказываете истории, которые вызывают эмоции с помощью видео, вы заставляете своих потенциальных клиентов что-то почувствовать; грустный, счастливый, радость, вдохновленный, мотивированный.
И когда вы успешно заставите их испытать определенные эмоции, они запомнят то, что вы сказали, а также ваш бренд.
Середина воронки продаж
Середина воронки продаж заключается в том, чтобы помочь вашим потенциальным клиентам найти решение их проблем, поскольку они сейчас исследуют все доступные варианты их решения.
Типы видеороликов, которые вам нужны на этом этапе, — это те, которые просто показывают преимущества и преимущества ваших продуктов.
Крайне важно подчеркнуть, какие решения у вас есть для них, чтобы сделать их жизнь хотя бы немного проще.
Эти два типа видео идеально подходят для этого этапа:
Объясняющие видео
Объясняющие видео хорошо известны своей способностью разбивать даже сложные идеи на простые кусочки, помогая потенциальным клиентам лучше усваивать ваши сообщения.
Это короткое обучающее видео показывает вашим потенциальным клиентам, как работает ваш продукт или услуга.
Он представляет ваши решения, поэтому у потенциальных клиентов есть причина, по которой они должны инвестировать в ваш бренд, не звуча слишком навязчиво.
И с приличным количеством ценной информации, которую он предоставляет, вы можете стимулировать потенциальных клиентов на дно воронки.
Видео вебинара
Как упоминалось ранее, середина воронки в значительной степени посвящена обучению ваших потенциальных клиентов и тому, чтобы они чувствовали себя более комфортно с вашим брендом.
И когда мы говорим об обучении потенциальных клиентов с помощью видео, мы говорим о вебинарах.
Видео вебинара идеально подходят для предоставления вашим потенциальным клиентам ценной информации, которую они хотят знать.
Но не только это.
Это также показывает вашему бренду, что вы авторитетны в своей области, что облегчает потенциальным клиентам доверять вам и переходить к следующему этапу.
В этой новой статье мы углубимся в мир видеоконтента и предоставим вам наши 6 самых эффективных типов видеоконтента для каждого этапа воронки продаж, объяснив, что это такое и как вы их используете. Нажмите, чтобы твитнутьНижняя часть воронки продаж
На данном этапе потенциальные клиенты находятся всего в одном шаге от конверсии.
Вы успешно помогли им познакомиться с вашим брендом и лучше понять ваши преимущества.
Поздравляем!
Теперь ваша работа здесь, в нижней части воронки продаж, состоит в том, чтобы создавать видео, чтобы побудить их сделать окончательный выбор при покупке.
Вам нужно обратиться и ответить на их вопросы и проблемы, связанные с бизнесом, с помощью видео.
Вот типы видео, которые вам нужны, чтобы убедить потенциальных клиентов завершить процесс покупки.
Видео с отзывами клиентов
Видео с отзывами клиентов отлично помогают убедить ваших потенциальных клиентов совершить покупку.
Этот тип видео показывает ваших довольных и счастливых клиентов, позволяя им поделиться своим опытом использования ваших продуктов или услуг.
Таким образом, вместо того, чтобы хвастаться своим брендом самостоятельно, вы позволяете своим клиентам говорить все.
Такой обзор и искренние мысли предыдущих клиентов о вашем бренде делают ваш бренд менее продаваемым.
Люди заботятся о том, что другие люди думают о продукте или услуге.
Когда они услышат много хорошего о вашем бренде от других, у них не возникнет проблем с принятием окончательного решения о покупке.
Закулисные видео
За кулисами видео показывают подлинную сторону вашего бренда.
Это дает вашим потенциальным клиентам представление о том, что на самом деле происходит за кулисами.
Вы также можете сказать, что он предлагает заглянуть в магию вашего бренда, представляя вашу историю и команду, которая является ее частью.
С помощью этого типа видео вы можете показать этапы производства ваших продуктов, действия и рутину вашей команды и многое другое.
Это может помочь вашим потенциальным клиентам глубже понять и оценить ваш бренд и даже вашу командную работу.
Когда они узнают, что на самом деле происходит за кулисами, они могут с большей уверенностью доверять вашему бренду и завершать процесс покупки.
6 наиболее эффективных типов видеоконтента для каждого этапа воронки вашего контента — выводы
Мы живем в визуальном мире, где все больше и больше людей требуют все больше и больше видео, чтобы учиться и развлекаться.
А когда дело доходит до контента воронки видеомаркетинга, не существует такой вещи, как универсальное видео.
Некоторые типы видео подходят для определенных целей контента маркетинговой воронки лучше, чем другие.
В этом случае вам лучше создавать видео для каждого этапа вашего процесса продаж.
Поступая таким образом, ваши потенциальные клиенты видят то, что они хотят видеть, когда они хотят это видеть.
Таким образом, вашим потенциальным клиентам будет намного проще связаться с вами и развить доверие к вашему бренду, побуждая их завершить процесс покупки и даже стать постоянными клиентами.
Это все на данный момент.
Итак, вы когда-нибудь создавали воронку продаж, включающую видеоконтент?
Каков был ваш опыт?
Дайте нам знать в комментариях ниже.
Убедитесь, что вы используете настоящее имя и аватар, когда вы комментируете, иначе ваши комментарии, скорее всего, не будут опубликованы.
С уважением Декстер
