セールス コンテンツ ファネルの各段階で最もパフォーマンスの高い 6 つのタイプの動画コンテンツ
公開: 2021-07-05この新しい記事では、ビデオ コンテンツの世界を掘り下げ、セールス コンテンツ ファネルの各段階で最もパフォーマンスの高い 6 つのタイプのビデオ コンテンツを紹介し、その内容と使用方法について説明します。
始めましょう！
セールス コンテンツ ファネルの各段階で最もパフォーマンスの高い 6 つのタイプの動画コンテンツ
オンライン ビデオは、インターネット ユーザーがコンテンツを消費する方法を変えました。
このデジタル時代では、重いテキストや分厚い製品説明を読むよりも、ビデオを見ることを好みます。
それが動画マーケティングの人気を高め、今日のマーケティング担当者にとって必須の戦略となっている理由です。
ビデオは視聴者のエンゲージメントを高めるだけでなく、見込み客を販売ファネルに移動させる大きなチャンスを提供します.
経験豊富なマーケティング担当者は、マーケティング ファネルの各段階で異なる動画が必要であることを知っています。
結局のところ、1 つの動画を作成するだけで、マーケティング ファネルのコンテンツの目的をすべて達成することはできませんよね?
それぞれのセールス ファネルで、独自の関心と行動を持つ独自の見込み客を獲得できます。
特定の動画タイプを販売ファネルの各段階と一致させる必要があります。
セールス ファネルの各段階に最適な動画の種類はどれでしょうか。
必要な答えを出しましょう。
セールスコンテンツファネルについて知っておくべきこと
詳細に入る前に、セールス ファネル自体が何であるかをよりよく理解することが重要です。
セールスファネルとは？
簡単に言えば、販売ファネルは、見込み客が見込み客を見込み客に変え、見込み客から有料の顧客 (販売) に変えるために作成するマップまたはパスです。
多くの場合、販売ファネルには次の 3 つの段階があります。
- 販売コンテンツ ファネルの最上部。 気づきと発見の実現
- 販売コンテンツ ファネルの中間。 解決策を探しています
- 販売コンテンツ ファネルの下部。 購入の決定
ご覧のとおり、ファネルの各段階には、見込み客に対する独自の目標があります。
ここで重要なのは、メッセージとコンテンツを見込み顧客の購入または販売プロセスに合わせて調整することです。
メッセージを理解し、セールス ファネルの 3 つの段階に一致させる努力を重ねるほど、見込み客はつながっていると感じ、ブランドを信頼するようになります。
ビデオは、見込み客や潜在的な顧客を手間をかけずに引き付け、関与させ、変換するための魅力的なメディアであるため、目標到達プロセスの熱を上げます.
ファネルの 3 つの段階すべてを考えると、セールス ファネルに対して 1 つのマーケティング ファネル コンテンツ ビデオを使用することは、コンバージョンの良い戦略ではないことは明らかです。
セールス ファネルの各段階に合わせて特定の動画を作成することで、より多くの見込み客に働きかけ、パイプラインを下っていくよう促すことが容易になります。
これにより、コンバージョン率が向上し、売り上げだけでなく収益も向上します。
コンテンツ ファネルの各段階に最適なタイプの動画コンテンツ
セールス ファネルとは何か、ビデオマーケティング ファネル コンテンツがどのようにファネルを活性化し、コンバージョン プロセス全体をスピードアップするための理想的な戦略となるかを理解したところで、次は各段階に最適なタイプのビデオ コンテンツを分析します。じょうごの。
セールスファネルのトップ
セールス ファネルの最上部では、確固たるブランド プレゼンスを構築し、認知度を高めることに注力する必要があります。
これは、見込み客が初めてあなたのブランドを発見する段階です。
したがって、これは彼らに好印象を与えるチャンスでもあります。
この場合、短くてもキャッチーな動画が必要です。
プロスペクトは、現在直面している問題やニーズに対する解決策を提供する場合にのみ、ビデオの視聴を続けます。
あなたが彼らを夢中にさせれば、彼らはあなたのブランドをよりよく研究する傾向があり、それを完全に理解して名前を付けることができます.
セールス ファネルのトップに向けて作成すべき理想的なタイプの動画を次に示します。
ブランドビデオ
ブランド動画は、あなたの価値観、使命、ブランド文化を見込み客に紹介します。
見込み客が次の段階に進むのは、彼らが信頼し、あなたのブランドに精通している場合のみであることを忘れないでください。
また、ブランド ビデオは、あなたが誰であり、どのように彼らを助けることができるかを示すことができます。
このタイプの動画は、独自のブランド イメージと個性を示し、押し売りを避けることで見込み客を引き付けることにのみ焦点を当てています。
これは、有意義な関係をすぐに構築するための重要なステップです。
ストーリー主導の動画
また、ストーリー主導の楽しいビデオで、より多くの注目を集めることができます。
このすばやく楽しいスタイルのコンテンツは、ソーシャル メディアに最適です。
目的は、見込み客があなたのブランドを簡単に思い出せるように、短い感情を生み出すことです。
架空のストーリーを作成することも、単に動画を通じてブランド ストーリーを伝えることもできます。
ストーリー主導型の動画で重要なのは、感情を喚起することです。
口コミで広まる可能性があるとしても、どのテクニックがビデオを見込み客にとって記憶に残るものにし、共有可能にするのかを考えてみてください!
ビデオを通じて感情を引き出すストーリーを伝えると、見込み客に何かを感じさせることができます。 悲しい、幸せ、喜び、インスピレーション、やる気。
そして、彼らに特定の感情をうまく感じさせると、彼らはあなたが言ったこととあなたのブランドを思い出すでしょう.
販売ファネルの中間
販売目標到達プロセスの中間では、見込み客が問題を解決するために利用可能なすべてのオプションを調査しているため、見込み客が問題の解決策を見つけるのを支援することがすべてです。
この段階で必要なビデオの種類は、製品の利点と利点を純粋に示すものです。
彼らの生活を少しでも楽にするための解決策を強調することが重要です。
この段階では、次の 2 種類のビデオが理想的です。
解説動画
説明動画は、複雑なアイデアでも簡単に食べられるチャンクに分解できることでよく知られており、見込み客があなたのメッセージをよりよく理解するのに役立ちます。
この短くて教育的なタイプのビデオでは、製品やサービスがどのように機能するかを見込み客に示します。
それはあなたのソリューションを表しているので、見込み客はあなたのブランドに投資すべき理由があり、売れ行きが悪いように聞こえることはありません。
そして、それが提供する価値のある情報を適切な量で提供することで、見込み客を目標到達プロセスの一番下に誘導することができます。
ウェビナー動画
前述のように、目標到達プロセスの中間は、見込み客を教育し、ブランドに慣れ親しんでもらうことです。
また、ビデオを使用して見込み客を教育することについて話すときは、ウェビナーについて話します。
ウェビナー動画は、見込み客が知りたい貴重な情報を提供するのに理想的です。
それだけではありません。
また、その分野で権威があることをブランドに示し、見込み客があなたを信頼して次の段階に進みやすくします。
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この段階では、見込み客はコンバージョンまであと一歩です。
あなたは、彼らがあなたのブランドに親しみ、あなたの利点をよりよく理解できるようにすることに成功しました.
おめでとう！
ここで、セールス ファネルの一番下にいるあなたの仕事は、最終的な購入の選択を促す動画を作成することです。
ビデオを通じて、ビジネス関連の質問や懸念に対処し、回答する必要があります。
見込み客に購入プロセスを完了するよう説得するために必要な動画の種類を次に示します。
お客様の声ビデオ
顧客の声の動画は、見込み客に購入を完了するよう説得するのに非常に役立ちます。
このタイプのビデオでは、満足して満足している顧客を取り上げ、製品やサービスを使用したときの経験を共有できます。
そのため、自分でブランドを自慢するのではなく、顧客にすべての話をさせます。
あなたのブランドについてのこの種のレビューと以前の顧客からの純粋な考えは、あなたのブランドの売れ行きを低下させます.
人々は、他の人が製品やサービスについてどう思うかを気にします。
他の人からあなたのブランドについて多くの良いことを聞いたとき、彼らは問題なく最終的な購入決定を下すでしょう.
舞台裏の動画
舞台裏では、ビデオはブランドの真の側面を示しています。
見込み客は、カーテンの後ろで実際に何が起こっているかを知ることができます。
また、ストーリーとその一部であるチームを紹介することで、ブランドの背後にある魔法を垣間見ることができるとも言えます。
このタイプのビデオでは、製品がどのように作られるか、チームの活動とルーチンなどの手順を示すことができます。
見込み客があなたのブランドやチームワークをより深く理解し、評価するのに役立ちます。
カーテンの後ろで実際に何が起こっているかを知っていれば、ブランドをより信頼して購入プロセスを完了することができます。
コンテンツ ファネルの各段階で最もパフォーマンスの高い 6 つのタイプの動画コンテンツ – 要点
私たちは視覚的な世界に住んでおり、学習や娯楽のために、ますます多くの人々がより多くのビデオを求めています。
また、動画マーケティング ファネル コンテンツに関しては、画一的な動画などありません。
特定の種類の動画は、特定のマーケティング ファネル コンテンツの目的に対して、他の動画よりもよくアピールします。
この場合、販売プロセスの各段階でビデオを作成することをお勧めします。
そうすることで、見込み客は見たいときに見たいものを見ることができます。
したがって、見込み客があなたとつながり、あなたのブランドに対する信頼を築き、購入プロセスを完了するよう促し、リピーターになることさえも容易になります.
それは今のところすべてです。
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