6 tipuri de conținut video cu cele mai bune performanțe pentru fiecare etapă a canalului dvs. de conținut de vânzări
Publicat: 2021-07-05În acest nou articol, ne adâncim în lumea conținutului video și vă oferim cele 6 tipuri de conținut video cu cele mai bune performanțe pentru fiecare etapă a canalului dvs. de conținut de vânzări, explicând ce sunt acestea și cum le utilizați.
Să începem!
6 tipuri de conținut video cu cele mai bune performanțe pentru fiecare etapă a canalului dvs. de conținut de vânzări
Videoclipurile online au schimbat modul în care utilizatorii de internet consumă conținut.
În această eră digitală, ei preferă să vizioneze un videoclip decât să citească texte grele și descrieri voluminoase ale produselor.
Acesta este ceea ce face marketingul video atât de popular și de ce a devenit o strategie obligatorie pentru agenții de marketing astăzi.
Nu numai că videoclipurile sporesc implicarea publicului, dar îți oferă și o șansă masivă de a-ți muta potențialii prin canalul de vânzări.
Fiecare expert în marketing știe că are nevoie de un videoclip diferit pentru fiecare etapă a pâlniei de marketing.
La urma urmei, nu poți să creezi un singur videoclip pentru a-ți atinge toate obiectivele de conținut ale canalului de marketing, nu-i așa?
În fiecare dintre canalele dvs. de vânzări, veți obține perspective unice cu interese și comportamente unice.
Trebuie să potriviți anumite tipuri de videoclipuri cu fiecare etapă a pâlniei dvs. de vânzări.
Probabil că acum vă întrebați, ce tip de videoclip este ideal pentru fiecare etapă dintr-o pâlnie de vânzări?
Haideți să vă oferim răspunsurile de care aveți nevoie.
Ce trebuie să știți despre canalele de conținut de vânzări
Înainte de a intra în detaliile esențiale, este important să înțelegem mai bine ce este o pâlnie de vânzări în sine.
Ce sunt pâlniile de vânzări?
Mai simplu spus, pâlniile de vânzări sunt o hartă sau o cale pe care o creezi pentru clienții tăi potențiali pentru a-i transforma în clienți potențiali, apoi din clienți potențiali în clienți plătitori (vânzări).
Cel mai adesea, există trei etape ale pâlniei de vânzări, inclusiv:
- Partea de sus a pâlniei de conținut de vânzări; realizarea conștientizării și descoperirii
- Mijlocul canalului de conținut de vânzări; cautand solutii
- Partea de jos a pâlniei de conținut de vânzări; luarea deciziilor de cumpărare
După cum puteți vedea, fiecare etapă a pâlniei are propriul obiectiv față de potențiali.
Cheia aici este să vă adaptați mesajul și conținutul la locul în care se află potențialul dvs. în procesul de cumpărare sau de vânzare.
Cu cât mai mult efort de a înțelege și de a potrivi mesajul dvs. la cele trei etape ale unei pâlnii de vânzări, cu atât mai mulți clienți se simt conectați și au încredere în marca dvs.
Videoclipurile ridică căldura în pâlnia dvs., deoarece sunt un mediu captivant pentru a atrage, a implica și a converti potențialii dvs. potențiali sau clienții potențiali fără probleme.
Și cu toate cele trei etape ale pâlniei, este clar că a avea un singur videoclip de conținut al pâlniei de marketing pentru o pâlnie de vânzări nu este o strategie bună pentru conversii.
Crearea videoclipurilor specifice pentru fiecare etapă a pâlniei dvs. de vânzări vă ajută să implicați mai mulți clienți potențiali și să îi încurajați să călătorească în continuare.
Acest lucru, la rândul său, vă va ajuta să vă îmbunătățiți rata de conversie și să vă creșteți vânzările, precum și veniturile.
Cele mai bune tipuri de conținut video pentru fiecare etapă a canalului dvs. de conținut
Acum că înțelegeți despre ce înseamnă o pâlnie de vânzări și cum conținutul pâlniei de marketing video vă poate dinamiza pâlnia și poate fi o strategie ideală pentru accelerarea întregului proces de conversie, este timpul să detaliați unele dintre cele mai bune tipuri de conținut video pentru fiecare etapă. a pâlniei.
În partea de sus a canalului de vânzări
În partea de sus a pâlniei de vânzări, trebuie să vă concentrați pe construirea unei prezențe solide a mărcii și să răspândiți mai multă conștientizare.
Aceasta este etapa în care clienții tăi îți descoperă brandul pentru prima dată.
Prin urmare, aceasta este și șansa ta de a crea o impresie pozitivă pentru ei.
În acest caz, aveți nevoie de videoclipuri scurte, dar captivante.
Perspectivii continuă să vizioneze un videoclip doar dacă oferă o soluție la o problemă sau o nevoie pe care o întâmpină în prezent.
Dacă îi atragi, ei tind să cerceteze mai mult marca ta, astfel încât să poată înțelege pe deplin și să-i pună un nume.
Iată care sunt tipurile ideale de videoclipuri pe care ar trebui să le creați pentru partea de sus a pâlniei dvs. de vânzări.
Videoclipuri de marcă
Videoclipurile de marcă prezintă valorile, misiunile și culturile de marcă pentru potențialii dvs.
Amintiți-vă, potențialii dvs. trec la următoarea etapă doar atunci când au încredere și sunt familiarizați cu marca dvs.
Și videoclipurile de marcă pot arăta cine ești și cum îi poți ajuta.
Acest tip de videoclip se concentrează doar pe atragerea de clienți potențiali, arătându-vă imaginea și personalitatea unică a mărcii și evitând vânzările grele.
Acesta este un pas crucial pentru a construi o relație semnificativă de la început.
Videoclipuri bazate pe povești
De asemenea, puteți atrage mai mulți ochi cu videoclipuri distractive bazate pe povești.
Acest stil de conținut rapid și distractiv este cel mai potrivit pentru rețelele sociale .
Scopul este de a crea o scurtă explozie de emoție în clienții tăi, astfel încât aceștia să-ți poată aminti cu ușurință marca.
Puteți crea povești fictive sau pur și simplu spuneți povestea mărcii dvs. prin videoclipuri.
Cheia în videoclipurile bazate pe povești este de a trezi emoții.
Încercați să vă gândiți ce tehnici ar face videoclipul memorabil pentru potențialii dvs. și ce l-ar putea face distribuibil, chiar și cu potențialul de a deveni viral!
Când spui povești care trezesc emoții prin videoclipuri, îi faci pe clienții tăi să simtă ceva; trist, fericit, bucurie, inspirat, motivat.
Și atunci când îi faci să simtă cu succes o anumită emoție, își vor aminti ceea ce ai spus, precum și marca ta.
Mijlocul canalului de vânzări
Mijlocul pâlniei de vânzări se referă la a-ți ajuta clienții potențiali să găsească soluții la problemele lor, deoarece acum cercetează toate opțiunile disponibile pentru a le rezolva.
Tipurile de videoclipuri de care aveți nevoie pentru această etapă sunt cele care arată pur și simplu beneficiile și avantajele produselor dvs.
Este esențial să evidențiezi ce soluții ai pentru ei pentru a le face viața măcar un pic mai ușoară.
Aceste două tipuri de videoclipuri sunt ideale pentru această etapă:
Videoclipuri explicative
Videoclipurile explicative sunt binecunoscute pentru capacitatea lor de a descompune chiar și ideile complexe în bucăți care pot fi gustate, ajutând clienții potențiali să vă digere mai bine mesajele.
Acest tip scurt și educațional de videoclip arată potențialilor dvs. cum funcționează produsul sau serviciul dvs.
Reprezintă soluțiile dvs., așa că clienții potențiali au un motiv pentru care ar trebui să investească în marca dvs. fără să sune prea greu de vândut.
Și cu o cantitate decentă de informații valoroase pe care le oferă, puteți încuraja clienții potențiali să ajungă în partea de jos a pâlniei.
Videoclipuri webinar
După cum am menționat mai devreme, mijlocul pâlniei este mai mult despre educarea potențialilor dvs. și să-i faceți mai confortabil cu marca dvs.
Și când vorbim despre educarea potențialilor potențiali folosind videoclipuri, vorbim despre webinarii.
Videoclipurile webinar sunt ideale pentru a oferi potențialilor dvs. informații valoroase pe care doresc să le cunoască.
Nu numai atât.
De asemenea, arată brandului dvs. că sunteți autoritar în domeniul dvs., ceea ce face mai ușor pentru clienții potențiali să aibă încredere în dvs. și să treacă la următoarea etapă.
În acest nou articol, ne adâncim în lumea conținutului video și vă oferim cele 6 tipuri de conținut video cu cele mai bune performanțe pentru fiecare etapă a canalului dvs. de conținut de vânzări, explicând ce sunt acestea și cum le utilizați. Faceți clic pentru a trimite pe TweetPartea de jos a canalului de vânzări
În această etapă, perspectivele sunt la doar un pas de la conversie.
I-ați ajutat cu succes să se familiarizeze cu marca dvs. și să vă înțeleagă mai bine beneficiile.
Felicitări!
Acum, treaba ta aici în partea de jos a pâlniei de vânzări este să creezi videoclipuri pentru a-i încuraja să facă o alegere finală de cumpărare.
Trebuie să vă adresați și să răspundeți la întrebările și preocupările lor legate de afaceri prin videoclipuri.
Iată care sunt tipurile de videoclipuri de care aveți nevoie pentru a convinge potențialii să finalizeze procesul de cumpărare.
Videoclipuri cu mărturia clienților
Videoclipurile cu mărturie ale clienților fac o treabă grozavă în a-ți convinge potențialele să finalizeze achiziția.
Acest tip de videoclip prezintă clienții dvs. mulțumiți și fericiți, permițându-le să împărtășească experiența lor atunci când vă folosesc produsele sau serviciile.
Așadar, în loc să te lăudești singur cu marca ta, îi lași pe clienții tăi să vorbească.
Acest tip de recenzie și gândurile autentice ale clienților anteriori despre marca dvs. fac ca marca dvs. să fie mai puțin vândută.
Oamenilor le pasă de ceea ce cred alții despre un produs sau serviciu.
Când aud de la alții multe lucruri bune despre marca ta, nu vor avea nicio problemă în a lua decizia finală de cumpărare.
Videoclipuri din culise
În culise, videoclipurile arată o latură autentică a mărcii dvs.
Le oferă clienților potențiali o prezentare a ceea ce se întâmplă de fapt în spatele cortinei.
De asemenea, puteți spune că oferă o privire asupra magiei din spatele mărcii dvs. prezentând povestea dvs. și echipa care face parte din acesta.
Cu acest tip de videoclip, puteți arăta pașii modului în care sunt realizate produsele dvs., activitățile și rutina echipei dvs. și multe altele.
Îți poate ajuta clienții potențiali să dezvolte o înțelegere și o apreciere mai profundă a mărcii și chiar a muncii în echipă.
Când știu ce se întâmplă de fapt în spatele cortinei, pot fi mai siguri că vor avea încredere în marca dvs. și vor finaliza procesul de cumpărare.
6 tipuri de conținut video cu cele mai bune performanțe pentru fiecare etapă a canalului dvs. de conținut - Takeaways
Trăim în lumea vizuală în care tot mai mulți oameni cer din ce în ce mai multe videoclipuri pentru a învăța și a se distra.
Și când vine vorba de conținutul pâlniei de marketing video, nu există un videoclip unic.
Anumite tipuri de videoclipuri atrag mai bine decât altele anumite obiective de conținut ale canalului de marketing.
În acest caz, mai bine creați videoclipuri pentru fiecare etapă a procesului dvs. de vânzare.
Procedând astfel, clienții tăi pot vedea ceea ce vor să vadă atunci când vor să vadă.
Prin urmare, ar fi mult mai ușor pentru clienții dvs. potențiali să se conecteze cu dvs. și să dezvolte încredere în marca dvs., încurajându-i să-și finalizeze procesul de achiziție - chiar să devină clienți repetați.
Asta este tot pentru acum.
Deci, ați creat vreodată o pâlnie de vânzări care încorporează conținut video?
Care a fost experiența ta?
Anunțați-ne în secțiunea de comentarii de mai jos.
Asigurați-vă că utilizați un nume real și aveți un avatar pentru atunci când comentați, altfel comentariile dvs., cel mai probabil, nu vor fi publicate.
Cu respect Dexter
