6 najskuteczniejszych typów treści wideo na każdym etapie ścieżki sprzedaży treści
Opublikowany: 2021-07-05W tym nowym artykule zagłębiamy się w świat treści wideo i przedstawiamy 6 najskuteczniejszych typów treści wideo dla każdego etapu ścieżki treści sprzedażowych, wyjaśniając, czym są i jak z nich korzystać.
Zacznijmy!
6 najskuteczniejszych typów treści wideo na każdym etapie ścieżki sprzedaży treści
Filmy online zmieniły sposób, w jaki użytkownicy internetu konsumują treści.
W erze cyfrowej wolą oglądać wideo niż czytać obszerne opisy produktów.
To właśnie sprawia, że marketing wideo jest tak popularny i dlatego stał się dziś obowiązkową strategią dla marketerów.
Filmy nie tylko zwiększają zaangażowanie odbiorców, ale także dają ogromną szansę na poprowadzenie potencjalnych klientów przez lejek sprzedaży.
Każdy doświadczony marketer wie, że na każdym etapie ścieżki marketingowej potrzebuje innego filmu.
W końcu nie możesz po prostu stworzyć jednego filmu, aby osiągnąć wszystkie cele związane z treścią ścieżki marketingowej, prawda?
W każdym ze swoich lejków sprzedażowych uzyskasz unikalnych potencjalnych klientów o unikalnych zainteresowaniach i zachowaniach.
Musisz dopasować określone typy wideo do każdego etapu lejka sprzedażowego.
Pewnie zastanawiasz się teraz, jaki rodzaj wideo jest idealny na każdym etapie lejka sprzedażowego?
Udzielmy odpowiedzi, których potrzebujesz.
Co musisz wiedzieć o lejkach treści sprzedażowych
Zanim przejdziemy do najdrobniejszych szczegółów, ważne jest, aby lepiej zrozumieć, czym jest sam lejek sprzedażowy.
Czym są lejki sprzedażowe?
Mówiąc najprościej, lejki sprzedażowe to mapa lub ścieżka, którą tworzysz dla potencjalnych klientów, aby przekształcić ich w potencjalnych klientów, a następnie z potencjalnych klientów w płacących klientów (sprzedaż).
Najczęściej występują trzy etapy lejka sprzedażowego, w tym:
- Początek lejka treści sprzedażowych; uświadomienie sobie i odkrycie
- Środek lejka treści sprzedażowych; szukanie rozwiązań
- Dół lejka treści sprzedażowych; podejmowanie decyzji zakupowych
Jak widać, każdy etap lejka ma swój własny cel wobec potencjalnych klientów.
Kluczem jest tutaj dostosowanie przekazu i treści do miejsca, w którym znajduje się potencjalny klient w procesie kupna lub sprzedaży.
Im więcej wysiłku włożysz w zrozumienie i dopasowanie Twojego przekazu do trzech etapów lejka sprzedażowego, tym więcej potencjalnych klientów poczuje więź i zaufa Twojej marce .
Filmy wideo podnoszą temperaturę na Twojej ścieżce, ponieważ są angażującym medium, które przyciąga, angażuje i konwertuje potencjalnych klientów lub potencjalnych klientów bezproblemowo.
A biorąc pod uwagę wszystkie trzy etapy lejka, jasne jest, że posiadanie jednego filmu z treścią lejka marketingowego dla lejka sprzedażowego nie jest dobrą strategią konwersji.
Tworzenie konkretnych filmów dla każdego etapu lejka sprzedaży ułatwia zaangażowanie większej liczby potencjalnych klientów i zachęcenie ich do dalszej podróży.
To z kolei pomoże Ci poprawić współczynnik konwersji i zwiększyć sprzedaż oraz przychody.
Najlepsze rodzaje treści wideo dla każdego etapu ścieżki treści
Teraz, gdy już wiesz, o co chodzi w lejku sprzedażowym i jak treść lejka marketingu wideo może pobudzić Twój lejek i być idealną strategią przyspieszenia całego procesu konwersji, nadszedł czas, aby podzielić się najlepszymi typami treści wideo dla każdego etapu lejka.
Początek lejka sprzedażowego
Na szczycie lejka sprzedaży musisz skupić się na budowaniu solidnej obecności marki i zwiększaniu świadomości.
Jest to etap, w którym Twoi potencjalni klienci po raz pierwszy odkrywają Twoją markę.
Dlatego jest to również Twoja szansa, aby wywrzeć na nich pozytywne wrażenie.
W takim przypadku potrzebujesz filmów, które są krótkie, ale chwytliwe.
Potencjalni klienci kontynuują oglądanie filmu tylko wtedy, gdy oferuje on rozwiązanie problemu lub potrzeby, której obecnie doświadczają.
Jeśli ich uzależnisz, mają tendencję do dokładniejszego badania Twojej marki, aby mogli w pełni ją zrozumieć i nadać jej nazwę.
Oto idealne typy filmów, które powinieneś stworzyć na początku lejka sprzedaży.
Filmy marki
Filmy promujące markę przedstawiają potencjalnym klientom Twoje wartości, misję i kulturę marki.
Pamiętaj, że Twoi potencjalni klienci przechodzą do następnego etapu tylko wtedy, gdy ufają i znają Twoją markę.
A filmy promujące markę mogą pokazać, kim jesteś i jak możesz im pomóc.
Ten typ filmów koncentruje się wyłącznie na przyciąganiu potencjalnych klientów, pokazując wyjątkowy wizerunek i osobowość Twojej marki oraz unikając natarczywej sprzedaży.
To kluczowy krok do zbudowania znaczącej relacji od samego początku.
Filmy oparte na fabule
Możesz także przyciągnąć więcej oczu dzięki zabawnym filmom opartym na fabule.
Ten szybki i zabawny styl treści jest najbardziej odpowiedni dla mediów społecznościowych .
Celem jest wywołanie krótkiego wybuchu emocji u potencjalnych klientów, aby mogli łatwo przypomnieć sobie Twoją markę.
Możesz tworzyć fikcyjne historie lub po prostu opowiedzieć historię swojej marki za pomocą filmów.
Kluczem w filmach opartych na fabule jest wzbudzenie emocji.
Zastanów się, jakie techniki sprawiłyby, że film zapadłby w pamięć potencjalnym klientom i co mogłoby sprawić, że będzie można go udostępniać, nawet jeśli potencjalnie stanie się wirusowy!
Kiedy opowiadasz historie, które wywołują emocje za pomocą filmów, sprawiasz, że Twoi potencjalni klienci coś czują; smutny, szczęśliwy, radosny, natchniony, zmotywowany.
A kiedy skutecznie sprawisz, że poczują określone emocje, zapamiętają to, co powiedziałeś, a także Twoją markę.
Środek lejka sprzedażowego
Środek lejka sprzedaży polega na pomaganiu potencjalnym klientom w znalezieniu rozwiązań ich problemów, ponieważ teraz badają wszystkie dostępne opcje ich rozwiązania.
Typy filmów, których potrzebujesz na tym etapie, to te, które pokazują wyłącznie korzyści i zalety Twoich produktów.
Ważne jest, aby podkreślić, jakie rozwiązania masz dla nich, aby choć trochę ułatwić im życie.
Te dwa rodzaje filmów są idealne na tym etapie:
Filmy wyjaśniające
Filmy instruktażowe są dobrze znane z tego, że potrafią rozkładać nawet złożone pomysły na łatwe do przekąszenia fragmenty, pomagając potencjalnym klientom lepiej przyswoić przekaz.
Ten krótki i edukacyjny film pokazuje potencjalnym klientom, jak działa Twój produkt lub usługa.
Reprezentuje Twoje rozwiązania, więc potencjalni klienci mają powód, dla którego powinni zainwestować w Twoją markę, nie brzmiąc zbyt twardo.
A dzięki przyzwoitej ilości cennych informacji, które dostarcza, możesz zachęcić potencjalnych klientów do dotarcia na sam dół lejka.
Filmy z seminariów internetowych
Jak wspomniano wcześniej, środek lejka dotyczy w dużej mierze edukacji potencjalnych klientów i sprawienia, by czuli się bardziej komfortowo z Twoją marką.
A kiedy mówimy o edukowaniu potencjalnych klientów za pomocą filmów, mówimy o seminariach internetowych.
Filmy z seminariów internetowych idealnie nadają się do dostarczania potencjalnym klientom cennych informacji, które chcą poznać.
Jednak nie tylko to.
Pokazuje również Twojej marce, że jesteś autorytatywny w swojej dziedzinie, ułatwiając potencjalnym klientom zaufanie i przejście do następnego etapu.
W tym nowym artykule zagłębiamy się w świat treści wideo i przedstawiamy 6 najskuteczniejszych typów treści wideo dla każdego etapu ścieżki treści sprzedażowych, wyjaśniając, czym są i jak z nich korzystać. Kliknij, aby tweetowaćDno lejka sprzedażowego
Na tym etapie potencjalni klienci są o krok od konwersji.
Z powodzeniem pomogłeś im zapoznać się z Twoją marką i lepiej zrozumieć Twoje korzyści.
Gratulacje!
Teraz Twoim zadaniem na dole lejka sprzedażowego jest tworzenie filmów, które zachęcą ich do dokonania ostatecznego wyboru zakupu.
Musisz odpowiadać na pytania i wątpliwości związane z biznesem za pomocą filmów.
Oto rodzaje filmów, których potrzebujesz, aby przekonać potencjalnych klientów do zakończenia procesu zakupu.
Filmy z opiniami klientów
Filmy z opiniami klientów doskonale przekonują potencjalnych klientów do sfinalizowania zakupu.
Ten rodzaj wideo pokazuje Twoich zadowolonych i zadowolonych klientów, pozwalając im podzielić się swoimi doświadczeniami podczas korzystania z Twoich produktów lub usług.
Zamiast więc samemu chwalić się swoją marką, pozwól swoim klientom mówić.
Ten rodzaj recenzji i szczere przemyślenia poprzednich klientów na temat Twojej marki sprawiają, że Twoja marka jest mniej trudna do sprzedania.
Ludzie przejmują się tym, co inni myślą o produkcie lub usłudze.
Kiedy usłyszą wiele dobrego o Twojej marce od innych, bez problemu podejmą ostateczną decyzję o zakupie.
Filmy zza kulis
Zakulisowe filmy pokazują autentyczną stronę Twojej marki.
Dzięki temu Twoi potencjalni klienci mogą zobaczyć, co faktycznie dzieje się za kurtyną.
Możesz też powiedzieć, że daje wgląd w magię stojącą za Twoją marką, przedstawiając Twoją historię i zespół, który jest jej częścią.
Za pomocą tego typu filmów możesz pokazać etapy tworzenia produktów, działania i rutynę zespołu oraz wiele więcej.
Może pomóc potencjalnym klientom w głębszym zrozumieniu i docenieniu Twojej marki, a nawet pracy zespołowej.
Kiedy wiedzą, co tak naprawdę dzieje się za kurtyną, mogą być bardziej pewni, że zaufają Twojej marce i dokończą proces zakupu.
6 najskuteczniejszych typów treści wideo na każdym etapie Twojej ścieżki do treści — na wynos
Żyjemy w świecie wizualnym, w którym coraz więcej osób domaga się coraz większej liczby filmów do nauki i rozrywki.
A jeśli chodzi o treści lejka marketingu wideo, nie ma czegoś takiego jak jeden uniwersalny film dla wszystkich.
Niektóre typy filmów lepiej niż inne odwołują się do określonych celów związanych z treścią ścieżki marketingowej.
W takim przypadku lepiej jest tworzyć filmy dla każdego etapu procesu sprzedaży.
W ten sposób twoi potencjalni klienci zobaczą to, co chcą zobaczyć, kiedy chcą to zobaczyć.
Dlatego Twoim potencjalnym klientom byłoby znacznie łatwiej nawiązać z Tobą kontakt i zbudować zaufanie do Twojej marki, zachęcając ich do zakończenia procesu zakupu, a nawet zostania stałymi klientami.
To wszystko na teraz.
Czy kiedykolwiek stworzyłeś lejek sprzedaży zawierający treści wideo?
Jakie były Twoje doświadczenia?
Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej.
Upewnij się, że podczas komentowania używasz prawdziwego imienia i awatara, w przeciwnym razie Twoje komentarze najprawdopodobniej nie zostaną opublikowane.
Pozdrawiam Dextera
