6 tipos de contenido de video de alto rendimiento para cada etapa de su embudo de contenido de ventas
Publicado: 2021-07-05En este nuevo artículo, profundizamos en el mundo del contenido de video y le brindamos nuestros 6 tipos de contenido de video de mayor rendimiento para cada etapa de su embudo de contenido de ventas, explicando qué son y cómo los usa.
¡Empecemos!
6 tipos de contenido de video de alto rendimiento para cada etapa de su embudo de contenido de ventas
Los videos en línea han cambiado la forma en que los usuarios de Internet consumen contenido.
En esta era digital, prefieren ver un video en lugar de leer descripciones de productos voluminosos y texto pesado.
Eso es lo que hace que el video marketing sea tan popular y por qué se ha convertido en una estrategia imprescindible para los especialistas en marketing de hoy.
Los videos no solo aumentan la participación de la audiencia, sino que también le ofrecen una gran oportunidad de mover a sus prospectos a través de su embudo de ventas.
Cada experto en marketing sabe que necesita un video diferente para cada etapa de su embudo de marketing.
Después de todo, no puede simplemente crear un solo video para lograr todos los objetivos de contenido de su embudo de marketing, ¿o sí?
En cada uno de tus embudos de ventas, obtendrás prospectos únicos con intereses y comportamientos únicos.
Debe hacer coincidir tipos de video específicos con cada etapa de su embudo de ventas.
Probablemente ahora se esté preguntando, ¿ qué tipo de video es ideal para cada etapa en un embudo de ventas?
Vamos a darte las respuestas que necesitas.
Lo que necesita saber sobre los embudos de contenido de ventas
Antes de entrar en los detalles esenciales, es importante tener una mejor comprensión de lo que es un embudo de ventas en sí.
¿Qué son los embudos de ventas?
En pocas palabras, los embudos de ventas son un mapa o una ruta que crea para que sus prospectos los conviertan en prospectos, y luego de prospectos en clientes que pagan (ventas).
La mayoría de las veces, hay tres etapas del embudo de ventas, que incluyen:
- Parte superior del embudo de contenido de ventas; darse cuenta de la conciencia y el descubrimiento
- Medio del embudo de contenido de ventas; buscando soluciones
- Parte inferior del embudo de contenido de ventas; tomar decisiones de compra
Como puede ver, cada etapa del embudo tiene su propio objetivo hacia las perspectivas.
La clave aquí es adaptar su mensaje y contenido a donde se encuentra su prospecto en el proceso de compra o venta.
Cuanto mayor sea el esfuerzo por comprender y hacer coincidir su mensaje con las tres etapas de un embudo de ventas, más prospectos se sentirán conectados y confiarán en su marca .
Los videos aumentan la temperatura en su embudo, ya que son un medio atractivo para atraer, involucrar y convertir a sus prospectos o clientes potenciales sin problemas.
Y con las tres etapas en el embudo, está claro que tener un solo video de contenido de embudo de marketing para un embudo de ventas no es una buena estrategia para las conversiones.
La creación de videos específicos para cada etapa de su embudo de ventas le facilita atraer a más prospectos y alentarlos a viajar por la canalización.
Esto, a su vez, lo ayudará a mejorar su tasa de conversión y aumentar sus ventas y sus ingresos.
Los mejores tipos de contenido de video para cada etapa de su embudo de contenido
Ahora que comprende de qué se trata un embudo de ventas y cómo el contenido del embudo de marketing de video puede energizar su embudo y ser una estrategia ideal para acelerar todo el proceso de conversión, es hora de desglosar algunos de los mejores tipos de contenido de video para cada etapa. del embudo
Parte superior del embudo de ventas
En la parte superior del embudo de ventas, debe concentrarse en crear una presencia de marca sólida y difundir más conocimiento.
Esta es la etapa en la que tus prospectos descubren tu marca por primera vez.
Por lo tanto, esta es también su oportunidad de crear una impresión positiva para ellos.
En este caso, necesitas videos que sean cortos pero pegadizos.
Los prospectos solo continúan viendo un video si ofrece una solución a un problema o una necesidad que están experimentando actualmente.
Si los enganchas, tienden a investigar más tu marca para poder entenderla completamente y ponerle un nombre.
Estos son los tipos ideales de videos que debe crear para la parte superior de su embudo de ventas.
Vídeos de la marca
Los videos de marca muestran sus valores, misiones y culturas de marca a sus prospectos.
Recuerde, sus prospectos solo pasan a la siguiente etapa cuando confían y están familiarizados con su marca.
Y los videos de marca pueden mostrar quién eres y cómo puedes ayudarlos.
Este tipo de video solo se enfoca en atraer a sus prospectos mostrando su imagen de marca y personalidad únicas y evitando la venta agresiva.
Ese es un paso crucial para construir una relación significativa desde el principio.
Vídeos basados en historias
También puede atraer más miradas con videos entretenidos basados en historias.
Este estilo de contenido rápido y divertido es más adecuado para las redes sociales .
El objetivo es crear una breve explosión de emoción en sus prospectos para que puedan recordar su marca fácilmente.
Puedes crear historias ficticias o simplemente contar la historia de tu marca a través de videos.
La clave en los videos basados en historias es despertar emociones.
Trate de pensar qué técnicas harían que el video fuera memorable para sus prospectos y qué podría hacerlo compartible, ¡incluso con el potencial de volverse viral!
Cuando cuentas historias que provocan emociones a través de videos, haces que tus prospectos sientan algo; triste, feliz, alegre, inspirado, motivado.
Y cuando los hagas sentir con éxito una cierta emoción, recordarán lo que dijiste, así como tu marca.
Medio del embudo de ventas
La mitad del embudo de ventas se trata de ayudar a sus prospectos a encontrar soluciones a sus problemas, ya que ahora están investigando todas las opciones disponibles para resolverlos.
Los tipos de videos que necesita para esta etapa son aquellos que simplemente muestran los beneficios y ventajas de sus productos.
Es crucial resaltar qué soluciones tiene para ellos para hacerles la vida al menos un poco más fácil.
Estos dos tipos de videos son ideales para esta etapa:
Vídeos explicativos
Los videos explicativos son bien conocidos por su capacidad para desglosar incluso ideas complejas en fragmentos fáciles de comer, lo que ayuda a los prospectos a digerir mejor sus mensajes.
Este tipo de video breve y educativo muestra a sus prospectos cómo funciona su producto o servicio.
Representa sus soluciones, por lo que los prospectos tienen una razón por la que deberían invertir en su marca sin sonar demasiado agresivos.
Y con una cantidad decente de información valiosa que ofrece, puede alentar a los prospectos a la parte inferior del embudo.
Vídeos de seminarios web
Como se mencionó anteriormente, la mitad del embudo se trata más bien de educar a sus prospectos y hacerlos más cómodos con su marca.
Y cuando hablamos de educar a los prospectos mediante videos, hablamos de seminarios web.
Los videos de seminarios web son ideales para brindarles a sus prospectos información valiosa que desean saber.
Sin embargo, no solo eso.
También le muestra a su marca que tiene autoridad en su campo, lo que facilita que los prospectos confíen en usted y pasen a la siguiente etapa.
En este nuevo artículo, profundizamos en el mundo del contenido de video y le brindamos nuestros 6 tipos de contenido de video de mayor rendimiento para cada etapa de su embudo de contenido de ventas, explicando qué son y cómo los usa. Haz clic para twittearParte inferior del embudo de ventas
En esta etapa, los prospectos están a solo un paso de convertirse.
Los ha ayudado con éxito a familiarizarse con su marca y comprender mejor sus beneficios.
¡Felicidades!
Ahora, su trabajo aquí en la parte inferior del embudo de ventas es crear videos para alentarlos a tomar una decisión de compra final.
Debe abordar y responder sus preguntas e inquietudes relacionadas con el negocio a través de videos.
Estos son los tipos de videos que necesita para convencer a los prospectos de completar el proceso de compra.
Vídeos de testimonios de clientes
Los videos de testimonios de clientes hacen un gran trabajo para convencer a sus prospectos de completar su compra.
Este tipo de video presenta a sus clientes satisfechos y felices, permitiéndoles compartir su experiencia al usar sus productos o servicios.
Entonces, en lugar de presumir de su marca usted mismo, deje que sus clientes hablen por sí solos.
Este tipo de revisión y pensamientos genuinos de los clientes anteriores sobre su marca hacen que su marca sea menos difícil de vender.
La gente se preocupa por lo que otras personas piensan de un producto o servicio.
Cuando escuchen muchas cosas buenas sobre su marca de otros, no tendrán ningún problema en tomar su decisión final de compra.
Vídeos detrás de escena
Detrás de escena, los videos muestran un lado auténtico de su marca.
Le da a sus prospectos un recorrido de lo que realmente sucede detrás de la cortina.
También puede decir que ofrece un vistazo de la magia detrás de su marca al presentar su historia y el equipo que forma parte de ella.
Con este tipo de video, puede mostrar los pasos de cómo se fabrican sus productos, las actividades y la rutina de su equipo, y más.
Puede ayudar a sus prospectos a desarrollar una comprensión y apreciación más profundas de su marca e incluso de su trabajo en equipo.
Cuando saben lo que realmente sucede detrás de la cortina, pueden estar más seguros de confiar en su marca y completar el proceso de compra.
6 tipos de contenido de video de alto rendimiento para cada etapa de su embudo de contenido: conclusiones
Vivimos en el mundo visual donde cada vez más personas demandan más y más videos para aprender y entretenerse.
Y cuando se trata de contenido de embudo de marketing de video, no existe un video único para todos.
Ciertos tipos de video atraen a ciertos objetivos de contenido del embudo de marketing mejor que otros.
En este caso, es mejor que crees videos para cada etapa de tu proceso de ventas.
Al hacerlo, sus prospectos ven lo que quieren ver cuando quieren verlo.
Por lo tanto, sería mucho más fácil para sus prospectos conectarse con usted y desarrollar confianza hacia su marca, alentándolos a completar su proceso de compra, incluso a convertirse en clientes habituales.
Eso es todo por ahora.
Entonces, ¿ha configurado alguna vez un embudo de ventas que incorpore contenido de video?
¿Cuál fue tu experiencia?
Háganos saber en la sección de comentarios.
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Saludos Dexter
