6 Jenis Konten Video Berperforma Teratas untuk Setiap Tahap Corong Konten Penjualan Anda
Diterbitkan: 2021-07-05Dalam artikel baru ini, kami mendalami dunia konten video dan memberi Anda 6 jenis konten video berperforma terbaik untuk setiap tahap Corong Konten Penjualan Anda, menjelaskan apa itu dan bagaimana Anda menggunakannya.
Mari kita mulai!
6 Jenis Konten Video Berperforma Teratas untuk Setiap Tahap Corong Konten Penjualan Anda
Video online telah mengubah cara pengguna internet mengonsumsi konten.
Di era digital ini, mereka lebih suka menonton video daripada membaca teks tebal dan deskripsi produk yang besar.
Itulah yang membuat pemasaran video begitu populer dan mengapa itu menjadi strategi yang harus dimiliki oleh pemasar saat ini.
Video tidak hanya meningkatkan keterlibatan audiens tetapi juga menawarkan Anda peluang besar untuk memindahkan prospek Anda melalui corong penjualan Anda.
Setiap pemasar yang cerdas tahu bahwa mereka memerlukan video yang berbeda untuk setiap tahap corong pemasaran mereka.
Lagi pula, Anda tidak bisa hanya membuat satu video untuk mencapai semua tujuan konten corong pemasaran Anda, bukan?
Di setiap saluran penjualan Anda, Anda akan mendapatkan prospek unik dengan minat dan perilaku unik.
Anda harus mencocokkan jenis video tertentu dengan setiap tahap corong penjualan Anda.
Anda sekarang mungkin bertanya-tanya, jenis video apa yang ideal untuk setiap tahapan dalam corong penjualan?
Mari berikan jawaban yang Anda butuhkan.
Yang Perlu Anda Ketahui Tentang Corong Konten Penjualan
Sebelum kita masuk ke detail seluk beluk, penting untuk memiliki pemahaman yang lebih baik tentang apa itu corong penjualan itu sendiri.
Apa itu corong penjualan?
Sederhananya, saluran penjualan adalah peta atau jalur yang Anda buat untuk prospek Anda untuk mengubahnya menjadi prospek, kemudian dari prospek menjadi pelanggan yang membayar (penjualan).
Biasanya, ada tiga tahapan sales funnel, antara lain:
- Corong konten penjualan teratas; mewujudkan kesadaran dan penemuan
- Bagian tengah corong konten penjualan; mencari solusi
- Bagian bawah corong konten penjualan; pengambilan keputusan pembelian
Seperti yang Anda lihat, setiap tahap corong memiliki tujuannya sendiri terhadap prospek.
Kuncinya di sini adalah menyesuaikan pesan dan konten Anda ke tempat prospek Anda berada dalam proses pembelian atau penjualan.
Semakin banyak upaya untuk memahami dan mencocokkan pesan Anda dengan tiga tahap corong penjualan, semakin banyak prospek yang merasa terhubung dan mempercayai merek Anda .
Video meningkatkan panas di corong Anda karena merupakan media yang menarik untuk menarik, melibatkan, dan mengonversi prospek atau pelanggan potensial Anda tanpa kerumitan.
Dan dengan ketiga tahap dalam corong, jelas bahwa memiliki satu video konten corong pemasaran untuk corong penjualan bukanlah strategi yang baik untuk konversi.
Membuat video spesifik untuk setiap tahap corong penjualan Anda memudahkan Anda untuk melibatkan lebih banyak prospek dan mendorong mereka untuk melakukan perjalanan ke saluran pipa.
Ini, pada gilirannya, akan membantu Anda meningkatkan tingkat konversi dan meningkatkan penjualan serta pendapatan Anda.
Jenis Konten Video Terbaik untuk Setiap Tahap Corong Konten Anda
Sekarang setelah Anda memahami apa itu corong penjualan dan bagaimana konten corong pemasaran video dapat memberi energi pada corong Anda dan menjadi strategi ideal untuk mempercepat seluruh proses konversi, inilah saatnya untuk menguraikan beberapa jenis konten video terbaik untuk setiap tahap dari corong.
Bagian Atas Corong Penjualan
Di bagian atas corong penjualan, Anda harus fokus membangun kehadiran merek yang solid dan menyebarkan lebih banyak kesadaran.
Ini adalah tahap di mana prospek Anda menemukan merek Anda untuk pertama kalinya.
Oleh karena itu, ini juga merupakan kesempatan Anda untuk menciptakan kesan positif bagi mereka.
Dalam hal ini, Anda membutuhkan video yang pendek tapi menarik.
Prospek hanya terus menonton video jika menawarkan solusi untuk masalah atau kebutuhan yang sedang mereka alami.
Jika Anda membuat mereka ketagihan, mereka cenderung lebih banyak meneliti merek Anda sehingga mereka dapat sepenuhnya memahami dan memberi nama.
Berikut adalah jenis video ideal yang harus Anda buat untuk saluran penjualan teratas Anda.
Video Merek
Video merek menunjukkan nilai, misi, dan budaya merek Anda kepada prospek Anda.
Ingat, prospek Anda hanya turun ke tahap berikutnya ketika mereka percaya dan akrab dengan merek Anda.
Dan video merek dapat menunjukkan siapa Anda dan bagaimana Anda dapat membantu mereka.
Jenis video ini hanya berfokus untuk menarik prospek Anda dengan menunjukkan citra dan kepribadian merek unik Anda dan menghindari penjualan yang keras.
Itu adalah langkah penting untuk membangun hubungan yang bermakna sejak awal.
Video Berbasis Cerita
Anda juga dapat menarik lebih banyak perhatian dengan video yang digerakkan oleh cerita dan menghibur.
Gaya konten yang cepat dan menyenangkan ini paling cocok untuk media sosial .
Tujuannya adalah untuk menciptakan ledakan emosi singkat pada prospek Anda sehingga mereka dapat mengingat merek Anda dengan mudah.
Anda dapat membuat cerita fiksi atau menceritakan kisah merek Anda melalui video.
Kunci dalam video yang digerakkan oleh cerita adalah membangkitkan emosi.
Coba pikirkan teknik apa yang akan membuat video tersebut berkesan bagi prospek Anda, dan apa yang membuatnya dapat dibagikan, bahkan dengan potensi untuk menjadi viral!
Saat Anda menceritakan kisah yang membangkitkan emosi melalui video, Anda membuat calon pelanggan merasakan sesuatu; sedih, bahagia, gembira, terinspirasi, termotivasi.
Dan ketika Anda berhasil membuat mereka merasakan emosi tertentu, mereka akan mengingat apa yang Anda katakan dan juga merek Anda.
Tengah Corong Penjualan
Bagian tengah corong penjualan adalah tentang membantu prospek Anda menemukan solusi untuk masalah mereka karena mereka sekarang sedang meneliti semua opsi yang tersedia untuk menyelesaikannya.
Jenis video yang Anda butuhkan untuk tahap ini adalah yang murni menunjukkan manfaat dan keunggulan produk Anda.
Sangat penting untuk menyoroti solusi apa yang Anda miliki bagi mereka untuk membuat hidup mereka setidaknya sedikit lebih mudah.
Kedua jenis video ini ideal untuk tahap ini:
Video Penjelasan
Video Explainer terkenal dengan kemampuannya untuk memecah bahkan ide-ide rumit menjadi potongan-potongan kecil yang dapat dimakan, membantu prospek mencerna pesan Anda dengan lebih baik.
Jenis video singkat dan mendidik ini menunjukkan kepada prospek Anda cara kerja produk atau layanan Anda.
Ini mewakili solusi Anda, sehingga prospek memiliki alasan mengapa mereka harus berinvestasi dalam merek Anda tanpa terdengar terlalu keras.
Dan dengan sejumlah besar informasi berharga yang diberikannya, Anda dapat mendorong prospek ke dasar corong.
Video Webinar
Seperti yang disebutkan sebelumnya, bagian tengah corong adalah tentang mengedukasi prospek Anda dan membuat mereka lebih nyaman dengan merek Anda.
Dan ketika kita berbicara tentang mengedukasi prospek menggunakan video, kita berbicara tentang webinar.
Video webinar ideal untuk memberikan prospek Anda informasi berharga yang ingin mereka ketahui.
Tidak hanya itu.
Ini juga menunjukkan merek Anda bahwa Anda berwibawa di bidang Anda, sehingga memudahkan prospek untuk mempercayai Anda dan melanjutkan ke tahap berikutnya.
Dalam artikel baru ini, kami mendalami dunia konten video dan memberi Anda 6 jenis konten video berperforma terbaik untuk setiap tahap Corong Konten Penjualan Anda, menjelaskan apa itu dan bagaimana Anda menggunakannya. Klik Untuk Menge-TweetBawah Corong Penjualan
Pada tahap ini, prospek hanya selangkah lagi dari konversi.
Anda telah berhasil membantu mereka mengenal merek Anda dan memahami manfaat Anda dengan lebih baik.
Selamat!
Sekarang, tugas Anda di bagian bawah corong penjualan ini adalah membuat video untuk mendorong mereka membuat pilihan pembelian akhir.
Anda perlu menjawab dan menjawab pertanyaan dan kekhawatiran terkait bisnis mereka melalui video.
Berikut adalah jenis video yang Anda butuhkan untuk meyakinkan prospek agar menyelesaikan proses pembelian.
Video Testimonial Pelanggan
Video testimonial pelanggan berhasil meyakinkan prospek Anda untuk menyelesaikan pembelian mereka.
Jenis video ini menampilkan pelanggan Anda yang puas dan bahagia, memungkinkan mereka berbagi pengalaman saat menggunakan produk atau layanan Anda.
Jadi, alih-alih membual tentang merek Anda sendiri, Anda membiarkan pelanggan Anda yang berbicara.
Ulasan semacam ini dan pemikiran tulus dari pelanggan sebelumnya tentang merek Anda membuat merek Anda kurang laris.
Orang-orang peduli tentang apa yang orang lain pikirkan tentang suatu produk atau layanan.
Ketika mereka mendengar banyak hal baik tentang merek Anda dari orang lain, mereka tidak akan kesulitan membuat keputusan pembelian akhir.
Video Di Balik Layar
Di balik layar, video menunjukkan sisi autentik merek Anda.
Ini memberi prospek Anda gambaran tentang apa yang sebenarnya terjadi di balik tirai.
Anda juga dapat mengatakan bahwa itu menawarkan sekilas keajaiban di balik merek Anda dengan menyajikan kisah Anda dan tim yang menjadi bagian darinya.
Dengan jenis video ini, Anda dapat menunjukkan langkah-langkah pembuatan produk Anda, aktivitas dan rutinitas tim Anda, dan lainnya.
Ini dapat membantu prospek Anda untuk mengembangkan pemahaman dan apresiasi yang lebih dalam terhadap merek Anda dan bahkan kerja sama tim Anda.
Saat mereka mengetahui apa yang sebenarnya terjadi di balik layar, mereka dapat lebih yakin untuk mempercayai merek Anda dan menyelesaikan proses pembelian.
6 Jenis Konten Video Berperforma Teratas untuk Setiap Tahap Corong Konten Anda – Kesimpulan
Kita hidup di dunia visual di mana semakin banyak orang menuntut semakin banyak video untuk dipelajari dan dihibur.
Dan jika menyangkut konten corong pemasaran video, tidak ada yang namanya video satu ukuran untuk semua.
Jenis video tertentu menarik bagi tujuan konten corong pemasaran tertentu lebih baik daripada yang lain.
Dalam hal ini, sebaiknya Anda membuat video untuk setiap tahapan proses penjualan Anda.
Dengan demikian, prospek Anda melihat apa yang ingin mereka lihat saat mereka ingin melihatnya.
Oleh karena itu, akan jauh lebih mudah bagi prospek Anda untuk terhubung dengan Anda dan mengembangkan kepercayaan terhadap merek Anda, mendorong mereka untuk menyelesaikan proses pembelian — bahkan menjadi pelanggan tetap.
Itu saja untuk saat ini.
Jadi, pernahkah Anda menyiapkan corong penjualan yang menggabungkan konten video?
Apa pengalaman Anda?
Beri tahu kami di bagian komentar di bawah.
Pastikan Anda menggunakan nama asli dan memiliki avatar saat berkomentar, jika tidak komentar Anda kemungkinan besar tidak akan dipublikasikan.
Salam Dexter
