판매 콘텐츠 유입경로의 각 단계에 적합한 6가지 최고의 비디오 콘텐츠 유형
게시 됨: 2021-07-05이 새로운 기사에서는 비디오 콘텐츠의 세계를 탐구하고 판매 콘텐츠 유입경로의 각 단계에서 가장 성과가 좋은 6가지 유형의 비디오 콘텐츠를 제공하여 콘텐츠가 무엇이며 어떻게 사용하는지 설명합니다.
시작하자!
판매 콘텐츠 유입경로의 각 단계에 적합한 6가지 최고의 비디오 콘텐츠 유형
온라인 비디오는 인터넷 사용자가 콘텐츠를 소비하는 방식을 변화시켰습니다.
이 디지털 시대에 그들은 두꺼운 텍스트와 부피가 큰 제품 설명을 읽는 것보다 비디오를 보는 것을 선호합니다.
이것이 바로 비디오 마케팅 이 인기 있는 이유이며 오늘날 마케터에게 필수 전략이 된 이유입니다.
비디오는 청중의 참여를 높일 뿐만 아니라 판매 경로를 통해 잠재 고객을 이동할 수 있는 엄청난 기회를 제공합니다.
정통한 모든 마케터는 마케팅 퍼널의 각 단계마다 다른 비디오가 필요하다는 것을 알고 있습니다.
결국, 모든 마케팅 퍼널 콘텐츠 목표를 달성하기 위해 하나의 비디오를 만들 수는 없습니까?
각 세일즈 퍼널에서 고유한 관심사와 행동을 가진 고유한 잠재 고객을 얻게 됩니다.
판매 유입경로의 각 단계에 특정 동영상 유형을 연결해야 합니다.
이제 판매 유입경로의 각 단계에 어떤 유형의 동영상이 이상적인지 궁금하실 것입니다.
필요한 답변을 드리겠습니다.
판매 콘텐츠 퍼널에 대해 알아야 할 사항
핵심 세부 사항에 들어가기 전에 판매 깔때기 자체가 무엇인지 더 잘 이해하는 것이 중요합니다.
세일즈 퍼널이란 무엇입니까?
간단히 말해서 판매 퍼널은 잠재 고객이 잠재 고객을 리드로 전환한 다음 리드에서 유료 고객(판매)으로 전환하도록 만드는 지도 또는 경로입니다.
일반적으로 세일즈 퍼널에는 다음과 같은 3단계가 있습니다.
- 판매 콘텐츠 유입경로의 상단 깨달음과 발견의 실현
- 판매 콘텐츠 퍼널의 중간; 솔루션을 찾고
- 판매 콘텐츠 유입경로의 맨 아래 구매 결정
보시다시피 깔때기의 각 단계에는 잠재 고객에 대한 고유한 목표가 있습니다.
여기서 핵심은 잠재 고객이 구매 또는 판매 프로세스에 있는 위치에 맞게 메시지와 콘텐츠를 조정하는 것입니다.
메시지를 이해하고 판매 퍼널의 3단계에 일치시키려는 노력이 많을수록 잠재 고객은 더 많은 연결을 느끼고 브랜드를 신뢰하게 됩니다.
동영상은 번거로움 없이 잠재 고객 또는 잠재 고객을 유치, 참여 및 전환할 수 있는 매력적인 매체이므로 유입경로의 열기를 높입니다.
유입경로의 세 단계 모두에서 판매 유입경로에 대한 하나의 단일 마케팅 유입경로 콘텐츠 비디오를 갖는 것은 전환을 위한 좋은 전략이 아님이 분명합니다.
세일즈 퍼널의 각 단계에 대한 특정 비디오를 만들면 더 많은 잠재 고객을 참여시키고 그들이 파이프라인을 따라 이동하도록 격려할 수 있습니다.
이것은 차례로 전환율을 개선하고 판매 및 수익을 높이는 데 도움이 될 것입니다.
콘텐츠 퍼널의 각 단계에 가장 적합한 동영상 콘텐츠 유형
판매 유입경로가 무엇인지 이해하고 동영상 마케팅 유입경로 콘텐츠가 어떻게 유입경로에 활기를 불어넣고 전체 전환 프로세스를 가속화하기 위한 이상적인 전략이 되는지 이해했으므로 이제 각 단계에 가장 적합한 동영상 콘텐츠 유형을 분석할 차례입니다. 깔때기의.
세일즈 퍼널의 탑
판매 깔때기 상단에서는 견고한 브랜드 입지를 구축하고 더 많은 인지도를 확산하는 데 집중해야 합니다.
잠재 고객이 처음으로 브랜드를 발견하는 단계입니다.
따라서 이것은 또한 그들에게 긍정적인 인상을 줄 수 있는 기회이기도 합니다.
이 경우 짧지만 눈길을 끄는 동영상이 필요합니다.
잠재 고객은 현재 겪고 있는 문제나 요구 사항에 대한 솔루션을 제공하는 경우에만 비디오를 계속 시청합니다.
관심을 갖게 되면 브랜드를 완전히 이해하고 이름을 붙일 수 있도록 브랜드를 더 많이 조사하는 경향이 있습니다.
다음은 판매 유입경로의 상단을 위해 만들어야 하는 이상적인 동영상 유형입니다.
브랜드 동영상
브랜드 비디오는 잠재 고객에게 귀하의 가치, 미션 및 브랜드 문화를 보여줍니다.
잠재 고객은 브랜드를 신뢰하고 친숙할 때만 다음 단계로 이동한다는 점을 기억하십시오.
그리고 브랜드 비디오는 자신이 누구인지, 어떻게 그들을 도울 수 있는지 보여줄 수 있습니다.
이러한 유형의 비디오는 귀하의 고유한 브랜드 이미지와 개성을 보여주고 강매를 피함으로써 잠재 고객을 유치하는 데에만 초점을 맞춥니다.
이는 바로 의미 있는 관계를 구축하기 위한 중요한 단계입니다.
스토리 기반 비디오
또한 스토리 중심의 재미있는 동영상으로 더 많은 시선을 끌 수 있습니다.
이 빠르고 재미있는 콘텐츠 스타일은 소셜 미디어 에 가장 적합합니다.
목표는 잠재 고객에게 짧은 감정 폭발을 일으켜 브랜드를 쉽게 기억할 수 있도록 하는 것입니다.
허구의 이야기를 만들거나 단순히 동영상을 통해 브랜드 이야기를 전달할 수 있습니다.
스토리 중심 동영상의 핵심은 감정을 불러일으키는 것입니다.
잠재 고객에게 비디오를 기억에 남게 만드는 기술과 입소문이 날 가능성이 있는 비디오를 공유할 수 있는 기술은 무엇인지 생각해 보십시오!
동영상을 통해 감정을 불러일으키는 이야기를 하면 잠재 고객이 무언가를 느끼게 됩니다. 슬프고, 행복하고, 기쁘고, 영감을 받고, 의욕이 넘칩니다.
그리고 성공적으로 그들에게 어떤 감정을 느끼게 했을 때, 그들은 당신이 말한 것과 당신의 브랜드를 기억할 것입니다.
세일즈 퍼널의 중간
판매 깔때기의 중간은 잠재 고객이 현재 문제 해결을 위해 사용 가능한 모든 옵션을 조사하고 있으므로 잠재 고객이 문제에 대한 솔루션을 찾도록 돕는 것입니다.
이 단계에 필요한 비디오 유형은 제품의 이점과 이점을 순수하게 보여주는 비디오 유형입니다.
그들의 삶을 조금이라도 더 쉽게 만들어 줄 솔루션을 강조하는 것이 중요합니다.
다음 두 가지 유형의 동영상이 이 단계에 적합합니다.
설명 동영상
Explainer 비디오 는 복잡한 아이디어도 간단한 덩어리로 분해하여 잠재 고객이 메시지를 더 잘 소화하도록 돕는 기능으로 잘 알려져 있습니다.
이 짧고 교육적인 유형의 비디오는 잠재 고객에게 제품 또는 서비스가 어떻게 작동하는지 보여줍니다.
그것은 귀하의 솔루션을 나타내므로 잠재 고객은 너무 강매하는 것처럼 들리지 않으면서 귀하의 브랜드에 투자해야 하는 이유가 있습니다.
그리고 상당한 양의 가치 있는 정보를 제공하여 잠재 고객을 깔때기의 맨 아래로 유도할 수 있습니다.
웨비나 동영상
앞서 언급했듯이 깔때기의 중간은 잠재 고객을 교육하고 브랜드에 대해 더 편안하게 만드는 것입니다.
비디오를 사용하여 잠재 고객을 교육하는 것에 대해 이야기할 때 우리는 웨비나에 대해 이야기합니다.
웨비나 비디오는 잠재 고객이 알고 싶어하는 귀중한 정보를 제공하는 데 이상적입니다.
하지만 그 뿐만이 아닙니다.
또한 귀하의 브랜드가 해당 분야에서 권위 있음을 보여줌으로써 잠재 고객이 귀하를 더 쉽게 신뢰하고 다음 단계로 넘어갈 수 있도록 합니다.
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이 단계에서 잠재 고객은 전환에서 한 발짝 떨어져 있습니다.
귀하는 그들이 귀하의 브랜드에 익숙해지고 귀하의 이점을 더 잘 이해하도록 성공적으로 도왔습니다.
축하합니다!
이제 판매 깔때기 맨 아래에서 할 일은 최종 구매 선택을 하도록 권장하는 동영상을 만드는 것입니다.
비디오를 통해 비즈니스 관련 질문과 우려 사항을 해결하고 답변해야 합니다.
구매 프로세스를 완료하도록 잠재 고객을 설득하는 데 필요한 비디오 유형은 다음과 같습니다.
고객 추천 동영상
고객 추천 동영상은 잠재 고객이 구매를 완료하도록 설득하는 데 큰 역할을 합니다.
이 유형의 비디오에는 만족하고 행복한 고객이 등장하여 제품이나 서비스를 사용할 때의 경험을 공유할 수 있습니다.
따라서 브랜드에 대해 자랑하는 대신 고객이 모든 이야기를 하도록 합니다.
귀하의 브랜드에 대한 이전 고객의 이러한 종류의 리뷰와 진정한 생각은 귀하의 브랜드를 덜 판매하게 만듭니다.
사람들은 다른 사람들이 제품이나 서비스에 대해 어떻게 생각하는지에 관심을 갖습니다.
다른 사람들로부터 귀하의 브랜드에 대한 좋은 소식을 많이 들으면 최종 구매 결정을 내리는 데 문제가 없을 것입니다.
비하인드 스토리 비디오
비디오는 비하인드 스토리에서 브랜드의 진면목을 보여줍니다.
잠재 고객에게 커튼 뒤에서 실제로 일어나는 일을 보여줍니다.
또한 귀하의 이야기와 그 일부인 팀을 제시함으로써 귀하의 브랜드 뒤에 숨겨진 마법을 엿볼 수 있다고 말할 수 있습니다.
이러한 유형의 비디오를 통해 제품이 만들어지는 단계, 팀 활동 및 루틴 등을 보여줄 수 있습니다.
잠재 고객이 브랜드와 팀워크에 대해 더 깊이 이해하고 감사하는 데 도움이 될 수 있습니다.
커튼 뒤에서 실제로 무슨 일이 일어나는지 알면 브랜드를 더 신뢰하고 구매 프로세스를 완료할 수 있습니다.
콘텐츠 유입경로의 각 단계에서 가장 성과가 좋은 6가지 동영상 콘텐츠 유형 - 테이크아웃
우리는 점점 더 많은 사람들이 배우고 즐기기 위해 점점 더 많은 비디오를 요구하는 시각적 세계에 살고 있습니다.
그리고 비디오 마케팅 유입경로 콘텐츠와 관련하여 모든 것에 적용되는 하나의 비디오는 없습니다.
특정 유형의 비디오는 다른 것보다 특정 마케팅 퍼널 콘텐츠 목표에 더 잘 어필합니다.
이 경우 영업 프로세스의 각 단계에 대한 비디오를 만드는 것이 좋습니다.
그렇게 함으로써 잠재 고객은 보고 싶을 때 보고 싶은 것을 볼 수 있습니다.
따라서 잠재 고객이 귀하와 연결하고 귀하의 브랜드에 대한 신뢰를 발전시켜 구매 프로세스를 완료하도록 격려하는 것이 훨씬 더 쉬울 것입니다. 심지어 반복 고객이 될 수도 있습니다.
지금은 여기까지입니다.
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안부 덱스터
