6 أنواع عالية الأداء لمحتوى الفيديو لكل مرحلة من مراحل مسار تحويل محتوى المبيعات
نشرت: 2021-07-05في هذه المقالة الجديدة ، نتعمق في عالم محتوى الفيديو ونمنحك 6 أنواع من محتوى الفيديو الأفضل أداءً لكل مرحلة من مسار تحويل محتوى المبيعات ، وشرح ماهيتها وكيفية استخدامها.
هيا بنا نبدأ!
6 أنواع عالية الأداء لمحتوى الفيديو لكل مرحلة من مراحل مسار تحويل محتوى المبيعات
غيّرت مقاطع الفيديو عبر الإنترنت الطريقة التي يستهلك بها مستخدمو الإنترنت المحتوى.
في هذا العصر الرقمي ، يفضلون مشاهدة مقطع فيديو بدلاً من قراءة نصوص ثقيلة وأوصاف منتجات ضخمة.
هذا ما يجعل التسويق عبر الفيديو شائعًا جدًا ولماذا أصبح استراتيجية ضرورية للمسوقين اليوم.
لا تزيد مقاطع الفيديو من تفاعل الجمهور فحسب ، بل توفر لك أيضًا فرصة هائلة لتحريك آفاقك من خلال مسار تحويل المبيعات الخاص بك.
يعرف كل مسوق ذكي أنه يحتاج إلى فيديو مختلف لكل مرحلة من مراحل قمع التسويق.
بعد كل شيء ، لا يمكنك ببساطة إنشاء مقطع فيديو واحد لتحقيق جميع أهداف محتوى مسار التسويق ، أليس كذلك؟
في كل من مسارات تحويل المبيعات الخاصة بك ، ستحصل على آفاق فريدة ذات اهتمامات وسلوكيات فريدة.
تحتاج إلى مطابقة أنواع فيديو محددة مع كل مرحلة من مراحل مسار تحويل المبيعات.
ربما تتساءل الآن ، ما هو نوع الفيديو المثالي لكل مرحلة في قمع المبيعات؟
دعنا نقدم لك الإجابات التي تحتاجها.
ما تحتاج لمعرفته حول مسارات محتوى المبيعات
قبل أن ندخل في التفاصيل الدقيقة ، من المهم أن يكون لديك فهم أفضل لماهية قمع المبيعات نفسه.
ما هي مسارات تحويل المبيعات؟
ببساطة ، مسارات تحويل المبيعات هي خريطة أو مسار تنشئه لعملائك المحتملين لتحويلهم إلى عملاء متوقعين ، ثم من العملاء المحتملين إلى العملاء الذين يدفعون (المبيعات).
في كثير من الأحيان ، هناك ثلاث مراحل من قمع المبيعات ، بما في ذلك:
- أعلى قمع محتوى المبيعات ؛ إدراك الوعي والاكتشاف
- منتصف قمع محتوى المبيعات ؛ تبحث عن حلول
- الجزء السفلي من قمع محتوى المبيعات ؛ اتخاذ قرارات الشراء
كما ترى ، فإن كل مرحلة من مراحل القمع لها هدفها الخاص تجاه العملاء المحتملين.
المفتاح هنا هو تكييف رسالتك والمحتوى الخاص بك إلى حيث يكون العميل المحتمل في عملية الشراء أو البيع.
كلما زاد الجهد لفهم رسالتك ومطابقتها مع المراحل الثلاث لمسار المبيعات ، زاد شعور العملاء المحتملين بالارتباط والثقة في علامتك التجارية .
تزيد مقاطع الفيديو من حرارة مسار التحويل لأنها وسيلة جذابة لجذب العملاء المحتملين أو العملاء المحتملين والتفاعل معهم وتحويلهم دون أي متاعب.
ومع وجود جميع المراحل الثلاث في مسار التحويل ، من الواضح أن وجود فيديو واحد لمحتوى قمع تسويقي واحد لمسار مبيعات ليس استراتيجية جيدة للتحويلات.
إن إنشاء مقاطع فيديو محددة لكل مرحلة من مراحل مسار تحويل المبيعات الخاص بك يجعل من السهل عليك إشراك المزيد من العملاء المحتملين وتشجيعهم على السفر عبر خط الأنابيب.
سيساعدك هذا بدوره على تحسين معدل التحويل وزيادة مبيعاتك وكذلك إيراداتك.
أفضل أنواع محتوى الفيديو لكل مرحلة من مراحل مسار تحويل المحتوى
الآن بعد أن فهمت ماهية مسار تحويل المبيعات وكيف يمكن لمحتوى مسار التسويق بالفيديو أن ينشط مسار التحويل الخاص بك وأن يكون إستراتيجية مثالية لتسريع عملية التحويل بأكملها ، فقد حان الوقت لتحليل بعض أفضل أنواع محتوى الفيديو لكل مرحلة من القمع.
قمة قمع المبيعات
في الجزء العلوي من مسار المبيعات ، تحتاج إلى التركيز على بناء حضور قوي للعلامة التجارية ونشر المزيد من الوعي.
هذه هي المرحلة التي يكتشف فيها عملاؤك المحتملون علامتك التجارية لأول مرة.
لذلك ، فهذه أيضًا فرصتك لتكوين انطباع إيجابي عنهم.
في هذه الحالة ، تحتاج إلى مقاطع فيديو قصيرة ولكنها جذابة.
يستمر العملاء المحتملون في مشاهدة مقطع فيديو فقط إذا كان يقدم حلاً لمشكلة أو حاجة يواجهونها حاليًا.
إذا جعلتهم مدمنين ، فإنهم يميلون إلى البحث عن علامتك التجارية أكثر حتى يتمكنوا من فهمها تمامًا ووضع اسم لها.
فيما يلي الأنواع المثالية لمقاطع الفيديو التي يجب عليك إنشاؤها في الجزء العلوي من مسار المبيعات الخاص بك.
مقاطع فيديو العلامة التجارية
تعرض مقاطع الفيديو الخاصة بالعلامة التجارية قيمك ومهامك وثقافات علامتك التجارية لآفاقك.
تذكر أن العملاء المحتملين ينتقلون إلى المرحلة التالية فقط عندما يثقون بعلامتك التجارية ويكونون على دراية بها.
ويمكن أن تُظهر مقاطع الفيديو الخاصة بالعلامة التجارية من أنت وكيف يمكنك مساعدتهم.
يركز هذا النوع من الفيديو فقط على جذب العملاء المحتملين من خلال إظهار صورة علامتك التجارية الفريدة وشخصيتك وتجنب البيع الصعب.
هذه خطوة حاسمة لبناء علاقة ذات مغزى على الفور.
فيديو يحركها قصة
يمكنك أيضًا جذب المزيد من مقل العيون من خلال مقاطع فيديو مسلية ومليئة بالقصص.
هذا النمط السريع والممتع من المحتوى هو الأنسب لوسائل التواصل الاجتماعي .
الهدف هو خلق موجة قصيرة من العاطفة في آفاقك حتى يتمكنوا من تذكر علامتك التجارية بسهولة.
يمكنك إنشاء قصص خيالية أو ببساطة سرد قصة علامتك التجارية من خلال مقاطع الفيديو.
المفتاح في مقاطع الفيديو القصصية هو إثارة المشاعر.
حاول التفكير في الأساليب التي ستجعل الفيديو لا يُنسى بالنسبة لآفاقك ، وما الذي يمكن أن يجعله قابلاً للمشاركة ، حتى مع احتمال انتشاره بسرعة!
عندما تروي قصصًا تثير المشاعر من خلال مقاطع الفيديو ، فإنك تجعل عملاءك المحتملين يشعرون بشيء ما ؛ حزين ، سعيد ، فرح ، ملهم ، متحمس.
وعندما تجعلهم يشعرون بمشاعر معينة بنجاح ، فسوف يتذكرون ما قلته وكذلك علامتك التجارية.
منتصف قمع المبيعات
يدور منتصف مسار المبيعات حول مساعدة العملاء المحتملين في إيجاد حلول لمشاكلهم لأنهم يبحثون الآن عن جميع الخيارات المتاحة لحلها.
أنواع مقاطع الفيديو التي تحتاجها في هذه المرحلة هي تلك التي تظهر بحتة فوائد ومزايا منتجاتك.
من الأهمية بمكان إبراز الحلول التي لديك لجعل حياتهم أسهل قليلاً على الأقل.
يعتبر هذان النوعان من مقاطع الفيديو مثاليين لهذه المرحلة:
فيديوهات توضيحية
تشتهر مقاطع الفيديو التوضيحية بقدرتها على تقسيم الأفكار المعقدة إلى أجزاء قابلة للوجبات الخفيفة ، مما يساعد العملاء المحتملين على استيعاب رسائلك بشكل أفضل.
يوضح هذا النوع القصير والتعليمي من الفيديو آفاقك كيف يعمل منتجك أو خدمتك.
إنه يمثل حلولك ، لذلك يكون لدى العملاء المحتملين سبب يدفعهم إلى الاستثمار في علامتك التجارية دون أن يبدو الأمر صعب البيع.
ومع وجود كمية مناسبة من المعلومات القيمة التي تقدمها ، يمكنك تشجيع العملاء المحتملين في أسفل مسار التحويل.
مقاطع فيديو الويبينار
كما ذكرنا سابقًا ، يتعلق منتصف مسار التحويل إلى حد كبير بتثقيف العملاء المحتملين وجعلهم أكثر راحة مع علامتك التجارية.
وعندما نتحدث عن تثقيف العملاء المحتملين باستخدام مقاطع الفيديو ، فإننا نتحدث عن الندوات عبر الإنترنت.
تعد مقاطع الفيديو التعليمية على الويب مثالية لتزويد العملاء المحتملين بمعلومات قيمة يريدون معرفتها.
ليس هذا فقط ، مع ذلك.
كما يُظهر علامتك التجارية أنك موثوق في مجالك ، مما يسهل على العملاء المحتملين الثقة بك والانتقال إلى المرحلة التالية.
في هذه المقالة الجديدة ، نتعمق في عالم محتوى الفيديو ونمنحك 6 أنواع من محتوى الفيديو الأفضل أداءً لكل مرحلة من مسار تحويل محتوى المبيعات ، وشرح ماهيتها وكيفية استخدامها. انقر للتغريدأسفل قمع المبيعات
في هذه المرحلة ، لا يفصل العملاء المحتملين سوى خطوة واحدة عن التحويل.
لقد نجحت في مساعدتهم على التعرف على علامتك التجارية وفهم مزاياك بشكل أفضل.
تهانينا!
الآن ، وظيفتك هنا في الجزء السفلي من قمع المبيعات هي إنشاء مقاطع فيديو لتشجيعهم على اتخاذ قرار الشراء النهائي.
تحتاج إلى معالجة الأسئلة والمخاوف المتعلقة بالعمل والإجابة عليها من خلال مقاطع الفيديو.
فيما يلي أنواع مقاطع الفيديو التي تحتاجها لإقناع العملاء المحتملين بإكمال عملية الشراء.
مقاطع فيديو شهادات العملاء
تقوم مقاطع فيديو شهادات العملاء بعمل رائع في إقناع العملاء المحتملين بإكمال عملية الشراء.
يعرض هذا النوع من الفيديو لعملائك الراضين والسعداء ، مما يسمح لهم بمشاركة تجربتهم عند استخدام منتجاتك أو خدماتك.
لذا ، بدلاً من التباهي بعلامتك التجارية بنفسك ، فإنك تسمح لعملائك بالقيام بكل الكلام.
هذا النوع من المراجعة والأفكار الحقيقية من العملاء السابقين حول علامتك التجارية تجعل علامتك التجارية أقل صعوبة في البيع.
يهتم الناس بما يعتقده الآخرون عن منتج أو خدمة.
عندما يسمعون الكثير من الأشياء الجيدة عن علامتك التجارية من الآخرين ، فلن يواجهوا أي مشكلة في اتخاذ قرار الشراء النهائي.
فيديوهات خلف الكواليس
خلف الكواليس ، تُظهر مقاطع الفيديو الجانب الأصيل لعلامتك التجارية.
إنه يمنح آفاقك نظرة عامة على ما يحدث بالفعل خلف الستار.
يمكنك أيضًا أن تقول إنها تقدم نظرة خاطفة على السحر وراء علامتك التجارية من خلال تقديم قصتك والفريق الذي يمثل جزءًا منها.
باستخدام هذا النوع من الفيديو ، يمكنك إظهار خطوات كيفية تصنيع منتجاتك وأنشطة فريقك وروتينك والمزيد.
يمكن أن يساعد آفاقك على تطوير فهم أعمق وتقدير لعلامتك التجارية وحتى العمل الجماعي الخاص بك.
عندما يعرفون ما يحدث بالفعل خلف الستار ، يمكنهم أن يكونوا أكثر ثقة في ثقتهم بعلامتك التجارية وإكمال عملية الشراء.
6 أنواع من محتوى الفيديو الأفضل أداءً لكل مرحلة من مراحل مسار تحويل المحتوى - الوجبات الجاهزة
نحن نعيش في العالم المرئي حيث يطلب المزيد والمزيد من الناس المزيد والمزيد من مقاطع الفيديو للتعلم والترفيه.
وعندما يتعلق الأمر بمحتوى مسار التسويق عبر الفيديو ، فلا يوجد شيء اسمه مقطع فيديو واحد يناسب الجميع.
تناشد أنواع معينة من الفيديو أهدافًا معينة لمحتوى مسار التسويق بشكل أفضل من غيرها.
في هذه الحالة ، من الأفضل إنشاء مقاطع فيديو لكل مرحلة من مراحل عملية البيع.
من خلال القيام بذلك ، يرى عملاؤك المحتملون ما يريدون رؤيته عندما يريدون رؤيته.
لذلك ، سيكون من الأسهل على العملاء المحتملين التواصل معك وتنمية الثقة تجاه علامتك التجارية ، وتشجيعهم على إكمال عملية الشراء - حتى يصبحوا عملاء متكررين.
هذا كل شئ حتى الان.
فهل سبق لك أن أعددت قمع مبيعات يتضمن محتوى فيديو؟
ماذا كانت تجربتك؟
واسمحوا لنا أن نعرف في قسم التعليقات أدناه.
تأكد من استخدام اسم حقيقي ولديك صورة رمزية عند التعليق وإلا فلن يتم نشر تعليقاتك على الأرجح.
تحياتي دكستر
