6 tipos de conteúdo de vídeo de melhor desempenho para cada estágio do seu funil de conteúdo de vendas
Publicados: 2021-07-05Neste novo artigo, mergulhamos no mundo do conteúdo de vídeo e apresentamos nossos 6 tipos de conteúdo de vídeo de melhor desempenho para cada estágio do seu funil de conteúdo de vendas, explicando o que são e como usá-los.
Vamos começar!
6 tipos de conteúdo de vídeo de melhor desempenho para cada estágio do seu funil de conteúdo de vendas
Os vídeos online mudaram a forma como os internautas consomem conteúdo.
Nesta era digital, eles preferem assistir a um vídeo em vez de ler um texto pesado e descrições de produtos volumosas.
É isso que torna o marketing de vídeo tão popular e por isso se tornou uma estratégia obrigatória para os profissionais de marketing hoje.
Os vídeos não apenas aumentam o envolvimento do público, mas também oferecem uma grande chance de mover seus clientes em potencial através do seu funil de vendas.
Todo profissional de marketing experiente sabe que precisa de um vídeo diferente para cada estágio do funil de marketing.
Afinal, você não pode simplesmente criar um único vídeo para atingir todos os seus objetivos de conteúdo do funil de marketing, não é?
Em cada um dos seus funis de vendas, você obterá clientes em potencial únicos com interesses e comportamentos únicos.
Você precisa combinar tipos de vídeo específicos com cada estágio do seu funil de vendas.
Agora você deve estar se perguntando, qual tipo de vídeo é ideal para cada etapa de um funil de vendas?
Vamos dar-lhe as respostas de que necessita.
O que você precisa saber sobre funis de conteúdo de vendas
Antes de entrarmos nos mínimos detalhes, é importante entender melhor o que é um funil de vendas em si.
O que são funis de vendas?
Simplificando, os funis de vendas são um mapa ou caminho que você cria para seus clientes em potencial para transformá-los em leads e, em seguida, de leads em clientes pagantes (vendas).
Na maioria das vezes, existem três estágios do funil de vendas, incluindo:
- Topo do funil de conteúdo de vendas; percebendo a consciência e a descoberta
- Meio do funil de conteúdo de vendas; procurando soluções
- Parte inferior do funil de conteúdo de vendas; tomar decisões de compra
Como você pode ver, cada etapa do funil tem seu próprio objetivo em relação aos clientes em potencial.
A chave aqui é adaptar sua mensagem e conteúdo para onde seu cliente em potencial está no processo de compra ou venda.
Quanto mais esforço para entender e combinar sua mensagem com os três estágios de um funil de vendas, mais os clientes em potencial se sentem conectados e confiam em sua marca .
Os vídeos aumentam o calor do seu funil, pois são um meio envolvente para atrair, envolver e converter seus clientes em potencial ou clientes em potencial sem problemas.
E com todas as três etapas do funil, fica claro que ter um único vídeo de conteúdo de funil de marketing para um funil de vendas não é uma boa estratégia para conversões.
A criação de vídeos específicos para cada estágio do seu funil de vendas facilita o envolvimento de mais clientes em potencial e os incentiva a percorrer o funil.
Isso, por sua vez, ajudará você a melhorar sua taxa de conversão e aumentar suas vendas, bem como sua receita.
Melhores tipos de conteúdo de vídeo para cada estágio do seu funil de conteúdo
Agora que você entende o que é um funil de vendas e como o conteúdo do funil de marketing de vídeo pode energizar seu funil e ser uma estratégia ideal para acelerar todo o processo de conversão, é hora de detalhar alguns dos melhores tipos de conteúdo de vídeo para cada estágio. do funil.
Topo do Funil de Vendas
No topo do funil de vendas, você precisa se concentrar em construir uma presença de marca sólida e divulgar mais.
Este é o estágio em que seus clientes em potencial descobrem sua marca pela primeira vez.
Portanto, esta também é sua chance de criar uma impressão positiva para eles.
Nesse caso, você precisa de vídeos curtos, mas cativantes.
Os clientes em potencial só continuam assistindo a um vídeo se ele oferecer uma solução para um problema ou uma necessidade que estão enfrentando no momento.
Se você os fisgar, eles tendem a pesquisar mais sua marca para que possam entendê-la completamente e dar um nome a ela.
Aqui estão os tipos ideais de vídeos que você deve criar para o topo do seu funil de vendas.
Vídeos de marca
Os vídeos da marca mostram seus valores, missões e culturas de marca para seus clientes em potencial.
Lembre-se de que seus clientes em potencial só passam para o próximo estágio quando confiam e estão familiarizados com sua marca.
E os vídeos de marca podem mostrar quem você é e como pode ajudá-los.
Esse tipo de vídeo se concentra apenas em atrair seus clientes em potencial, mostrando sua imagem e personalidade únicas de marca e evitando vendas pesadas.
Esse é um passo crucial para construir um relacionamento significativo logo de cara.
Vídeos baseados em histórias
Você também pode atrair mais visitantes com vídeos divertidos e baseados em histórias.
Esse estilo de conteúdo rápido e divertido é mais adequado para mídias sociais .
O objetivo é criar uma pequena explosão de emoção em seus clientes em potencial para que eles possam se lembrar de sua marca facilmente.
Você pode criar histórias fictícias ou simplesmente contar a história da sua marca por meio de vídeos.
A chave em vídeos baseados em histórias é despertar emoções.
Tente pensar em quais técnicas tornariam o vídeo memorável para seus clientes em potencial e o que poderia torná-lo compartilhável, mesmo com potencial para se tornar viral!
Quando você conta histórias que provocam emoções por meio de vídeos, você faz com que seus clientes em potencial sintam algo; triste, feliz, alegre, inspirado, motivado.
E quando você conseguir fazê-los sentir uma certa emoção, eles se lembrarão do que você disse e também da sua marca.
Meio do Funil de Vendas
O meio do funil de vendas tem tudo a ver com ajudar seus clientes em potencial a encontrar soluções para seus problemas, pois agora eles estão pesquisando todas as opções disponíveis para resolvê-los.
Os tipos de vídeos que você precisa para esta etapa são aqueles que mostram apenas os benefícios e vantagens de seus produtos.
É crucial destacar quais soluções você tem para tornar a vida deles pelo menos um pouco mais fácil.
Estes dois tipos de vídeos são ideais para esta etapa:
Vídeos Explicativos
Os vídeos explicativos são bem conhecidos por sua capacidade de dividir até mesmo ideias complexas em pedaços fáceis de comer, ajudando os clientes em potencial a digerir melhor suas mensagens.
Este tipo de vídeo curto e educacional mostra aos seus clientes em potencial como seu produto ou serviço funciona.
Ele representa suas soluções, para que os clientes em potencial tenham um motivo pelo qual devem investir em sua marca sem parecer muito agressivos.
E com uma quantidade decente de informações valiosas que ele fornece, você pode encorajar os clientes em potencial para o fundo do funil.
Vídeos de webinar
Como mencionado anteriormente, o meio do funil é basicamente educar seus clientes em potencial e torná-los mais confortáveis com sua marca.
E quando falamos sobre educar clientes em potencial usando vídeos, falamos sobre webinars.
Os vídeos de webinar são ideais para fornecer aos seus clientes em potencial informações valiosas que eles desejam saber.
Não só isso, no entanto.
Também mostra à sua marca que você tem autoridade em seu campo, tornando mais fácil para os clientes em potencial confiar em você e passar para a próxima etapa.
Neste novo artigo, mergulhamos no mundo do conteúdo de vídeo e apresentamos nossos 6 tipos de conteúdo de vídeo de melhor desempenho para cada estágio do seu funil de conteúdo de vendas, explicando o que são e como usá-los. Clique para tweetarParte inferior do funil de vendas
Nesse estágio, os clientes em potencial estão a apenas um passo da conversão.
Você os ajudou a se familiarizar com sua marca e entender melhor seus benefícios.
Parabéns!
Agora, seu trabalho aqui na parte inferior do funil de vendas é criar vídeos para incentivá-los a fazer uma escolha final de compra.
Você precisa abordar e responder às perguntas e preocupações relacionadas aos negócios por meio de vídeos.
Aqui estão os tipos de vídeos que você precisa para convencer os clientes em potencial a concluir o processo de compra.
Vídeos de depoimentos de clientes
Os vídeos de depoimentos de clientes fazem um ótimo trabalho para convencer seus clientes em potencial a concluir a compra.
Esse tipo de vídeo apresenta seus clientes satisfeitos e felizes, permitindo que eles compartilhem suas experiências ao usar seus produtos ou serviços.
Então, em vez de se gabar de sua marca, você deixa seus clientes falarem.
Esse tipo de revisão e pensamentos genuínos dos clientes anteriores sobre sua marca tornam sua marca menos difícil de vender.
As pessoas se preocupam com o que as outras pessoas pensam de um produto ou serviço.
Quando ouvirem muitas coisas boas sobre sua marca de outras pessoas, não terão problemas em tomar a decisão final de compra.
Vídeos dos bastidores
Nos bastidores, os vídeos mostram um lado autêntico da sua marca.
Ele dá aos seus clientes em potencial um passo a passo do que realmente acontece por trás da cortina.
Você também pode dizer que oferece uma espiada na mágica por trás da sua marca, apresentando sua história e a equipe que faz parte dela.
Com esse tipo de vídeo, você pode mostrar as etapas de fabricação dos seus produtos, atividades e rotina da sua equipe e muito mais.
Isso pode ajudar seus clientes em potencial a desenvolver uma compreensão e apreciação mais profundas de sua marca e até mesmo de seu trabalho em equipe.
Quando eles sabem o que realmente acontece por trás da cortina, eles podem ter mais certeza de confiar em sua marca e concluir o processo de compra.
6 tipos de conteúdo de vídeo de melhor desempenho para cada estágio do seu funil de conteúdo – dicas
Vivemos no mundo visual onde cada vez mais pessoas exigem cada vez mais vídeos para aprender e se divertir.
E quando se trata de conteúdo de funil de marketing de vídeo, não existe um vídeo de tamanho único.
Certos tipos de vídeo apelam para determinados objetivos de conteúdo do funil de marketing melhor do que outros.
Nesse caso, é melhor você criar vídeos para cada etapa do seu processo de vendas.
Ao fazer isso, seus clientes em potencial veem o que querem ver quando querem ver.
Portanto, seria muito mais fácil para seus clientes em potencial se conectarem com você e desenvolverem confiança em sua marca, incentivando-os a concluir o processo de compra - até mesmo a se tornarem clientes recorrentes.
É tudo por agora.
Então, você já criou um funil de vendas incorporando conteúdo de vídeo?
Qual foi sua experiência?
Deixe-nos saber na seção de comentários abaixo.
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Cumprimentos Dexter
