6 types de contenu vidéo les plus performants pour chaque étape de votre entonnoir de contenu de vente
Publié: 2021-07-05Dans ce nouvel article, nous plongeons dans le monde du contenu vidéo et vous donnons nos 6 types de contenu vidéo les plus performants pour chaque étape de votre entonnoir de contenu de vente, en expliquant ce qu'ils sont et comment vous les utilisez.
Commençons!
6 types de contenu vidéo les plus performants pour chaque étape de votre entonnoir de contenu de vente
Les vidéos en ligne ont changé la façon dont les internautes consomment du contenu.
À l'ère numérique, ils préfèrent regarder une vidéo plutôt que de lire des descriptions de produits lourdes et volumineuses.
C'est ce qui rend le marketing vidéo si populaire et pourquoi il est devenu une stratégie incontournable pour les spécialistes du marketing aujourd'hui.
Non seulement les vidéos augmentent l'engagement du public, mais elles vous offrent également une énorme chance de déplacer vos prospects dans votre entonnoir de vente.
Chaque spécialiste du marketing averti sait qu'il a besoin d'une vidéo différente pour chaque étape de son entonnoir marketing.
Après tout, vous ne pouvez pas simplement créer une seule vidéo pour atteindre tous les objectifs de contenu de votre entonnoir marketing, n'est-ce pas ?
Dans chacun de vos entonnoirs de vente, vous obtiendrez des prospects uniques avec des intérêts et des comportements uniques.
Vous devez faire correspondre des types de vidéo spécifiques à chaque étape de votre entonnoir de vente.
Vous vous demandez probablement quel type de vidéo est idéal pour chaque étape d'un entonnoir de vente ?
Donnons-nous les réponses dont vous avez besoin.
Ce que vous devez savoir sur les entonnoirs de contenu de vente
Avant d'entrer dans les détails, il est important de mieux comprendre ce qu'est un entonnoir de vente lui-même.
Que sont les entonnoirs de vente ?
En termes simples, les entonnoirs de vente sont une carte ou un chemin que vous créez pour vos prospects afin de les transformer en prospects, puis de prospects en clients payants (ventes).
Le plus souvent, il y a trois étapes dans l'entonnoir de vente, notamment :
- Haut de l'entonnoir de contenu des ventes ; prise de conscience et découverte
- Milieu de l'entonnoir de contenu des ventes ; à la recherche de solutions
- Bas de l'entonnoir du contenu des ventes ; prendre des décisions d'achat
Comme vous pouvez le constater, chaque étape de l'entonnoir a son propre objectif vis-à-vis des prospects.
La clé ici est d'adapter votre message et votre contenu à l'endroit où se trouve votre prospect dans le processus d'achat ou de vente.
Plus vous faites d'efforts pour comprendre et faire correspondre votre message aux trois étapes d'un entonnoir de vente, plus les prospects se sentent connectés et font confiance à votre marque .
Les vidéos font monter la pression sur votre entonnoir car elles constituent un moyen engageant pour attirer, engager et convertir vos prospects ou clients potentiels sans tracas.
Et avec les trois étapes de l'entonnoir, il est clair qu'avoir une seule vidéo de contenu d'entonnoir marketing pour un entonnoir de vente n'est pas une bonne stratégie pour les conversions.
La création de vidéos spécifiques pour chaque étape de votre entonnoir de vente vous permet d'engager plus facilement vos prospects et de les encourager à parcourir le pipeline.
Ceci, à son tour, vous aidera à améliorer votre taux de conversion et à augmenter vos ventes ainsi que vos revenus.
Meilleurs types de contenu vidéo pour chaque étape de votre entonnoir de contenu
Maintenant que vous comprenez ce qu'est un entonnoir de vente et comment le contenu de l'entonnoir de marketing vidéo peut dynamiser votre entonnoir et constituer une stratégie idéale pour accélérer l'ensemble du processus de conversion, il est temps de décomposer certains des meilleurs types de contenu vidéo pour chaque étape. de l'entonnoir.
Haut de l'entonnoir des ventes
En haut de l'entonnoir des ventes, vous devez vous concentrer sur la construction d'une présence solide de la marque et accroître sa notoriété.
C'est l'étape où vos prospects découvrent votre marque pour la toute première fois.
C'est donc aussi votre chance de créer une impression positive pour eux.
Dans ce cas, vous avez besoin de vidéos courtes mais accrocheuses.
Les prospects ne continuent de regarder une vidéo que si celle-ci propose une solution à un problème ou à un besoin qu'ils rencontrent actuellement.
Si vous les rendez accros, ils ont tendance à rechercher davantage votre marque afin de bien la comprendre et de lui donner un nom.
Voici les types de vidéos idéales que vous devriez créer pour le haut de votre entonnoir de vente.
Vidéos de marque
Les vidéos de marque présentent vos valeurs, missions et cultures de marque à vos prospects.
N'oubliez pas que vos prospects ne passent à l'étape suivante que lorsqu'ils ont confiance en votre marque et qu'ils la connaissent bien.
Et les vidéos de marque peuvent montrer qui vous êtes et comment vous pouvez les aider.
Ce type de vidéo vise uniquement à attirer vos prospects en montrant votre image de marque et votre personnalité uniques et en évitant la vente agressive.
C'est une étape cruciale pour construire une relation significative dès le départ.
Vidéos basées sur l'histoire
Vous pouvez également attirer plus de globes oculaires avec des vidéos divertissantes et axées sur l'histoire.
Ce style de contenu rapide et amusant est le plus approprié pour les médias sociaux .
L'objectif est de créer une courte bouffée d'émotion chez vos prospects afin qu'ils puissent facilement se souvenir de votre marque.
Vous pouvez créer des histoires fictives ou simplement raconter l'histoire de votre marque à travers des vidéos.
La clé des vidéos basées sur des histoires est de susciter des émotions.
Essayez de réfléchir aux techniques qui rendraient la vidéo mémorable pour vos prospects et à celles qui pourraient la rendre partageable, même avec le potentiel de devenir virale !
Lorsque vous racontez des histoires qui suscitent des émotions à travers des vidéos, vous faites ressentir quelque chose à vos prospects ; triste, heureux, joyeux, inspiré, motivé.
Et lorsque vous réussirez à leur faire ressentir une certaine émotion, ils se souviendront de ce que vous avez dit ainsi que de votre marque.
Milieu de l'entonnoir de vente
Le milieu de l'entonnoir des ventes consiste à aider vos prospects à trouver des solutions à leurs problèmes, car ils recherchent maintenant toutes les options disponibles pour les résoudre.
Les types de vidéos dont vous avez besoin pour cette étape sont celles qui montrent uniquement les bénéfices et les avantages de vos produits.
Il est crucial de mettre en évidence les solutions que vous avez pour eux afin de leur faciliter au moins un peu la vie.
Ces deux types de vidéos sont idéales pour cette étape :
Vidéos explicatives
Les vidéos explicatives sont bien connues pour leur capacité à décomposer même des idées complexes en morceaux à grignoter, aidant ainsi les prospects à mieux digérer vos messages.
Ce type de vidéo courte et éducative montre à vos prospects comment fonctionne votre produit ou service.
Il représente vos solutions, afin que les prospects aient une raison pour laquelle ils devraient investir dans votre marque sans paraître trop difficiles à vendre.
Et avec une quantité décente d'informations précieuses qu'il fournit, vous pouvez encourager les prospects au bas de l'entonnoir.
Vidéos de webinaires
Comme mentionné précédemment, le milieu de l'entonnoir consiste essentiellement à éduquer vos prospects et à les rendre plus à l'aise avec votre marque.
Et quand on parle d'éduquer les prospects à l'aide de vidéos, on parle de webinaires.
Les vidéos de webinaires sont idéales pour fournir à vos prospects des informations précieuses qu'ils souhaitent connaître.
Non seulement cela, cependant.
Cela montre également à votre marque que vous faites autorité dans votre domaine, ce qui permet aux prospects de vous faire plus facilement confiance et de passer à l'étape suivante.
Dans ce nouvel article, nous plongeons dans le monde du contenu vidéo et vous donnons nos 6 types de contenu vidéo les plus performants pour chaque étape de votre entonnoir de contenu de vente, en expliquant ce qu'ils sont et comment vous les utilisez. Cliquez pour tweeterBas de l'entonnoir de vente
À ce stade, les prospects ne sont qu'à un pas de se convertir.
Vous les avez aidés à se familiariser avec votre marque et à mieux comprendre vos avantages.
Toutes nos félicitations!
Maintenant, votre travail ici au bas de l'entonnoir de vente consiste à créer des vidéos pour les encourager à faire un choix d'achat final.
Vous devez aborder et répondre à leurs questions et préoccupations liées aux affaires par le biais de vidéos.
Voici les types de vidéos dont vous avez besoin pour convaincre les prospects de terminer le processus d'achat.
Vidéos de témoignages de clients
Les vidéos de témoignages de clients font un excellent travail pour convaincre vos prospects de finaliser leur achat.
Ce type de vidéo présente vos clients satisfaits et satisfaits, leur permettant de partager leur expérience lors de l'utilisation de vos produits ou services.
Ainsi, au lieu de vous vanter vous-même de votre marque, vous laissez vos clients parler seuls.
Ce type d'examen et les réflexions authentiques des clients précédents sur votre marque rendent votre marque moins difficile à vendre.
Les gens se soucient de ce que les autres pensent d'un produit ou d'un service.
Lorsqu'ils entendent beaucoup de bonnes choses sur votre marque de la part des autres, ils n'auront aucun problème à prendre leur décision d'achat finale.
Vidéos des coulisses
Dans les coulisses, des vidéos montrent un côté authentique de votre marque.
Il donne à vos prospects un aperçu de ce qui se passe réellement derrière le rideau.
Vous pouvez également dire qu'il offre un aperçu de la magie derrière votre marque en présentant votre histoire et l'équipe qui en fait partie.
Avec ce type de vidéo, vous pouvez montrer les étapes de fabrication de vos produits, les activités et la routine de votre équipe, et plus encore.
Cela peut aider vos prospects à développer une compréhension et une appréciation plus profondes de votre marque et même de votre travail d'équipe.
Lorsqu'ils savent ce qui se passe réellement derrière le rideau, ils peuvent être plus sûrs de faire confiance à votre marque et de mener à bien le processus d'achat.
6 types de contenu vidéo les plus performants pour chaque étape de votre entonnoir de contenu - À emporter
Nous vivons dans le monde visuel où de plus en plus de personnes demandent de plus en plus de vidéos pour apprendre et se divertir.
Et en ce qui concerne le contenu de l'entonnoir de marketing vidéo, il n'existe pas de vidéo unique.
Certains types de vidéo répondent mieux que d'autres à certains objectifs de contenu de l'entonnoir marketing.
Dans ce cas, il vaut mieux créer des vidéos pour chaque étape de votre processus de vente.
Ce faisant, vos prospects voient ce qu'ils veulent voir quand ils veulent le voir.
Par conséquent, il serait beaucoup plus facile pour vos prospects de se connecter avec vous et de développer la confiance envers votre marque, en les encourageant à terminer leur processus d'achat, voire à devenir des clients réguliers.
C'est tout pour le moment.
Avez-vous déjà mis en place un entonnoir de vente intégrant du contenu vidéo ?
Quelle a été votre expérience ?
Faites-nous savoir dans la section commentaires ci-dessous.
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Cordialement Dexter
