6 tipi di contenuti video con le migliori prestazioni per ogni fase della canalizzazione dei contenuti di vendita
Pubblicato: 2021-07-05In questo nuovo articolo, approfondiamo il mondo dei contenuti video e ti presentiamo i nostri 6 tipi di contenuti video più performanti per ogni fase della tua canalizzazione dei contenuti di vendita, spiegando cosa sono e come li usi.
Iniziamo!
6 tipi di contenuti video con le migliori prestazioni per ogni fase della canalizzazione dei contenuti di vendita
I video online hanno cambiato il modo in cui gli utenti di Internet consumano i contenuti.
In questa era digitale, preferiscono guardare un video piuttosto che leggere descrizioni di prodotti pesanti e ingombranti.
Questo è ciò che rende il video marketing così popolare e perché oggi è diventato una strategia indispensabile per i professionisti del marketing.
I video non solo aumentano il coinvolgimento del pubblico, ma ti offrono anche un'enorme possibilità di spostare i tuoi potenziali clienti attraverso la tua canalizzazione di vendita.
Ogni esperto di marketing sa di aver bisogno di un video diverso per ogni fase della canalizzazione di marketing.
Dopotutto, non puoi semplicemente creare un singolo video per raggiungere tutti gli obiettivi di contenuto della canalizzazione di marketing, vero?
In ciascuna delle tue canalizzazioni di vendita, otterrai potenziali clienti unici con interessi e comportamenti unici.
Devi abbinare tipi di video specifici a ogni fase della tua canalizzazione di vendita.
Ora probabilmente ti starai chiedendo, quale tipo di video è ideale per ogni fase di una canalizzazione di vendita?
Ti diamo le risposte di cui hai bisogno.
Cosa devi sapere sulle canalizzazioni dei contenuti di vendita
Prima di entrare nei dettagli, è importante avere una migliore comprensione di cosa sia un imbuto di vendita stesso.
Cosa sono i funnel di vendita?
In poche parole, le canalizzazioni di vendita sono una mappa o un percorso che crei affinché i tuoi potenziali clienti li trasformino in lead, quindi da lead in clienti paganti (vendite).
Il più delle volte, ci sono tre fasi della canalizzazione di vendita, tra cui:
- Parte superiore della canalizzazione dei contenuti di vendita; realizzare la consapevolezza e la scoperta
- Al centro della canalizzazione dei contenuti di vendita; alla ricerca di soluzioni
- Parte inferiore della canalizzazione dei contenuti di vendita; prendere decisioni di acquisto
Come puoi vedere, ogni fase della canalizzazione ha il proprio obiettivo nei confronti dei potenziali clienti.
La chiave qui è adattare il tuo messaggio e il tuo contenuto a dove si trova il tuo potenziale cliente nel processo di acquisto o vendita.
Maggiore è lo sforzo per comprendere e abbinare il tuo messaggio alle tre fasi di una canalizzazione di vendita, più potenziali clienti si sentono connessi e si fidano del tuo marchio .
I video aumentano il calore sulla tua canalizzazione in quanto sono un mezzo coinvolgente per attrarre, coinvolgere e convertire i tuoi potenziali clienti o potenziali clienti senza problemi.
E con tutte e tre le fasi della canalizzazione, è chiaro che avere un unico video di contenuto della canalizzazione di marketing per una canalizzazione di vendita non è una buona strategia per le conversioni.
La creazione di video specifici per ogni fase della tua canalizzazione di vendita ti consente di coinvolgere più facilmente i tuoi potenziali clienti e incoraggiarli a viaggiare lungo la pipeline.
Questo, a sua volta, ti aiuterà a migliorare il tuo tasso di conversione e ad aumentare le tue vendite e le tue entrate.
I migliori tipi di contenuti video per ogni fase della canalizzazione dei contenuti
Ora che hai capito cos'è un imbuto di vendita e in che modo i contenuti di un imbuto di marketing video possono dare energia al tuo imbuto ed essere una strategia ideale per accelerare l'intero processo di conversione, è il momento di analizzare alcuni dei migliori tipi di contenuti video per ogni fase dell'imbuto.
Parte superiore della canalizzazione di vendita
In cima alla canalizzazione di vendita, devi concentrarti sulla costruzione di una solida presenza del marchio e diffondere maggiore consapevolezza.
Questa è la fase in cui i tuoi potenziali clienti scoprono il tuo marchio per la prima volta.
Pertanto, questa è anche la tua occasione per creare un'impressione positiva per loro.
In questo caso, hai bisogno di video brevi ma accattivanti.
I potenziali clienti continuano a guardare un video solo se offre una soluzione a un problema o a un'esigenza che stanno vivendo attualmente.
Se li catturi, tendono a ricercare di più il tuo marchio in modo che possano comprenderlo appieno e dargli un nome.
Ecco i tipi ideali di video che dovresti creare per la parte superiore della tua canalizzazione di vendita.
Video di marca
I video del marchio mostrano i tuoi valori, le missioni e le culture del marchio ai tuoi potenziali clienti.
Ricorda, i tuoi potenziali clienti passano alla fase successiva solo quando si fidano e hanno familiarità con il tuo marchio.
E i video di brand possono mostrare chi sei e come puoi aiutarli.
Questo tipo di video si concentra solo sull'attirare i tuoi potenziali clienti mostrando l'immagine e la personalità del tuo marchio unico ed evitando vendite difficili.
Questo è un passo cruciale per costruire una relazione significativa fin dall'inizio.
Video guidati dalla storia
Puoi anche attirare più sguardi con video divertenti e basati su storie.
Questo stile di contenuto rapido e divertente è più adatto ai social media .
L'obiettivo è creare una breve esplosione di emozioni nei tuoi potenziali clienti in modo che possano ricordare facilmente il tuo marchio.
Puoi creare storie di fantasia o semplicemente raccontare la storia del tuo marchio attraverso i video.
La chiave nei video basati su storie è suscitare emozioni.
Prova a pensare a quali tecniche renderebbero il video memorabile per i tuoi potenziali clienti e cosa potrebbe renderlo condivisibile, anche con il potenziale per diventare virale!
Quando racconti storie che suscitano emozioni attraverso i video, fai provare qualcosa ai tuoi potenziali clienti; triste, felice, gioioso, ispirato, motivato.
E quando riesci a fargli provare una certa emozione, ricorderanno quello che hai detto così come il tuo marchio.
Al centro dell'imbuto di vendita
La parte centrale dell'imbuto di vendita consiste nell'aiutare i tuoi potenziali clienti a trovare soluzioni ai loro problemi poiché ora stanno ricercando tutte le opzioni disponibili per risolverli.
I tipi di video di cui hai bisogno per questa fase sono quelli che mostrano puramente i benefici e i vantaggi dei tuoi prodotti.
È fondamentale evidenziare quali soluzioni hai per loro per rendere la loro vita almeno un po' più facile.
Questi due tipi di video sono ideali per questa fase:
Video esplicativi
I video esplicativi sono ben noti per la loro capacità di scomporre anche idee complesse in pezzi spuntini, aiutando i potenziali clienti a digerire meglio i tuoi messaggi.
Questo tipo di video breve ed educativo mostra ai potenziali clienti come funziona il tuo prodotto o servizio.
Rappresenta le tue soluzioni, quindi i potenziali clienti hanno un motivo per cui dovrebbero investire nel tuo marchio senza sembrare troppo vendibile.
E con una discreta quantità di informazioni preziose che fornisce, puoi incoraggiare i potenziali clienti sul fondo della canalizzazione.
Video webinar
Come accennato in precedenza, la parte centrale della canalizzazione consiste praticamente nell'educare i tuoi potenziali clienti e renderli più a loro agio con il tuo marchio.
E quando parliamo di educare i potenziali clienti utilizzando i video, parliamo di webinar.
I video di webinar sono ideali per fornire ai tuoi potenziali clienti informazioni preziose che vogliono sapere.
Non solo, però.
Mostra anche al tuo marchio che sei autorevole nel tuo campo, rendendo più facile per i potenziali clienti fidarsi di te e passare alla fase successiva.
In questo nuovo articolo, approfondiamo il mondo dei contenuti video e ti presentiamo i nostri 6 tipi di contenuti video più performanti per ogni fase della tua canalizzazione dei contenuti di vendita, spiegando cosa sono e come li usi. Fai clic per twittareParte inferiore dell'imbuto di vendita
In questa fase, i potenziali clienti sono solo a un passo dalla conversione.
Li hai aiutati con successo a familiarizzare con il tuo marchio e a comprendere meglio i tuoi vantaggi.
Congratulazioni!
Ora, il tuo compito qui in fondo alla canalizzazione di vendita è creare video per incoraggiarli a fare una scelta di acquisto finale.
Devi affrontare e rispondere alle loro domande e preoccupazioni relative al business attraverso i video.
Ecco i tipi di video necessari per convincere i potenziali clienti a completare il processo di acquisto.
Video di testimonianze dei clienti
I video delle testimonianze dei clienti fanno un ottimo lavoro nel convincere i potenziali clienti a completare l'acquisto.
Questo tipo di video presenta i tuoi clienti soddisfatti e felici, consentendo loro di condividere la loro esperienza durante l'utilizzo dei tuoi prodotti o servizi.
Quindi, invece di vantarti tu stesso del tuo marchio, lasci che siano i tuoi clienti a parlare.
Questo tipo di recensione e i pensieri genuini dei clienti precedenti sul tuo marchio rendono il tuo marchio meno difficile da vendere.
Le persone si preoccupano di ciò che gli altri pensano di un prodotto o servizio.
Quando sentono molte cose positive sul tuo marchio da altri, non avranno problemi a prendere la decisione finale di acquisto.
Video dietro le quinte
Dietro le quinte, i video mostrano un lato autentico del tuo marchio.
Offre ai tuoi potenziali clienti una panoramica di ciò che accade realmente dietro il sipario.
Puoi anche dire che offre una sbirciatina della magia dietro il tuo marchio presentando la tua storia e il team che ne fa parte.
Con questo tipo di video, puoi mostrare i passaggi di come vengono realizzati i tuoi prodotti, le attività e la routine del tuo team e altro ancora.
Può aiutare i tuoi potenziali clienti a sviluppare una comprensione e un apprezzamento più profondi del tuo marchio e persino del tuo lavoro di squadra.
Quando sanno cosa succede realmente dietro il sipario, possono essere più sicuri di fidarsi del tuo marchio e completare il processo di acquisto.
6 tipi di contenuti video con le migliori prestazioni per ogni fase della canalizzazione dei contenuti: takeaway
Viviamo nel mondo visivo in cui sempre più persone richiedono sempre più video per imparare e divertirsi.
E quando si tratta di contenuti di canalizzazione di marketing video, non esiste un video unico per tutti.
Alcuni tipi di video fanno appello a determinati obiettivi di contenuto della canalizzazione di marketing meglio di altri.
In questo caso, è meglio creare video per ogni fase del processo di vendita.
In questo modo, i tuoi potenziali clienti vedono ciò che vogliono vedere quando lo vogliono vedere.
Pertanto, sarebbe molto più facile per i tuoi potenziali clienti entrare in contatto con te e sviluppare la fiducia nei confronti del tuo marchio, incoraggiandoli a completare il processo di acquisto, persino a diventare clienti abituali.
È tutto per ora.
Quindi hai mai creato un funnel di vendita che incorpori contenuti video?
Qual è stata la tua esperienza?
Fateci sapere nella sezione commenti qui sotto.
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Saluti Dexter
