7 sprawdzonych wskazówek marketingowych FOMO, które podniosą sprzedaż w e-commerce
Opublikowany: 2020-05-22W tym nowym artykule mówimy o wskazówkach marketingowych FOMO – strach przed przegapieniem wskazówek marketingowych.
Będziemy się uczyć o:
- Co to jest marketing FOMO?
- Typowe zachowania, które zasilają FOMO
- Jak FOMO łączy się z marketingiem?
- Jaka jest nauka stojąca za marketingiem FOMO?
- Dlaczego marketing FOMO jest tak ważny?
I wiele więcej, w tym 7 świetnych wskazówek, których nie możesz przegapić!
Zacznijmy
Chcesz zwiększyć sprzedaż w sklepie Shopify dzięki strategii marketingowej FOMO?
Zastanawiasz się, jakie są najlepsze wskazówki lub taktyki marketingowe FOMO, które zwiększą sprzedaż Twojego eCommerce?
Trafiłeś we właściwe miejsce, ponieważ oferujemy najlepsze strategie marketingowe FOMO, które kilkakrotnie poprawią Twoją sprzedaż e-commerce w Shopify.
Używanie FOMO jako strategii cyfrowej jest jedną z najlepszych technik marketingowych do zwiększania sprzedaży.
Czemu?
Ponieważ porusza niespokojnych gości i konsumentów do robienia zakupów, ponieważ nie chcą przegapić.
Nikt nie chce być z tyłu.
Nie chcesz znaleźć się w sytuacji, w której myślisz: „Powinienem był kupić te rzeczy”. Jest to godne ubolewania doświadczenie, którego nikt nie lubi.
Tu z pomocą przychodzi marketing FOMO.
Więc jeśli potrafisz wykorzystać psychologiczne wyzwalacze marketingu FOMO, oznacza to, że możesz bezproblemowo zachęcić osoby marketingowe do skorzystania z twoich ofert i kupowania od ciebie.
Czym jednak jest FOMO?
Zajmijmy się tym wyjątkowym słowem, zanim przejdziemy do dalszej części artykułu.
Definicja FOMO
FOMO to skrót od „Fear of Missing Out” . Jest to niespokojne uczucie niepewności, gdy wyczuwasz, że ludzie mają satysfakcjonujące doświadczenie, za którym tęsknisz.
Innymi słowy, FOMO to powszechny niepokój, który sprawia, że działasz na bieżąco, aby niczego nie przegapić.
Co to jest marketing FOMO?
W biznesie marketing FOMO to działania rynkowe, które obejmują wykorzystanie wiadomości i innych rodzajów treści w celu wywołania u konsumentów strachu przed przegapieniem (FOMO) tego, co oferujesz.
Innymi słowy, FOMO, strach przed przegapieniem, to fragmenty treści, które odwołują się do pragnień użytkowników, aby wykorzystać każdą dostępną okazję, zanim zniknie.
Jako ludzie mamy tendencję do podejmowania decyzji dotyczących bodźców i działania na ich podstawie, aby nie przegapić czegoś wartościowego.
Tutaj z pomocą przychodzi FOMO. Jest to psychologia, która chroni nas przed żalem.
Dlatego marketing FOMO jest tak potężny.
Ponieważ obawiasz się, że przegapisz cenne oferty, konsumenci nieustannie sprawdzają swoje e-maile, media społecznościowe i inne powiadomienia w poszukiwaniu ekskluzywnych ofert, rabatów, kart podarunkowych i nie tylko.
Czym jest marketing FOMO i typowe zachowania, które wpływają na FOMO? Kliknij, aby tweetowaćTypowe zachowania, które zasilają FOMO
Strach przed przegapieniem jest typowym problemem, który może spotkać każdego, zarówno marketera, jak i konsumenta.
Jest to szczególnie ważne dla użytkowników mediów społecznościowych, ponieważ mogą oni szybko uzyskać dostęp do doświadczeń na żywo innych użytkowników.
Może się wydawać, że inni użytkownicy są bardziej popularni w serwisach społecznościowych i tym podobnych.
Ta emocja może sprawić, że niektórzy będą oczekiwać od siebie więcej.
Tak więc to właśnie wysokie oczekiwania wobec siebie rodzą następujące typowe zachowania FOMO:
- Lęk
- Chciwość
- Zazdrość
- Strach
- Zapał
Te zachowania są kluczowymi elementami, które napędzają FOMO, czyniąc z niego niezwykłą taktykę marketingową, która napędza wzrost sprzedaży.
Jak FOMO łączy się z marketingiem?
FOMO i marketing są jak masło orzechowe i banan; idą ramię w ramię.
Konsumenci mogą nie zauważyć strategii marketingowej FOMO w treściach, które ich ekscytują.
Ale łatwo to zidentyfikować, jeśli zwrócisz szczególną uwagę.
Na przykład, jeśli wyślesz wiadomość marki o treści „Tylko 14 dni”,
Zintegrowałeś FOMO ze swoją kampanią marketingową.
Możesz także zobaczyć słowa podobne do tych na zrzucie ekranu poniżej, z e-maila, który otrzymałem od Jona Morrowa ze SmartBloggera .
Zauważ, że Jon użył strategii FOMO 6x w swoim e-mailu:
- Błyskawiczna wyprzedaż kończy się dziś wieczorem.
- Nadal możesz uzyskać 85% zniżki na Smart Blogger SEO 101, jeśli będziesz działać szybko.
- Tylko przez resztę dnia.
- Chwyć swoją kopię, zanim cena ponownie wzrośnie.
- Ta błyskawiczna wyprzedaż kończy się dzisiaj o północy.
- Kliknij tutaj, aby pobrać go tylko dzisiaj w ramach wyprzedaży flash.
Strategia marketingowa FOMO, której użył Jon, polega na przekonaniu odbiorców tego e-maila do zakupu poprzez aktywację efektu FOMO.
Egzemplarz sprzedaży pokazuje, że za mniej niż 24 godziny umowa zniknie .
Dlatego odbiorcy muszą pilnie działać, w przeciwnym razie możesz przegapić, jeśli nie będziesz działać szybko.
W ten sposób FOMO łączy się z marketingiem.
Dlatego użycie FOMO w marketingu mix pomoże Ci zwiększyć liczbę konwersji i zwiększyć zwrot z inwestycji (ROI).
Jaka jest nauka stojąca za marketingiem FOMO?
Prosta psychologia stojąca za strachem przed przegapieniem polega na tym, że wywołuje on wszechobecny niepokój konsumentów, że inni użytkownicy określonego produktu lub platformy mogą mieć satysfakcjonujące doświadczenia bez nich.
Ten strach skłania potencjalnych klientów do szybkiego działania bez poświęcania czasu na przemyślenie.
Tak więc techniki marketingowe FOMO wykorzystują intensywne pragnienie odwiedzających, aby nie przegapić.
Ponieważ chcą być wśród tych, którzy dobrze się bawią, efekt FOMO sprawia, że kupują od Ciebie.
Że procesy myślowe lub behawioryzm charakteryzujące się FOMO są siłą napędową, która zmusza konsumentów do podejmowania działań, ponieważ chcą być na równi z innymi.
Na przykład raport Everbrite pokazuje, że FOMO zmusza millenialsów.
Dlatego prawie 70% millenialsów odczuwa strach przed przegapieniem.
Pomyśl o tym; millenialsi są wszędzie w mediach społecznościowych i słuchają podcastów.
Jeśli ich rówieśnicy przekażą ekscytujące doświadczenia życiowe w serwisach społecznościowych, FOMO zachęci ich do przyłączenia się, interakcji i dzielenia się doświadczeniami.
Jaka nauka kryje się za marketingiem FOMO? Kliknij, aby tweetowaćDlaczego marketing FOMO jest tak ważny?
Marketing FOMO jest niezbędny, ponieważ ma znaczący wpływ na decyzje zakupowe konsumentów.
Na przykład badania pokazują, że 64% klientów doświadczyło cudów FOMO — strachu przed utratą uwagi mediów społecznościowych.
Ponadto 60% konsumentów przyznaje się do dokonywania responsywnych zakupów po doświadczeniu FOMO.
Aktualizacje w mediach społecznościowych są głównymi czynnikami powodującymi FOMO.
W tym celu ponad 70% użytkowników Facebooka twierdzi, że nie może wytrzymać dłużej niż 12 godzin bez sprawdzania swoich kont. 
Jak widać, coraz więcej osób odczuwa strach przed przegapieniem .
W tym celu zawsze będą kupować od Ciebie, aby zaspokoić zjawisko FOMO.
Dlatego 56% użytkowników mediów społecznościowych boi się utraty wartościowych rzeczy.
W rezultacie rozważają odejście na jakiś czas z sieci społecznościowych.
Jak więc Twoja firma może w pełni wykorzystać marketing FOMO, aby zwiększyć sprzedaż w sklepie Shopify?
Jak wykorzystać FOMO Marketing do zwiększenia sprzedaży Shopify! Kliknij, aby tweetowaćJak wykorzystać strategie marketingowe FOMO do zwiększenia sprzedaży Shopify
Chociaż istnieje kilka procedur, które można zastosować, zebraliśmy siedem najlepszych sprawdzonych sposobów.
Jeśli zastosujesz je poprawnie, te kroki również będą działać dla Ciebie.
7 wskazówek i taktyk marketingowych FOMO
1. Dodaj minutnik do swoich ofert, aby zwiększyć sprzedaż
Czas, jak wiesz, jest cennym zasobem, który chcesz właściwie wykorzystać.
W tym kontekście licznik czasu wykorzystuje zasady niedoboru i wzbudza pilność, co wywołuje u odwiedzających witrynę strach przed przegapieniem tego, co oferujesz.
Dlatego ta wskazówka marketingowa FOMO jest tak skuteczna w zachęcaniu konsumentów do robienia zakupów.
Kiedy narzędzie odliczania rozpala w kupujących poczucie potrzeby i pilności, jest bardziej prawdopodobne, że podejmą działanie.
Oto przykładowe odliczanie Jorden Makelle z Creative Revolt w jednym z e-maili, które wysłała do mnie w sprawie swojej oferty:
Możesz zobaczyć ten sam minutnik na jej stronie docelowej na poniższym zrzucie ekranu.
Ta technika marketingowa pomaga zwiększyć potrzebę konsumentów do kupowania od Ciebie, nawet jeśli nie są chętni.
Poza tym Melyssa Griffin sprzedawała produkt za 397 dolarów, ale nie byłam tym zainteresowana i mniej podekscytowana.
Jednak kilka tygodni później otrzymałem powiadomienie o odliczaniu do produktu.
Właśnie tam doświadczyłem FOMO, podjąłem działania i zapłaciłem za produkt.
Tak więc, gdyby nie dodała minutnika, nie zdecydowałbym się na jego zakup w tym momencie, ponieważ nie byłem gotowy.
To jest siła FOMO.
W związku z tym używaj minutników, aby stymulować pilność.
Pobudzi Twój rynek docelowy do podjęcia działań i dokonania zakupów.
2. Pokaż akcję na żywo (że ludzie kupują twoje produkty lub usługi)
Pokazywanie na żywo, że konsumenci kupują od Ciebie, to fantastyczny sposób na wzbudzenie strachu przed przegapieniem (FOMO).
Kiedy odwiedzający stronę widzą, że ludzie robią zakupy, wzbudza to ciekawość i chęć zakupu.
Spójrz na zrzut ekranu w tej sekcji, aby zobaczyć, jak SeedProd wykorzystuje taktykę marketingową w czasie rzeczywistym, aby gwałtownie zwiększyć sprzedaż.
Wpływa na Twoją decyzję o zakupie. Tak więc, aby zwiększyć sprzedaż w sklepie Shopify, zastosuj tę strategię i zobacz, jak sprzedaż w sklepie Shopify wzrośnie nie do wyobrażenia.
Korzystaj więc z taktyk marketingowych na żywo, aby wzbudzić niepokój konsumentów, zachęcić odwiedzających do działania i zwiększyć sprzedaż w sklepie Shopify.
3. Zapewnij zniżkę wczesnym nabywcom
Inną fantastyczną taktyką FOMO jest udzielanie rabatów na produkty lub usługi wczesnym nabywcom. Działa całkiem dobrze i podobnie jak liczniki czasu.
To dlatego, że rozpala również uczucie pilności.
Sprytni marketerzy wykorzystują tę wskazówkę marketingową, aby osiągnąć niezwykły zwrot z inwestycji.
Oferują zniżki dla pierwszych kupujących, aby przyspieszyć zakupy, ponieważ zachęca to kupujących do robienia zakupów przed wygaśnięciem oferty rabatowej.
Koncepcja polega na tym, że jeśli chcesz uzyskać zniżkę, pospiesz się i zapłać za produkt lub usługę.
Możesz przyznać 50% zniżki od normalnej ceny pierwszym 500 klientom, którzy kupią Twój plik do pobrania.
Takie podejście zwiększy pilną potrzebę, aby nie przegapić oferty, ponieważ jest ona dostępna tylko dla wybranej liczby osób. W ten sposób kilkukrotnie zwiększysz sprzedaż w sklepie Shopify.
Spojrzmy prawdzie w oczy; jeśli wiesz, że dany produkt będzie dostępny tylko dla pierwszych 10 kupujących, to oczywiste, że chcesz znaleźć się wśród pierwszych 10 osób, które za niego zapłacą. W takim przypadku FOMO wpływa na Twoją decyzję o zakupie.
Zachęca kupujących do podejmowania szybkich decyzji zakupowych zamiast zastanawiania się nad nimi.
4. Twórz ograniczone czasowo oferty specjalne
Aby zobaczyć w akcji specjalną ofertę, która zależy od czasu, spójrz na przykładowy zrzut ekranu autorstwa Keap .
Dają konsumentom 30-dniową ofertę specjalną na jeden z ich dwóch produktów.
Ale aby skorzystać z oferty, musisz kupić teraz lub przed końcem 25 maja 2020 r.
To ograniczona czasowo oferta w strategii marketingowej FOMO w akcji. Oznacza to, że jeśli możesz kupić ich produkt w ciągu najbliższych trzech dni w momencie pisania tego artykułu, skorzystasz z umowy.
Ale jeśli nie możesz, oferta znika po terminie.
Ten proces polega na wykorzystaniu terminów w celu poprawy sprzedaży Shopify w Twoim sklepie eCommerce.
Co więcej, możesz wykorzystać tę inicjatywę marketingową, aby zapewnić klientom inne korzyści, aby zachęcić ich do zakupu od Ciebie.
Możesz na przykład uwzględnić bonus za każdy zakup dokonany przed upływem terminu. Mogą to być:
- Karta podarunkowa Amazon
- Do pobrania za darmo
- Kupon
- Itp.
Chodzi o to, aby wykorzystać strach przed przegapieniem, aby wpłynąć na rynek docelowy, aby zaczął robić zakupy w celu zwiększenia sprzedaży.
czy nie, ludzie mają skłonność do nabywania przedmiotów za darmo lub po znacznie niższej cenie.
Z tego powodu kupujący spotykają się z FOMO, gdy dowiadują się, że mogą otrzymać potrzebne im rzeczy po niskich stawkach lub za darmo.
5. Wykorzystaj wiarygodność influencera, aby zwiększyć sprzedaż w sklepie Shopify
Jednym z najlepszych zasobów marketingu cyfrowego w ostatnim czasie jest marketing wpływowy. Dlatego kilka firm, małych, średnich i większych marek inwestuje dużo w influencerów, aby rozwijać swoją działalność.
Dlaczego influencer marketing jest tak skuteczny?
Aby odpowiedzieć na to pytanie, rozważ kilka statystyk:
- 65% budżetów na influencer marketing wzrośnie w 2020 roku
- 89% marketerów twierdzi, że ROI z influencer marketingu jest w pewnym stopniu równoważny lub lepszy niż inne strategie marketingowe
- W 2020 roku prawie 70% marketerów wyda więcej pieniędzy na influencer marketing na Instagramie.
- Ponad 90% marketerów uważa, że influencer marketing to skuteczna taktyka marketingowa.
Liczby te pokazują, jak ważny jest influencer marketing dla firm i organizacji.
Ponadto, zgodnie z „ State of Influencer Benchmark Report for 2020 ”, w 2019 roku powstało 380 nowych platform/agencji influencer marketingu.
Branża stale się rozwija, a wpływu wywieranego przez influencerów na konsumentów nie można oddzielić od doświadczenia FOMO.
To sprawia, że praca z odpowiednim wpływem jest fantastycznym sposobem na wykorzystanie „strachu przed przegapieniem” na swoją korzyść.
Konsumenci zbudowali już zaufanie śledzonych przez nich influencerów i chętnie kupują to, co im polecają.
Weźmy na przykład Instagram.
Każdy post influencera na Instagramie otrzymuje tysiące, setki tysięcy i miliony polubień.
Czemu?
Ponieważ 90% konsumentów ufa marketingowi szeptanemu ─rekomendacjom innych niż tradycyjne kampanie reklamowe, rekomendacje mogą pochodzić z:
- Recenzje online (recenzje produktów, studia przypadków)
- Kampanie e-mailowe
- Markowe treści
- Posty w mediach społecznościowych
- Podcasty
Kiedy więc influencer wspomina swoim obserwatorom Twoje produkty lub usługi, na przykład z ograniczoną ofertą czasową lub ograniczoną liczbą sprzedaży, możesz sobie wyobrazić, co by się stało.
FOMO zacznie działać i rozświetli strach przed przegapieniem.
Dzięki temu klienci będą robić więcej zakupów. Ale znalezienie najlepszego influencera dla Twojej kampanii może być trudne.
Kilka aplikacji do marketingu influencerów może pomóc Ci znaleźć odpowiedniego influencera do współpracy w celu uzyskania optymalnej sprzedaży Shopify na lądzie.
6. Rozprosz swoje treści za pomocą krótkich ofert dostaw
Rozpowszechnianie treści to przydatna strategia marketingowa, która pomoże Ci zbudować świadomość marki i szybko rozwinąć firmę.
Ta metoda polega na tworzeniu treści, którymi ludzie będą chcieli się dzielić , oraz wykorzystaniu wielokanałowych technik marketingowych do promowania Twojej firmy.
W tym kontekście stworzysz wysoce pouczające treści, które mogą wywołać owację na stojąco.
Upewnij się, że treść jest wystarczająco wyjaśniająca i przekonująca, aby zatrzymać czytelników na stronie.
To fantastyczny sposób na promocję produktu poprzez blogowanie .
Jeśli jednak tworzysz treści wideo, powinny one być na tyle wciągające, że widzowie przykleją się do Twojego ekranu.
Następnie użyj wielokanałowej taktyki sprzedaży do dystrybucji i promocji swoich materiałów.
Jednak zagwarantuj stabilną obsługę klienta we wszystkich kanałach marketingowych.
Popraw jakość obsługi klienta 9CX dzięki różnym typom treści, w tym:
- Filmy
- Biuletyny e-mailowe
- Posty na blogu
- Podcasty
Dzięki zintegrowaniu ofert z tymi materiałami poinformuj odbiorców za pośrednictwem biuletynów lub innych kanałów, że brakuje Ci ekskluzywnych ofert rabatowych.
Poinformuj ich, że mają dostęp do ofert tylko na określonych platformach marketingowych.
Wiedząc, że masz mało niesamowitych ofert w różnych kanałach, FOMO wejdzie w życie i zmusi ich do szybkiego działania, aby skorzystać z umowy.
W rezultacie nie tylko zwiększysz sprzedaż w sklepie e-commerce, ale także zwiększysz rozgłos swojego sklepu Shopify i zbudujesz reputację swojej marki online. Jest to strategia marketingowa, w której wszyscy wygrywają.
7. Użyj aplikacji Shopify Review, aby zwiększyć sprzedaż
Integracja aplikacji do recenzji Shopify z biznesem eCommerce to jeden z najlepszych sposobów na radykalne zwiększenie sprzedaży.
Te aplikacje umożliwiają zbieranie opinii klientów w formatach wizualnych, które wpływają na zachowania zakupowe konsumentów.
Co więcej, recenzje oparte na obrazach konwertują więcej potencjalnych klientów niż recenzje produktów zawierające tylko tekst.
Tak więc korzystanie z oprogramowania do przeglądania zdjęć Shopify to fantastyczna decyzja, jaką możesz podjąć dla swojego biznesu e-commerce.
Dlaczego to jest takie?
Zbierając social proof w czasie rzeczywistym, wzbudzi w potencjalnym nabywcy lęk przed przegapieniem (FOMO) i zainspiruje go do działania – zakupów.
Kiedy konsumenci zobaczą wizualne recenzje produktów z pierwszej ręki od prawdziwych ludzi w Twoim sklepie, FOMO zacznie obowiązywać.
W rezultacie zwiększysz ruch w sieci, poprawisz konwersje i zwiększysz sprzedaż.
Społeczny dowód słuszności, który zebrałeś, ma ogromny wpływ na konsumentów.
Służy jako dowód autentyczności Twojej marki i pomaga wzmacniać jej reputację.
Istnieje kilka narzędzi, których możesz użyć do tego celu, w tym:
- Loox
- Rivyo
- Yotpo m.in.
Te narzędzia Shopify umożliwiają zbieranie recenzji zdjęć od zadowolonych klientów i wyświetlanie ich w sklepie eCommerce.
Przykłady aplikacji Shopify Visual Review w działaniu
Oto tylko kilka firm, które używają aplikacji Shopify do zbierania recenzji zdjęć i zwiększania sprzedaży.
Ele Story
Ele Story to sklep odzieżowy Shopify, który sprzedaje klasyczną ręcznie robioną odzież dziecięcą wyprodukowaną w USA.
Firma jest jedną z tych, które używają aplikacji Recenzje Shopify do zbierania opinii zadowolonych klientów w celu zwiększenia ruchu i sprzedaży.
Zgrabna obudowa
Ostatnim na naszej liście, który wykorzystuje FOMO i recenzje produktów graficznych, jest Slick Case .
Slick Case to sklep z akcesoriami Shopify obsługiwany przez firmę Loox.
Setki recenzji zdjęć, które zgromadzili do tej pory, pomogły im przyciągnąć nowych kupujących i zatrzymać dotychczasowych klientów.
Takeaways – jak zwiększyć sprzedaż w sklepie Shopify za pomocą strategii marketingowej FOMO
FOMO nie jest dla nas nowością, ale używanie go jako potężnej techniki marketingu online może być dla Ciebie nowością.
Istnieje wiele sposobów wykorzystania strachu przed przegapieniem, aby zwiększyć sprzedaż eCommerce i rozwinąć swój biznes.
Ale sześć kroków, które opisaliśmy powyżej, to pewne sposoby, które możesz zastosować już dziś i zacząć dostrzegać pozytywne wyniki sprzedaży w sklepie Shopify.
I chociaż FOMO budzi niepokój i ciekawość, ma sens jako potężne narzędzie marketingowe.
W konsekwencji wykorzystaj te sześć opisanych tutaj strategii marketingowych FOMO, aby generować więcej potencjalnych klientów, zwiększać sprzedaż i rozwijać swój biznes.
Jakie inne techniki marketingowe FOMO możesz wprowadzić do tabeli, aby dodać wartość naszym czytelnikom? Będziemy wdzięczni za Twoje komentarze!
Teraz to już po tobie.
Czy kiedykolwiek korzystałeś z marketingu FOMO?
Czy masz własne dodatkowe porady FOMO?
Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej!
Pozdrowienia
Mech
Powiązane artykuły
Shopify SEO 2019: Kompletny przewodnik dla początkujących w handlu elektronicznym
Jak założyć firmę e-commerce z pracą na pełny etat
Zrozumienie planów płacowych MLM – nastawienie jest kluczowe
- Autor
- Ostatnie posty
- Jak opracować stabilną strategię w zakresie mediów społecznościowych, która sprawdzi się w Twojej firmie — 5 grudnia 2020 r
- 7 sprawdzonych wskazówek marketingowych FOMO, które podniosą sprzedaż w e-commerce - 22 maja 2020
