7 個行之有效的 FOMO 營銷技巧將使電子商務銷售額飆升
已發表: 2020-05-22在這篇新文章中，我們談論的是 FOMO 營銷技巧 – 害怕錯過營銷技巧。
我們將學習：
- 什麼是 FOMO 營銷？
- 導致 FOMO 的常見行為
- FOMO 如何與營銷聯繫起來？
- FOMO 營銷背後的科學是什麼？
- 為什麼 FOMO 營銷如此重要？
還有更多，包括您不想錯過的 7 個重要提示！
讓我們開始吧
想通過 FOMO 營銷策略增加您的 Shopify 商店銷售額？
您是否想知道可以促進電子商務銷售的最佳 FOMO 營銷技巧或策略是什麼？
您來對地方了，因為我們為您提供了最佳的 FOMO 營銷策略，可以將您的 Shopify 電子商務銷售額提高幾倍。
使用 FOMO 作為數字策略是推動更多銷售的最佳營銷技巧之一。
為什麼？
因為它會打動焦慮的訪客和消費者進行購買，因為他們不想錯過。
沒有人願意站在後面。
你不想發現自己處於這樣的境地， “我應該買那些東西。” 這是一個令人遺憾的經歷，沒有人喜歡。
這就是 FOMO 營銷派上用場的地方。
因此，如果您能夠利用 FOMO 營銷的心理誘因，就意味著您可以無縫地鼓勵您的營銷角色利用您的優惠並向您購買。
然而，什麼是 FOMO？
在繼續閱讀本文之前，讓我們先解決這個獨特的詞。
錯失恐懼症定義
FOMO 是“Fear of Missing Out”的縮寫，它是一種焦慮的不安全感，當您感覺到人們擁有您所錯過的有益體驗時。
換句話說，FOMO 是一種普遍存在的不安情緒，它讓你順勢而為，這樣你就不會錯過任何事情。
什麼是 FOMO 營銷？
在商業中，FOMO 營銷是基於市場的活動，涉及使用消息和其他內容類型來觸發消費者對錯過您所提供產品的恐懼 (FOMO)。
換句話說，FOMO，害怕錯過，是吸引用戶渴望在它消失之前利用任何可用機會的內容。
作為人類，我們傾向於做出刺激性決定並據此採取行動，這樣我們就不會錯過一些有價值的東西。
這就是 FOMO 派上用場的地方。 這是一種防止我們後悔的心理。
這就是 FOMO 營銷如此強大的原因。
因此，由於您擔心錯過有價值的優惠，消費者會不斷檢查他們的電子郵件、社交媒體和其他通知以獲取獨家優惠、折扣、禮品卡等。
什麼是 FOMO 營銷以及導致 FOMO 的常見行為？ 點擊鳴叫導致 FOMO 的常見行為
害怕錯過是任何人都可能遇到的典型問題，無論是營銷人員還是消費者。
對於社交媒體用戶來說尤其如此，因為他們可以快速訪問其他用戶的實時體驗。
可能感覺其他用戶在社交網站和類似網站上更受歡迎。
這種情緒可能會讓一些人對自己抱有更高的期望。
因此，正是這種對自己的高期望滋生了以下常見的 FOMO 行為：
- 焦慮
- 貪婪
- 嫉妒
- 恐懼
- 熱切
這些行為是推動 FOMO 的關鍵因素，使其成為推動銷售增長的卓越營銷策略。
FOMO 如何與營銷聯繫起來？
FOMO 和營銷就像花生醬和香蕉； 他們齊頭並進。
消費者可能不會注意到讓他們興奮的內容中的 FOMO 營銷策略。
但仔細觀察還是很容易辨認的。
例如，如果您發出一條品牌信息“僅限 14 天”，
您已將 FOMO 整合到您的營銷活動中。
此外，您可能會在我從SmartBlogger的Jon Morrow收到的一封電子郵件中看到類似下面屏幕截圖中的文字。
請注意，Jon 在他的電子郵件副本中使用了 6x FOMO 策略：
- 閃購今晚結束。
- 如果您行動迅速，您仍然可以獲得 Smart Blogger SEO 101 85% 的折扣。
- 僅限當天剩餘時間。
- 在價格回升之前獲取您的副本。
- 限時搶購將於今天午夜結束。
- 單擊此處僅在今天的閃購中下載它。
喬恩使用的 FOMO 營銷策略是通過激活 FOMO 效應說服該電子郵件的收件人購買。
銷售文案顯示，不到 24 小時，交易就會結束。
因此，收件人必須迅速採取行動，否則，如果您不迅速採取行動，您勢必會錯失良機。
這就是 FOMO 與營銷的聯繫方式。
因此，在您的營銷組合中使用 FOMO 將幫助您推動更多轉化並提高投資回報率 (ROI)。
FOMO 營銷背後的科學是什麼？
害怕錯過背後的簡單心理是，它會給消費者帶來普遍的焦慮，即特定產品或平台的其他用戶可能會在沒有他們的情況下獲得有益的體驗。
這種恐懼驅使潛在客戶迅速採取行動，而沒有花時間仔細考慮。
因此，FOMO 營銷技術利用了訪客不想錯過的強烈願望。
因為他們想成為那些享受美好時光的人，所以 FOMO 效應會讓他們向你購買。
以 FOMO 為特徵的思維過程或行為主義是迫使消費者採取行動的驅動力，因為他們希望與他人平起平坐。
例如， Everbrite 的一份報告顯示 FOMO 強迫千禧一代。
這就是為什麼近 70% 的千禧一代會害怕錯過機會。
想一想； 千禧一代無處不在社交媒體和收聽播客。
如果他們的同齡人通過社交媒體網站傳播激動人心的生活經歷，FOMO 將敦促他們加入、互動和分享這些經歷。
FOMO 營銷背後的科學是什麼？ 點擊鳴叫為什麼 FOMO 營銷如此重要？
FOMO 營銷是必不可少的，因為它對消費者的購買決定有重大影響。
例如，研究表明64% 的客戶體驗過 FOMO 的奇妙之處——害怕失去社交媒體的關注。
此外，60% 的消費者承認在經歷了 FOMO 之後會做出響應性購買。
社交媒體更新是導致 FOMO 的主要因素。
為此，超過 70% 的 Facebook 用戶表示他們不能超過 12 小時不檢查他們的帳戶。 
如您所見，越來越多的人正經歷著錯過機會的恐懼。
為此，他們將始終向您購買以滿足 FOMO 現象。
因此，56% 的社交媒體用戶害怕錯過貴重物品。
因此，他們正在考慮暫時遠離社交網絡。
那麼您的企業如何才能充分利用 FOMO 營銷來增加 Shopify 商店的銷售額呢？
如何使用 FOMO Marketing 增加 Shopify 銷售額！ 點擊鳴叫如何使用 FOMO 營銷策略來增加 Shopify 銷售額
雖然您可以應用多種程序，但我們匯集了前七種行之有效的方法。
如果應用正確，這些步驟也適用於您。
7 個 FOMO 營銷技巧和策略
1.在您的報價中添加倒數計時器以促進銷售
如您所知，時間是您想要正確利用的寶貴資源。
在這種情況下，倒計時計時器利用了不足的原則並激起了緊迫感，這引發了網絡訪問者對錯過您提供的內容的恐懼。
這就是為什麼這個 FOMO 營銷技巧在吸引消費者購買方面如此有效。
當倒計時工具激起買家的需求感和緊迫感時，他們更有可能採取行動。
例如，這是Creative Revolt的 Jorden Makelle 的倒計時示例，在她發送給我的一封關於她的報價的電子郵件中：
您可以在下面的屏幕截圖中的登錄頁面上看到相同的倒數計時器。
這種營銷技巧有助於增加消費者向您購買商品的需求，即使他們不願意。
此外， Melyssa Griffin的產品售價為 397 美元，但我對此不感興趣，也不那麼興奮。
然而，幾週後，我收到了關於該產品的倒計時通知。
就在那裡，我經歷了 FOMO，採取了行動，並為產品付款。
所以，如果她沒有添加倒數計時器，我當時就不會選擇購買，因為我還沒有準備好。
這就是 FOMO 的力量。
因此，使用倒數計時器來激發緊迫感。
它將推動您的目標市場採取行動並進行購買。
2.展示真人秀（人們正在購買你的產品或服務）
展示消費者正在向您購買的真人秀是激發錯失恐懼症 (FOMO) 的絕佳方式。
當網絡訪問者看到人們正在購買時，會產生一種好奇心並引發他們的購買衝動。
查看本節中的屏幕截圖，了解SeedProd如何使用實時真人營銷策略來飆升銷售額。
它會影響您的購買決定。 因此，要提高您的 Shopify 商店的銷售額，請應用此策略，並看到您的 Shopify 商店的銷售額增長超乎想像。
因此，使用真人營銷策略來引起消費者的焦慮，促使訪問者採取行動，並增加您的 Shopify 商店銷售額。
3. 為早期買家提供折扣
另一種奇妙的 FOMO 策略是為早期購買者提供產品或服務折扣。 它工作得很好，類似於倒數計時器。
那是因為它也點燃了緊迫感。
聰明的營銷人員正在使用這個營銷技巧來獲得可觀的投資回報。
他們為早期買家提供折扣以加快購買速度，因為它鼓勵購物者在折扣優惠到期之前進行購買。
這個概念是，如果你想要折扣，那就快點為產品或服務付款吧。
您可以選擇為前 500 名購買您的可下載內容的客戶提供正常價格 50% 的折扣。
這種方法將提高不要錯過優惠的迫切需要，因為它僅適用於特定數量的人。 這樣，您的 Shopify 商店銷售額就會成倍增加。
面對現實吧; 如果您知道某個感興趣的特定產品只提供給前 10 名購買者，那麼很明顯您希望成為前 10 名購買者之一。 在這種情況下，錯失恐懼症會影響您的購買決定。
它鼓勵購物者快速做出購買決定，而不是仔細考慮。
4.創建時間敏感的特別優惠
要查看時間敏感的特價商品，請查看Keap提供的示例屏幕截圖。
他們為消費者提供兩種產品中的任何一種的 30 天特別優惠。
但要從這筆交易中受益，您必須現在或在 2020 年 5 月 25 日之前購買一個。
這是 FOMO 營銷策略中的限時優惠。 這意味著如果您可以在撰寫本文時的未來三天內購買他們的產品，您將受益於這筆交易。
但如果你不能，優惠會在截止日期後消失。
此過程是關於使用截止日期來提高電子商務商店的 Shopify 銷售額。
此外，您可以使用此營銷計劃為客戶提供其他好處，以促使他們向您購買。
例如，您可以為在截止日期前進行的每筆購買添加獎金。 這些可能是：
- 亞馬遜禮品卡
- 免費下載
- 優惠券
- 等等。
這個想法是利用對錯過的恐懼來影響您的目標市場，開始購買以增加銷售額。
無論是否如此，人類都傾向於免費或以低得多的價格獲得物品。
出於這個原因，當買家意識到他們可以以低價或免費獲得所需物品時，他們就會遇到 FOMO。
5. 利用影響者的信譽來增加 Shopify 商店的銷售額
最近最好的數字營銷資產之一是影響者營銷。 這就是為什麼一些企業、中小型和大型品牌都在大力投資有影響力的人來發展他們的業務。
為什麼影響者營銷如此有效？
要回答這個問題，請考慮一些統計數據：
- 65% 的網紅營銷預算將在 2020 年增加
- 89% 的營銷人員表示，網紅營銷的投資回報率與其他營銷策略相當或更好
- 到 2020 年，近 70% 的營銷人員將在 Instagram 網紅營銷上投入更多資金。
- 超過 90% 的營銷人員認為影響者營銷是一種有效的營銷策略。
這些數字顯示了影響者營銷對企業和組織的重要性。
此外，根據《 2020 年網紅狀況基準報告》 ，2019 年新成立了 380 個網紅營銷平台/機構。
該行業正在穩步增長，影響者對消費者的影響與 FOMO 體驗密不可分。
它使與正確的影響力一起工作成為一種利用“害怕錯過”的絕妙方式來發揮自己的優勢。
消費者已經與他們關注的影響者建立了信任，並願意購買他們推薦的產品。
以 Instagram 為例。
影響者的每條 Instagram 帖子都會獲得成千上萬、數十萬和數百萬的讚。
為什麼？
因為 90% 的消費者相信口碑營銷─來自其他方面的推薦而不是傳統的廣告活動，這些推薦可以通過：
- 在線評論（產品評論、案例研究）
- 電子郵件活動
- 品牌內容
- 社交媒體帖子
- 播客
因此，當有影響力的人向他/她的追隨者提及您的產品或服務時，例如限時優惠或限量銷售，您可以想像會發生什麼。
FOMO 將生效並點燃對錯過的恐懼。
結果，客戶將進行更多購買。 但是，為您的活動找到最佳影響者可能具有挑戰性。
一些有影響力的營銷應用程序可以幫助您找到合適的有影響力的人，以實現最佳的 Shopify 岸上銷售。
6.用短期供應來分散你的內容
分散您的內容是一種有用的營銷策略，可以幫助您建立品牌知名度并快速發展您的業務。
這種方法涉及製作人們喜歡分享的內容，並使用全渠道營銷技術來促進您的業務。
在這種情況下，您將創建內容豐富的內容片段，讓您起立鼓掌。
確保您的內容具有足夠的解釋性和說服力，足以讓讀者停留在頁面上。
這是通過博客推廣您的產品的絕妙方式。
但是，如果您正在創建視頻內容，它應該足夠吸引人，讓觀眾盯著您的屏幕。
然後使用多渠道銷售策略來分發和推廣您的材料。
但是，要保證跨營銷渠道的穩定客戶體驗。
通過各種內容類型改善客戶體驗 9CX，包括：
- 影片
- 電子郵件通訊
- 博文
- 播客
將您的優惠整合到這些材料中後，通過時事通訊或其他途徑告訴收件人您的獨家折扣優惠供不應求。
讓他們知道他們只能在特定的營銷平台上訪問優惠。
知道跨渠道的令人難以置信的交易供不應求，FOMO 將生效並促使他們迅速採取行動以從交易中獲益。
因此，您不僅會提高電子商務商店的銷售額，還會增加 Shopify 商店的知名度並建立您的在線品牌聲譽。 這是一種雙贏的營銷策略。
7. 使用 Shopify 評論應用程序來增加銷售額
將 Shopify 評論應用程序集成到您的電子商務業務中是大幅增加銷售額的最佳方式之一。
這些應用程序可讓您以影響消費者購買行為的視覺格式收集客戶評論。
此外，基於圖像的評論比純文本產品評論能轉化更多的潛在客戶。
因此，使用 Shopify 照片審查軟件是您可以為電子商務業務做出的絕妙決定。
為什麼呢？
通過收集實時社會證明，它會引起潛在買家的錯失恐懼症 (FOMO)，並激發他們採取行動——進行購買。
當消費者看到店內真人的第一手視覺產品評論時，FOMO 就會生效。
因此，您將帶來更多網絡流量、提高轉化率並增加銷售額。
您收集的社會證明對消費者產生巨大影響。
它可以作為您品牌真實性的證據，並有助於擴大您的品牌聲譽。
為此，您可以使用多種工具，包括：
- 盧克斯
- 里維約
- Yotpo等。
這些Shopify工具允許您從滿意的客戶那裡收集照片評論，並將它們顯示在您的電子商務商店中。
Shopify Visual Review 應用實例
以下是一些使用 Shopify 軟件應用程序收集照片評論並推動銷售的企業。
大象故事
Ele Story是一家 Shopify 時尚商店，銷售美國製造的經典手工童裝。
該公司是使用 Shopify 評論應用程序收集滿意的客戶評論以推動更多流量和銷售的公司之一。
光滑的外殼
我們列表中最後一個利用 FOMO 和圖像產品評論的是Slick Case 。
Slick Case 是一家由 Loox 提供支持的 Shopify 配件商店。
到目前為止，他們收集的數百條照片評論幫助他們吸引了新買家並留住了現有客戶。
要點——如何使用 FOMO 營銷策略增加 Shopify 商店的銷售額
FOMO 對我們來說並不陌生，但將其用作強大的在線營銷技術對您來說可能是新的。
有很多方法可以利用對錯過的恐懼來增加電子商務銷售額並發展您的業務。
但是我們上面概述的六個步驟是您今天可以應用並開始從您的 Shopify 商店銷售中看到積極結果的必經之路。
雖然 FOMO 會引起焦慮和好奇，但它作為一種強大的營銷工具是有道理的。
因此，請使用此處概述的這六種 FOMO 營銷策略來產生更多潛在客戶、增加銷售額並發展您的業務。
您還可以使用哪些其他 FOMO 營銷技巧來為我們的讀者增加價值？ 我們將感謝您的意見！
現在就輪到你了。
你用過 FOMO 營銷嗎？
你自己有任何額外的 FOMO 提示嗎？
在下面的評論部分讓我們知道！
問候
苔蘚
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