7 consejos probados de marketing FOMO que dispararán las ventas de comercio electrónico
Publicado: 2020-05-22En este nuevo artículo, estamos hablando de los consejos de marketing de FOMO: miedo a perderse consejos de marketing.
Estaremos aprendiendo sobre:
- ¿Qué es el marketing FOMO?
- Comportamientos comunes que alimentan FOMO
- ¿Cómo se conecta FOMO con el marketing?
- ¿Cuál es la ciencia detrás del marketing FOMO?
- ¿Por qué es tan importante el marketing FOMO?
¡Y mucho más, incluidos 7 excelentes consejos que no querrá perderse!
Empecemos
¿Quiere aumentar las ventas de su tienda Shopify con la estrategia de marketing FOMO?
¿Se pregunta cuáles son los mejores consejos o tácticas de marketing de FOMO que impulsarán sus ventas de comercio electrónico?
Llegó al lugar correcto ya que le ofrecemos las mejores estrategias de marketing de FOMO que mejorarán varias veces sus ventas de comercio electrónico de Shopify.
Usar FOMO como estrategia digital es una de las mejores técnicas de marketing para generar más ventas.
¿Por qué?
Porque mueve a visitantes y consumidores ansiosos a realizar compras ya que no quieren perderse nada.
Nadie quiere estar en la parte de atrás.
No querrás encontrarte en una situación en la que digas: "Debería haber comprado esas cosas". Es una experiencia lamentable que nadie disfruta.
Ahí es donde el marketing FOMO es útil.
Entonces, si puede aprovechar los desencadenantes psicológicos del marketing FOMO, significa que puede alentar sin problemas a sus personas de marketing a aprovechar sus ofertas y comprarle.
Sin embargo, ¿qué es FOMO?
Abordemos esta palabra única antes de seguir adelante en el artículo.
Definición de FOMO
FOMO es la abreviatura de "Miedo a perderse algo". Es un sentimiento ansioso de inseguridad cuando sientes que las personas tienen una experiencia gratificante por la que te estás perdiendo.
En otras palabras, FOMO es un malestar generalizado que te hace actuar según el impulso para no perderte nada.
¿Qué es el marketing FOMO?
En los negocios, el marketing FOMO son actividades basadas en el mercado que involucran el uso de mensajes y otros tipos de contenido para desencadenar el miedo de los consumidores a perderse (FOMO) lo que está ofreciendo.
Dicho de otra manera, FOMO, el miedo a perderse algo, son piezas de contenido que atraen las ansias de los usuarios de aprovechar cualquier oportunidad disponible antes de que desaparezca.
Como humanos, tendemos a tomar decisiones de estímulo y actuar en consecuencia para no perdernos algo de valor.
Ahí es donde FOMO es útil. Es una psicología que evita que nos arrepintamos.
Es por eso que el marketing FOMO es tan poderoso.
Entonces, debido a que temes perderte ofertas valiosas, los consumidores revisan constantemente sus correos electrónicos, redes sociales y otras notificaciones en busca de ofertas exclusivas, descuentos, tarjetas de regalo y más.
¿Qué es el marketing de FOMO y los comportamientos comunes que alimentan FOMO? Haz clic para twittearComportamientos comunes que alimentan FOMO
El miedo a perderse algo es un problema típico que cualquiera puede experimentar, tanto los vendedores como los consumidores.
Es especialmente cierto para los usuarios de las redes sociales, ya que pueden acceder rápidamente a las experiencias en vivo de otros usuarios.
Podría tener la sensación de que otros usuarios son más populares en los sitios sociales y cosas por el estilo.
Esta emoción puede mover a algunos a esperar más de sí mismos.
Por lo tanto, es esta alta expectativa de uno mismo la que genera los siguientes comportamientos comunes de FOMO:
- Ansiedad
- Codicia
- Envidiar
- Miedo
- Afán
Estos comportamientos son los elementos críticos que impulsan FOMO, lo que lo convierte en una táctica de marketing notable que impulsa el crecimiento de las ventas.
¿Cómo se conecta FOMO con el marketing?
FOMO y el marketing son como la mantequilla de maní y el plátano; van de la mano.
Es posible que los consumidores no noten la estrategia de marketing FOMO en el contenido que los emociona.
Pero es fácil de identificar si prestas mucha atención.
Por ejemplo, si envía un mensaje de marca que dice "solo 14 días",
Ha integrado FOMO en su campaña de marketing.
Además, es posible que vea palabras como las de la siguiente captura de pantalla, de un correo electrónico que recibí de Jon Morrow de SmartBlogger .
Observe que Jon usó la estrategia FOMO 6x en su copia de correo electrónico:
- La venta flash termina esta noche.
- Todavía puede obtener un 85% de descuento en Smart Blogger SEO 101 si actúa rápido.
- Solo por el resto del día.
- Obtenga su copia antes de que el precio vuelva a subir.
- Esta venta flash finaliza hoy a la medianoche.
- Haga clic aquí para descargarlo en la venta flash solo hoy.
La estrategia de marketing FOMO que utilizó Jon es persuadir a los destinatarios de ese correo electrónico para que compren activando el efecto FOMO.
La copia de ventas muestra que en menos de 24 horas, el trato desaparecerá.
Por lo tanto, se vuelve urgente que los destinatarios actúen con rapidez, o de lo contrario se perderá si no actúa con rapidez.
Así es como FOMO se conecta con el marketing.
Por lo tanto, usar FOMO en su combinación de marketing lo ayudará a generar más conversiones y aumentar su retorno de la inversión (ROI).
¿Cuál es la ciencia detrás del marketing FOMO?
La psicología simple detrás del miedo a perderse algo es que crea una ansiedad generalizada en los consumidores de que otros usuarios de un producto o plataforma en particular puedan tener experiencias gratificantes sin ellos.
Ese miedo es lo que impulsa a los clientes potenciales a actuar rápidamente sin tomarse el tiempo para pensarlo.
Por lo tanto, las técnicas de marketing de FOMO aprovechan el intenso deseo de los visitantes de no perderse nada.
Como quieren estar entre los que tienen un momento gratificante, el efecto FOMO hace que te compren.
Que los procesos de pensamiento o conductismo caracterizados por FOMO son la fuerza motriz que obliga a los consumidores a actuar porque quieren estar a la par con los demás.
Por ejemplo, un informe de Everbrite muestra que FOMO atrae a los millennials.
Es por eso que casi el 70% de los millennials experimentan miedo a perderse algo.
Piénsalo; los millennials están en todas partes en las redes sociales y escuchando podcasts.
Si sus compañeros transmiten experiencias de vida emocionantes a través de los sitios de redes sociales, FOMO los instará a unirse, interactuar y compartir la experiencia.
¿Cuál es la ciencia detrás del marketing FOMO? Haz clic para twittear¿Por qué es tan importante el marketing FOMO?
El marketing FOMO es esencial porque tiene una influencia significativa en las decisiones de compra de los consumidores.
Por ejemplo, la investigación revela que el 64 % de los clientes experimentó las maravillas de FOMO , el miedo a perder la atención de las redes sociales.
Además, el 60% de los consumidores admite realizar compras receptivas después de experimentar FOMO.
Las actualizaciones de las redes sociales son los factores principales que causan FOMO.
Por esto, más del 70% de los usuarios de Facebook dicen que no pueden pasar más de 12 horas sin revisar sus cuentas. 
Como puede ver, más personas experimentan el miedo a perderse algo .
Por eso, siempre te comprarán para satisfacer el fenómeno FOMO.
Por lo tanto, el 56% de los usuarios de las redes sociales temen perder objetos de valor.
Como resultado, están considerando alejarse de las redes sociales por un tiempo.
Entonces, ¿cómo puede su empresa aprovechar al máximo el marketing FOMO para aumentar las ventas de la tienda Shopify?
¡Cómo usar FOMO Marketing para aumentar las ventas de Shopify! Haz clic para twittearCómo utilizar las estrategias de marketing de FOMO para aumentar las ventas de Shopify
Si bien hay varios procedimientos que puede aplicar, reunimos las siete formas principales que han demostrado que funcionan.
Si se aplica correctamente, estos pasos también funcionarán para usted.
7 consejos y tácticas de marketing de FOMO
1. Agregue un temporizador de cuenta regresiva a sus ofertas para impulsar las ventas
El tiempo, como saben, es un recurso valioso que desea utilizar adecuadamente.
En este contexto, el temporizador de cuenta regresiva aprovecha los principios de insuficiencia y despierta la urgencia, lo que desencadena el miedo de los visitantes de la web a perderse lo que está ofreciendo.
Es por eso que este consejo de marketing FOMO es tan efectivo para lograr que los consumidores realicen compras.
Cuando la herramienta de cuenta regresiva inflama el sentido de necesidad y urgencia de los compradores, es más probable que tomen medidas.
Por ejemplo, aquí hay una cuenta regresiva de muestra de Jorden Makelle de Creative Revolt , en uno de los correos electrónicos que me envió sobre su oferta:
Puede ver el mismo temporizador de cuenta regresiva en su página de destino en la captura de pantalla a continuación.
Esta técnica de marketing ayuda a aumentar la necesidad de los consumidores de comprarle, incluso cuando no están dispuestos.
Además, Melyssa Griffin estaba vendiendo un producto por $ 397, pero no estaba interesado y estaba menos entusiasmado con él.
Sin embargo, unas semanas después, recibí una notificación de cuenta regresiva sobre el producto.
Justo allí, experimenté FOMO, tomé medidas y pagué por el producto.
Entonces, si ella no hubiera agregado un temporizador de cuenta regresiva, no habría optado por comprarlo en ese momento porque no estaba listo.
Ese es el poder de FOMO.
En consecuencia, utilice temporizadores de cuenta regresiva para estimular la urgencia.
Motivará a su mercado objetivo a tomar medidas y realizar compras.
2. Muestre acción en vivo (que la gente está comprando sus productos o servicios)
Mostrar en vivo que los consumidores te están comprando es una forma fantástica de estimular el miedo a perderse algo (FOMO).
Cuando los visitantes de la web ven que las personas están haciendo compras, crean una sensación de curiosidad y desencadenan su deseo de comprar.
Eche un vistazo a la captura de pantalla en esta sección para ver cómo SeedProd utiliza tácticas de marketing de acción en vivo en tiempo real para disparar las ventas.
Influye en su decisión de compra. Por lo tanto, para aumentar las ventas de su tienda Shopify, aplique esta estrategia y vea cómo las ventas de su tienda Shopify aumentan más allá de lo imaginable.
Por lo tanto, use tácticas de marketing de acción en vivo para despertar la ansiedad del consumidor, mover a los visitantes a la acción y aumentar las ventas de su tienda Shopify.
3. Proporcionar descuento a los primeros compradores
Otra táctica fantástica de FOMO es ofrecer descuentos en productos o servicios a los primeros compradores. Funciona bastante bien, y de manera similar a los temporizadores de cuenta regresiva.
Eso es porque también enciende el sentimiento de urgencia.
Los especialistas en marketing inteligentes están utilizando este consejo de marketing para lograr un notable retorno de sus inversiones.
Ofrecen descuentos a los primeros compradores para acelerar la compra, ya que anima a los compradores a realizar compras antes de que caduque la oferta de descuento.
El concepto es, si quieres un descuento, date prisa y paga por el producto o servicio.
Puede optar por dar a los primeros 500 clientes que compren su descargable un 50 % de descuento sobre el precio normal.
Este enfoque aumentará la necesidad apremiante de no perderse la oferta, ya que solo está disponible para un número selecto de personas. De esa manera, aumentará varias veces las ventas de su tienda Shopify.
Seamos sinceros; si sabe que un producto de interés en particular estaría disponible solo para los primeros 10 compradores, es obvio que desea estar entre los primeros 10 para pagarlo. En ese caso, FOMO está influyendo en su decisión de compra.
Alienta a los compradores a tomar decisiones de compra rápidas en lugar de pensarlo.
4. Cree ofertas especiales sensibles al tiempo
Para ver una oferta especial urgente en acción, eche un vistazo a la captura de pantalla de muestra de Keap .
Ofrecen a los consumidores una oferta especial de 30 días para cualquiera de sus dos productos.
Pero para beneficiarse de la oferta, debe comprar uno ahora o antes del 25 de mayo de 2020.
Esa es una oferta por tiempo limitado en la estrategia de marketing FOMO en acción. Significa que si puede comprar su producto dentro de los próximos tres días al momento de escribir este artículo, se beneficiará del trato.
Pero si no puede, la oferta desaparece después de la fecha límite.
Este proceso trata sobre el uso de plazos para mejorar las ventas de Shopify para su tienda de comercio electrónico.
Además, puede utilizar esta iniciativa de marketing para brindar a los clientes otros beneficios para alentarlos a que le compren.
Puedes, por ejemplo, incluir un bono por cada compra realizada antes de la fecha límite. Estos podrían ser:
- Una tarjeta de regalo de Amazon
- descargable gratis
- Cupón
- Etc.
La idea es utilizar el miedo a perder para influir en su mercado objetivo para comenzar a realizar compras para aumentar las ventas.
lo sea o no, los humanos se inclinan a adquirir artículos gratis o a un precio mucho más bajo.
Por esta razón, los compradores se encuentran con FOMO cuando se dan cuenta de que pueden obtener los artículos necesarios a precios bajos o de forma gratuita.
5. Usa la credibilidad de los influencers para aumentar las ventas en la tienda Shopify
Uno de los mejores activos de marketing digital de los últimos tiempos es el marketing de influencers. Es por eso que varias empresas, pequeñas, medianas y grandes marcas están invirtiendo fuertemente en personas influyentes para hacer crecer sus negocios.
¿Por qué el marketing de influencers es tan efectivo?
Para responder a esa pregunta, considere algunas estadísticas:
- El 65% de los presupuestos para marketing de influencers aumentarán en 2020
- El 89% de los especialistas en marketing dicen que el ROI del marketing de influencers es equivalente o mejor que otras estrategias de marketing.
- En 2020, casi el 70 % de los profesionales del marketing gastarán más dinero en el marketing de influencers de Instagram.
- Más del 90 % de los profesionales del marketing confían en que el marketing de influencers es una táctica de marketing eficaz.
Estos números muestran cuán esencial es el marketing de influencers para las empresas y organizaciones.
Además, según el " Informe de referencia del estado de los influencers para 2020 ", en 2019 se establecieron 380 nuevas plataformas/agencias de marketing de influencers.
La industria está creciendo constantemente, y el impacto que tienen las personas influyentes en los consumidores no se puede desconectar de la experiencia FOMO.
Hace que trabajar con la influencia correcta sea una forma fantástica de utilizar el "miedo a perderse" a su favor.
Los consumidores ya han ganado confianza con los influencers que siguen y están dispuestos a comprar lo que recomiendan.
Tome Instagram, por ejemplo.
Cada publicación de Instagram de un influencer obtiene miles, cientos de miles y millones de me gusta.
¿Por qué?
Debido a que el 90% de los consumidores confían en el marketing boca a boca ─recomendaciones ajenas a las campañas publicitarias tradicionales, las recomendaciones podrían ser a través de:
- Revisiones en línea (revisiones de productos, estudios de casos)
- Campañas de correo electrónico
- Contenido de marca
- Publicaciones en redes sociales
- podcasts
Entonces, cuando un influencer menciona tus productos o servicios a sus seguidores con una oferta de tiempo limitado, por ejemplo, o un número limitado de ventas, puedes imaginar lo que sucedería.
FOMO surtirá efecto y encenderá el miedo a perderse.
Como resultado, los clientes harán más compras. Pero puede ser un desafío encontrar al mejor influencer para tu campaña.
Varias aplicaciones de marketing de influencers pueden ayudarte a encontrar el influencer adecuado con el que trabajar para obtener ventas óptimas en tierra de Shopify.
6. Dispersa tu contenido con ofertas de escasez
Dispersar su contenido es una estrategia de marketing útil que lo ayudará a crear conciencia de marca y hacer crecer su negocio rápidamente.
Este método implica la elaboración de contenido que a la gente le gustará compartir y el uso de técnicas de marketing omnicanal para promocionar su negocio.
En este contexto, creará piezas de contenido altamente informativo que pueden generarle una ovación de pie.
Asegúrese de que su contenido sea lo suficientemente explicativo y persuasivo para mantener a los lectores en la página.
Es una forma fantástica de promocionar su producto a través de los blogs .
Sin embargo, si está creando contenido de video, debería ser lo suficientemente cautivador como para mantener a los espectadores pegados a su pantalla.
Luego use tácticas de ventas multicanal para distribuir y promocionar sus materiales.
Sin embargo, garantice una experiencia de cliente estable en todos los canales de marketing.
Mejore la experiencia del cliente 9CX con una variedad de tipos de contenido, que incluyen:
- Vídeos
- Boletines por correo electrónico
- Publicaciones de blog
- podcasts
Con sus ofertas integradas en estos materiales, dígales a los destinatarios a través de boletines u otras vías que tiene una oferta limitada de ofertas de descuento exclusivas.
Hágales saber que solo pueden acceder a las ofertas en determinadas plataformas de marketing.
Sabiendo que tiene una oferta limitada de ofertas increíbles en todos los canales, el FOMO surtirá efecto y los impulsará a actuar rápidamente para beneficiarse de la oferta.
Como resultado, no solo aumentará las ventas de su tienda de comercio electrónico, sino que también aumentará la publicidad de su tienda Shopify y construirá la reputación de su marca en línea. Es una estrategia de marketing ganar-ganar.
7. Use las aplicaciones de revisión de Shopify para aumentar las ventas
La integración de las aplicaciones de reseñas de Shopify en su negocio de comercio electrónico es una de las mejores maneras de aumentar las ventas de manera espectacular.
Estas aplicaciones le permiten recopilar reseñas de clientes en formatos visuales que influyen en el comportamiento de compra de los consumidores.
Además, las reseñas basadas en imágenes convierten más clientes potenciales que las reseñas de productos de solo texto.
Por lo tanto, usar un software de revisión de fotos de Shopify es una decisión fantástica que podrías tomar para tu negocio de comercio electrónico.
¿Por qué es así?
Al recopilar pruebas sociales en tiempo real, despertará el miedo del comprador potencial a perderse algo (FOMO) y lo inspirará a la acción: realizar compras.
Cuando los consumidores vean reseñas de productos visuales de primera mano de personas reales en su tienda, FOMO surtirá efecto.
En consecuencia, generará más tráfico web, mejorará las conversiones y aumentará las ventas.
La prueba social que reunió tiene un tremendo impacto en los consumidores.
Sirve como prueba de la autenticidad de su marca y ayuda a ampliar la reputación de su marca.
Hay varias herramientas que puede usar para este propósito, que incluyen:
- Loox
- rivyo
- Yotpo , entre otros.
Estas herramientas de Shopify te permiten recopilar reseñas de fotos de clientes satisfechos y mostrarlas en tu tienda de comercio electrónico.
Ejemplos de aplicaciones de Shopify Visual Review en acción
Estas son solo algunas empresas que utilizan la aplicación de software Shopify para recopilar reseñas de fotos y generar más ventas.
Ele historia
Ele Story es una tienda de moda Shopify que vende ropa infantil clásica hecha a mano en los EE. UU.
La empresa es una de las que utilizan la aplicación de reseñas de Shopify para recopilar reseñas de clientes satisfechos y generar más tráfico y ventas.
Caso pulido
El último en nuestra lista que está aprovechando FOMO y las revisiones de productos de imágenes es Slick Case .
Slick Case es una tienda de accesorios de Shopify que funciona con Loox.
Los cientos de reseñas de fotos que han reunido hasta ahora les han ayudado a atraer nuevos compradores y retener a los clientes existentes.
Comida para llevar: cómo aumentar las ventas de la tienda Shopify utilizando la estrategia de marketing FOMO
FOMO no es nuevo para nosotros, pero usarlo como una poderosa técnica de marketing en línea puede ser nuevo para usted.
Hay muchas maneras de utilizar el miedo a perderse algo para aumentar las ventas de comercio electrónico y hacer crecer su negocio.
Pero los seis pasos que describimos anteriormente son formas seguras que puede aplicar hoy y comenzar a ver resultados positivos de las ventas de su tienda Shopify.
Y si bien FOMO genera ansiedad y curiosidad, tiene sentido como una poderosa herramienta de marketing.
En consecuencia, utilice estas seis estrategias de marketing FOMO descritas aquí para generar más clientes potenciales, aumentar las ventas y hacer crecer su negocio.
¿Qué otras técnicas de marketing de FOMO puede aportar para agregar valor a nuestros lectores? ¡Apreciaremos sus comentarios!
Ahora te toca a ti.
¿Alguna vez has usado FOMO Marketing?
¿Tiene algún consejo FOMO adicional propio?
¡Háganos saber en la sección de comentarios!
Saludos
Musgo
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