7 conseils de marketing FOMO éprouvés qui feront monter en flèche les ventes de commerce électronique

Dans ce nouvel article, nous parlons des conseils marketing FOMO - Peur de manquer des conseils marketing.

Nous apprendrons :

• Qu'est-ce que le marketing FOMO ?
• Comportements courants qui alimentent le FOMO
• Comment FOMO se connecte-t-il au marketing ?
• Quelle est la science derrière le marketing FOMO ?
• Pourquoi le marketing FOMO est-il si important ?

Et bien plus encore, y compris 7 bons conseils que vous ne voudrez pas manquer !

Commençons

Vous souhaitez augmenter les ventes de votre boutique Shopify avec la stratégie marketing FOMO ?

Vous vous demandez quels sont les meilleurs conseils ou tactiques de marketing FOMO qui stimuleront vos ventes de commerce électronique ?

Vous êtes au bon endroit car nous vous proposons les meilleures stratégies de marketing FOMO qui amélioreront plusieurs fois vos ventes de commerce électronique Shopify.

L'utilisation de FOMO comme stratégie numérique est l'une des meilleures techniques de marketing pour générer plus de ventes.

Pourquoi?

Parce que cela incite les visiteurs et les consommateurs anxieux à faire des achats, car ils ne veulent rien manquer.

Personne ne veut être à l'arrière.

Vous ne voulez pas vous retrouver dans une situation où vous vous dites : « J'aurais dû acheter ce truc. C'est une expérience regrettable que personne n'apprécie.

C'est là que le marketing FOMO est utile.

Donc, si vous pouvez exploiter les déclencheurs psychologiques du marketing FOMO, cela signifie que vous pouvez encourager de manière transparente vos personnalités marketing à profiter de vos offres et à acheter chez vous.

Mais qu'est-ce que le FOMO ?

Abordons ce mot unique avant d'aller plus loin dans l'article.

Définition FOMO

FOMO est l'abréviation de «Fear of Missing Out». C'est un sentiment anxieux d'insécurité lorsque vous sentez que les gens ont une expérience enrichissante pour laquelle vous manquez.

En d'autres termes, le FOMO est un malaise généralisé qui vous fait agir sur l'élan pour ne rien rater.

Qu'est-ce que le marketing FOMO ?

En affaires, le marketing FOMO est une activité basée sur le marché qui implique l'utilisation de messages et d'autres types de contenu pour déclencher la peur des consommateurs de manquer (FOMO) ce que vous proposez.

Autrement dit, FOMO, la peur de passer à côté, est un contenu qui fait appel aux envies des utilisateurs pour tirer parti de toute opportunité disponible avant qu'elle ne disparaisse.

En tant qu'êtres humains, nous avons tendance à prendre des décisions de relance et à agir en conséquence afin de ne pas manquer quelque chose de valeur.

C'est là que FOMO est utile. C'est une psychologie qui nous empêche de regretter.

C'est pourquoi le marketing FOMO est si puissant.

Ainsi, parce que vous craignez de manquer des offres intéressantes, les consommateurs consultent constamment leurs e-mails, réseaux sociaux et autres notifications pour des offres exclusives, des remises, des cartes-cadeaux, etc.

Comportements courants qui alimentent le FOMO

La peur de passer à côté est un problème typique que tout le monde peut rencontrer, à la fois les spécialistes du marketing et les consommateurs.

C'est particulièrement le cas pour les utilisateurs de médias sociaux, car ils peuvent accéder rapidement aux expériences en direct des autres utilisateurs.

C'est peut-être le sentiment que d'autres utilisateurs sont plus populaires sur les sites sociaux et des choses comme ça.

Cette émotion peut pousser certains à attendre plus d'eux-mêmes.

Ainsi, c'est cette attente élevée de soi qui engendre les comportements communs suivants de FOMO :

• Anxiété
• Avidité
• Envie
• Craindre
• Ardeur

Ces comportements sont les éléments critiques qui animent le FOMO, ce qui en fait une tactique marketing remarquable qui stimule la croissance des ventes.

Comment FOMO se connecte-t-il au marketing ?

Le FOMO et le marketing sont comme le beurre de cacahuète et la banane ; ils vont de pair.

Les consommateurs peuvent ne pas remarquer la stratégie marketing FOMO dans le contenu qui les passionne.

Mais il est facile à identifier si vous portez une attention particulière.

Par exemple, si vous envoyez un message de marque qui dit "14 jours seulement",

Vous avez intégré FOMO dans votre campagne marketing.

En outre, vous pouvez voir des mots comme ceux de la capture d'écran ci-dessous, à partir d'un e-mail que j'ai reçu de Jon Morrow de SmartBlogger .

Notez que Jon a utilisé la stratégie FOMO 6x dans sa copie de courrier électronique :

1. La vente flash se termine ce soir.
2. Vous pouvez toujours obtenir 85% de réduction sur le Smart Blogger SEO 101 si vous agissez rapidement.
3. Pour le reste de la journée seulement.
4. Prenez votre copie avant que le prix ne remonte.
5. Cette vente flash se termine aujourd'hui à minuit.
6. Cliquez ici pour le télécharger dans la vente flash d'aujourd'hui seulement.

La stratégie marketing FOMO utilisée par Jon consiste à persuader les destinataires de cet e-mail d'acheter en activant l'effet FOMO.

La copie de vente montre que dans moins de 24 heures, l'affaire disparaîtra.

Ainsi, il devient urgent pour les destinataires d'agir rapidement, ou vous risquez de manquer si vous n'agissez pas rapidement.

C'est ainsi que FOMO se connecte au marketing.

Par conséquent, l'utilisation de FOMO dans votre mix marketing vous aidera à générer plus de conversions et à augmenter votre retour sur investissement (ROI).

Quelle est la science derrière le marketing FOMO ?

La psychologie simple derrière la peur de passer à côté est qu'elle crée une anxiété omniprésente chez les consommateurs que d'autres utilisateurs d'un produit ou d'une plate-forme particulière pourraient avoir des expériences enrichissantes sans eux.

Cette peur est ce qui pousse les clients potentiels à agir rapidement sans prendre le temps de réfléchir.

Ainsi, les techniques de marketing FOMO profitent du désir intense des visiteurs de ne rien manquer.

Puisqu'ils veulent faire partie de ceux qui passent un moment enrichissant, l'effet FOMO les fait acheter chez vous.

Ce processus de pensée ou comportementalisme caractérisé par FOMO est la force motrice qui oblige les consommateurs à agir parce qu'ils veulent être à égalité avec les autres.

Par exemple, un rapport d'Everbrite montre que FOMO oblige les millénaires.

C'est pourquoi près de 70 % des millennials ont peur de passer à côté.

Pensez-y; les millennials sont partout sur les réseaux sociaux et écoutent des podcasts.

Si leurs pairs transmettent des expériences de vie passionnantes sur les sites de médias sociaux, FOMO les incitera à participer, à interagir et à partager l'expérience.

Pourquoi le marketing FOMO est-il si important ?

Le marketing FOMO est essentiel car il a une influence significative sur les décisions d'achat des consommateurs.

Par exemple, une étude révèle que 64 % des clients ont expérimenté les merveilles du FOMO ─ la peur de perdre l'attention des médias sociaux.

En outre, 60 % des consommateurs admettent avoir effectué des achats réactifs après avoir expérimenté le FOMO.

Les mises à jour des médias sociaux sont les principaux facteurs à l'origine du FOMO.

Pour cela, plus de 70% des utilisateurs de Facebook disent qu'ils ne peuvent pas passer plus de 12 heures sans examiner leurs comptes.

Comme vous pouvez le constater, de plus en plus de personnes ont peur de passer à côté .

Pour cela, ils achèteront toujours chez vous pour satisfaire le phénomène FOMO.

Ainsi, 56% des utilisateurs de réseaux sociaux ont peur de passer à côté d'objets de valeur.

Du coup, ils envisagent de s'éloigner un temps des réseaux sociaux.

Alors, comment votre entreprise peut-elle tirer le meilleur parti du marketing FOMO pour augmenter les ventes des magasins Shopify ?

Comment utiliser les stratégies de marketing FOMO pour augmenter les ventes de Shopify

Bien qu'il existe plusieurs procédures que vous pouvez appliquer, nous avons rassemblé les sept meilleures méthodes qui ont fait leurs preuves.

Si elles sont appliquées correctement, ces étapes fonctionneront également pour vous.

7 conseils et tactiques de marketing FOMO

1. Ajoutez un compte à rebours à vos offres pour augmenter les ventes

Le temps, comme vous le savez, est une ressource précieuse que vous souhaitez utiliser correctement.

Dans ce contexte, le compte à rebours joue sur les principes d'insuffisance et attise l'urgence, ce qui déclenche chez les internautes la peur de passer à côté de ce que vous proposez.

C'est pourquoi cette astuce marketing FOMO est si efficace pour inciter les consommateurs à faire des achats.

Lorsque l'outil de compte à rebours enflamme le sentiment de désir et d'urgence des acheteurs, ils sont plus susceptibles d'agir.

Par exemple, voici un exemple de compte à rebours par Jorden Makelle de Creative Revolt , dans l'un des e-mails qu'elle m'a envoyés à propos de son offre :

Vous pouvez voir le même compte à rebours sur sa page de destination sur la capture d'écran ci-dessous.

Cette technique de marketing aide à accroître le besoin des consommateurs d'acheter chez vous, même lorsqu'ils ne le souhaitent pas.

De plus, Melyssa Griffin vendait un produit pour 397 $, mais je n'étais pas intéressé et j'étais moins excité à ce sujet.

Cependant, quelques semaines plus tard, j'ai reçu une notification de compte à rebours concernant le produit.

Juste là, j'ai expérimenté FOMO, pris des mesures et payé le produit.

Donc, si elle n'avait pas ajouté un compte à rebours, je n'aurais pas choisi de l'acheter à ce moment-là parce que je n'étais pas prêt.

C'est le pouvoir de FOMO.

Par conséquent, utilisez des comptes à rebours pour stimuler l'urgence.

Cela incitera votre marché cible à agir et à faire des achats.

2. Montrez l'action en direct (que les gens achètent vos produits ou services)

Montrer en direct que les consommateurs achètent chez vous est un moyen fantastique de stimuler la peur de passer à côté (FOMO).

Lorsque les internautes voient que les gens font des achats, cela crée un sentiment de curiosité et déclenche leur envie d'acheter.

Jetez un œil à la capture d'écran de cette section pour voir comment SeedProd utilise des tactiques de marketing en direct en temps réel pour faire monter en flèche les ventes.

Cela influence votre décision d'achat. Donc, pour augmenter les ventes de votre boutique Shopify, appliquez cette stratégie et voyez les ventes de votre boutique Shopify augmenter au-delà de l'imagination.

Alors, utilisez des tactiques de marketing en direct pour éveiller l'anxiété des consommateurs, inciter les visiteurs à l'action et augmenter les ventes de votre boutique Shopify.

3. Offrir une remise aux premiers acheteurs

Une autre tactique fantastique du FOMO consiste à offrir aux premiers acheteurs des remises sur les produits ou les services. Cela fonctionne plutôt bien, et de la même manière que les comptes à rebours.

C'est parce qu'il enflamme également le sentiment d'urgence.

Les spécialistes du marketing intelligents utilisent cette astuce marketing pour obtenir un retour sur investissement remarquable.

Ils offrent des remises aux premiers acheteurs pour accélérer les achats, car cela encourage les acheteurs à effectuer des achats avant l'expiration de l'offre de remise.

Le concept est que si vous voulez un rabais, dépêchez-vous et payez pour le produit ou le service.

Vous pouvez choisir d'offrir aux 500 premiers clients qui achètent votre téléchargeable 50 % de réduction sur le prix normal.

Cette approche renforcera le besoin pressant de ne pas manquer l'offre puisqu'elle n'est disponible que pour un nombre restreint de personnes. De cette façon, vous augmenterez plusieurs fois les ventes de votre boutique Shopify.

Avouons-le; Si vous savez qu'un produit particulier qui vous intéresse ne sera disponible que pour les 10 premiers acheteurs, il est évident que vous voulez être parmi les 10 premiers à payer pour cela. Dans ce cas, FOMO influence votre décision d'achat.

Cela encourage les acheteurs à prendre des décisions d'achat rapides plutôt que de réfléchir.

4. Créez des offres spéciales urgentes

Pour voir une offre spéciale urgente en action, jetez un œil à l'exemple de capture d'écran de Keap .

Ils offrent aux consommateurs une offre spéciale de 30 jours pour l'un ou l'autre de leurs deux produits.

Mais pour bénéficier de l'offre, vous devez en acheter une maintenant ou avant la fin du 25 mai 2020.

Il s'agit d'une offre à durée limitée dans la stratégie marketing FOMO en action. Cela signifie que si vous pouvez acheter leur produit dans les trois prochains jours au moment de la rédaction de cet article, vous bénéficierez de l'offre.

Mais si vous ne pouvez pas, l'offre disparaît après la date limite.

Ce processus consiste à utiliser des délais pour améliorer les ventes Shopify pour votre boutique de commerce électronique.

De plus, vous pouvez utiliser cette initiative marketing pour offrir aux clients d'autres avantages pour les inciter à acheter chez vous.

Vous pouvez, par exemple, inclure un bonus pour chaque achat effectué avant la date limite. Ceux-ci pourraient être :

• Une carte cadeau Amazon
• Téléchargeable gratuitement
• Coupon
• Etc.

L'idée est d'utiliser la peur de manquer pour inciter votre marché cible à commencer à faire des achats pour augmenter les ventes.

Que ce soit ou non, les humains ont tendance à acquérir des objets gratuitement ou à un taux beaucoup plus bas.

Pour cette raison, les acheteurs rencontrent FOMO lorsqu'ils se rendent compte qu'ils pourraient obtenir les articles nécessaires à bas prix ou gratuitement.

5. Utilisez la crédibilité de l'influenceur pour augmenter la vente de la boutique Shopify

L'un des meilleurs atouts du marketing numérique ces derniers temps est le marketing d'influence. C'est pourquoi plusieurs entreprises, petites, moyennes et grandes marques investissent massivement dans les influenceurs pour développer leurs activités.

Pourquoi le marketing d'influence est-il si efficace ?

Pour répondre à cette question, considérons quelques statistiques :

• 65% des budgets du marketing d'influence vont augmenter en 2020
• 89 % des spécialistes du marketing affirment que le retour sur investissement du marketing d'influence est équivalent ou supérieur à celui d'autres stratégies de marketing
• En 2020, près de 70 % des spécialistes du marketing dépenseront plus d'argent pour le marketing d'influence Instagram.
• Plus de 90 % des spécialistes du marketing pensent que le marketing d'influence est une tactique de marketing efficace.

Ces chiffres montrent à quel point le marketing d'influence est essentiel pour les entreprises et les organisations.

De plus, selon le « State of Influencer Benchmark Report for 2020 », en 2019, 380 nouvelles plateformes/agences de marketing d'influence ont été créées.

L'industrie est en croissance constante et l'impact des influenceurs sur les consommateurs ne peut être déconnecté de l'expérience FOMO.

Cela fait du travail avec la bonne influence un moyen fantastique d'utiliser la «peur de manquer quelque chose» à votre avantage.

Les consommateurs ont déjà établi une relation de confiance avec les influenceurs qu'ils suivent et sont prêts à acheter ce qu'ils recommandent.

Prenez Instagram, par exemple.

Chaque publication Instagram d'un influenceur obtient des milliers, des centaines de milliers et des millions de likes.

Pourquoi?

Étant donné que 90 % des consommateurs font confiance au marketing de bouche à oreille ─ aux recommandations d'autres personnes que les campagnes publicitaires traditionnelles, les recommandations peuvent passer par :

• Avis en ligne (avis de produits, études de cas)
• Campagnes par e-mail
• Le contenu de marque
• Publications sur les réseaux sociaux
• Podcasts

Ainsi, lorsqu'un influenceur mentionne vos produits ou services à ses abonnés avec une offre limitée dans le temps, par exemple, ou un nombre limité de ventes, vous pouvez imaginer ce qui se passerait.

FOMO prendra effet et éclairera la peur de manquer.

En conséquence, les clients feront plus d'achats. Mais il peut être difficile de trouver le meilleur influenceur pour votre campagne.

Plusieurs applications de marketing d'influence peuvent vous aider à trouver le bon influenceur avec qui travailler pour des ventes à terre Shopify optimales.

6. Dispersez votre contenu avec des offres à court terme

La dispersion de votre contenu est une stratégie marketing utile qui vous aidera à renforcer la notoriété de votre marque et à développer rapidement votre entreprise.

Cette méthode consiste à créer du contenu que les gens aimeront partager et à utiliser des techniques de marketing omnicanal pour promouvoir votre entreprise.

Dans ce contexte, vous créerez des éléments de contenu hautement informatifs qui peuvent vous mériter une ovation debout.

Assurez-vous que votre contenu est suffisamment explicatif et persuasif pour garder les lecteurs sur la page.

C'est un moyen fantastique de promouvoir votre produit par le biais de blogs .

Cependant, si vous créez du contenu vidéo, il devrait être suffisamment captivant pour que les téléspectateurs restent rivés sur votre écran.

Utilisez ensuite des tactiques de vente multicanaux pour distribuer et promouvoir vos supports.

Cependant, garantissez une expérience client stable sur tous les canaux marketing.

Améliorez l'expérience client 9CX avec une variété de types de contenu, notamment :

• Vidéos
• Newsletters par e-mail
• Billets de blog
• Podcasts

Avec vos offres intégrées dans ces documents, informez les destinataires via des newsletters ou d'autres moyens que vous avez une pénurie d'offres de réduction exclusives.

Faites-leur savoir qu'ils ne peuvent accéder aux offres que sur des plateformes marketing particulières.

Sachant que vous avez une pénurie d'offres incroyables sur tous les canaux, le FOMO prendra effet et les incitera à agir rapidement pour bénéficier de l'accord.

En conséquence, non seulement vous augmenterez les ventes de votre boutique en ligne, mais vous augmenterez également la publicité de votre boutique Shopify et renforcerez la réputation de votre marque en ligne. C'est une stratégie marketing gagnant-gagnant.

7. Utilisez les applications Shopify Review pour augmenter les ventes

L'intégration des applications d'avis Shopify dans votre entreprise de commerce électronique est l'un des meilleurs moyens d'augmenter considérablement les ventes.

Ces applications vous permettent de collecter des avis clients dans des formats visuels qui influencent le comportement d'achat des consommateurs.

De plus, les avis basés sur des images convertissent plus de prospects que les avis de produits textuels.

Ainsi, l'utilisation d'un logiciel de révision de photos Shopify est une décision fantastique que vous pourriez jamais prendre pour votre entreprise de commerce électronique.

Pourquoi est-ce si?

En collectant des preuves sociales en temps réel, cela éveillera la peur de l'acheteur potentiel de passer à côté (FOMO) et l'incitera à faire des achats.

Lorsque les consommateurs verront des critiques visuelles de produits de première main de vraies personnes dans votre magasin, FOMO prendra effet.

Par conséquent, vous générerez plus de trafic Web, améliorerez les conversions et augmenterez les ventes.

La preuve sociale que vous avez recueillie a un impact considérable sur les consommateurs.

Il sert de preuve de l'authenticité de votre marque et contribue à amplifier la réputation de votre marque.

Il existe plusieurs outils que vous pouvez utiliser à cette fin, notamment :

• Loox
• Rivyo
• Yotpo , entre autres.

Ces outils Shopify vous permettent de collecter des avis photo de clients satisfaits et de les afficher sur votre boutique en ligne.

Exemples d'applications Shopify Visual Review en action

Voici quelques entreprises qui utilisent l'application logicielle Shopify pour collecter des critiques de photos et générer plus de ventes.

Histoire d'Ele

Ele Story est une boutique de mode Shopify qui vend des vêtements pour enfants classiques fabriqués à la main aux États-Unis.

L'entreprise fait partie de celles qui utilisent l'application Shopify Reviews pour recueillir des avis clients satisfaits afin de générer plus de trafic et de ventes.

Étui lisse

Le dernier sur notre liste qui tire parti des critiques de produits FOMO et d'image est Slick Case .

Slick Case est un magasin d'accessoires Shopify alimenté par Loox.

Les centaines de revues de photos qu'ils ont rassemblées jusqu'à présent les ont aidés à attirer de nouveaux acheteurs et à fidéliser les clients existants.

Plats à emporter - Comment augmenter les ventes du magasin Shopify à l'aide de la stratégie marketing FOMO

FOMO n'est pas nouveau pour nous, mais l'utiliser comme une puissante technique de marketing en ligne peut être nouveau pour vous.

Il existe de nombreuses façons d'utiliser la peur de manquer quelque chose pour augmenter les ventes de commerce électronique et développer votre entreprise.

Mais les six étapes que nous avons décrites ci-dessus sont des moyens infaillibles que vous pouvez appliquer dès aujourd'hui et commencer à voir des résultats positifs des ventes de votre boutique Shopify.

Et bien que le FOMO suscite l'anxiété et la curiosité, il est logique en tant qu'outil marketing puissant.

En conséquence, utilisez ces six stratégies marketing FOMO décrites ici pour générer plus de prospects, augmenter les ventes et développer votre entreprise.

Quelles autres techniques de marketing FOMO pouvez-vous apporter à la table pour ajouter de la valeur à nos lecteurs ? Nous apprécierons vos commentaires!

Maintenant c'est à vous.

Avez-vous déjà utilisé FOMO Marketing ?

Avez-vous des astuces FOMO supplémentaires ?

Faites-nous savoir dans la section commentaires ci-dessous!

Salutations

Mousse

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Mousse Clément

Moss Clement est le fondateur de Moss Media, un service de rédaction de contenu premium. Il est également responsable du contenu chez Writers Per Hour. Moss travaille en étroite collaboration avec les spécialistes du marketing B2B, aidant plusieurs startups à développer leur présence en ligne en fournissant des éléments de contenu très informatifs. Il a aidé des petites et moyennes entreprises à bâtir leur réputation en ligne.

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Sommaire

Nom d'article

7 conseils de marketing FOMO éprouvés qui feront monter en flèche les ventes de commerce électronique

La description

Dans ce nouvel article, nous parlons de FOMO Marketing Tips - Fear Of Missing Out conseils marketing et vous proposons 7 conseils pour vous lancer dès aujourd'hui

Auteur

Mousse Clément

Nom de l'éditeur

Infobunny

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