7 sfaturi dovedite de marketing FOMO care vor crește vertiginos vânzările de comerț electronic
Publicat: 2020-05-22În acest nou articol, vorbim despre sfaturi de marketing FOMO – Fear Of Missing Out sfaturi de marketing.
Vom afla despre:
- Ce este FOMO Marketing?
- Comportamente obișnuite care se alimentează în FOMO
- Cum se conectează FOMO cu marketingul?
- Care este știința din spatele marketingului FOMO?
- De ce este marketingul FOMO atât de important?
Și multe altele, inclusiv 7 sfaturi grozave pe care nu veți dori să le ratați!
Să începem
Doriți să vă creșteți vânzările în magazinul Shopify cu strategia de marketing FOMO?
Vă întrebați care sunt cele mai bune sfaturi sau tactici de marketing FOMO care vă vor spori vânzările de comerț electronic?
Ați ajuns la locul potrivit, deoarece vă oferim cele mai bune strategii de marketing FOMO care vă vor îmbunătăți vânzările de comerț electronic Shopify de mai multe ori.
Utilizarea FOMO ca strategie digitală este una dintre cele mai bune tehnici de marketing pentru a genera mai multe vânzări.
De ce?
Pentru că îi mută pe vizitatorii și consumatorii anxioși să facă achiziții, deoarece nu vor să rateze.
Nimeni nu vrea să fie în spate.
Nu vrei să te trezești într-o situație în care să spui „Ar fi trebuit să cumpăr acele lucruri”. Este o experiență regretabilă de care nu se bucură nimeni.
Acesta este locul în care marketingul FOMO este util.
Deci, dacă puteți profita de declanșatoarele psihologice ale marketingului FOMO, înseamnă că vă puteți încuraja fără probleme persoanele de marketing să profite de ofertele dvs. și să cumpere de la dvs.
Totuși, ce este FOMO?
Să abordăm acest cuvânt unic înainte de a merge mai departe în articol.
Definiție FOMO
FOMO este prescurtarea de la „Frica de a pierde”, este un sentiment de nesiguranță anxios atunci când simți că oamenii au o experiență plină de satisfacții pentru care îți lipsești.
Cu alte cuvinte, FOMO este o neliniște larg răspândită care te face să acționezi pe baza impulsului, astfel încât să nu ratezi nimic.
Ce este FOMO Marketing?
În afaceri, marketingul FOMO este activități bazate pe piață care implică utilizarea mesajelor și a altor tipuri de conținut pentru a declanșa frica consumatorilor de a pierde (FOMO) ceea ce oferiți.
Cu alte cuvinte, FOMO, teama de a pierde, sunt piese de conținut care atrag poftele utilizatorilor de a valorifica orice oportunitate disponibilă înainte ca aceasta să dispară.
Ca oameni, avem tendința de a lua decizii de stimulare și de a acționa în baza acestora, astfel încât să nu pierdem ceva de valoare.
Acesta este locul în care FOMO vine la îndemână. Este o psihologie care ne împiedică să regretăm.
De aceea marketingul FOMO este atât de puternic.
Deci, pentru că vă temeți să pierdeți oferte valoroase, consumatorii își verifică constant e-mailurile, rețelele sociale și alte notificări pentru oferte exclusive, reduceri, carduri cadou și multe altele.
Ce este FOMO Marketing și comportamentele comune care alimentează FOMO? Faceți clic pentru a trimite pe TweetComportamente obișnuite care se alimentează în FOMO
Frica de a rata este o problemă tipică pe care o poate experimenta oricine, atât agenții de marketing, cât și consumatorii.
Este așa mai ales pentru utilizatorii de rețele sociale, deoarece aceștia pot accesa rapid experiențele live ale altor utilizatori.
Ar putea fi un sentiment că alți utilizatori sunt mai populari pe site-urile de socializare și lucruri de genul acesta.
Această emoție îi poate determina pe unii să se aștepte la mai mult de la ei înșiși.
Astfel, această așteptare mare față de sine este cea care generează următoarele comportamente comune ale FOMO:
- Anxietate
- Lăcomie
- Invidie
- Frică
- Nerăbdare
Aceste comportamente sunt elementele critice care conduc FOMO, ceea ce îl face o tactică de marketing remarcabilă care stimulează creșterea vânzărilor.
Cum se conectează FOMO cu marketingul?
FOMO și marketingul sunt ca untul de arahide și bananele; merg mână în mână.
Este posibil ca consumatorii să nu observe strategia de marketing FOMO în conținutul care îi entuziasmează.
Dar este ușor de identificat dacă acordați o atenție deosebită.
De exemplu, dacă trimiteți un mesaj de marcă care spune „Numai 14 zile”,
Ați integrat FOMO în campania dvs. de marketing.
De asemenea, este posibil să vedeți cuvinte ca cele din captura de ecran de mai jos, dintr-un e-mail pe care l-am primit de la Jon Morrow de la SmartBlogger .
Observați că Jon a folosit strategia FOMO 6x în copia sa de e-mail:
- Vânzarea flash se încheie diseară.
- Puteți obține în continuare o reducere de 85% la Smart Blogger SEO 101 dacă acționați rapid.
- Doar pentru restul zilei.
- Luați-vă copia înainte de a crește prețul.
- Această reducere flash se încheie astăzi la miezul nopții.
- Faceți clic aici pentru a-l descărca doar în vânzarea flash de astăzi.
Strategia de marketing FOMO folosită de Jon este de a convinge destinatarii acelui e-mail să cumpere prin activarea efectului FOMO.
Copia de vânzare arată că în mai puțin de 24 de ore, afacerea va dispărea.
Așadar, devine urgent ca destinatarii să acționeze rapid, sau veți rata fără întârziere dacă nu acționați rapid.
Așa se conectează FOMO cu marketingul.
Prin urmare, utilizarea FOMO în mixul dvs. de marketing vă va ajuta să generați mai multe conversii și să vă creșteți rentabilitatea investițiilor (ROI).
Care este știința din spatele marketingului FOMO?
Psihologia simplă din spatele fricii de a pierde este că creează anxietate omniprezentă consumatorilor că alți utilizatori ai unui anumit produs sau platformă ar putea avea experiențe pline de satisfacții fără ei.
Această teamă este cea care îi determină pe potențialii clienți să acționeze rapid fără să-și facă timp să se gândească la asta.
Așadar, tehnicile de marketing FOMO profită de dorința intensă a vizitatorilor de a nu rata.
Deoarece își doresc să fie printre cei care au un timp plin de satisfacții, efectul FOMO îi face să cumpere de la tine.
Procesele de gândire sau comportamentul caracterizate de FOMO sunt forța motrice care îi obligă pe consumatori să ia măsuri pentru că doresc să fie la egalitate cu ceilalți.
De exemplu, un raport al Everbrite arată că FOMO îi obligă pe mileniali.
Acesta este motivul pentru care aproape 70% dintre mileniali se confruntă cu teama de a pierde.
Gandeste-te la asta; milenialii sunt peste tot pe rețelele sociale și ascultă podcasturi.
Dacă colegii lor transmit experiențe de viață interesante pe site-urile de socializare, FOMO îi va îndemna să se alăture, să interacționeze și să împărtășească experiența.
Care este știința din spatele marketingului FOMO? Faceți clic pentru a trimite pe TweetDe ce este marketingul FOMO atât de important?
Marketingul FOMO este esențial deoarece are o influență semnificativă asupra deciziilor de cumpărare ale consumatorilor.
De exemplu, cercetările dezvăluie că 64% dintre clienți au experimentat minunile FOMO – teama de a pierde atenția rețelelor sociale.
De asemenea, 60% dintre consumatori recunosc că fac achiziții receptive după ce au experimentat FOMO.
Actualizările rețelelor sociale sunt factorii principali care cauzează FOMO.
Pentru aceasta, peste 70% dintre utilizatorii Facebook spun că nu pot sta mai mult de 12 ore fără să-și examineze conturile. 
După cum puteți vedea, mai mulți oameni se confruntă cu teama de a pierde .
Pentru aceasta, vor cumpăra mereu de la tine pentru a satisface fenomenul FOMO.
Astfel, 56% dintre utilizatorii rețelelor sociale se tem să nu piardă obiectele de valoare.
Drept urmare, se gândesc să se îndepărteze de rețelele sociale pentru o perioadă.
Deci, cum poate afacerea dvs. să profite la maximum de marketingul FOMO pentru a crește vânzările în magazinul Shopify?
Cum să utilizați FOMO Marketing pentru a crește vânzările Shopify! Faceți clic pentru a trimite pe TweetCum să utilizați strategiile de marketing FOMO pentru a crește vânzările Shopify
Deși există mai multe proceduri pe care le puteți aplica, am asamblat primele șapte moduri care s-au dovedit a funcționa.
Dacă sunt aplicați corect, acești pași vor funcționa și pentru dvs.
7 sfaturi și tactici de marketing FOMO
1. Adăugați cronometrul de numărătoare inversă la ofertele dvs. pentru a crește vânzările
Timpul, după cum știți, este o resursă valoroasă pe care doriți să o utilizați în mod corespunzător.
În acest context, cronometrul de numărătoare inversă folosește principiile insuficienței și stârnește urgența, ceea ce declanșează teama vizitatorilor web de a pierde ceea ce oferiți.
De aceea, acest sfat de marketing FOMO este atât de eficient în a-i determina pe consumatori să facă cumpărături.
Când instrumentul de numărătoare inversă aprinde sentimentul de dorință și urgență al cumpărătorilor, este mai probabil ca aceștia să ia măsuri.
De exemplu, iată un exemplu de numărătoare inversă de Jorden Makelle de la Creative Revolt , într-unul dintre e-mailurile pe care mi le-a trimis despre oferta ei:
Puteți vedea același temporizator cu numărătoare inversă pe pagina ei de destinație în captura de ecran de mai jos.
Această tehnică de marketing ajută la creșterea nevoii consumatorilor de a cumpăra de la dvs. chiar și atunci când aceștia nu sunt dispuși.
De asemenea, Melyssa Griffin vindea un produs cu 397 de dolari, dar nu eram interesat și eram mai puțin încântat de el.
Cu toate acestea, câteva săptămâni mai târziu, am primit o notificare cu numărătoare inversă despre produs.
Chiar acolo, am experimentat FOMO, am luat măsuri și am plătit pentru produs.
Deci, dacă ea nu ar fi adăugat un cronometru, nu aș fi optat să-l cumpăr în acel moment pentru că nu eram pregătit.
Aceasta este puterea FOMO.
În consecință, utilizați cronometre pentru a stimula urgența.
Acesta vă va muta piața țintă să ia măsuri și să facă achiziții.
2. Afișați acțiune live (că oamenii vă cumpără produsele sau serviciile)
Arătarea acțiunilor în direct pe care consumatorii le cumpără de la dvs. este o modalitate fantastică de a stimula frica de a pierde (FOMO).
Când vizitatorii web văd că oamenii fac achiziții, se creează un sentiment de curiozitate și le declanșează nevoia de a cumpăra.
Aruncă o privire la captura de ecran din această secțiune pentru a vedea cum SeedProd folosește tactici de marketing live-action în timp real pentru a crește vertiginos vânzările.
Îți influențează decizia de a cumpăra. Deci, pentru a crește vânzările pentru magazinul dvs. Shopify, aplicați această strategie și vedeți creșterea vânzărilor în magazinul dvs. Shopify dincolo de imaginație.
Așadar, folosiți tactici de marketing live-action pentru a trezi anxietatea consumatorilor, pentru a muta vizitatorii la acțiune și pentru a crește vânzările în magazinul dvs. Shopify.
3. Oferiți reduceri cumpărătorilor timpurii
O altă tactică fantastică FOMO este de a oferi cumpărătorilor timpurii reduceri la produse sau servicii. Funcționează destul de bine și la fel ca și cronometrele cu numărătoare inversă.
Asta pentru că aprinde și sentimentul de urgență.
Specialiștii în marketing inteligent folosesc acest sfat de marketing pentru a obține o rentabilitate remarcabilă a investițiilor lor.
Acestea oferă reduceri cumpărătorilor timpurii pentru a accelera achiziția, deoarece îi încurajează pe cumpărători să facă cumpărături înainte ca oferta de reducere să expire.
Conceptul este, dacă doriți o reducere, atunci grăbiți-vă și plătiți produsul sau serviciul.
Puteți alege să oferi primilor 500 de clienți care achiziționează 50% reducere la prețul obișnuit.
Această abordare va spori nevoia presantă de a nu rata oferta, deoarece este disponibilă doar pentru un număr selectat de persoane. În acest fel, îți vei crește vânzările în magazinul Shopify de mai multe ori.
Hai sa recunoastem; dacă știți că un anumit produs de interes ar fi disponibil doar primilor 10 cumpărători, este evident că doriți să fiți printre primii 10 pentru a plăti pentru el. În acest caz, FOMO vă influențează decizia de cumpărare.
Încurajează cumpărătorii să ia decizii rapide de cumpărare, mai degrabă decât să se gândească la asta.
4. Creați oferte speciale adaptate la timp
Pentru a vedea o ofertă specială sensibilă la timp în acțiune, aruncați o privire la exemplul de captură de ecran realizată de Keap .
Aceștia oferă consumatorilor o ofertă specială de 30 de zile pentru oricare dintre cele două produse ale lor.
Dar pentru a beneficia de ofertă, trebuie să cumpărați unul acum sau înainte de sfârșitul zilei de 25 mai 2020.
Aceasta este o ofertă de timp limitată în strategia de marketing FOMO în acțiune. Înseamnă că, dacă le puteți cumpăra produsul în următoarele trei zile la momentul scrierii acestui articol, veți beneficia de ofertă.
Dar dacă nu poți, oferta dispare după termenul limită.
Acest proces se referă la utilizarea termenelor limită pentru a îmbunătăți vânzările Shopify pentru magazinul dvs. de comerț electronic.
Mai mult, poți folosi această inițiativă de marketing pentru a oferi clienților alte beneficii pentru a-i îndemna să cumpere de la tine.
Puteți, de exemplu, să includeți un bonus pentru fiecare achiziție făcută înainte de termenul limită. Acestea ar putea fi:
- Un card cadou Amazon
- Descărcabil gratuit
- Cupon
- etc.
Ideea este să folosiți teama de a pierde pentru a vă influența piața țintă pentru a începe să faceți achiziții pentru a crește vânzările.
fie sau nu, oamenii înclină să achiziționeze obiecte gratuit sau la o rată mult mai mică.
Din acest motiv, cumpărătorii întâlnesc FOMO atunci când devin conștienți că ar putea obține articolele necesare la prețuri mici sau gratuit.
5. Folosiți credibilitatea influențelor pentru a crește vânzările în magazin Shopify
Unul dintre cele mai bune active de marketing digital din ultima vreme este marketingul cu influențe. De aceea, mai multe companii, mărci mici, mijlocii și mai mari investesc foarte mult în influenți pentru a-și dezvolta afacerile.
De ce este marketingul de influență atât de eficient?
Pentru a răspunde la această întrebare, luați în considerare câteva statistici:
- 65% din bugetele pentru marketingul de influență vor crește în 2020
- 89% dintre specialiști în marketing spun că rentabilitatea investiției din marketingul de influență este oarecum echivalentă sau mai bună decât alte strategii de marketing
- În 2020, aproape 70% dintre specialiști în marketing vor cheltui mai mulți bani pe marketingul de influență Instagram.
- Peste 90% dintre specialiști în marketing au încredere că marketingul de influență este o tactică de marketing eficientă.
Aceste cifre arată cât de esențial este marketingul de influență pentru companii și organizații.
Mai mult decât atât, conform „ Raportului de referință privind starea influențelor pentru 2020 ”, în 2019, au fost înființate 380 de noi platforme/agenții de marketing influencer.
Industria este în creștere constantă, iar impactul pe care influențatorii îl au asupra consumatorilor nu poate fi deconectat de experiența FOMO.
Face ca lucrul cu influența potrivită să fie un mod fantastic de a folosi „frica de a pierde” în avantajul tău.
Consumatorii și-au construit deja încrederea cu influențele pe care îi urmăresc și sunt dispuși să cumpere ceea ce recomandă.
Luați Instagram, de exemplu.
Fiecare postare pe Instagram a unui influencer primește mii, sute de mii și milioane de aprecieri.
De ce?
Deoarece 90% dintre consumatori au încredere în marketingul verbal ─recomandările altora decât campaniile publicitare tradiționale, recomandările ar putea fi prin:
- Recenzii online (recenzii ale produselor, studii de caz)
- Campanii prin e-mail
- Conținut de marcă
- Postări pe rețelele sociale
- Podcasturi
Așadar, atunci când un influencer menționează produsele sau serviciile tale urmăritorilor săi cu o ofertă de timp limitată, de exemplu, sau un număr limitat de vânzări, îți poți imagina ce s-ar întâmpla.
FOMO va intra în vigoare și va lumina teama de a pierde.
Ca urmare, clienții vor face mai multe achiziții. Dar poate fi o provocare să găsești cel mai bun influencer pentru campania ta.
Mai multe aplicații de marketing influencer vă pot ajuta să găsiți influențatorul potrivit cu care să lucrați pentru vânzări Shopify shore optime.
6. Dispersați-vă conținutul cu oferte scurte de aprovizionare
Dispersarea conținutului este o strategie de marketing utilă care vă va ajuta să vă dezvoltați gradul de conștientizare a mărcii și să vă dezvoltați rapid afacerea.
Această metodă implică crearea de conținut pe care oamenii vor dori să-l partajeze și să folosească tehnici de marketing omnicanal pentru a-ți promova afacerea.
În acest context, veți crea piese de conținut extrem de informative care vă pot aduce ovație în picioare.
Asigurați-vă că conținutul dvs. este suficient de explicativ și de convingător pentru a menține cititorii pe pagină.
Este o modalitate fantastică de a vă promova produsul prin blogging .
Cu toate acestea, dacă creați conținut video, acesta ar trebui să fie suficient de captivant pentru a menține spectatorii lipiți de ecran.
Apoi utilizați tactici de vânzări pe mai multe canale pentru a vă distribui și promova materialele.
Cu toate acestea, garantați o experiență stabilă pentru clienți pe toate canalele de marketing.
Îmbunătățiți experiența clienților 9CX cu o varietate de tipuri de conținut, inclusiv:
- Videoclipuri
- buletine informative prin e-mail
- Postări pe blog
- Podcasturi
Cu ofertele dvs. integrate în aceste materiale, spuneți destinatarilor prin buletine informative sau prin alte căi că aveți o cantitate redusă de oferte exclusive cu reduceri.
Spune-le că pot accesa ofertele doar pe anumite platforme de marketing.
Știind că aveți o cantitate redusă de oferte incredibile pe canale, FOMO va intra în vigoare și le va muta să acționeze rapid pentru a beneficia de pe urma ofertei.
Drept urmare, nu numai că veți spori vânzările în magazinul dvs. de comerț electronic, dar veți spori și publicitatea pentru magazinul dvs. Shopify și vă veți construi reputația de brand online. Este o strategie de marketing win-win.
7. Utilizați aplicațiile Shopify Review pentru a crește vânzările
Integrarea aplicațiilor de recenzie Shopify în afacerea dvs. de comerț electronic este una dintre cele mai bune modalități de a crește vânzările în mod dramatic.
Aceste aplicații vă permit să colectați recenzii ale clienților în formate vizuale care influențează comportamentul de cumpărare al consumatorilor.
În plus, recenziile bazate pe imagini convertesc mai mulți clienți potențiali decât recenziile de produse numai text.
Așadar, utilizarea unui software de revizuire a fotografiilor Shopify este o decizie fantastică pe care ați putea-o lua vreodată pentru afacerea dvs. de comerț electronic.
De ce este așa?
Prin colectarea de dovezi sociale în timp real, aceasta va trezi teama potențialului cumpărător de a pierde (FOMO) și îl va inspira să facă cumpărături.
Când consumatorii văd recenzii vizuale despre produse de la oameni reali în magazinul dvs., FOMO va intra în vigoare.
În consecință, vei genera mai mult trafic web, vei îmbunătăți conversiile și vei crește vânzările.
Dovada socială pe care ați adunat-o are un impact extraordinar asupra consumatorilor.
Acesta servește ca dovadă a autenticității mărcii dvs. și ajută la amplificarea reputației mărcii dvs.
Există mai multe instrumente pe care le puteți folosi în acest scop, inclusiv:
- Loox
- Rivyo
- Yotpo , printre altele.
Aceste instrumente Shopify vă permit să colectați recenzii de fotografii de la clienții mulțumiți și să le afișați în magazinul dvs. de comerț electronic.
Exemple de aplicații Shopify Visual Review în acțiune
Iată doar câteva companii care folosesc aplicația software Shopify pentru a colecta recenzii de fotografii și pentru a genera mai multe vânzări.
Ele Story
Ele Story este un magazin de modă Shopify care vinde îmbrăcăminte clasică pentru copii, realizată manual, fabricată în SUA.
Compania este una dintre cele care folosesc aplicația de recenzii Shopify pentru a colecta recenzii fericite ale clienților pentru a genera mai mult trafic și vânzări.
Slick Case
Ultimul din lista noastră care profită de recenzii de produse FOMO și imagine este Slick Case .
Slick Case este un magazin de accesorii Shopify care este alimentat de Loox.
Sutele de recenzii foto pe care le-au adunat până acum i-au ajutat să atragă noi cumpărători și să păstreze clienții existenți.
Takeaways – Cum să creșteți vânzările în magazin Shopify folosind strategia de marketing FOMO
FOMO nu este nou pentru noi, dar folosirea lui ca o tehnică puternică de marketing online poate fi nouă pentru tine.
Există multe modalități de a folosi teama de a pierde pentru a crește vânzările de comerț electronic și a vă dezvolta afacerea.
Dar cei șase pași pe care i-am subliniat mai sus sunt modalități sigure prin care poți aplica astăzi și să începi să vezi rezultate pozitive din vânzările în magazinul tău Shopify.
Și în timp ce FOMO crește anxietatea și curiozitatea, are sens ca instrument de marketing puternic.
În consecință, utilizați aceste șase strategii de marketing FOMO descrise aici pentru a genera mai mulți clienți potențiali, a crește vânzările și a vă dezvolta afacerea.
Ce alte tehnici de marketing FOMO puteți aduce la masă pentru a adăuga valoare cititorilor noștri? Vom aprecia comentariile voastre!
Acum ți-a trecut.
Ați folosit vreodată FOMO Marketing?
Aveți alte sfaturi FOMO proprii?
Spune-ne în secțiunea de comentarii de mai jos!
Salutari
mușchi
Articole similare
Shopify SEO 2019: Ghidul complet pentru începători în comerțul electronic
Cum să începeți o afacere de comerț electronic cu un loc de muncă cu normă întreagă
Înțelegerea planurilor de plată MLM – mentalitatea este cheia
- Autor
- Postări recente
- Cum să dezvolți o strategie stabilă de social media care funcționează pentru afacerea ta - 5 decembrie 2020
- 7 sfaturi dovedite de marketing FOMO care vor crește vertiginos vânzările de comerț electronic - 22 mai 2020
