7 dicas comprovadas de marketing FOMO que irão disparar as vendas de comércio eletrônico
Publicados: 2020-05-22Neste novo artigo, estamos falando sobre FOMO Marketing Tips – Fear Of Missing Out dicas de marketing.
Estaremos aprendendo sobre:
- O que é Marketing FOMO?
- Comportamentos comuns que alimentam o FOMO
- Como o FOMO se conecta com o marketing?
- Qual é a ciência por trás do marketing FOMO?
- Por que o Marketing FOMO é tão importante?
E muito mais, incluindo 7 ótimas dicas que você não vai querer perder!
Vamos começar
Quer aumentar as vendas da sua loja Shopify com a estratégia de marketing FOMO?
Você está se perguntando quais são as melhores dicas ou táticas de marketing FOMO que aumentarão suas vendas de comércio eletrônico?
Você veio ao lugar certo, pois oferecemos as melhores estratégias de marketing FOMO que irão melhorar suas vendas de comércio eletrônico Shopify várias vezes.
Usar o FOMO como estratégia digital é uma das melhores técnicas de marketing para gerar mais vendas.
Por quê?
Porque move visitantes e consumidores ansiosos para fazer compras, pois não querem perder.
Ninguém quer ficar atrás.
Você não quer se encontrar em uma situação em que pensa: “Eu deveria ter comprado essas coisas”. É uma experiência lamentável que ninguém gosta.
É aí que o marketing FOMO é útil.
Portanto, se você puder explorar os gatilhos psicológicos do marketing FOMO, isso significa que você pode incentivar perfeitamente suas personas de marketing a aproveitar suas ofertas e comprar de você.
No entanto, o que é FOMO?
Vamos abordar essa palavra única antes de prosseguir no artigo.
Definição FOMO
FOMO é a abreviação de “Fear of Missing Out”, é um sentimento ansioso de insegurança quando você sente que as pessoas têm uma experiência gratificante pela qual você está perdendo.
Em outras palavras, FOMO é uma inquietação generalizada que faz você agir no momento para não perder nada.
O que é Marketing FOMO?
Nos negócios, o marketing FOMO são atividades baseadas no mercado que envolvem o uso de mensagens e outros tipos de conteúdo para desencadear o medo dos consumidores de perder (FOMO) o que você está oferecendo.
Em outras palavras, o FOMO, o medo de perder, são peças de conteúdo que atraem os desejos dos usuários de aproveitar qualquer oportunidade disponível antes que ela desapareça.
Como humanos, tendemos a tomar decisões de estímulo e agir de acordo com isso para não perdermos algo de valor.
É aí que o FOMO é útil. É uma psicologia que nos impede de arrependimentos.
É por isso que o marketing FOMO é tão poderoso.
Então, porque você tem medo de perder ofertas valiosas, os consumidores estão constantemente verificando seus e-mails, mídias sociais e outras notificações para ofertas exclusivas, descontos, vales-presente e muito mais.
O que é FOMO Marketing e os comportamentos comuns que alimentam o FOMO? Clique para tweetarComportamentos comuns que alimentam o FOMO
O medo de perder é um problema típico que qualquer pessoa pode enfrentar, tanto profissionais de marketing quanto consumidores.
É especialmente importante para usuários de mídia social, pois eles podem acessar rapidamente as experiências ao vivo de outros usuários.
Pode ser uma sensação de que outros usuários são mais populares em sites sociais e coisas assim.
Essa emoção pode levar alguns a esperar mais de si mesmos.
Assim, é essa alta expectativa de si mesmo que gera os seguintes comportamentos comuns de FOMO:
- Ansiedade
- Ambição
- Inveja
- Temer
- ânsia
Esses comportamentos são os elementos críticos que impulsionam o FOMO, tornando-o uma tática de marketing notável que impulsiona o crescimento das vendas.
Como o FOMO se conecta com o marketing?
FOMO e marketing são como manteiga de amendoim e banana; eles andam de mãos dadas.
Os consumidores podem não perceber a estratégia de marketing FOMO no conteúdo que os entusiasma.
Mas é fácil identificar se você prestar bastante atenção.
Por exemplo, se você enviar uma mensagem de marca que diga "apenas 14 dias",
Você integrou o FOMO em sua campanha de marketing.
Além disso, você pode ver palavras como as da captura de tela abaixo, de um e-mail que recebi de Jon Morrow , do SmartBlogger .
Observe que Jon usou a estratégia FOMO 6x em sua cópia de e-mail:
- A venda relâmpago termina esta noite.
- Você ainda pode obter 85% de desconto no Smart Blogger SEO 101 se agir rápido.
- Para o resto do dia apenas.
- Pegue sua cópia antes que o preço volte a subir.
- Esta venda relâmpago termina à meia-noite de hoje.
- Clique aqui para baixá-lo na venda flash somente hoje.
A estratégia de marketing FOMO que Jon usou é persuadir os destinatários desse e-mail a comprar, ativando o efeito FOMO.
A cópia de vendas mostra que em menos de 24 horas, o negócio vai acabar.
Portanto, torna-se urgente que os destinatários ajam rapidamente, ou você perderá se não agir rapidamente.
É assim que o FOMO se conecta com o marketing.
Portanto, usar o FOMO em seu mix de marketing ajudará você a gerar mais conversões e aumentar seu retorno sobre investimentos (ROIs).
Qual é a ciência por trás do marketing FOMO?
A psicologia simples por trás do medo de perder é que ele cria uma ansiedade generalizada nos consumidores de que outros usuários de um determinado produto ou plataforma possam estar tendo experiências gratificantes sem eles.
Esse medo é o que leva os clientes em potencial a agir rapidamente, sem perder tempo pensando sobre isso.
Assim, as técnicas de marketing FOMO aproveitam o intenso desejo dos visitantes de não perder nada.
Como eles querem estar entre aqueles que se divertem, o efeito FOMO os faz comprar de você.
Esse processo de pensamento ou behaviorismo caracterizado pelo FOMO é a força motriz que obriga os consumidores a agir porque querem estar em pé de igualdade com os outros.
Por exemplo, um relatório da Everbrite mostra que o FOMO atrai a geração do milênio.
É por isso que quase 70% dos millennials sentem medo de perder.
Pense nisso; a geração do milênio está em toda parte nas mídias sociais e ouvindo podcasts.
Se seus colegas transmitirem experiências de vida emocionantes em sites de mídia social, o FOMO os incentivará a participar, interagir e compartilhar a experiência.
Qual é a ciência por trás do FOMO Marketing? Clique para tweetarPor que o Marketing FOMO é tão importante?
O marketing FOMO é essencial porque tem uma influência significativa nas decisões de compra dos consumidores.
Por exemplo, a pesquisa revela que 64% dos clientes experimentaram as maravilhas do FOMO ─o medo de perder a atenção da mídia social.
Além disso, 60% dos consumidores admitem fazer compras responsivas depois de experimentar o FOMO.
As atualizações de mídia social são os principais fatores que causam o FOMO.
Por isso, mais de 70% dos usuários do Facebook dizem que não conseguem passar mais de 12 horas sem examinar suas contas. 
Como você pode ver, mais pessoas estão experimentando o medo de perder .
Para isso, eles sempre comprarão de você para satisfazer o fenômeno FOMO.
Assim, 56% dos usuários de mídia social têm medo de perder objetos de valor.
Por isso, eles estão pensando em se afastar das redes sociais por um tempo.
Então, como sua empresa pode aproveitar ao máximo o marketing FOMO para aumentar as vendas da loja Shopify?
Como usar o FOMO Marketing para aumentar as vendas da Shopify! Clique para tweetarComo usar estratégias de marketing FOMO para aumentar as vendas da Shopify
Embora existam vários procedimentos que você pode aplicar, reunimos as sete principais maneiras que comprovadamente funcionam.
Se aplicadas corretamente, essas etapas também funcionarão para você.
7 dicas e táticas de marketing FOMO
1. Adicione um cronômetro de contagem regressiva às suas ofertas para aumentar as vendas
O tempo, como você sabe, é um recurso valioso que você deseja utilizar adequadamente.
Nesse contexto, o cronômetro de contagem regressiva aproveita os princípios da insuficiência e desperta a urgência, o que desencadeia o medo dos visitantes da web de perder o que você está oferecendo.
É por isso que essa dica de marketing FOMO é tão eficaz para levar os consumidores a fazer compras.
Quando a ferramenta de contagem regressiva inflama o senso de desejo e urgência dos compradores, eles ficam mais propensos a agir.
Por exemplo, aqui está um exemplo de contagem regressiva de Jorden Makelle da Creative Revolt , em um dos e-mails que ela me enviou sobre sua oferta:
Você pode ver o mesmo cronômetro de contagem regressiva em sua página de destino na captura de tela abaixo.
Essa técnica de marketing ajuda a aumentar a necessidade dos consumidores de comprar de você, mesmo quando eles não estão dispostos.
Além disso, Melyssa Griffin estava vendendo um produto por $ 397, mas eu não estava interessado e estava menos animado com isso.
No entanto, algumas semanas depois, recebi uma notificação de contagem regressiva sobre o produto.
Ali mesmo, experimentei o FOMO, entrei em ação e paguei pelo produto.
Portanto, se ela não tivesse adicionado um cronômetro de contagem regressiva, eu não teria optado por comprá-lo naquele momento porque não estava pronto.
Esse é o poder do FOMO.
Consequentemente, use cronômetros de contagem regressiva para estimular a urgência.
Isso moverá seu mercado-alvo para agir e fazer compras.
2. Mostrar ação ao vivo (que as pessoas estão comprando seus produtos ou serviços)
Mostrar ao vivo que os consumidores estão comprando de você é uma maneira fantástica de estimular o medo de perder (FOMO).
Quando os visitantes da web veem que as pessoas estão fazendo compras, isso cria um senso de curiosidade e desencadeia o desejo de comprar.
Dê uma olhada na captura de tela nesta seção para ver como a SeedProd usa táticas de marketing de ação ao vivo em tempo real para disparar as vendas.
Isso influencia sua decisão de compra. Portanto, para aumentar as vendas da sua loja Shopify, aplique esta estratégia e veja as vendas da sua loja Shopify aumentar além da imaginação.
Portanto, use táticas de marketing de ação ao vivo para despertar a ansiedade do consumidor, levar os visitantes à ação e aumentar as vendas da sua loja Shopify.
3. Oferecer desconto aos primeiros compradores
Outra tática FOMO fantástica é dar descontos em produtos ou serviços aos primeiros compradores. Funciona muito bem e da mesma forma como os cronômetros de contagem regressiva.
Isso porque também desperta o sentimento de urgência.
Profissionais de marketing inteligentes estão usando essa dica de marketing para obter um retorno notável de seus investimentos.
Eles oferecem descontos aos primeiros compradores para acelerar a compra, pois incentiva os compradores a fazer compras antes que a oferta de desconto expire.
O conceito é, se você quer um desconto, apresse-se e pague pelo produto ou serviço.
Você pode optar por dar aos primeiros 500 clientes que comprarem seu download 50% de desconto no preço normal.
Essa abordagem aumentará a necessidade premente de não perder a oferta, pois ela está disponível apenas para um número seleto de pessoas. Dessa forma, você aumentará várias vezes as vendas da sua loja Shopify.
Vamos encarar; se você sabe que um determinado produto de interesse estaria disponível apenas para os 10 primeiros compradores, é óbvio que você quer estar entre os 10 primeiros a pagar por ele. Nesse caso, o FOMO está influenciando sua decisão de compra.
Ele incentiva os compradores a tomar decisões de compra rápidas, em vez de pensar sobre isso.
4. Crie ofertas especiais sensíveis ao tempo
Para ver uma oferta especial urgente em ação, dê uma olhada na amostra de captura de tela de Keap .
Eles estão oferecendo aos consumidores uma oferta especial de 30 dias para qualquer um de seus dois produtos.
Mas para se beneficiar do acordo, você deve comprar um agora ou antes do final de 25 de maio de 2020.
Essa é uma oferta por tempo limitado na estratégia de marketing FOMO em ação. Isso significa que, se você puder comprar o produto nos próximos três dias no momento da redação deste artigo, você se beneficiará com o negócio.
Mas se não conseguir, a oferta desaparece após o prazo.
Este processo é sobre o uso de prazos para melhorar as vendas da Shopify para sua loja de comércio eletrônico.
Além disso, você pode usar essa iniciativa de marketing para fornecer aos clientes outros benefícios para incentivá-los a comprar de você.
Você pode, por exemplo, incluir um bônus para cada compra realizada antes do prazo. Estes podem ser:
- Um vale-presente da Amazon
- Para download gratuito
- Cupom
- etc.
A ideia é usar o medo de perder para influenciar seu mercado-alvo a começar a fazer compras para aumentar as vendas.
ou não, os humanos tendem a adquirir itens de graça ou a um preço muito menor.
Por esse motivo, os compradores encontram o FOMO quando percebem que podem obter os itens necessários a preços baixos ou gratuitamente.
5. Use a credibilidade do influenciador para aumentar as vendas na loja da Shopify
Um dos melhores ativos de marketing digital dos últimos tempos é o marketing de influenciadores. É por isso que várias empresas, pequenas, médias e grandes marcas estão investindo pesadamente em influenciadores para expandir seus negócios.
Por que o marketing de influenciadores é tão eficaz?
Para responder a essa pergunta, considere algumas estatísticas:
- 65% dos orçamentos para marketing de influenciadores aumentarão em 2020
- 89% dos profissionais de marketing dizem que o ROI do marketing de influenciadores é equivalente ou melhor do que outras estratégias de marketing
- Em 2020, quase 70% dos profissionais de marketing gastarão mais dinheiro no marketing de influenciadores do Instagram.
- Mais de 90% dos profissionais de marketing confiam que o marketing de influenciadores é uma tática de marketing eficaz.
Esses números mostram como o marketing de influenciadores é essencial para empresas e organizações.
Além disso, de acordo com o “ Relatório de referência do estado do influenciador para 2020 ”, em 2019, foram estabelecidas 380 novas plataformas/agências de marketing de influenciadores.
A indústria está crescendo constantemente e o impacto que os influenciadores têm sobre os consumidores não pode ser desconectado da experiência FOMO.
Isso torna o trabalho com a influência certa uma maneira fantástica de utilizar o “medo de perder” a seu favor.
Os consumidores já conquistaram a confiança dos influenciadores que seguem e estão dispostos a comprar o que eles recomendam.
Veja o Instagram, por exemplo.
Cada postagem no Instagram de um influenciador recebe milhares, centenas de milhares e milhões de curtidas.
Por quê?
Como 90% dos consumidores confiam no marketing boca a boca ─recomendações de outras pessoas além das campanhas de anúncios tradicionais, as recomendações podem ser feitas por meio de:
- Avaliações online (revisões de produtos, estudos de caso)
- Campanhas de e-mail
- conteúdo de marca
- postagens de mídia social
- podcasts
Então, quando um influenciador menciona seus produtos ou serviços para seus seguidores com uma oferta por tempo limitado, por exemplo, ou um número limitado de vendas, você pode imaginar o que aconteceria.
O FOMO entrará em vigor e acenderá o medo de perder.
Como resultado, os clientes farão mais compras. Mas pode ser um desafio encontrar o melhor influenciador para sua campanha.
Vários aplicativos de marketing de influenciadores podem ajudá-lo a encontrar o influenciador certo com quem trabalhar para otimizar as vendas em terra da Shopify.
6. Distribua seu conteúdo com ofertas curtas de suprimentos
A dispersão do seu conteúdo é uma estratégia de marketing útil que o ajudará a aumentar o reconhecimento da marca e a expandir seus negócios rapidamente.
Esse método envolve a criação de conteúdo que as pessoas gostem de compartilhar e usar técnicas de marketing omnichannel para promover seus negócios.
Nesse contexto, você criará peças de conteúdo altamente informativo que podem render uma ovação de pé.
Certifique-se de que seu conteúdo seja explicativo e persuasivo o suficiente para manter os leitores na página.
É uma maneira fantástica de promover seu produto através de blogs .
No entanto, se você estiver criando conteúdo de vídeo, deve ser cativante o suficiente para manter os espectadores grudados na tela.
Em seguida, use táticas de vendas multicanal para distribuir e promover seus materiais.
No entanto, garanta uma experiência estável do cliente em todos os canais de marketing.
Melhore a experiência do cliente 9CX com uma variedade de tipos de conteúdo, incluindo:
- Vídeos
- Boletins informativos por e-mail
- Postagens no blog
- podcasts
Com suas ofertas integradas a esses materiais, informe aos destinatários por meio de boletins informativos ou outros meios que você tem poucas ofertas de descontos exclusivos.
Informe-os de que podem acessar as ofertas apenas em plataformas de marketing específicas.
Sabendo que você tem poucos negócios incríveis nos canais, o FOMO entrará em vigor e fará com que eles ajam rapidamente para se beneficiar do negócio.
Como resultado, você não apenas aumentará as vendas de sua loja de comércio eletrônico, mas também aumentará a publicidade de sua loja Shopify e aumentará a reputação de sua marca online. É uma estratégia de marketing ganha-ganha.
7. Use Shopify Review Apps para aumentar as vendas
Integrar os aplicativos de avaliação da Shopify ao seu negócio de comércio eletrônico é uma das melhores maneiras de aumentar drasticamente as vendas.
Esses aplicativos permitem coletar avaliações de clientes em formatos visuais que influenciam o comportamento de compra dos consumidores.
Além disso, as análises baseadas em imagens convertem mais leads do que as análises de produtos apenas em texto.
Portanto, usar um software de revisão de fotos do Shopify é uma decisão fantástica que você pode tomar para o seu negócio de comércio eletrônico.
Por que?
Ao coletar provas sociais em tempo real, ele despertará o medo de perder (FOMO) do potencial comprador e os inspirará a fazer compras.
Quando os consumidores veem em primeira mão avaliações visuais de produtos de pessoas reais em sua loja, o FOMO entra em vigor.
Consequentemente, você direcionará mais tráfego na web, melhorará as conversões e aumentará as vendas.
A prova social que você reuniu tem um tremendo impacto sobre os consumidores.
Serve como prova da autenticidade da sua marca e ajuda a ampliar a reputação da sua marca.
Existem várias ferramentas que você pode usar para essa finalidade, incluindo:
- Loox
- Rivyo
- Yotpo , entre outros.
Essas ferramentas da Shopify permitem coletar avaliações de fotos de clientes satisfeitos e exibi-las em sua loja de comércio eletrônico.
Exemplos de aplicativos do Shopify Visual Review em ação
Aqui estão apenas algumas empresas que estão usando o aplicativo de software Shopify para coletar avaliações de fotos e gerar mais vendas.
Ele Story
A Ele Story é uma loja de moda da Shopify que vende roupas infantis clássicas artesanais feitas nos EUA.
A empresa é uma das que estão usando o app de avaliações da Shopify para coletar avaliações de clientes satisfeitos e gerar mais tráfego e vendas.
Estojo liso
O último da nossa lista que está aproveitando o FOMO e as análises de produtos de imagem é o Slick Case .
Slick Case é uma loja de acessórios da Shopify desenvolvida pela Loox.
As centenas de análises de fotos que eles reuniram até agora os ajudaram a atrair novos compradores e reter os clientes existentes.
Takeaways – Como aumentar as vendas da loja Shopify usando a estratégia de marketing FOMO
O FOMO não é novidade para nós, mas usá-lo como uma poderosa técnica de marketing online pode ser novidade para você.
Há muitas maneiras de usar o medo de perder para aumentar as vendas de comércio eletrônico e expandir seus negócios.
Mas as seis etapas descritas acima são maneiras infalíveis que você pode aplicar hoje e começar a ver resultados positivos nas vendas da sua loja Shopify.
E enquanto o FOMO aumenta a ansiedade e a curiosidade, faz sentido como uma poderosa ferramenta de marketing.
Em consequência, use essas seis estratégias de marketing FOMO descritas aqui para gerar mais leads, aumentar as vendas e expandir seus negócios.
Que outras técnicas de marketing FOMO você pode trazer para a mesa para agregar valor aos nossos leitores? Apreciaremos seus comentários!
Agora é com você.
Você já usou o FOMO Marketing?
Você tem alguma dica FOMO adicional?
Deixe-nos saber na seção de comentários abaixo!
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