7 проверенных советов по FOMO-маркетингу, которые увеличат продажи электронной коммерции

В этой новой статье мы говорим о Маркетинговых Советах FOMO — Маркетинговых Советах Fear Of Missing Out.

Мы узнаем о:

• Что такое FOMO-маркетинг?
• Распространенное поведение, которое приводит к FOMO
• Как FOMO связан с маркетингом?
• Какая наука стоит за FOMO-маркетингом?
• Почему FOMO-маркетинг так важен?

И многое другое, в том числе 7 отличных советов, которые вы не захотите пропустить!

Давайте начнем

Хотите увеличить продажи в магазине Shopify с помощью маркетинговой стратегии FOMO?

Вам интересно, каковы лучшие маркетинговые советы или тактики FOMO, которые повысят ваши продажи в электронной коммерции?

Вы пришли в нужное место, так как мы предлагаем вам лучшие маркетинговые стратегии FOMO, которые увеличат ваши продажи электронной коммерции Shopify в несколько раз.

Использование FOMO в качестве цифровой стратегии — один из лучших маркетинговых приемов для увеличения продаж.

Почему?

Потому что это побуждает взволнованных посетителей и потребителей совершать покупки, поскольку они не хотят упустить выгоду.

Никто не хочет быть сзади.

Вы не хотите оказаться в ситуации, когда вы думаете: «Я должен был купить это». Это прискорбный опыт, которым никто не наслаждается.

Вот где FOMO-маркетинг пригодится.

Таким образом, если вы можете использовать психологические триггеры FOMO-маркетинга, это означает, что вы можете беспрепятственно побуждать своих маркетинговых персонажей использовать ваши предложения и покупать у вас.

Однако что такое FOMO?

Давайте обратимся к этому уникальному слову, прежде чем идти дальше по статье.

Определение FOMO

FOMO — это сокращение от «Fear of Missing Out» . Это тревожное чувство незащищенности, когда вы чувствуете, что у людей есть полезный опыт, которого вам не хватает.

Другими словами, FOMO — это широко распространенное беспокойство, которое заставляет вас действовать по импульсу, чтобы ничего не упустить.

Что такое FOMO-маркетинг?

В бизнесе FOMO-маркетинг — это рыночные действия, которые включают использование сообщений и других типов контента, чтобы вызвать у потребителей страх упустить (FOMO) то, что вы предлагаете.

Иными словами, FOMO, страх упустить что-то, — это элементы контента, которые обращаются к стремлению пользователей использовать любую доступную возможность, прежде чем она исчезнет.

Как люди, мы склонны принимать решения о стимулах и действовать в соответствии с ними, чтобы не упустить что-то ценное.

Вот где FOMO пригодится. Это психология, которая удерживает нас от сожалений.

Вот почему FOMO-маркетинг настолько силен.

Таким образом, поскольку вы боитесь пропустить ценные предложения, потребители постоянно проверяют свою электронную почту, социальные сети и другие уведомления на предмет эксклюзивных предложений, скидок, подарочных карт и многого другого.

Распространенное поведение, которое приводит к FOMO

Страх упустить выгоду — типичная проблема, с которой может столкнуться каждый, как маркетолог, так и потребитель.

Это особенно актуально для пользователей социальных сетей, поскольку они могут быстро получить доступ к живому опыту других пользователей.

Может возникнуть ощущение, что другие пользователи более популярны в социальных сетях и тому подобном.

Эта эмоция может побудить некоторых ожидать от себя большего.

Таким образом, именно эти высокие требования к себе порождают следующие распространенные модели поведения FOMO:

• Беспокойство
• Жадность
• Завидовать
• Страх
• рвение

Это поведение является критическим элементом, который управляет FOMO, что делает его замечательной маркетинговой тактикой, которая стимулирует рост продаж.

Как FOMO связан с маркетингом?

FOMO и маркетинг подобны арахисовому маслу и банану; они идут рука об руку.

Потребители могут не заметить маркетинговую стратегию FOMO в контенте, который их волнует.

Но это легко определить, если вы обратите пристальное внимание.

Например, если вы отправляете сообщение бренда, в котором говорится: «Только 14 дней» .

Вы интегрировали FOMO в свою маркетинговую кампанию.

Кроме того, вы можете увидеть слова, подобные приведенным на снимке экрана ниже, из электронного письма, которое я получил от Джона Морроу из SmartBlogger .

Обратите внимание, что Джон использовал стратегию FOMO 6x в своем электронном письме:

1. Флэш-распродажа заканчивается сегодня вечером.
2. Вы все еще можете получить скидку 85% на Smart Blogger SEO 101, если будете действовать быстро.
3. Только на остаток дня.
4. Захватите свою копию, прежде чем цена снова поднимется.
5. Эта флеш-распродажа заканчивается сегодня в полночь.
6. Нажмите здесь, чтобы загрузить его только сегодня.

Маркетинговая стратегия FOMO, которую использовал Джон, заключалась в том, чтобы убедить получателей этого электронного письма совершить покупку, активировав эффект FOMO.

Торговая копия показывает, что менее чем через 24 часа сделка будет расторгнута.

Таким образом, получателям становится важно действовать быстро, иначе вы обязательно упустите возможность, если не будете действовать быстро.

Вот как FOMO соединяется с маркетингом.

Таким образом, использование FOMO в вашем маркетинговом комплексе поможет вам увеличить количество конверсий и повысить рентабельность инвестиций (ROI).

Какая наука стоит за FOMO-маркетингом?

Простая психология, стоящая за страхом упустить выгоду, заключается в том, что он вызывает у потребителей всепроникающее беспокойство по поводу того, что другие пользователи определенного продукта или платформы могут получить полезный опыт без них.

Именно этот страх побуждает потенциальных клиентов действовать быстро, не тратя время на обдумывание.

Таким образом, маркетинговые методы FOMO используют сильное желание посетителей не упустить выгоду.

Поскольку они хотят быть среди тех, кто хорошо проводит время, эффект FOMO заставляет их покупать у вас.

Этот мыслительный процесс или бихевиоризм, характеризующий FOMO, является движущей силой, которая заставляет потребителей действовать, потому что они хотят быть наравне с другими.

Например, отчет Everbrite показывает, что FOMO привлекает миллениалов.

Именно поэтому почти 70% миллениалов испытывают страх упустить что-то.

Подумай об этом; Миллениалы повсюду в социальных сетях и слушают подкасты.

Если их сверстники передают захватывающий жизненный опыт через сайты социальных сетей, FOMO будет призывать их присоединиться, взаимодействовать и делиться опытом.

Почему FOMO-маркетинг так важен?

Маркетинг FOMO важен, потому что он оказывает значительное влияние на решения потребителей о покупке.

Например, исследование показывает, что 64% ​​клиентов испытывали чудеса FOMO ─ страх потерять внимание в социальных сетях.

Кроме того, 60% потребителей признаются, что совершают гибкие покупки после того, как столкнулись с FOMO.

Обновления в социальных сетях являются основными факторами, вызывающими FOMO.

По этой причине более 70% пользователей Facebook говорят, что не могут прожить более 12 часов без проверки своих учетных записей.

Как видите, все больше людей испытывают страх упустить выгоду .

Для этого они всегда будут покупать у вас, чтобы удовлетворить феномен FOMO.

Так, 56% пользователей социальных сетей боятся упустить ценные вещи.

В результате они рассматривают возможность на время уйти из соцсетей.

Итак, как ваш бизнес может максимально использовать FOMO-маркетинг, чтобы увеличить продажи в магазине Shopify?

Как использовать маркетинговые стратегии FOMO для увеличения продаж Shopify

Хотя есть несколько процедур, которые вы можете применить, мы собрали семь лучших способов, которые доказали свою эффективность.

При правильном применении эти шаги будут работать и для вас.

7 советов и тактик по FOMO-маркетингу

1. Добавьте таймер обратного отсчета в свои предложения, чтобы увеличить продажи

Время, как известно, является ценным ресурсом, который нужно использовать должным образом.

В этом контексте таймер обратного отсчета использует принцип недостаточности и вызывает срочность, что вызывает у посетителей страх упустить то, что вы предлагаете.

Вот почему этот маркетинговый совет FOMO настолько эффективен, чтобы заставить потребителей совершать покупки.

Когда инструмент обратного отсчета пробуждает в покупателях желание и срочность, они с большей вероятностью примут меры.

Например, вот пример обратного отсчета Джорден Макелле из Creative Revolt в одном из писем, которые она отправила мне по поводу своего предложения:

Вы можете увидеть тот же таймер обратного отсчета на ее целевой странице на скриншоте ниже.

Этот маркетинговый прием помогает повысить потребность потребителей покупать у вас, даже если они не хотят.

Кроме того, Мелисса Гриффин продавала продукт за 397 долларов, но меня это не интересовало и не волновало.

Однако через несколько недель я получил уведомление об обратном отсчете продукта.

Тут же я столкнулся с FOMO, принял меры и заплатил за продукт.

Так что, если бы она не добавила таймер обратного отсчета, я бы не стал покупать его в тот момент, потому что я не был готов.

В этом сила FOMO.

Следовательно, используйте таймеры обратного отсчета, чтобы стимулировать срочность.

Это побудит ваш целевой рынок действовать и совершать покупки.

2. Покажите живое действие (люди покупают ваши товары или услуги)

Показ в реальном времени того, что потребители покупают у вас, — это фантастический способ стимулировать страх упустить выгоду (FOMO).

Когда посетители сети видят, что люди совершают покупки, это вызывает у них чувство любопытства и желание совершить покупку.

Взгляните на скриншот в этом разделе, чтобы увидеть, как SeedProd использует маркетинговую тактику в режиме реального времени для резкого увеличения продаж.

Это влияет на ваше решение о покупке. Итак, чтобы увеличить продажи в вашем магазине Shopify, примените эту стратегию, и вы увидите, как продажи вашего магазина Shopify вырастут за пределы воображения.

Итак, используйте тактику живого маркетинга, чтобы вызвать беспокойство потребителей, побудить посетителей к действию и увеличить продажи в магазине Shopify.

3. Предоставьте скидку первым покупателям

Еще одна фантастическая тактика FOMO — предоставлять ранним покупателям скидки на товары или услуги. Он работает очень хорошо, как и таймеры обратного отсчета.

Это потому, что это также зажигает чувство срочности.

Умные маркетологи используют этот маркетинговый совет, чтобы добиться значительной отдачи от своих инвестиций.

Они предлагают скидки первым покупателям, чтобы ускорить покупку, поскольку это побуждает покупателей совершать покупки до истечения срока действия скидки.

Суть в том, что если вы хотите скидку, то поторопитесь и оплатите товар или услугу.

Вы можете предоставить первым 500 клиентам, купившим загружаемый контент, скидку 50 % от обычной цены.

Такой подход усилит насущную потребность не упустить предложение, поскольку оно доступно только избранному числу людей. Таким образом, вы увеличите продажи в магазине Shopify в несколько раз.

Давайте смотреть правде в глаза; Если вы знаете, что конкретный интересующий вас продукт будет доступен только первым 10 покупателям, очевидно, что вы хотите быть в числе первых 10 покупателей, которые заплатят за него. В этом случае FOMO влияет на ваше решение о покупке.

Это побуждает покупателей принимать быстрые решения о покупке, а не обдумывать их.

4. Создавайте срочные специальные предложения

Чтобы увидеть срочную специальную сделку в действии, взгляните на пример скриншота от Keap .

Они дают потребителям 30-дневное специальное предложение на любой из двух своих продуктов.

Но чтобы воспользоваться сделкой, вы должны купить ее сейчас или до конца 25 мая 2020 года.

Это ограниченное по времени предложение в маркетинговой стратегии FOMO в действии. Это означает, что если вы сможете приобрести их продукт в течение следующих трех дней на момент написания этой статьи, вы выиграете от сделки.

Но если вы не можете, предложение исчезает после крайнего срока.

Этот процесс заключается в использовании сроков для улучшения продаж Shopify для вашего магазина электронной коммерции.

Кроме того, вы можете использовать эту маркетинговую инициативу, чтобы предоставить клиентам другие преимущества, чтобы побудить их покупать у вас.

Например, вы можете включить бонус за каждую покупку, совершенную до истечения срока. Это могут быть:

• Подарочная карта Amazon
• Бесплатная загрузка
• Купон
• И т.п.

Идея состоит в том, чтобы использовать страх упустить выгоду, чтобы повлиять на целевой рынок, чтобы он начал совершать покупки для увеличения продаж.

Так это или нет, но люди склонны приобретать предметы бесплатно или по гораздо более низкой цене.

По этой причине покупатели сталкиваются с FOMO, когда узнают, что могут получить необходимые товары по низкой цене или бесплатно.

5. Используйте авторитет влиятельных лиц, чтобы увеличить продажи в магазине Shopify

Одним из лучших активов цифрового маркетинга в последнее время является маркетинг влияния. Вот почему несколько предприятий, малых, средних и крупных брендов вкладывают значительные средства в влиятельных лиц для развития своего бизнеса.

Почему маркетинг влияния так эффективен?

Чтобы ответить на этот вопрос, рассмотрим несколько статистических данных:

• 65% бюджетов на маркетинг влияния увеличатся в 2020 году
• 89% маркетологов говорят, что окупаемость инвестиций от влиятельного маркетинга в некоторой степени эквивалентна другим маркетинговым стратегиям или превосходит их.
• В 2020 году почти 70% маркетологов потратят больше денег на маркетинг влияния в Instagram.
• Более 90% маркетологов считают, что маркетинг влияния является эффективной маркетинговой тактикой.

Эти цифры показывают, насколько важен маркетинг влияния для предприятий и организаций.

Более того, согласно « Сравнительному отчету о состоянии инфлюенсеров за 2020 год», в 2019 году было создано 380 новых маркетинговых платформ/агентств влияния.

Отрасль неуклонно растет, и влияние влиятельных лиц на потребителей не может быть отделено от опыта FOMO.

Это делает работу с правильным влиянием фантастическим способом использовать «страх упустить» в своих интересах.

Потребители уже завоевали доверие влиятельных лиц, за которыми они следят, и готовы покупать то, что они рекомендуют.

Возьмем, к примеру, Инстаграм.

Каждый пост влиятельного лица в Instagram собирает тысячи, сотни тысяч и миллионы лайков.

Почему?

Поскольку 90% потребителей доверяют устному маркетингу ─рекомендациям от других, а не традиционным рекламным кампаниям, рекомендации могут быть следующими:

• Онлайн-обзоры (обзоры продуктов, тематические исследования)
• Почтовые кампании
• Брендированный контент
• Посты в социальных сетях
• Подкасты

Итак, когда влиятельный человек упоминает ваши продукты или услуги своим подписчикам, например, с ограниченным предложением по времени или ограниченным количеством продаж, вы можете себе представить, что произойдет.

FOMO вступит в силу и зажжет страх пропустить.

В результате клиенты совершат больше покупок. Но может быть сложно найти лучшего влиятельного лица для вашей кампании.

Несколько приложений для влиятельного маркетинга могут помочь вам найти подходящего влиятельного лица для оптимальных продаж на Shopify.

6. Распространяйте свой контент с помощью предложений о дефиците

Распространение вашего контента — это полезная маркетинговая стратегия, которая поможет вам повысить узнаваемость бренда и быстро развить свой бизнес.

Этот метод включает в себя создание контента, которым люди захотят поделиться, и использование методов многоканального маркетинга для продвижения вашего бизнеса.

В этом контексте вы создадите высокоинформативный контент, который вызовет бурю аплодисментов.

Убедитесь, что ваш контент достаточно информативен и убедителен, чтобы удержать читателей на странице.

Это фантастический способ продвижения вашего продукта через ведение блога .

Однако, если вы создаете видеоконтент, он должен быть достаточно увлекательным, чтобы зрители не отрывались от экрана.

Затем используйте тактику многоканальных продаж для распространения и продвижения ваших материалов.

Тем не менее, гарантируйте стабильное качество обслуживания клиентов по всем маркетинговым каналам.

Улучшите качество обслуживания клиентов 9CX с помощью различных типов контента, в том числе:

• Видео
• Информационные бюллетени по электронной почте
• Сообщения в блоге
• Подкасты

Интегрируя свои предложения в эти материалы, сообщите получателям через информационные бюллетени или другие способы, что у вас не хватает эксклюзивных предложений скидок.

Сообщите им, что они могут получить доступ к предложениям только на определенных маркетинговых платформах.

Зная, что у вас не хватает невероятных сделок по каналам, FOMO вступит в силу и заставит их действовать быстро, чтобы извлечь выгоду из сделки.

В результате вы не только увеличите продажи в магазине электронной коммерции, но также повысите популярность своего магазина Shopify и создадите репутацию своего онлайн-бренда. Это беспроигрышная маркетинговая стратегия.

7. Используйте приложения Shopify Review для увеличения продаж

Интеграция обзорных приложений Shopify в ваш бизнес электронной коммерции — один из лучших способов резко увеличить продажи.

Эти приложения позволяют собирать отзывы клиентов в визуальных форматах, которые влияют на покупательское поведение потребителей.

Более того, обзоры на основе изображений конвертируют больше потенциальных клиентов, чем обзоры продуктов только в текстовом виде.

Таким образом, использование программного обеспечения для просмотра фотографий Shopify — это фантастическое решение, которое вы когда-либо могли принять для своего бизнеса электронной коммерции.

Почему это так?

Собирая социальные доказательства в режиме реального времени, он вызовет у потенциального покупателя страх упустить выгоду (FOMO) и вдохновит их на действия — совершение покупок.

Когда потребители увидят из первых рук визуальные обзоры продуктов от реальных людей в вашем магазине, FOMO вступит в силу.

Следовательно, вы будете привлекать больше веб-трафика, улучшать конверсию и увеличивать продажи.

Собранное вами социальное доказательство оказывает огромное влияние на потребителей.

Это служит доказательством подлинности вашего бренда и помогает укрепить репутацию вашего бренда.

Для этой цели можно использовать несколько инструментов, в том числе:

• Лукс
• Ривьо
• Йотпо среди прочих.

Эти инструменты Shopify позволяют собирать фотоотзывы от довольных клиентов и отображать их в вашем магазине электронной коммерции.

Примеры приложений Shopify Visual Review в действии

Вот лишь несколько компаний, которые используют программное приложение Shopify для сбора фотообзоров и увеличения продаж.

Эле Стори

Ele Story — магазин модной одежды Shopify, который продает классическую детскую одежду ручной работы, сделанную в США.

Компания является одной из тех, кто использует приложение отзывов Shopify для сбора довольных отзывов клиентов, чтобы увеличить трафик и продажи.

Гладкий чехол

Последним в нашем списке, который использует обзоры продуктов FOMO и имиджа, является Slick Case .

Slick Case — это магазин аксессуаров Shopify, работающий на платформе Loox.

Сотни фотообзоров, которые они собрали на данный момент, помогли им привлечь новых покупателей и удержать существующих клиентов.

Выводы - Как увеличить продажи магазина Shopify с помощью маркетинговой стратегии FOMO

FOMO не является чем-то новым для нас, но использование его в качестве мощного метода онлайн-маркетинга может быть новым для вас.

Есть много способов использовать страх упустить выгоду для увеличения продаж в электронной коммерции и развития вашего бизнеса.

Но шесть шагов, которые мы описали выше, — это безошибочные способы, которые вы можете применить сегодня и начать получать положительные результаты от продаж в магазине Shopify.

И хотя FOMO вызывает беспокойство и любопытство, он имеет смысл как мощный маркетинговый инструмент.

Следовательно, используйте эти шесть маркетинговых стратегий FOMO, описанных здесь, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов, увеличить продажи и развить свой бизнес.

Какие еще маркетинговые методы FOMO вы можете предложить, чтобы повысить ценность для наших читателей? Мы будем признательны за ваши комментарии!

Теперь все кончено.

Вы когда-нибудь использовали FOMO-маркетинг?

У вас есть дополнительные советы по FOMO?

Дайте нам знать в комментариях ниже!

С Уважением

Мох

Статьи по Теме

Shopify SEO 2019: полное руководство для начинающих по электронной коммерции

Как начать бизнес электронной коммерции с полной занятостью

Понимание планов оплаты МЛМ – мышление является ключевым

• Автор
• Недавние Посты

Мосс Клемент

Мосс Клемент — основатель Moss Media — сервиса написания контента премиум-класса. Он также является контент-менеджером Writers Per Hour. Мосс тесно сотрудничает с маркетологами B2B, помогая нескольким стартапам расширять свое присутствие в Интернете, предоставляя высокоинформативный контент. Он помогал малому и среднему бизнесу строить свою репутацию в Интернете.

Последние сообщения Мосса Клемента ( посмотреть все)

• Как разработать стабильную стратегию в социальных сетях, которая работает для вашего бизнеса - 5 декабря 2020 г.
• 7 проверенных советов по FOMO-маркетингу, которые резко увеличат продажи в электронной коммерции - 22 мая 2020 г.

Резюме

Название статьи

7 проверенных советов по FOMO-маркетингу, которые увеличат продажи электронной коммерции

Описание

В этой новой статье мы говорим о маркетинговых советах FOMO - маркетинговых советах Fear Of Missing Out и предлагаем вам 7 советов, которые помогут вам начать работу сегодня.

Автор

Мосс Клемент

Имя издателя

Инфобунни

Логотип издателя