전자상거래 판매를 급증시킬 7가지 입증된 FOMO 마케팅 팁
게시 됨: 2020-05-22이 새로운 기사에서 우리는 FOMO 마케팅 팁 – 마케팅 팁을 놓치는 것에 대한 두려움에 대해 이야기하고 있습니다.
우리는 다음에 대해 배울 것입니다:
- FOMO 마케팅이란?
- FOMO에 영향을 미치는 일반적인 행동
- FOMO는 마케팅과 어떻게 연결됩니까?
- FOMO 마케팅의 과학은 무엇입니까?
- FOMO 마케팅이 중요한 이유는 무엇입니까?
그리고 놓치고 싶지 않은 7가지 훌륭한 팁을 포함하여 훨씬 더 많은 정보를 제공합니다!
시작하자
FOMO 마케팅 전략으로 Shopify 매장 판매를 늘리고 싶습니까?
전자 상거래 판매를 높일 수 있는 최고의 FOMO 마케팅 팁이나 전술이 무엇인지 궁금하십니까?
Shopify 전자 상거래 판매를 몇 배로 향상시킬 최고의 FOMO 마케팅 전략을 제공하므로 올바른 위치에 오셨습니다.
FOMO를 디지털 전략으로 사용하는 것은 더 많은 판매를 유도 하는 최고의 마케팅 기법 중 하나입니다 .
왜요?
불안한 방문자와 소비자가 놓치고 싶지 않아 구매를 유도하기 때문입니다.
아무도 뒤에 있기를 원하지 않습니다.
당신은 "그 물건을 샀어야 했어"와 같은 상황에 처하고 싶지 않을 것입니다. 아무도 즐기지 않는 유감스러운 경험입니다.
그것이 FOMO 마케팅이 유용한 곳입니다.
따라서 FOMO 마케팅의 심리적 트리거를 활용할 수 있다면 마케팅 페르소나가 귀하의 제안을 활용하고 귀하로부터 구매하도록 원활하게 장려할 수 있음을 의미합니다.
그러나 FOMO는 무엇입니까?
기사를 더 자세히 살펴보기 전에 이 고유한 단어에 대해 살펴보겠습니다.
FOMO 정의
FOMO는 "Fear of Missing Out"의 줄임말입니다. 사람들이 당신이 놓치고 있는 보람 있는 경험을 가지고 있다는 것을 느낄 때 느끼는 불안감입니다.
즉, FOMO는 하나도 놓치지 않으려고 기세에 따라 행동하게 만드는 널리 퍼진 불안입니다.
FOMO 마케팅이란?
비즈니스에서 FOMO 마케팅은 귀하가 제공하는 제품에 대한 소비자의 FOMO(Fear of Missing Out)를 유발하기 위해 메시지 및 기타 콘텐츠 유형을 사용하는 시장 기반 활동입니다.
달리 말하면, FOMO(놓치는 것에 대한 두려움)는 사용 가능한 기회가 사라지기 전에 활용하려는 사용자의 갈망에 호소하는 콘텐츠입니다.
인간으로서 우리는 가치 있는 것을 놓치지 않기 위해 자극 결정을 내리고 그에 따라 행동하는 경향이 있습니다.
그것이 FOMO가 유용한 곳입니다. 후회하지 않도록 막아주는 심리입니다.
이것이 FOMO 마케팅이 강력한 이유입니다.
따라서 가치 있는 제안을 놓칠까 봐 소비자는 이메일, 소셜 미디어 및 기타 알림을 지속적으로 확인하여 독점 제안, 할인, 기프트 카드 등을 확인합니다.
FOMO 마케팅이란 무엇이며 FOMO에 반영되는 일반적인 행동은 무엇입니까? 트윗하려면 클릭FOMO에 영향을 미치는 일반적인 행동
놓치는 것에 대한 두려움은 마케터와 소비자를 막론하고 누구나 경험할 수 있는 전형적인 문제입니다.
다른 사용자의 라이브 경험에 빠르게 액세스할 수 있으므로 소셜 미디어 사용자에게는 특히 그렇습니다.
소셜 사이트 등에서 다른 사용자가 더 인기가 있다는 느낌일 수도 있습니다.
이 감정은 일부 사람들이 자신에게 더 많은 것을 기대하게 만들 수 있습니다.
따라서 다음과 같은 FOMO의 일반적인 행동을 낳는 것은 자신에 대한 높은 기대치입니다.
- 불안
- 탐욕
- 부러움
- 두려움
- 열의
이러한 행동은 FOMO를 추진하는 중요한 요소이며, 이는 판매 성장을 주도하는 놀라운 마케팅 전략이 됩니다.
FOMO는 마케팅과 어떻게 연결됩니까?
FOMO와 마케팅은 땅콩버터와 바나나와 같습니다. 그들은 손을 맞잡고 간다.
소비자는 자신을 흥분시키는 콘텐츠에서 FOMO 마케팅 전략을 알아차리지 못할 수 있습니다.
하지만 주의를 기울이면 쉽게 식별할 수 있습니다.
예를 들어 '14일 한정' 이라는 브랜드 메시지를 보낸다면
FOMO를 마케팅 캠페인에 통합했습니다.
또한 SmartBlogger 의 Jon Morrow 로부터 받은 이메일에서 아래 스크린샷과 같은 단어를 볼 수 있습니다 .
Jon이 자신의 이메일 카피에서 FOMO 전략을 6번 사용한 것을 주목하세요.
- 오늘 밤 플래시 세일이 종료됩니다.
- 빠르게 행동하면 여전히 Smart Blogger SEO 101에서 85% 할인을 받을 수 있습니다.
- 남은 하루 동안만.
- 가격이 다시 오르기 전에 사본을 구입하십시오.
- 이 플래시 세일은 오늘 자정에 종료됩니다.
- 오늘만 플래시 세일에서 다운로드하려면 여기를 클릭하십시오.
Jon이 사용한 FOMO 마케팅 전략은 FOMO 효과를 활성화하여 해당 이메일 수신자를 구매하도록 설득하는 것입니다.
판매 카피는 24시간 이내에 거래가 성사될 것임을 보여줍니다 .
따라서 받는 사람의 발빠른 행동이 시급해지거나, 발빠르게 행동하지 않으면 놓치게 마련입니다.
그것이 FOMO가 마케팅과 연결되는 방식입니다.
따라서 마케팅 믹스에서 FOMO를 사용하면 더 많은 전환을 유도하고 투자 수익(ROI)을 높일 수 있습니다.
FOMO 마케팅의 과학은 무엇입니까?
놓치는 것에 대한 두려움 뒤에 숨겨진 단순한 심리학은 특정 제품이나 플랫폼의 다른 사용자가 자신 없이도 보람 있는 경험을 할 수 있다는 소비자의 전반적인 불안을 야기한다는 것입니다.
그 두려움은 잠재 고객이 생각할 시간을 갖지 않고 신속하게 행동하게 만드는 것입니다.
그래서 FOMO 마케팅 기법은 놓치고 싶지 않은 방문자의 강렬한 욕구를 활용합니다.
그들은 보람 있는 시간을 보내고 싶어하기 때문에 FOMO 효과로 인해 귀하로부터 구매하게 됩니다.
FOMO를 특징으로 하는 사고 과정 또는 행동주의는 소비자가 다른 사람과 동등해지기를 원하기 때문에 행동을 취하도록 강요하는 원동력입니다.
예를 들어, Everbrite의 보고서에 따르면 FOMO 는 밀레니얼 세대에게 영향을 미칩니다.
그렇기 때문에 밀레니엄 세대의 거의 70%가 놓치는 것에 대한 두려움을 경험합니다.
생각해보세요. 밀레니엄 세대는 소셜 미디어의 모든 곳에서 팟캐스트를 듣고 있습니다.
동료가 소셜 미디어 사이트를 통해 흥미로운 삶의 경험을 전송하는 경우 FOMO는 참여하고 상호 작용하고 경험을 공유하도록 촉구합니다.
FOMO 마케팅의 과학은 무엇입니까? 트윗하려면 클릭FOMO 마케팅이 중요한 이유는 무엇입니까?
FOMO 마케팅은 소비자의 구매 결정에 상당한 영향을 미치기 때문에 필수적입니다.
예를 들어 연구에 따르면 고객의 64%가 소셜 미디어의 관심을 잃을까 봐 두려워하는 FOMO의 경이로움을 경험했습니다.
또한 소비자의 60%가 FOMO를 경험한 후 반응이 좋은 구매를 한다고 인정합니다.
소셜 미디어 업데이트는 FOMO를 일으키는 주요 요인입니다.
이를 위해 Facebook 사용자의 70% 이상이 자신의 계정을 검사하지 않고는 12시간 이상 갈 수 없다고 말합니다. 
보시다시피, 더 많은 사람들이 놓치는 것에 대한 두려움을 경험하고 있습니다.
이를 위해 그들은 FOMO 현상을 만족시키기 위해 항상 귀하로부터 구매할 것입니다.
따라서 소셜 미디어 사용자의 56%는 귀중품을 놓치는 것을 두려워합니다.
이에 당분간 SNS를 멀리하는 방안을 검토 중이다.
그렇다면 비즈니스에서 FOMO 마케팅을 최대한 활용하여 Shopify 매장 판매를 늘리려면 어떻게 해야 할까요?
FOMO 마케팅을 사용하여 Shopify 판매를 늘리는 방법! 트윗하려면 클릭FOMO 마케팅 전략을 사용하여 Shopify 판매를 늘리는 방법
적용할 수 있는 몇 가지 절차가 있지만 효과가 입증된 상위 7가지 방법을 모았습니다.
올바르게 적용하면 이러한 단계도 효과가 있습니다.
7가지 FOMO 마케팅 팁 및 전술
1. 판매 촉진을 위해 제안에 카운트다운 타이머 추가
아시다시피 시간은 제대로 활용하고 싶은 귀중한 자원입니다.
이러한 맥락에서 카운트다운 타이머는 불충분의 원칙을 활용하고 긴급성을 자극하여 웹 방문자가 귀하가 제공하는 것을 놓치는 것에 대한 두려움을 유발합니다.
이것이 바로 이 FOMO 마케팅 팁이 소비자의 구매를 유도하는 데 매우 효과적인 이유입니다.
카운트다운 도구가 구매자의 욕구와 긴박감을 불러일으킬 때 구매자는 조치를 취할 가능성이 더 큽니다.
예를 들어 다음은 Creative Revolt 의 Jorden Makelle 이 그녀의 제안에 대해 나에게 보낸 이메일 중 하나에서 샘플 카운트다운입니다.
아래 스크린샷의 방문 페이지에서 동일한 카운트다운 타이머를 볼 수 있습니다.
이 마케팅 기법은 소비자가 원하지 않을 때에도 구매하려는 소비자의 욕구를 높이는 데 도움이 됩니다.
또한 Melyssa Griffin 은 397달러에 제품을 판매하고 있었지만 저는 관심이 없었고 그것에 대해 덜 흥분했습니다.
그러나 몇 주 후 제품에 대한 카운트다운 알림을 받았습니다.
바로 그곳에서 FOMO를 경험하고 조치를 취하고 제품에 대한 비용을 지불했습니다.
따라서 그녀가 카운트다운 타이머를 추가하지 않았다면 준비가 되지 않았기 때문에 그 시점에서 구입하지 않았을 것입니다.
그것이 FOMO의 힘입니다.
따라서 카운트다운 타이머를 사용하여 긴박함을 자극하십시오.
목표 시장이 행동을 취하고 구매하도록 움직일 것입니다.
2. 라이브 액션 표시(사람들이 귀하의 제품 또는 서비스를 구매하고 있음)
소비자가 구매하는 실사를 보여주는 것은 FOMO(Fear of Missing Out)를 자극하는 환상적인 방법입니다.
웹 방문자는 사람들이 구매하는 것을 볼 때 호기심을 불러일으키고 구매 충동을 유발합니다.
이 섹션의 스크린샷을 보고 SeedProd 가 실시간 실사 마케팅 전략을 사용하여 매출을 급증시키는 방법을 확인하십시오.
구매 결정에 영향을 미칩니다. 따라서 Shopify 스토어 판매를 늘리려면 이 전략을 적용하고 Shopify 스토어 판매가 상상 이상으로 증가하는 것을 확인하십시오.
따라서 실사 마케팅 전술을 사용하여 소비자 불안을 불러일으키고 방문자를 행동으로 옮기고 Shopify 매장 판매를 늘리십시오.
3. 조기 구매자 할인 제공
또 다른 환상적인 FOMO 전술은 초기 구매자에게 제품 또는 서비스 할인을 제공하는 것입니다. 꽤 잘 작동하며 카운트다운 타이머와 비슷합니다.
그것은 또한 긴박감을 불러일으키기 때문입니다.
똑똑한 마케터들은 이 마케팅 팁을 사용하여 놀라운 투자 수익을 달성하고 있습니다.
그들은 할인 제안이 만료되기 전에 쇼핑객이 구매하도록 장려하기 때문에 구매 속도를 높이기 위해 초기 구매자에게 할인을 제공합니다.
개념은 할인을 원하면 서둘러 제품이나 서비스에 대한 비용을 지불하는 것입니다.
다운로드 가능한 제품을 구입하는 선착순 500명의 고객에게 정가에서 50% 할인을 제공하도록 선택할 수 있습니다.
이 접근 방식은 선택된 수의 사람들에게만 제공되기 때문에 제안을 놓치지 않도록 긴급한 필요성을 높일 것입니다. 그런 식으로 Shopify 스토어 판매를 몇 배로 늘릴 수 있습니다.
현실을 직시하자; 관심 있는 특정 제품이 처음 10명의 구매자에게만 제공된다는 것을 알고 있다면, 그 제품에 대한 비용을 지불하기 위해 초기 10명의 구매자 중 하나가 되기를 원하는 것이 분명합니다. 이 경우 FOMO는 구매 결정에 영향을 미칩니다.
쇼핑객이 생각하기보다 빠른 구매 결정을 내리도록 권장합니다.
4. 시간에 민감한 특별 제안 만들기
시간에 민감한 특별 거래를 보려면 Keap 의 샘플 스크린샷을 살펴보십시오 .
그들은 소비자들에게 두 제품 중 하나에 대해 30일 특별 제안을 제공하고 있습니다.
그러나 거래의 혜택을 받으려면 지금 또는 2020년 5월 25일 이전에 구매해야 합니다.
그것은 FOMO 마케팅 전략이 실행 중인 제한된 시간 제안입니다. 이 글을 쓰는 시점에서 앞으로 3일 이내에 그들의 제품을 구매할 수 있다면 거래의 혜택을 받을 수 있다는 의미입니다.
그러나 할 수 없다면 마감일 이후에 제안이 사라집니다.
이 프로세스는 마감일을 사용하여 전자상거래 스토어의 Shopify 판매를 개선하는 방법에 관한 것입니다.
또한 이 마케팅 이니셔티브를 사용하여 고객에게 다른 혜택을 제공하여 구매를 촉구할 수 있습니다.
예를 들어 마감일 이전에 이루어진 각 구매에 대해 보너스를 포함할 수 있습니다. 다음과 같을 수 있습니다.
- 아마존 기프트 카드
- 무료 다운로드 가능
- 쿠폰
- 등.
아이디어는 판매를 늘리기 위해 구매를 시작하도록 목표 시장에 영향을 미치기 위해 놓칠 염려를 사용하는 것입니다.
좋든 싫든 인간은 무료로 또는 훨씬 낮은 가격으로 항목을 구입하는 경향이 있습니다.
이러한 이유로 구매자는 필요한 품목을 낮은 가격 또는 무료로 얻을 수 있다는 사실을 알게 될 때 FOMO를 만납니다.
5. 인플루언서의 신뢰를 활용하여 Shopify Store 판매 증대
최근 최고의 디지털 마케팅 자산 중 하나는 인플루언서 마케팅입니다. 그렇기 때문에 여러 비즈니스, 중소 규모 및 대규모 브랜드가 비즈니스 성장을 위해 인플루언서에 막대한 투자를 하고 있습니다.
인플루언서 마케팅이 효과적인 이유는 무엇입니까?
이 질문에 답하려면 몇 가지 통계를 고려하십시오.
- 2020년 인플루언서 마케팅 예산의 65% 증가
- 마케터의 89%는 인플루언서 마케팅의 ROI가 다른 마케팅 전략과 동등하거나 더 낫다고 말합니다.
- 2020년에는 마케터의 거의 70%가 인스타그램 인플루언서 마케팅에 더 많은 돈을 지출하게 될 것입니다.
- 마케터의 90% 이상이 인플루언서 마케팅이 효과적인 마케팅 전술이라고 믿습니다.
이 수치는 인플루언서 마케팅이 기업과 조직에 얼마나 필수적인지를 보여줍니다.
또한 " 2020년 인플루언서 벤치마크 보고서 "에 따르면 2019 년에는 380개의 새로운 인플루언서 마케팅 플랫폼/에이전시가 설립되었습니다.
업계는 꾸준히 성장하고 있으며 인플루언서가 소비자에게 미치는 영향은 FOMO 경험과 분리할 수 없습니다.
그것은 올바른 영향력과 함께 일하는 것을 당신에게 유리하게 "놓치는 것에 대한 두려움" 을 활용하는 환상적인 방법으로 만듭니다.
소비자는 이미 자신이 팔로우하는 인플루언서와 신뢰를 쌓았고 그들이 추천하는 제품을 구매할 의향이 있습니다.
예를 들어 인스타그램을 보자.
인플루언서의 각 Instagram 게시물은 수천, 수십만, 수백만 개의 좋아요를 받습니다.
왜요?
소비자의 90%가 입소문 마케팅 , 즉 기존 광고 캠페인이 아닌 다른 사람의 추천을 신뢰하기 때문에 추천은 다음을 통해 이루어질 수 있습니다.
- 온라인 리뷰(제품 리뷰, 사례 연구)
- 이메일 캠페인
- 브랜디드 콘텐츠
- 소셜 미디어 게시물
- 팟캐스트
따라서 인플루언서가 예를 들어 제한된 시간 또는 제한된 판매 수로 팔로워에게 제품이나 서비스를 언급하면 어떤 일이 일어날지 상상할 수 있습니다.
FOMO가 효과를 발휘하고 놓칠 염려를 불태울 것입니다.
결과적으로 고객은 더 많은 구매를 할 것입니다. 그러나 캠페인에 가장 적합한 인플루언서를 찾는 것은 어려울 수 있습니다.
여러 인플루언서 마케팅 앱 을 통해 최적의 Shopify 해안 판매를 위해 협력 할 올바른 인플루언서를 찾을 수 있습니다 .
6. 짧은 공급 제안으로 콘텐츠 분산
콘텐츠를 분산시키는 것은 브랜드 인지도를 높이고 비즈니스를 빠르게 성장시키는 데 도움이 되는 유용한 마케팅 전략입니다.
이 방법은 사람들이 공유 하고 싶어하는 콘텐츠를 만들고 옴니채널 마케팅 기법을 사용하여 비즈니스를 홍보하는 것입니다.
이러한 맥락에서 여러분은 기립 박수를 받을 수 있는 매우 유익한 콘텐츠를 만들 것입니다.
콘텐츠가 독자를 페이지에 머물게 할 만큼 충분히 설명 적이고 설득력이 있는지 확인하세요 .
블로그를 통해 제품 을 홍보하는 환상적인 방법 입니다.
그러나 비디오 콘텐츠를 제작하는 경우 시청자를 화면에 고정시킬 수 있을 만큼 충분히 매력적이어야 합니다.
그런 다음 다중 채널 판매 전술을 사용하여 자료를 배포하고 홍보하십시오.
그러나 마케팅 채널 전반에 걸쳐 안정적인 고객 경험을 보장합니다.
다음을 포함한 다양한 콘텐츠 유형으로 고객 경험 9CX를 개선합니다.
- 비디오
- 이메일 뉴스레터
- 블로그 게시물
- 팟캐스트
귀하의 제안을 이러한 자료에 통합하여 뉴스레터 또는 기타 방법을 통해 수신자에게 독점적인 할인 제안이 부족함을 알리십시오.
특정 마케팅 플랫폼에서만 제안에 액세스할 수 있음을 알려주십시오.
채널 전반에 놀라운 거래가 부족하다는 사실을 알게 되면 FOMO가 효과를 발휘하여 신속하게 조치를 취하여 거래에서 이익을 얻도록 합니다.
결과적으로 전자 상거래 상점 판매를 늘릴 뿐만 아니라 Shopify 상점에 대한 홍보를 늘리고 온라인 브랜드 평판을 구축할 수 있습니다. 윈윈 마케팅 전략입니다.
7. Shopify Review 앱을 사용하여 판매 증대
Shopify 리뷰 앱을 전자상거래 비즈니스에 통합하는 것은 판매를 크게 늘리는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.
이러한 앱을 사용하면 소비자의 구매 행동에 영향을 미치는 시각적 형식으로 고객 리뷰를 수집할 수 있습니다.
또한 이미지 기반 리뷰는 텍스트 전용 제품 리뷰보다 더 많은 리드를 전환합니다.
따라서 Shopify 사진 검토 소프트웨어를 사용하는 것은 전자상거래 비즈니스를 위해 내릴 수 있는 환상적인 결정입니다.
왜 이렇게이다?
실시간 사회적 증거를 수집함으로써 잠재적인 구매자의 FOMO(Fear of Missing Out)를 불러일으키고 구매를 하도록 유도합니다.
소비자가 매장에 있는 실제 사람들의 시각적 제품 리뷰를 직접 볼 때 FOMO가 적용됩니다.
결과적으로 더 많은 웹 트래픽을 유도하고 전환을 개선하며 판매를 늘릴 수 있습니다.
당신이 모은 사회적 증거는 소비자에게 엄청난 영향을 미칩니다.
브랜드의 진정성을 증명하는 역할을 하며 브랜드 명성을 높이는 데 도움이 됩니다.
다음을 포함하여 이 목적으로 사용할 수 있는 여러 도구가 있습니다.
- 룩스
- 리뵤
- 특히 욧포 .
이러한 Shopify 도구를 사용하면 만족한 고객의 사진 리뷰를 수집하고 전자 상거래 스토어에 표시할 수 있습니다.
작동 중인 Shopify Visual Review 앱의 예
다음은 Shopify 소프트웨어 애플리케이션을 사용하여 사진 리뷰를 수집하고 더 많은 판매를 유도하는 몇 가지 비즈니스입니다.
엘스토리
Ele Story 는 미국에서 만든 고전적인 수공예 아동복을 판매하는 Shopify 패션 스토어입니다.
이 회사는 더 많은 트래픽과 판매를 유도하기 위해 만족스러운 고객 리뷰를 수집하기 위해 Shopify 리뷰 앱을 사용하는 회사 중 하나입니다.
슬릭 케이스
FOMO 및 이미지 제품 리뷰를 활용하는 마지막 목록은 Slick Case 입니다.
Slick Case는 Loox에서 제공하는 Shopify 액세서리 스토어입니다.
지금까지 수집한 수백 개의 사진 리뷰는 신규 구매자를 유치하고 기존 고객을 유지하는 데 도움이 되었습니다.
요점 – FOMO 마케팅 전략을 사용하여 Shopify 매장 판매를 늘리는 방법
FOMO는 우리에게 새로운 것이 아니지만 강력한 온라인 마케팅 기법으로 사용하는 것은 당신에게 생소할 수 있습니다.
누락에 대한 두려움을 이용하여 전자 상거래 판매를 늘리고 비즈니스를 성장시키는 방법에는 여러 가지가 있습니다.
그러나 위에서 설명한 6단계는 오늘 적용할 수 있는 확실한 방법이며 Shopify 매장 판매에서 긍정적인 결과를 보기 시작할 수 있습니다.
그리고 FOMO는 불안과 호기심을 불러일으키지만 강력한 마케팅 도구라는 점에서 의미가 있습니다.
결과적으로 여기에 설명된 6가지 FOMO 마케팅 전략을 사용하여 더 많은 리드를 생성하고 판매를 늘리며 비즈니스를 성장시키십시오.
독자에게 가치를 더하기 위해 어떤 다른 FOMO 마케팅 기술을 테이블에 가져올 수 있습니까? 귀하의 의견에 감사드립니다!
이제 끝났습니다.
FOMO 마케팅을 사용해 본 적이 있습니까?
자신만의 추가 FOMO 팁이 있습니까?
아래 댓글 섹션에서 알려주세요!
문안 인사
이끼
관련 기사
Shopify SEO 2019: 완전한 전자상거래 초보자 가이드
정규직으로 전자 상거래 사업을 시작하는 방법
MLM 지불 계획 이해 – 사고방식이 핵심
- 작가
- 최근 게시물
- 비즈니스에 적합한 안정적인 소셜 미디어 전략을 개발하는 방법 - 2020년 12월 5일
- 전자상거래 판매를 급증시킬 7가지 입증된 FOMO 마케팅 팁 - 2020년 5월 22일
