如何開始成功的直銷業務：初學者指南
已發表: 2019-08-10在這篇新文章中，我們將討論直銷業務，並在我們的新手指南中為您提供成功開展直銷業務的 10 個步驟
我們將涵蓋：
- 識別您的產品
- 尋找供應商
- 測試產品
- 價格、條款和條件
- 定制您的產品
- 建立網站
- 賺錢
- 使用免費和廉價的在線資源
- 推廣您的業務
- 拓寬您的產品範圍
讓我們開始吧！
如何開始成功的直銷業務：初學者指南
你聽說過直銷嗎？
這是一項簡單的在線業務，不需要太多投資或基礎設施。
同時，這是一種非常有利可圖的商業模式，可以為您賺取高額利潤。
如果您有興趣進入在線零售和批發領域，請考慮直銷。
全球和美國的許多企業家已經通過創建成功的直銷業務賺了大錢。
有幾個真實且經過驗證的理由可以說明為什麼您應該將代銷業務視為一項在線業務。
我將在本初學者指南中解釋這些內容。
事實與數據
網上零售在美國很受歡迎。
從各種可靠來源獲得的統計數據毫無疑問地證明了這一點。
主要的全球和本土電子商務巨頭統治著美國的在線業務。
亞馬遜、易趣、沃爾瑪、克羅格和塔吉特等等。
然而，任何企業家或初學者都有足夠的空間進入這一領域。
如果您想成為一名企業家或已經在美國擁有一家實體店，那麼現在是進入電子商務領域的最佳時機。
僅美國在 2018 年就記錄了 5173.65 億美元的電子商務交易額。
美國商務部估計，2018 年美國人在網上花費了 5136.1 億美元，比 2017 年增長了 14.2%。
電子商務在 2018 年的零售市場中所佔份額不斷增長，佔 2018 年零售總額的 14.3%，而 2017 年和 2016 年分別增長了 12.9% 和 11.6%。
該部門進一步表示，電子商務佔所有零售額增長的 51.9%
如果這些數字足夠誘人，請進一步閱讀我解釋的直銷意味著什麼以及如何開始成功的直銷業務。
什麼是直銷？
Dropshipping 是一項簡單的在線業務，只需很少的投資即可開始。 簡而言之，它是一種在線業務，您可以在其中以非常低的批發或批量價格直接從製造商或供應商處購買商品，然後以高利潤將其出售給客戶。
- 您無需投資辦公室、倉庫和物流設施等昂貴的基礎設施即可進入代銷業務。
- Dropshipping 消除了對庫存商品的需求。
- 您通過 dropshopping 銷售的產品是直接從工廠或批發商處購買的。
- 您唯一需要的投資是建立一個網站來展示來自不同製造商的產品並接受客戶的訂單。
- 收到確認訂單後，您可以直接將其下達給製造商或批量供應商。
- 客戶在使用信用卡、借記卡或網上銀行下訂單時為商品付款。 這意味著，您的錢是有保證的。
- 您將代表客戶下訂單，並將較低的金額支付給製造商或分銷商。
- 批發價和零售價之間的差額就是您的利潤。
- 製造商或分銷商將訂單直接運送給客戶，從而節省運費。
- 一些製造商和其他供應商還允許您為產品貼上品牌標籤。 這意味著，儘管它是由其他人製造的，但您正在以您的品牌的名義買賣產品。
如果這些足以讓您在美國開展直銷業務，則需要採取某些步驟。
在這裡我將簡要說明這些步驟。
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開展成功的直銷業務的步驟
與開設實體店類似，在開設直銷電子商務業務之前，您需要採取各種步驟。
一般來說，dropshipped 產品是在國外生產的，因此需要精明的計劃。
除非你採取這些步驟，否則你可能會陷入財務低迷，給你自己和企業帶來壞名聲。
第 1 步：確定您的產品
重要的是要決定您希望在線銷售什麼。
亞馬遜和 eBay 等擁有數百萬種產品，但他們已投資數十億美元。
由於這是不可能的，您可以通過僅識別特定產品來進入電子商務和直銷業務。
例如，您可以開始銷售範圍廣泛的手機配件，包括外殼、充電器、USB 數據線、移動電源和其他必需品。
另一個例子是進口沐浴皂。
另一個例子是男女鞋類。
選擇非常廣泛，取決於您希望服務的特定市場。
Dropshipping 允許您擴展網站上可用的產品組合。
如果需要，您可以提供數千種產品或服務於特定的利基市場。
一旦你確定了你想在美國通過代銷業務進入的市場類型，接下來就是尋找能夠以低價出售它的製造商和供應商。
第二步：尋找供應商
有兩個出色的網站，您可以在其中找到公司和批發商，它們可以隨時為您提供極具吸引力的低價各種商品。
- 訪問Alibaba.com了解初學者。
- 將您的公司註冊為買家/零售商。
- 搜索可以從您的網站銷售的產品。
- 查找價格並比較各個供應商/製造商之間的價格。
- 完成您希望在您的網站上銷售的產品。
- 提供最好產品和優惠價格的入圍供應商。
第三步：測試產品
從您的網站找到適合銷售的商品後，您可以通過 Alibaba.com 聯繫賣家。
該網站提供了一個簡單的貿易查詢表。
在這裡，您可以向所選供應商索取產品詳細信息。
- 如果您不確定產品的質量，請索取樣品。
- 通常，化妝品和非耐用品的樣品會免費提供給您進行測試。
- 例如，對於移動電源等耐用物品，供應商可能會收取少量費用。 其他人可能會免費提供樣品。
- 向供應商索取精美的圖片和規格。
如果您對產品質量感到滿意，下一步就是議價。
第 4 步：價格、條款和條件
當您開始直銷業務時，這是最重要的部分。
由於某些製造商、批發商和其他供應商可能並不知名，因此您需要獲得有利於您的業務的價格、條款和條件。
- 向選定的供應商發送在線詢價表。
- 使用 Alibaba.com 和其他類似網站上的“議價”功能討價還價。
- 確保您獲得的價格低廉，讓您能夠與電子商務巨頭公平競爭。
- 查找與客戶退貨和退款相關的條款和條件。
- 在適用的情況下獲取有關產品保修的正確詳細信息。
- 盡可能索取免費贈品。 例如，您可以要求移動電源供應商免費提供充電線。
- 最終確定有關交付給客戶的條款和條件。
- 要求定制用於包裝訂單的包裝紙和袋子。 這會在客戶中提高您的品牌知名度。
- 查找付款詳情和交貨時間表。 這很重要，因為一些托運人對空運、海運、陸運和快遞收取不同的費率。
- 永遠不要承諾預訂批量訂單，因為這涉及花費和凍結大量資金。 如果您無法提供預訂的數量，您可能會損失慘重。
第 5 步：定制您的產品
定制您的產品只是意味著賦予它您的品牌。
大多數大宗賣家都願意提供這項服務。
它還允許您創建自己的品牌。
- 尋找為單個訂單提供免費定制的供應商。
- 永遠不要選擇只有在您下批量訂單時才會提供定制服務的供應商。
- 您可能必須提供良好的徽標和品牌名稱才能進行定制。
如果您想銷售定制產品，請在您的直銷網站上提及該品牌。
對品牌進行出色的描述並頌揚您的產品的優點。
這必須非常小心，因為任何有缺陷的產品或頻繁的投訴都會損害您在客戶中的品牌聲譽。
第 6 步：建立網站
完成上述步驟後，最後一步是啟動您的網站，通過在線零售提供各種產品。
- 為您的在線商店購買一個好聽的域名。
- 獲取在線商店的託管和其他要求。
- 添加相關的 WordPress Dropshipping 插件
- 在您的網站上發布精美的圖片和產品的簡短描述。
- 一個好的“關於”、“願景和使命”聲明以及條款和條件的簡短描述往往會讓在線買家放心：將這些包含在您的網站上。
- 該網站還應包括客戶服務鏈接。
- 包括通過短信和電子郵件向客戶發送即時訂單確認的功能。
第七步：賺錢
從客戶那裡收錢是您業務中最重要的部分。
因此，您需要在您的在線商店上設置一個安全可靠的支付網關。
- 通過與CC Avenue等知名服務提供商簽約，創建VeriSign 驗證的支付網關。
- 聯繫您的銀行，讓他們將一個帳戶鏈接到您的在線商店。
- 在可能的情況下，還為客戶提供多種付款方式。 您還可以考慮接受沃爾瑪和其他公司發行的商店卡付款。
對於許多企業家來說，這可能是不可能的。
由於您需要包含的功能，為直銷業務建立一個複雜的網站可能會花費很多。
在這種情況下，請使用免費且廉價的在線資源，使您能夠開展直銷業務。
第 8 步：使用免費且便宜的在線資源
由於電子商務的蓬勃發展，您還可以使用各種資源開設在線商店。
- Shopify ：允許您擁有虛擬商店進行小額訂閱。
- Facebook 業務：有幾家直銷業務提供全方位的服務——從預訂訂單到廣告、客戶服務到 Facebook 支付。
- 創建一個允許購物者通過智能手機下訂單的應用程序。 2018 年，美國超過 79% 的在線銷售額來自移動設備。
- 該網站還應包括客戶服務鏈接。
- 包括通過短信和電子郵件向客戶發送即時訂單確認的功能。
第 9 步：推廣您的業務
推廣您的直銷業務可能非常棘手。
您將需要優秀的搜索引擎優化器和內容編寫器，它們將在產品描述中混合正確的關鍵字和搜索詞。
搜索引擎優化將幫助您在銷售特定產品的一長串在線商店中排名靠前。
- 在這種情況下，請使用Shopify 上的免費資源來推廣您的直銷業務。
- 如果您選擇 Facebook Business，請通過讓家人和朋友喜歡該頁面並讓其他人也喜歡它來推廣它。
- 您可以為您的直銷業務打開一個單獨的博客。 現在有幾個免費的博客站點。 發布與您的業務領域相關的內容，並包含指向您的直銷網站的鏈接。
- 邀請聯盟營銷人員銷售您的產品。
- 在 Craigslist.com 等熱門網站或 Craigslist 等類似網站上發布您的一些產品：它有助於通過免費宣傳獲得一些里程。
第 10 步：擴大您的產品範圍
建立並運行直銷店後，請繼續添加更新的產品。
這可確保客戶對您的業務保持興趣。
通過提供更多產品，您更有機會獲得更高利潤。
正如我們所見，在美國開展直銷業務非常容易。
您可以用大筆資金或少量投資進入這個有利可圖的行業。
但是，直銷也有一些缺點。
直銷的另一面
雖然直銷可以讓您與在線零售巨頭競爭，但這項業務也有一些缺點。
- 訂單確認後，直銷商品需要相當長的時間才能到達客戶手中。
- 在大多數情況下，無法跟踪訂單以向客戶提供交貨時間表。
- 雖然您可以提供無數的直銷產品，但獲得客戶的速度可能會非常慢，因為購物者更喜歡知名的在線商店。
- 最大的問題可能是不滿意的客戶退回的有缺陷和損壞的商品。 除非您有適當的協議，否則製造商或銷售商可以拒絕更換損壞的商品並退款。 因此，您可能必須賠償受屈的買家。
- 對於大多數產品而言，直銷商品的利潤率往往較低。 由於您將與在線巨頭競爭，因此保持低於他們的價格迫在眉睫。
- 由於市場價格已經很低，Dropshippers 無法推出銷售和促銷活動，這與大型在線商店不同。
- 不可能通過直銷向客戶提供頂級品牌的產品。 它們的價格很高，給您留下的利潤微乎其微。
- 在特殊情況下，特定項目可能需要獲得適當政府機構的許可。
如何開始成功的直銷業務：初學者指南：總結
Dropshipping 是一項非常有利可圖的業務。
這就是主要直銷商在美國和歐洲蓬勃發展的主要原因。
要在美國開展一件代發業務，不需要大量資金或大量投資。
美國電子商務和在線銷售的持續繁榮足以成為在美國開展業務的理由。
使用免費資源並付出額外的努力，您也可以開始成功的直銷業務。
目前為止就這樣了。
那麼你是直銷商嗎？ 您是否希望開始成功的直銷業務？
請在下面的評論部分告訴我們。
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